2021年汽車促銷活動(dòng)總結(jié)

1、no matter how ingenious calculations are in this world, people are not counted as oneself. in the world, it is impossible to escape the joys and sorrows. i wish to meet such a person, who would only be calculated by him in his whole life.勤學(xué)樂觀天天向上（word文檔/a4打印/可編輯/頁眉可刪）汽車促銷活動(dòng)總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)總結(jié)120_年7月31日至8月2日

2、，由楊蛟龍，楊韜，萬果帶隊(duì)，組成線下活動(dòng)推廣小組，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”，與湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院天元商城“可愛可親母嬰店”，展開“機(jī)友網(wǎng)”環(huán)保回收主題的線下推廣活動(dòng)。在這三天的活動(dòng)中，各個(gè)成員相互配合，相互理解，通觀整個(gè)活動(dòng)之中，整體還是比較順利的，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問題，故先坐總結(jié)如下：一.領(lǐng)導(dǎo)重視，身為表率在本次活動(dòng)中，帶頭人不僅時(shí)刻忙碌在第一現(xiàn)場，還在各個(gè)地方作宣傳，發(fā)布傳單?，F(xiàn)場掌控大局，形成良好的表率，對(duì)本次活動(dòng)的成功起了很大的效應(yīng)，并且，人員調(diào)配中，后勤工作中，合理安排工作，時(shí)間，地點(diǎn)，實(shí)時(shí)提供生活補(bǔ)給品，為活動(dòng)的成功開展提供了前提與保障。二.人員配合，通力合作在工

3、作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動(dòng)的去做安排下來的工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通，討論如何能做的更好，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達(dá)出本次活動(dòng)的主題，與活動(dòng)的內(nèi)容。三.廣大參與者的配合本次活動(dòng)的成功，也在于廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說與操作步驟能夠耐心的配合。四.環(huán)?；厥罩黝}本次回收手機(jī)，“環(huán)?！?，與當(dāng)前社會(huì)大眾呼應(yīng)保護(hù)環(huán)境相結(jié)合，保護(hù)地球環(huán)境。開展這次活動(dòng)，提高了我們公司“機(jī)友網(wǎng)”的大眾知名度，向廣大市民宣傳了我們“機(jī)友網(wǎng)”的環(huán)?；厥?，保護(hù)地球，物盡其用的理念。但是這次活動(dòng)也依然存在一些不足之處，例如：1. 貼膜的型號(hào)不全，有部分顧客的手機(jī)無法將其

4、進(jìn)行貼膜。2.人員密度不夠大，流量不足3.活動(dòng)沒有硬性要求：列如必須讓客戶關(guān)注，然后再給予客戶一定的好處?？偨Y(jié)人：_x20_年_月_日汽車促銷活動(dòng)總結(jié)2為了弘揚(yáng)汽車文化，豐富大學(xué)生課余文化生活，推動(dòng)校園及社會(huì)汽車文化的發(fā)展，打造汽車人的風(fēng)貌。我系舉辦了第3屆汽車文化節(jié)。此次活動(dòng)深受院系領(lǐng)導(dǎo)的重視。其實(shí)，汽車文化不僅僅是香車美女，汽車文化還有更深的內(nèi)涵。由于對(duì)汽車基本知識(shí)的缺乏，作為“汽車人”的我們對(duì)汽車文化沒有形成正確認(rèn)識(shí)。本次活動(dòng)就是通過豐富多彩的活動(dòng)使不了解汽車的同學(xué)們熟悉汽車，認(rèn)識(shí)汽車，熱愛汽車，豐富汽車專業(yè)的同學(xué)的第二課堂，為大學(xué)生中的廣大汽車愛好者提供了一個(gè)相互直接交流的機(jī)會(huì)和欣賞的

5、場所，普及汽車文化，喚起當(dāng)代大學(xué)生對(duì)祖國汽車工業(yè)事業(yè)的關(guān)注。本次活動(dòng)的開幕式的地點(diǎn)設(shè)在了我院最豪華的地方綜合樓。這更是充分的說明了院里領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)本次活動(dòng)的重視。該活動(dòng)持續(xù)了一個(gè)月的時(shí)間，主要以四個(gè)活動(dòng)版塊為中心展開的。其中最主要是志愿者的培訓(xùn)及板報(bào)的制作。活動(dòng)期間，該系專業(yè)教師將部分實(shí)訓(xùn)設(shè)備、解剖整車、汽車主要零部件進(jìn)行了現(xiàn)場展示和功能介紹。汽車愛好者小組向前來觀看的師生介紹了汽車的工作原理、主要零部件的作用。 對(duì)于這次的汽車文化節(jié)活動(dòng)，我們青年志愿者協(xié)會(huì)也是鼎力配合的，如開幕式的時(shí)候搬桌子、椅子及會(huì)場的布置，各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作等。本次汽車文化節(jié)活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)是：學(xué)子們飽含激情，積極主動(dòng)。分組合理，

