銷售實習(xí)總結(jié)

1、銷售實習(xí)總結(jié)基本情況：生產(chǎn)實習(xí)實習(xí)目的：通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論 知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以 達到學(xué)以致用的目的。實習(xí)時間：201X.1.20-201X221實習(xí)地點：樂昌市造廠總結(jié)報告：為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在 課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月 的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營 企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、 湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一

2、千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受 廣大消費者和用戶青睞。自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。 第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購 原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。 造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方 法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變 成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維， 經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材i料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎 成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看

3、這只是簡 簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn) 在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己 在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識 和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個 較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價 格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素， 最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué) 不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙 皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然 在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面 有了一個很好的開始！接下來的第二

4、階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙 和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件 好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出 茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真 的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客 去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié) 了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北 地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很 廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在

5、最后一個星期里做成了兩擋 生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功 總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這 擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟 資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等 等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性 和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡 單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要， 但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作 卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天 7點起床，然后象個 真正的上班族一樣上班。

6、實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛 心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不 知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也 發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素 和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動， 直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不 夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。 實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實 踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打 下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的 一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十 年發(fā)展計劃已