長春項(xiàng)目全策劃結(jié)構(gòu)思路

1、長春項(xiàng)目全策劃結(jié)構(gòu)思路一、宏觀市場研究I 、區(qū)域現(xiàn)狀及其趨勢判斷1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況：（1）國內(nèi)生產(chǎn)總值 （2）固定資產(chǎn)投資總額 （3）各產(chǎn)業(yè)比率、人口、收入（ 4）社會消費(fèi)特征及恩格爾系數(shù) （5）宏觀購房金融政策：貨幣政策、利率、房地產(chǎn)按揭政策（ 6）項(xiàng)目建設(shè)成本基礎(chǔ)數(shù)據(jù)； 矚慫潤厲釤瘞睞櫪廡賴。2、項(xiàng)目所在地政府相關(guān)的政策法規(guī)和城市發(fā)展方向： （1）東北區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策改變（ 2）政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)（ 3）政府關(guān)于商品住宅、市政規(guī)劃等開發(fā)的政策法規(guī)（ 4）通過城市規(guī)劃、開發(fā)方向或政府扶持以確 定城市發(fā)展方向，及其對項(xiàng)目正面或負(fù)面的影響。 聞創(chuàng)溝燴鐺險(xiǎn)愛氌譴凈。II 、項(xiàng)目

2、用地周邊環(huán)境分析（1）項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查：地理位置、地質(zhì)地貌狀況、土地面積及紅線圖、土地規(guī)劃使用性 質(zhì)、七通一平現(xiàn)狀（ 2）項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查：地塊周邊的建筑物、綠化景觀、自然景觀、 歷史人文景觀、 環(huán)境污染狀況（ 3）地塊交通條件調(diào)查：地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、 遠(yuǎn)景規(guī)劃、 項(xiàng)目的水、路、 空交通狀況、地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn) 狀（ 4）周邊市政配套設(shè)施調(diào)查：購物場所、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、金融服務(wù)、郵政服務(wù)、 娛樂、餐飲、運(yùn)動、生活服務(wù)、娛樂休息設(shè)施、周邊可能存在的對項(xiàng)目不利的干擾因素、歷 史人文區(qū)位影響（ 5）短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃。殘騖樓

3、諍錈瀨濟(jì)溆塹籟。III 、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀： （1）所在地項(xiàng)目供給特征：數(shù)據(jù)及趨勢、項(xiàng)目特征細(xì)分描述（如下新建在建項(xiàng)目信息）、從特征得到的借鑒和警惕、價(jià)格、熱銷戶型等（ 2）項(xiàng)目所在地土地供應(yīng)情況及其帶來的潛在 供應(yīng)量（ 3）項(xiàng)目所在地的居民住宅現(xiàn)狀：形態(tài)及比重（4）項(xiàng)目所在地市場板塊的劃分及其差異（ 5）項(xiàng)目所在地項(xiàng)目平均價(jià)格走勢及市場價(jià)值發(fā)現(xiàn)。釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐。供給調(diào)研所需數(shù)據(jù)資料內(nèi)容：a、土地市場信息：區(qū)域特征、土地供給、購買方信息、政策法規(guī)變化、規(guī)劃；b、新建在建項(xiàng)目信息： 區(qū)位特征板塊、 項(xiàng)目特征（風(fēng)格、戶型結(jié)構(gòu)、建筑結(jié)構(gòu)、 材料、 裝修、樓間距、綠化率、電梯量、

4、車位） 、戶型（面積大小、數(shù)量配比、客戶群） 、 價(jià)格（價(jià)格現(xiàn)狀、價(jià)格走勢、價(jià)格手段、層次朝向差價(jià)） 、投資商、開發(fā)商、代理 商、承建商、物業(yè)管理、內(nèi)部配套特征、周邊配套信息。 彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡。c、顯性消費(fèi)者基本信息：客戶群特征、購房目的、區(qū)位選擇、房型選擇、面積選擇、 總價(jià)范圍、貨款比率。d、房地產(chǎn)市場交易信息。e、房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣基本信息：廣告(出現(xiàn)媒體、時(shí)間與期間、 版面、色彩、 投放數(shù)量、載體、廣告市場價(jià)格、主題特色)促銷活動(形式特點(diǎn)、時(shí)間段) 。 謀蕎摶篋飆鐸懟類 蔣薔。f、居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)、商品住宅價(jià)格指數(shù)IV 、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場需求調(diào)研內(nèi)容 市場研究在于如何將以上所得到