6、工作有條不紊。汽車各組織成員交叉分組，合理安排，有利于工作的同時(shí)，也有利于交流與合作。俗話說有利就有弊，活動(dòng)也有很多的問題與不足：活動(dòng)沒有提前安排，應(yīng)提前做好策劃，必須將細(xì)節(jié)考慮周全，部分成員在活動(dòng)后期有些懈怠，不能堅(jiān)持到最后。鞏固與提升繼續(xù)本次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)本系各組織時(shí)刻保持聯(lián)系與合作關(guān)系，相互學(xué)習(xí)與借鑒，以求共同發(fā)展；加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)，提高理事成員辦事能力及個(gè)人素質(zhì)；保持優(yōu)良作風(fēng)，堅(jiān)持原則與理念，在每個(gè)活動(dòng)中發(fā)展與進(jìn)步?？偨Y(jié)到此，我認(rèn)為一切事物都存在兩面性，你這方面做得很好，那么必定有一些是你做得不夠的地方，應(yīng)當(dāng)改正與加強(qiáng)。革命尚未成功，同志任需努力。我們必須緊跟學(xué)院發(fā)展的步伐，積極做好協(xié)會(huì)各

7、項(xiàng)事宜，不斷發(fā)展！不斷向前邁進(jìn)！總結(jié)人：_x20_年_月_日汽車促銷活動(dòng)總結(jié)3本次活動(dòng)共計(jì)邀約客戶 組，實(shí)際到店43組，銷售車輛5臺(tái)，成交率為 %，其中新增客戶4組?；顒?dòng)費(fèi)用為元，活動(dòng)中好的地方：1、 本次活動(dòng)氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎(jiǎng)品kt板等）及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動(dòng)氣氛。2、 活動(dòng)前、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳。活動(dòng)前后，分別在太平洋、汽車之家、易車網(wǎng)、大渝網(wǎng)等主流網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。3、 事先準(zhǔn)備充分。因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào)，各項(xiàng)物料制作及安裝、冷餐均及時(shí)到位，保證了活動(dòng)的按時(shí)開展。4、 王總的現(xiàn)場主持，成為活動(dòng)當(dāng)天的看點(diǎn)?，F(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細(xì)節(jié)把控

8、，對(duì)于活動(dòng)的氛圍起到了推波助瀾的作用。5、 市場部陳晨進(jìn)步快速。在活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)上及與廣告公司的對(duì)接上，如活動(dòng)畫面的獨(dú)立解決及對(duì)高渝廣告的多次督促及強(qiáng)勢(shì)要求，陳晨表現(xiàn)的更為負(fù)責(zé)和細(xì)心，并且多次提出自己的看法，對(duì)于活動(dòng)細(xì)節(jié)的完善起了很良好的補(bǔ)充作用?；顒?dòng)中需改進(jìn)的地方：1、 活動(dòng)細(xì)節(jié)不夠完善。在桌牌，臺(tái)簽的設(shè)置上，因座號(hào)出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。雖然活動(dòng)流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動(dòng)中更加注意，魔鬼存在細(xì)節(jié)中，只有細(xì)節(jié)到位，才有完美的工作。2、 成本控制不足?；顒?dòng)的預(yù)算支出約為銷售利潤的30%，本次活動(dòng)并無銷售，又因活動(dòng)為前期國際車展活動(dòng)的收尾，本次活動(dòng)費(fèi)用支出近20_元，

