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文檔簡介
1、榮和山水美地2006上半年度推廣方案一、推廣階段劃分(一)時間節(jié)點:2006年5月1日開盤,推廣工作以此為界點(二)階段劃分:(1)品牌深化、造勢階段(3月4月30日)(2)三期四組團(tuán)開盤階段(5月1日31日)(3)節(jié)點強(qiáng)銷階段(6月1日)二、推廣思路(一)策略目標(biāo):提升與總結(jié)榮和品牌文化內(nèi)涵,充分傳達(dá)項目品牌的氣勢,延伸山水美地生活方式,在市場中樹立時代人群的符號標(biāo)識,營建項目的領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域影響力,從最根本上促進(jìn)項目快速銷售。(二)資源平臺:資源線:榮和企業(yè)資源、客戶資源及區(qū)域規(guī)劃資源品牌線:山水美地生活品牌產(chǎn)品線:產(chǎn)品力深挖,優(yōu)勢概念及產(chǎn)品亮點(三)戰(zhàn)術(shù)運用:1:形成自己獨特的公關(guān)事件活動、“
2、山水美地之愛在2006”2:以顧客為中心的體驗式推廣“2006榮和首屆幸福百家游園節(jié)”3:以品牌新生活方式為核心的階段攻擊階段推廣計劃三、推廣實施計劃1、品牌深化、造勢階段:(3月中旬4月30日)核心策略:品牌深化,借助“榮和社區(qū)品牌”、“山水美地 愛在2006”等的造勢,將榮和吸引力,透徹挖掘和釋放。主 題:“我一切愛與夢的世界”營銷活動:活動名稱時間內(nèi)容費用“2006榮和首屆幸福百家游園節(jié)”3月中旬4月30日小區(qū)現(xiàn)場活動廣告推廣:硬廣的媒體選擇以南國早報報版為主,南寧晚報為開盤預(yù)知輔助。(1)南國早報硬廣時間安排媒體版式主題內(nèi)容費用(萬元)3月24日南國早報整版彩版我一切愛與夢的世界入市形
3、象系列3月31日整版彩版你的天空,創(chuàng)造一個世界4月7日整版彩版你的生活,感染一個世界4月14日整版彩版你的眼界,預(yù)言一個世界4月21日整版彩版你的觀點,主導(dǎo)一個世界4月27日整版彩版5月1日巔峰高層震撼登頂我一切愛與夢的世界開盤信息預(yù)告4月28日整版彩版南寧晚報整版彩版以上硬廣南國早報共7個整版;南寧晚報1個整版(2)包裝形式內(nèi)容費用(萬元)戶外廣告牌路燈旗道旗售樓部包裝工地包裝“游園節(jié)”現(xiàn)場包裝(3)公車車體廣告原來的5輛公車全部選了6路車,現(xiàn)建議增加其他區(qū)域的線路,推大傳播面積。路線主題數(shù)量費用(萬元)6路“我一切愛與夢的世界”5輛76路(西鄉(xiāng)塘瑯東站)2輛25路(大沙田瑯東站)2輛(4)
4、雜志廣告媒體時間主題版位費用(萬元)榜樣3月我一切愛與夢的世界封二4月5月1日巔峰高層震撼登頂(5)電臺廣告(建議)媒體時間時段主題費用南寧電臺3月15日4月15日12:0012:25 “我一切愛與夢的世界”15”/次/200元4月15日30日07:30、12:0012:25、18:55四組團(tuán)高層住宅開盤預(yù)告(6)物料類名稱用途費用(萬元)高層概念樓書派發(fā)戶型單張派發(fā)商業(yè)概念樓書派發(fā)“游園節(jié)”活動海報派發(fā)(7)活動夾報(建議)媒體活動時間主題費用南國早報南寧晚報“2006榮和首屆幸福百家游園節(jié)” 2、三期開盤階段:(5月1日30日)核心策略:熱銷炒作,對產(chǎn)品賦予的“生活方式”進(jìn)行全面訴求。主
5、題:“你是世界的中心”開盤活動:活動名稱時間內(nèi)容費用“四期盛大開盤”暨大型風(fēng)情文藝表演活動5月1日開盤典禮、社區(qū)學(xué)校百名兒童大合唱、風(fēng)情文藝表演(12女子樂坊、民俗歌舞、鐵塔舞、斗牛舞、拉丁舞、紅磨坊激情舞、弗拉明戈舞、踢踏舞、水兵舞等異國舞蹈表演)、游園節(jié)頒獎廣告推廣:硬廣的媒體選擇以南國早報報版為主(1)南國早報硬廣時間安排媒體版式主題內(nèi)容費用(萬元)5月11日南國早報整版彩版全城共品巔峰高層熱銷回顧5月12日整版彩版30坡上,世界棲息于此生活方式系列5月18日整版彩版南向,讓夢想到達(dá)更遠(yuǎn)5月19日整版彩版高處,給自己飛翔的空間5月25日整版彩版代言,主流人群棲居哲學(xué)5月26日整版彩版建筑