5、的供給數(shù)據(jù)和市場需要相結(jié)合進(jìn)行整合分析， 從而得到 符合市場、符合需求和能超越需求的項(xiàng)目所需的結(jié)論。 廈礴懇蹣駢時(shí)盡繼價(jià)騷。需求研究結(jié)構(gòu)如下：第一部分 研究目的 (叢需求調(diào)研中希望得到的結(jié)論支撐) 對消費(fèi)者購房目的研究 ,住房信息傳播途徑研究 ,住房消費(fèi)決策模式研究 ,購房考慮因素 研究 ,住房價(jià)位選擇研究 .消費(fèi)者對住房面積、裝修等方面的考慮，對聯(lián)排別墅、儲藏室、開 放式陽臺、框架結(jié)構(gòu)等房屋賣點(diǎn)的接受度研究都能對項(xiàng)目定位發(fā)展模式提供理論基礎(chǔ)。 煢楨 廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚。第二部分 研究方法 (整個(gè)需求研究方法、需要注重點(diǎn)和全過程的描繪) 其中，調(diào)研所得到的數(shù)據(jù)(問卷)整理分析是關(guān)鍵過程。其中樣本

6、容量公式： (為滿足 精度要求的數(shù)學(xué)模型)總量Y樣本中有意購房者比率a (百分率)，若95%的置信空間寬度為0.05貝U 3 =0.025則在總量 丫下需要的精確樣本容量為 =Y* a *(1a )/Y*( 3 2/4)+a *(1-a )。 項(xiàng)目調(diào)研中有必要對消費(fèi)者需求和消費(fèi)模式的了解和研究。例如總量為 2000份問卷中有 25%有購房意向，我們需要多少才能精確說明問題(數(shù)量多并不能體現(xiàn)需求)因此可以得出 2000*0.25 ( 1-0.25) /2000* ( 0.0252/4) +0.25*(1-0.25) = 700 , 這就是我們需要的 結(jié)論。 鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴。第三部分 研究分

7、析 (整個(gè)需求研究分析的過程) 我正試著做這個(gè)業(yè)務(wù)建模，希望能 拿出些結(jié)果來和大家交流。 籟叢媽羥為贍僨蟶練淨(jìng)。1、住房消費(fèi)者群體特征研究( 1 )商品住宅客戶構(gòu)成及購買實(shí)態(tài)分析(各種檔次商品住宅客戶分析、商品住宅客戶 購買行為分析) ( 2)已購房者的群體特征研究( 3)未來打算購房者的群體特征預(yù)頌圣鉉儐歲齦訝驊糴。2、房屋購買的決策方式 .( 1)購買決策方式( 2)購房信息的主要途徑3、購房需求研究（1）購房目的 （2）購房考慮的主要因素 （ 3）價(jià)位的選擇 （4）付款方式 （5）需 求程度 （6）面積選擇 （7）房屋模式需求度分析第四部分 結(jié) 論 滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦。總括購房消費(fèi)調(diào)研

8、應(yīng)該包括的內(nèi)容如下： A 人口統(tǒng)計(jì)特征：年齡分布、性別、收入、職 業(yè)、教育、家庭生命周期與購買行為、家庭規(guī)模。 B 行為特征：誰買、如何買、何時(shí)買、哪 里買、為什么買。 C 消費(fèi)的社會性特征：對示范的追隨、家庭結(jié)構(gòu)及其主導(dǎo)、角色和地位。 D 消費(fèi)者心理特征：動機(jī)、直覺、信念和態(tài)度。 鐃誅臥瀉噦圣騁貺頂廡。4、需求研究總結(jié)V 市場總結(jié)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和人口統(tǒng)計(jì)的研究應(yīng)該市場研究的核心內(nèi)容。宏觀經(jīng)濟(jì)狀況 （利率、 通貨膨脹、就業(yè)保障、 等）形成消費(fèi)者信心和商業(yè)投資活動的基礎(chǔ)， 零售業(yè)狀況是否需要尋求更多的商 鋪，家庭狀況是否改善居住條件的愿望以及該地區(qū)旅游資源是否有更多的旅客預(yù)訂賓館。 本 地市場的動態(tài)變