9、高規(guī)格的活動(dòng)在對(duì)現(xiàn)有銷售促進(jìn)并無推動(dòng)作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。3、 活動(dòng)物料及流程的確認(rèn)不到位。活動(dòng)前期，按照規(guī)定應(yīng)將活動(dòng)物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門。但這項(xiàng)工作的確認(rèn)沒有及時(shí)找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。在今后活動(dòng)中，市場部將嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)流程規(guī)定。本次活動(dòng)還有很多流程及細(xì)節(jié)均待改進(jìn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多指正批評(píng)?？偨Y(jié)人：市場部20_10-21汽車促銷活動(dòng)總結(jié)4本次活動(dòng)共計(jì)邀約客戶_組，實(shí)際到店43組，銷售車輛5臺(tái)，成交率為%，其中新增客戶4組?；顒?dòng)費(fèi)用為元，活動(dòng)中好的地方：1、本次活動(dòng)氛圍熱烈，利用廣宣物料(條幅、獎(jiǎng)品kt板等)及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動(dòng)氣氛。2、活動(dòng)前、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳?；顒?dòng)

10、前后，分別在_洋、_之家、_網(wǎng)、_網(wǎng)等主_網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。3、事先準(zhǔn)備充分。因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào)，各項(xiàng)物料制作及安裝、冷餐均及時(shí)到位，保證了活動(dòng)的按時(shí)開展。4、王總的現(xiàn)場主持，成為活動(dòng)當(dāng)天的看點(diǎn)。現(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細(xì)節(jié)把控，對(duì)于活動(dòng)的氛圍起到了推波助瀾的作用。5、市場部陳晨進(jìn)步快速。在活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)上及與廣告公司的對(duì)接上，如活動(dòng)畫面的獨(dú)立解決及對(duì)高渝廣告的多次督促及強(qiáng)勢(shì)要求，陳_表現(xiàn)的更為負(fù)責(zé)和細(xì)心，并且多次提出自己的看法，對(duì)于活動(dòng)細(xì)節(jié)的完善起了很良好的補(bǔ)充作用。活動(dòng)中需改進(jìn)的地方：1、活動(dòng)細(xì)節(jié)不夠完善。在桌牌，臺(tái)簽的設(shè)置上，因座號(hào)出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不

11、愿接受。雖然活動(dòng)流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動(dòng)中更加注意，魔鬼存在細(xì)節(jié)中，只有細(xì)節(jié)到位，才有完美的工作。2、成本控制不足?；顒?dòng)的預(yù)算支出約為銷售利潤的30%，本次活動(dòng)并無銷售，又因活動(dòng)為前期國際車展活動(dòng)的收尾，本次活動(dòng)費(fèi)用支出20_元，高規(guī)格的活動(dòng)在對(duì)現(xiàn)有銷售促進(jìn)并無推動(dòng)作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。3、活動(dòng)物料及流程的確認(rèn)不到位。活動(dòng)前期，按照規(guī)定應(yīng)將活動(dòng)物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門。但這項(xiàng)工作的確認(rèn)沒有及時(shí)找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。在今后活動(dòng)中，市場部將嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)流程規(guī)定。本次活動(dòng)還有很多流程及細(xì)節(jié)均待改進(jìn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多指正批評(píng)。汽車促銷活動(dòng)總結(jié)5汽車促銷策劃可以讓汽

12、車促銷活動(dòng)更理性更科學(xué)的開展，利用市場規(guī)律的影響力，使汽車促銷與多種市場工具實(shí)現(xiàn)良好交互作用，進(jìn)行策略設(shè)計(jì)、策略評(píng)價(jià)和策略控制的過程。首先感謝公司給我提供汽車銷售顧問一職的工作鍛煉機(jī)會(huì)，感謝這三個(gè)月以來公司領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活上對(duì)我關(guān)心和照顧。通過這次機(jī)會(huì)我對(duì)自己所學(xué)的一些專業(yè)知識(shí)有了更深刻的理解，使我感覺到自己所學(xué)的強(qiáng)弱所在。經(jīng)過三個(gè)多月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。在崗試用期間，我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下，我很快熟悉

13、了汽車銷售的規(guī)范操作流程。其中我掌握了各車型的報(bào)價(jià)組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策、法規(guī)、制度。在銷售部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，剛進(jìn)入銷售部門，業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗(yàn)上難免會(huì)有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對(duì)我工作中提醒和指正。經(jīng)過這三個(gè)月學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立承擔(dān)一般車輛銷售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力，爭做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售顧問。在此我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)