6、,劃時代的標(biāo)準(zhǔn)高度5月31日整版彩版榮和下一代,造就祖國未來祝全區(qū)兒童六一快樂節(jié)日篇以上硬廣南國早報共7個整版(2)包裝形式時間主題費用(萬元)戶外廣告牌4月底完成設(shè)計“你是世界的中心”路燈旗道旗(3)公車車體廣告路線主題數(shù)量費用(萬元)6路“你是世界的中心”2輛76路(西鄉(xiāng)塘瑯東站)2輛25路(大沙田瑯東站)2輛(4)雜志廣告媒體時間主題版位費用(萬元)榜樣5月“你是世界的中心”榮和山水美山四組團(tuán)開盤熱銷封二328(5)電臺廣告媒體時間時段主題費用南寧電臺5月1日30日12:0012:25 “你是世界的中心”15”/次/200元3、三期點強(qiáng)銷階段:(6月1日8月)核心策略:根據(jù)市場情況,進(jìn)行
7、一系列策略節(jié)點、活動節(jié)點、工程進(jìn)度節(jié)點、“世界,以人為中心”的方式倡導(dǎo)等節(jié)點,進(jìn)行動態(tài)營銷推廣。主 題:“感動你和我,世界才永恒”營銷活動:中青年畫家繪畫展、“我世界攝影展”、藝術(shù)裝飾講座、住宅室內(nèi)裝修博覽、投資理財講座、名牌家庭轎車展、酒吧文化節(jié)、小型廣場音樂會、業(yè)主“家庭運動會”、小業(yè)主夏令營等。執(zhí)行策略:以上所有這些活動,都定點派發(fā)宣傳函、邀請函,并在區(qū)域有線電視、廣播媒體進(jìn)行宣傳,報版則以產(chǎn)品優(yōu)勢賣點、活動為線索,進(jìn)行強(qiáng)銷宣傳,附文及宣傳品繼續(xù)訴求產(chǎn)品力新版電視廣告持續(xù)播放廣告推廣:硬廣的媒體選擇以南國早報報版為主(1)南國早報硬廣時間安排媒體版式主題內(nèi)容費用(萬元)6月2日南國早報整
8、版彩版世界垂青的未來派頂尖美宅產(chǎn)品優(yōu)勢賣點系列6月9日整版彩版世界妒忌的壯闊審美空間6月16日整版彩版世界聚焦的人文價值領(lǐng)域5月23日整版彩版世界稀缺的低密度人居范本6月30日整版彩版世界膜拜的先鋒高層精品觀念以上硬廣南國早報共5個整版(2)包裝形式主題費用(萬元)戶外廣告牌感動你和我,世界才永恒路燈旗道旗(3)公車車體廣告路線主題數(shù)量費用(萬元)6路感動你和我,世界才永恒5輛76路(西鄉(xiāng)塘瑯東站)2輛25路(大沙田瑯東站)2輛四、社區(qū)商業(yè)推廣計劃(一)時間節(jié)點:初定2006年6月1日社區(qū)開盤,推廣工作以此為界點(二)推廣思路:近三年來,南寧市的商業(yè)地產(chǎn)市場一直不是很景氣,商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過剩的事
9、情不容忽視,客戶對之反應(yīng)也較平淡。如何在如此不利環(huán)境中推出目前尚未是城市中心地段的社區(qū)商業(yè)?除了要有一個較好的概念以外,營銷活動的配合,才是成功推廣的重點所在。我們提出了“第四代社區(qū)商業(yè)”的商業(yè)定位更強(qiáng)調(diào)與城市的關(guān)系,輻射面更廣,且突出表現(xiàn)為特色商街與主題定位及系統(tǒng)管理。“第四代社區(qū)商業(yè)”的核心理念是強(qiáng)調(diào)體驗式消費,該模式表現(xiàn)出來是一種城市生活休閑中心,著眼于滿足大眾日益增加的精神和文化需求。在建筑層面上體現(xiàn)為商業(yè)街區(qū)的模式,這個街區(qū)開放通透,而不是封閉的。與第三代的mall相比,“第四代社區(qū)商業(yè)”的購物已不再是最重要的功能,購物、餐飲、休閑、娛樂成為主要的四大功能,其中的運動、娛樂、休閑占有