9、化是用于確定居住需求來源的最重要因素。 消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)資料 （人口增長、 家庭構(gòu)成、 年齡和家庭特征、收入及消費(fèi)偏好）對決定建造量、確定適銷適租的建筑產(chǎn)品類 型、確定單元面積及確定適當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格等都指導(dǎo)意義。 擁締鳳襪備訊顎輪爛薔。分析市場特征， 得出供給與需求的相互關(guān)系， 初步確定項(xiàng)目發(fā)展定位、 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群、 項(xiàng)目可接受價(jià)格等信息。二、土地 SWOT （深層次）分析1、項(xiàng)目的優(yōu)勢2、項(xiàng)目的劣勢3、項(xiàng)目的機(jī)會點(diǎn)4、項(xiàng)目的威脅及困難點(diǎn)、發(fā)展定位對策劃結(jié)構(gòu):建筑城格結(jié)構(gòu)裝飾尊紙念嗣定位策劃E沉黙（扇4Q功能策劃張揚(yáng)ise套）功能策劃特貝（附加 功當(dāng)漳劃v世價(jià)策略投入產(chǎn)出分析階段形式策劃f投密風(fēng)

10、險(xiǎn)厘其規(guī)避方式抵象形態(tài)策劃疔沖形態(tài)策劃提示開發(fā)節(jié)奏建議包畦態(tài)策劃銷售形酥劃計(jì)吃表現(xiàn)個(gè)性I空間形式策劃1、總體規(guī)劃(1) 、項(xiàng)目地塊分析：a項(xiàng)目地塊情況分析 b發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想 c影響項(xiàng)目總體 規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素 d 土地 SWOT 分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避 贓熱俁閫歲匱閶 鄴鎵騷。(2) 、建筑空間布局：a.項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說明b.項(xiàng)目功能分區(qū)示意及其說明(3) 、道路系統(tǒng)布局：a地塊周邊交通環(huán)境示意：地塊周邊基本路網(wǎng)、項(xiàng)目所屬區(qū)域道路 建設(shè)及未來發(fā)展?fàn)顩r.b項(xiàng)目道路設(shè)置及其說明：項(xiàng)目主要出入口設(shè)置、項(xiàng)目主要干道設(shè)置、 項(xiàng)目車輛分流情況說明、項(xiàng)目停車場布置 壇摶鄉(xiāng)囂懺蔞鍥

11、鈴氈淚。(4) 、綠化系統(tǒng)布局 ： a 項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說明 b 項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析 c 項(xiàng)目主要公共 場所的環(huán)藝設(shè)計(jì) .(5) 、公建與配套系統(tǒng) ： a 項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查后分析、 b 項(xiàng)目配套功能配 置及安排、 c 公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示：會所外立面設(shè)計(jì)提示、營銷中心外立面設(shè)計(jì)提示、 物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示、其他公建(如巴士站、圍墻)外立面設(shè)計(jì)提示、d公共建筑平面設(shè)計(jì)提示：公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示、項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念 設(shè)計(jì) 蠟變黲癟報(bào)倀鉉錨鈰贅。(6) 、分期開發(fā)思路概述a.分期開發(fā)思路b.首期開發(fā)思路(7) 、分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度2、建筑風(fēng)格定位(1) 、

12、項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃a項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思b.建筑色彩計(jì)劃c 建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示 買鯛鴯譖曇膚遙閆擷凄。(2) 、商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示：a多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示、不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示、b 針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示、c 其他特殊設(shè)計(jì)提示 綾鏑鯛駕櫬鶘蹤韋轔糴。(3) 、商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示3、主力戶型選擇(1) 、項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較分析(2) 、項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例(3) 、主力戶型設(shè)計(jì)提示a.一般住宅套房戶型設(shè)計(jì)提示b.躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計(jì)提示 c.別墅戶型設(shè)計(jì)提示驅(qū)躓髏彥浹綏譎飴憂錦。(4) 、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提