14、。我會(huì)用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值和銷售業(yè)績。汽車促銷活動(dòng)總結(jié)6一、公司提供一產(chǎn)品促銷為了更好的在春節(jié)期間答謝廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出_網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：1、新車上市很多廠商，都會(huì)在春節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。新車上市的春節(jié)促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。2、降價(jià)促銷由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是春節(jié)促銷活動(dòng)中

15、最常見的一種活動(dòng)方案。活動(dòng)期間，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)惠到萬元。降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在春節(jié)前加價(jià)售車，趁機(jī)在春節(jié)再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。3、春節(jié)購車送大禮包為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。4、重獎(jiǎng)老客戶朋友、同事推薦，這是影

16、響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。5、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。6、無息按揭購車購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠

17、”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)。汽車促銷活動(dòng)總結(jié)7黃金周剛過，車市的銷售卻并未如往年一般火爆，節(jié)前專家預(yù)計(jì)的降價(jià)高峰也未如期出現(xiàn)。據(jù)長期監(jiān)測(cè)車市價(jià)格的網(wǎng)上車市統(tǒng)計(jì)，五一期間國產(chǎn)車市場價(jià)格整體走勢(shì)平穩(wěn)，國產(chǎn)車最高降幅僅為2.87%，降價(jià)規(guī)模也僅為兩成左右車型，遠(yuǎn)低于平時(shí)的降價(jià)車型比例。據(jù)統(tǒng)計(jì)，五一降價(jià)車型主要集中在_萬元左右這個(gè)區(qū)間，如_x、_x、_、_x等，這部分車型基本在市場上都能優(yōu)惠萬元左右，其他車型價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。一、促銷手段有限車市未現(xiàn)高潮記者發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年的促銷活動(dòng)仍無多少亮點(diǎn)。經(jīng)銷商

18、的促銷方案比較單一，或者降點(diǎn)價(jià)，或者送點(diǎn)相關(guān)裝飾，對(duì)消費(fèi)者沒有多少刺激作用，相反，越來越成熟的消費(fèi)者對(duì)購車需求的認(rèn)識(shí)越來越理性，會(huì)比較冷靜地去看廠商的促銷方案，不再被簡單的降價(jià)和贈(zèng)送活動(dòng)所打動(dòng)。x市總經(jīng)理_介紹，五一期間x市總交易量僅為134輛，這相當(dāng)于平時(shí)市場一天甚至半天的交易量。多數(shù)經(jīng)銷商也一致表示，很多促銷活動(dòng)并沒有達(dá)到預(yù)期效果。由于近幾年的黃金周銷售情況都不太理想，有些經(jīng)銷商對(duì)黃金周的期望值開始減小。一些經(jīng)銷商表示，今后不準(zhǔn)備在黃金周期間推出特別的促銷活動(dòng)，而是轉(zhuǎn)向維修、保養(yǎng)、售后服務(wù)方面，希望靠真正的服務(wù)來打動(dòng)消費(fèi)者。二、節(jié)后購車優(yōu)惠更多五一在車市里看車的消費(fèi)者雖都有近期購車的意愿，

19、但更多是期待節(jié)后買車，一是期待節(jié)后即將面市的新車型，二是認(rèn)為五一促銷能再擠壓一下車價(jià)中的水分，節(jié)后能拿到一個(gè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格。按照往年的慣例，五一過后市場將逐漸轉(zhuǎn)冷，進(jìn)而迎來一輪銷售淡季。業(yè)內(nèi)人士分析，五一過后，市場的降價(jià)促銷活動(dòng)將會(huì)明顯增多。五一黃金周前，排期在上半年上市的新車大部分已經(jīng)進(jìn)入市場，而前期供應(yīng)緊張的那些車型，緊張情況也將緩解，這樣一來，市場競爭程度將加大。另外，汽車廠家為完成產(chǎn)銷目標(biāo)，必定會(huì)想盡辦法吸引消費(fèi)者，不遺余力地爭搶市場份額，對(duì)降低產(chǎn)品價(jià)格、提高售后服務(wù)也有一定的促進(jìn)作用。另外業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，加上消費(fèi)稅調(diào)整等利好政策的出臺(tái)，會(huì)使小排量轎車處于一個(gè)前所未有的發(fā)展時(shí)機(jī)。有數(shù)據(jù)顯示，自x月以來，_汽車市場上的小排量車品牌_x、_等車銷量增幅明顯。五一過后將會(huì)是小排量車銷售集中釋放的高峰，節(jié)能而且購車養(yǎng)護(hù)成本低使小排量