10、相當(dāng)重要的比例。根據(jù)項目商業(yè)特征,我們提出了“shopping公園街”的核心概念真正將購物、餐飲、休閑、娛樂四大功能發(fā)揮得淋漓盡致。(三)營銷活動:“shopping公園街超級商鋪diy創(chuàng)意大賽”1、活動內(nèi)容:在南寧市地產(chǎn)界首開社區(qū)商鋪親手組裝設(shè)計創(chuàng)意大賽,旨在讓目標(biāo)客戶群體以自主體驗方式,打理第四大社區(qū)商鋪,倡導(dǎo)一種全新商鋪的創(chuàng)意經(jīng)營思路,形成全市范圍內(nèi)廣大群眾關(guān)注的局面,從而引領(lǐng)南寧商業(yè)的發(fā)展新趨勢。2、活動設(shè)計:以榮和集團(tuán)的名義,聯(lián)合南國早報“家周刊”欄目在全市范圍內(nèi)廣發(fā)征集活動,只要提交個性鋪面設(shè)計方案或者特色產(chǎn)品的材料,展示自己的商鋪創(chuàng)意,就有可能贏得“金鋪創(chuàng)意大獎”價值xx萬元、2
11、0左右的公園街金鋪一年免租;另外,還有二等獎3名和三等獎20名,各獎10左右的金一年免租、半年免租;以及100名鼓勵獎,均可獲價值1000元的幸運獎項;并且,所有參賽入圍者100%有獎,更可現(xiàn)場抽獎,來者有禮(獎項可再作打算)。3、推廣主題:“shopping公園街diy財富在行動”4、配合活動:“新財富計劃南寧社區(qū)商業(yè)論壇”與“廣西房產(chǎn)街”一起組織,邀請業(yè)內(nèi)知名商家,專業(yè)營運商以及市內(nèi)相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)共同研討城市商業(yè)營運的成功模式,進(jìn)一步開拓創(chuàng)富思路:(1)、社區(qū)商業(yè)的特點;(2)、國外社區(qū)商業(yè)的發(fā)展概況及特征;(3)、社區(qū)商業(yè)的功能;(4)社區(qū)商業(yè)中心的業(yè)態(tài)構(gòu)成;(4)社區(qū)商業(yè)的開發(fā);(5)
12、社區(qū)商業(yè)的布局與設(shè)計(榮和集團(tuán)洽談)(四)實施推廣:1、形象造勢階段(4月14日5月31日)(1)南國早報硬廣時間安排媒體版式主題內(nèi)容費用(萬元)4月14日南國早報整版彩版shopping公園街diy財富在行動販賣的自己創(chuàng)意,贏取超級驚喜活動信息預(yù)告4月21日1/2彩版goodbye 摩爾(mall)形象篇4月28日1/2彩版開放式街鋪消費高于一切產(chǎn)品特征系列5月10日1/2彩版體驗型街鋪消費高于一切5月12日1/2彩版創(chuàng)意型街鋪消費高于一切5月19日1/2彩版娛樂型街鋪消費高于一切5月25日1/2彩版shopping公園街即將通行開盤預(yù)告5月31日整版彩版shopping公園街明天盛大開盤暨
13、“超級商鋪diy創(chuàng)意大賽”頒獎典禮南寧晚報整版彩版以上硬廣南國早報共6個1/2版,2個整版;晚報1個整版;南國早報“家周刊”進(jìn)行軟文炒作,適時把收集到的好創(chuàng)意刊登,為活動造勢。(2)南寧晚報軟文時間媒體字?jǐn)?shù)主題費用(萬元)4月21日南寧晚報1000字/篇shopping公園街diy財富在行動4月28日開放式街鋪消費高于一切5月10日體驗型街鋪消費高于一切5月12日創(chuàng)意型街鋪消費高于一切5月19日娛樂型街鋪消費高于一切以上南寧晚報軟文共5篇,1000字/篇(3)網(wǎng)絡(luò)媒體時間版式主題費用廣西房產(chǎn)街4月14日5月30日新聞廣告新財富計劃南寧社區(qū)商業(yè)論壇浮動廣告shopping公園街diy財富在行動榮和集團(tuán)網(wǎng)固定欄目(4)包裝與物料形式時間主題費用(萬元)道旗4月初底完成設(shè)計shopping公園街diy財富在行動路燈旗售樓部展板海報2、商鋪熱銷階段(6月1日30日)(1)開盤活動:shopping公園街盛大開盤暨“超級商鋪diy創(chuàng)意大賽”頒獎典禮(2)階
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