13、示a.商業(yè)群樓平面設(shè)計(jì)提示b.商場樓層平面設(shè)計(jì)提示c.寫字樓平面設(shè)計(jì)提示貓蠆驢繪燈鮒誅髏貺廡。4、 室內(nèi)空間布局裝修概念提示(1)、室內(nèi)空間布局提示(2)、公共空間主題選擇(3) 、庭院景觀提示 鍬籟饗逕瑣筆襖鷗婭薔。5、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示(1) 、項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查結(jié)果分析(2) 、項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想a地塊已有的自然環(huán)境利用b項(xiàng)目人文環(huán)境的營造(3) 、項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì)a組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì)b.組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì) c.組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示d組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示e組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示 構(gòu)氽頑黌碩飩薺齦話騖。(4) 、項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)a項(xiàng)目主入

14、口環(huán)境概念設(shè)計(jì)b.項(xiàng)目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì) c.項(xiàng)目會所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)d項(xiàng)目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計(jì) e.針對本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)輒嶧陽檉籪癤網(wǎng)儂號澩。6、公共家具概念設(shè)計(jì)提示(1) 、項(xiàng)目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè)a.營銷中心大堂b.管理辦公室(2) 、本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示7、公共裝飾材料選擇提示(1) 、項(xiàng)目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較分析(2) 、本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思(3) 、項(xiàng)目營銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì)a 客廳裝修概念設(shè)計(jì)b.廚房裝修概念設(shè)計(jì)c.主人房裝修概念設(shè)計(jì)d.兒童房裝修概念設(shè)計(jì)e.客房裝修概念設(shè)計(jì)f.室內(nèi)其他(如陽臺、玄關(guān)、門窗)

15、裝修提示 堯側(cè)閆繭絳闕絢勵蜆贅。(4) 、項(xiàng)目營銷中心裝修風(fēng)格提示(5) 、住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示a.多層、小高層、高層裝修標(biāo)準(zhǔn)提示b.躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示c.別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示識饒鎂錕縊灩筧嚌儼淒。8、小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo)(1) 、項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評價(jià)(2) 、營造和引導(dǎo)未來生活方式a.住戶特征描述b.社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)II 精神形式策劃1、項(xiàng)目概念策劃項(xiàng)目推廣主題策劃項(xiàng)目推廣概念策劃項(xiàng)目案名策劃2、項(xiàng)目定位市場定位：區(qū)域定位 主力客戶群定位 功能定位 建筑風(fēng)格定位III 功能形式策劃（待細(xì)化中）1、基本功能配套2、張揚(yáng)功能配套3、附加功能配套IV階段形式策劃1、 項(xiàng)目定價(jià)模擬：a均價(jià)的

16、確定：住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法：類比價(jià)值算術(shù)平均法、有效需求成本加價(jià)法分析有效市場價(jià)格范圍確保合理利潤率，追加有效需求價(jià)格凍鈹鋨勞臘鍇癇婦脛糴。b、項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬：商品住宅定價(jià)法：差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)）各種差異性價(jià)格系數(shù)的確定：確定基礎(chǔ)均價(jià)、確定系數(shù)、確定幅度、具體單位定價(jià)模擬恥諤銪滅縈歡煬鞏鶩錦。2、項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析：a、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬、項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)b、 項(xiàng)目首期成本模擬、成本模擬表及其說明c、項(xiàng)目收益部分模擬.銷售收入模擬：銷售均價(jià)假設(shè)、銷售收入模擬表 利潤模擬及說明：模擬說明、利潤模擬表

17、 敏感 性分析：可變成本變動時(shí)對利潤的影響、銷售價(jià)格變動時(shí)對利潤的影響鯊腎鑰詘褳鉀溈懼統(tǒng)庫。3、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示a、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評價(jià)：.價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性：項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是否足以提 升項(xiàng)目同周、邊項(xiàng)目的類比價(jià)值、項(xiàng)目形象包裝和營銷推廣是否成功 碩癘鄴頏謅攆檸攜驤蘞。b、資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性：減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財(cái)務(wù)成本、對銷 售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項(xiàng)目，并在最短的時(shí)間內(nèi) 實(shí)現(xiàn)資金回籠 閿擻輳嬪諫遷擇楨秘騖。4、開發(fā)節(jié)奏建議a影響項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的基本因素：.政策法規(guī)因素、地塊狀況因素、.發(fā)展商操作水平 因素、 資金投放量及資金回收要求

18、、 .銷售策略、銷售政策及價(jià)格控制因素、 .市場供求因素、 上市時(shí)間要求 氬嚕躑竄貿(mào)懇彈瀘頷澩。b、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測：項(xiàng)目開發(fā)步驟、項(xiàng)目投入產(chǎn)出評估、結(jié)論V形象形式策劃（待補(bǔ)充）1、項(xiàng)目形象策劃營銷項(xiàng)目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、 社區(qū)文化形象、 企業(yè)行為形象、 員 工形象及其項(xiàng)目視覺形象等。 釷鵒資贏車贖孫滅獅贅。、項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)核心部分 a名稱項(xiàng)目名道路名 建筑名組團(tuán)名b、標(biāo)志c、標(biāo)準(zhǔn)色 d、標(biāo)準(zhǔn)字體 慫闡譜鯪逕導(dǎo)嘯畫長涼。（2）、延展及運(yùn)用部分 a工地環(huán)境包裝視覺：.建筑物主體工地圍墻主路網(wǎng)及參觀路線環(huán)境 綠化b、營銷中心包裝設(shè)計(jì)：營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)營銷中心功能

19、分區(qū)提示.營銷中心大門 橫眉設(shè)計(jì) .營銷中心形象墻設(shè)計(jì) .臺面設(shè)計(jì) .展板設(shè)計(jì) .營銷中心導(dǎo)視牌 .銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示 . 銷售用品系列設(shè)計(jì)示范單位導(dǎo)視牌示范單位樣板房說明牌 c、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè) 計(jì):辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)。諺辭調(diào)擔(dān)鈧諂動禪瀉類。VI 行為形式策劃1 、 管理形式策劃（ 1 ）銷售前資料準(zhǔn)備（2）、銷售周期劃分及控制a、銷售策略:.營銷思想（全面營銷）：全過程營銷、全員營銷b 銷售網(wǎng)絡(luò)：專職售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表）銷售代理商（銷售顧問）兼職售樓員c 銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶 d 銷售階段：內(nèi)部認(rèn)購期 蓄勢調(diào)整期 開盤試銷 期 銷售擴(kuò)張

20、期 強(qiáng)勢銷售期 掃尾清盤期 政策促銷 銷售活動 銷售承諾 嘰覲詿縲鐋囁偽純鉿 錈。（3）、銷售過程模擬:.銷售實(shí)施：顧客購買心理分析樓房情況介紹 簽定認(rèn)購書 客戶檔案記錄 成交情況總匯 正式合同公證 簽定正式合同 辦理銀行按揭 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 成交情 況匯總 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控： 收款催款過程控制 按期交款的收款控制 延期交工的收款控制 入住環(huán)節(jié)控制 客戶檔案 客戶回訪與親情培養(yǎng) 與物業(yè)管理的交接 銷售結(jié)束：銷售資料的 整理和保管 銷售人員的業(yè)績評定 銷售工作中的處理個(gè)案記錄 銷售工作總結(jié)（ 4）各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施 熒紿譏鉦鏌觶鷹緇機(jī)庫。（ 5）各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施(6) 銷售階段各項(xiàng)管理a銷售手冊 b、客戶管理系統(tǒng) c、銷售作業(yè)指導(dǎo)書 d銷售組織與日常管理 組織與激勵 工作流程 規(guī)則制度概念提示 鶼漬螻偉閱劍鯫腎邏蘞。 2、項(xiàng)目營銷推廣策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進(jìn)行的營銷推廣活動進(jìn)行整體、系統(tǒng) 籌劃的超前決策。(1)、區(qū)域市場即使動態(tài)分析(2) 、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策a、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃 b、項(xiàng)目強(qiáng)勢、弱勢分析與對策(3) 、目標(biāo)客戶群定位分析a、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況b、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況c、項(xiàng)目所在地家庭情況分析：家庭成員結(jié)構(gòu)家庭收入情況住