2021年如何管理團(tuán)隊(duì)的理念

1、success is not about making everyone around you admire and praise you, but about making everyone around you need you and cannot do without you.同學(xué)互助一起進(jìn)步（word文檔/a4打印/可編輯/頁(yè)眉可刪）如何管理團(tuán)隊(duì)的理念 狼王永遠(yuǎn)用狼的觀點(diǎn)去管理團(tuán)隊(duì)一、視服從管理為品德、胸懷1.在好宜買這個(gè)狼性企業(yè)里，服從肯定是被認(rèn)為是狼群里最為重要的事情。一個(gè)有規(guī)模的狼性團(tuán)隊(duì)更是一個(gè)服從的組織，因?yàn)橹挥羞@樣才能保持好宜買的強(qiáng)大攻擊性，也只有這樣，好宜買才能在北京市場(chǎng)

2、的眼鏡業(yè)立于不敗之地，目標(biāo)更是更要在中國(guó)零售業(yè)做唯一一名的“執(zhí)法官”。2.好宜買如果沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)章制度和嚴(yán)明的紀(jì)律，規(guī)范的流程，就如同一盤散沙一樣，“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”如果沒(méi)有服從，好宜買將會(huì)潰不成軍。何談競(jìng)爭(zhēng)與生存，服從是一種品德，它可以讓任何伙伴不找任何借口，使人放棄借口，放棄惰性，擺正自己的位置，調(diào)整自己的情緒，讓目標(biāo)更明朗，讓思緒更直接。對(duì)于命令，首先服從，執(zhí)行后方知效果，還未執(zhí)行就發(fā)揮自己的“聰明才智”大談見(jiàn)解和不可執(zhí)行的理由，走到哪里都是不受歡迎的角色，假使你對(duì)上一級(jí)的命令，有想法，首先還是服從，同時(shí)可以和領(lǐng)導(dǎo)交換意見(jiàn)，這就是完成任務(wù)后的總結(jié)，這種總結(jié)是尤其可貴的，它讓你們更成熟，

3、更優(yōu)秀，并逐步顯露出你的價(jià)值，好宜買從現(xiàn)在開(kāi)始，在服從，執(zhí)行，總結(jié)的過(guò)程中去攻克一個(gè)個(gè)目標(biāo)，并相應(yīng)調(diào)整管理策略，為完成下一個(gè)任務(wù)做準(zhǔn)備。你們的成長(zhǎng)，做人，做事的策略，更是如此，結(jié)果只有一個(gè)要么做好宜買優(yōu)秀員工，優(yōu)秀伙伴，要么做你自己淘汰出局。這就是我經(jīng)常提到的“不要對(duì)任何規(guī)章制度和流程在執(zhí)行過(guò)程中千萬(wàn)不能作結(jié)論性評(píng)價(jià)！在此希望大家記住三句話”相信團(tuán)隊(duì)，相信自己的選擇，相信伙伴。3.然而“服從”這個(gè)行為準(zhǔn)則應(yīng)該成為所有員工最重要的行為準(zhǔn)則，因?yàn)檫@樣才能以服從的精神投身于自己的工作中。這是每個(gè)好宜買的伙伴必須應(yīng)具備的品質(zhì)和意識(shí)。4.服從，是任何企業(yè)所有人應(yīng)盡的一種義務(wù)，你們服從你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，我劉賢

4、華服從市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，服從消費(fèi)者需求的領(lǐng)導(dǎo)。只有這樣上下級(jí)開(kāi)展工作，保持正常工作關(guān)系的前提，是融洽相處的一種默契，更是上級(jí)觀察和評(píng)價(jià)自己下屬的一個(gè)尺度，所以想作一個(gè)好宜買合格的員工，就必須服從上司的命令。5.服從更是優(yōu)秀員工的重要體現(xiàn)，在好宜買工作的實(shí)踐中證明優(yōu)秀的員工都具有高度的事業(yè)心，責(zé)任感如張春蘭，范永霞，孫濱，齊令肖等伙伴們，他們?cè)诠ぷ鲿r(shí)盡心盡力，盡職盡責(zé)，心無(wú)旁騖，高度投入，精益求精，所以想要成為一名優(yōu)秀的員工，你就首先必須充分的認(rèn)識(shí)自己所肩負(fù)的責(zé)任。也有部分員工只談收入，以收入來(lái)衡量自己是否優(yōu)秀，我劉賢華認(rèn)為這是走極端化，每個(gè)人的優(yōu)秀不是自己說(shuō)的，而是實(shí)際工作中用成績(jī)證明出來(lái)的，當(dāng)你走

5、向極端時(shí)，你心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了變化，何談優(yōu)秀了，我在此只想說(shuō)一句：“在好宜買沒(méi)有完美的個(gè)人，但有完美的團(tuán)體?！笨荚嚧笳魏我晃换锇閮?yōu)秀那是應(yīng)該的，你不優(yōu)秀那是不應(yīng)該的。因?yàn)樵蚝芎?jiǎn)單，要么你做好宜買優(yōu)秀者，要么你做你自己，而被優(yōu)秀淘汰。所有成就杰出伙伴的第一步就是要從服從做起，服從也就是不找借口，自動(dòng)自發(fā)的工作，服從是優(yōu)秀職員的第一準(zhǔn)則，服從是優(yōu)秀員工的一種品德和胸懷，將來(lái)晉升人才的標(biāo)準(zhǔn)。首先考察的就是服從這一指標(biāo)。二、在好宜買就必須絕對(duì)執(zhí)行所謂的執(zhí)行，就是目標(biāo)與結(jié)果之間“缺失的一環(huán)”是公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的重要原因，是公司領(lǐng)導(dǎo)層希望達(dá)到的目標(biāo)和組織實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的實(shí)際能力之間的差距，它不是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)

6、，而是一套通過(guò)提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，采取行動(dòng)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)流程，它更是戰(zhàn)略的一部分。然而：絕對(duì)執(zhí)行就是只要公司決定好的你就去執(zhí)行，你就要一聲不發(fā)的去做，這個(gè)決定就算是錯(cuò)誤的我們也必須去執(zhí)行。如果伙伴還不理解，我建議你們到新華書店，找一本書公務(wù)員的執(zhí)行力，看看就明白理解了。（另外人事部經(jīng)理李健就是執(zhí)行力很不錯(cuò)的一位）三、在好宜買要有高度的責(zé)任意識(shí)看待一個(gè)公司的發(fā)展?fàn)顩r怎么樣，除了看高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策外，還要看公司各級(jí)員工的執(zhí)行力是否及時(shí)到位，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的千變?nèi)f化。人們的需求不斷提高，領(lǐng)導(dǎo)決策發(fā)生質(zhì)的飛躍，然而單靠一方面的執(zhí)行力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以針對(duì)好宜買現(xiàn)狀，我建議幾點(diǎn)如下：破除傳統(tǒng)眼鏡店部

7、分因循是舊的觀念，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和自覺(jué)自發(fā)的執(zhí)行能力。首先我也建議大家研究一下水煮三國(guó)中的諸葛亮周瑜高調(diào)做事，低調(diào)做人，這樣你就能完全理解“什么是真正的聰明才智”什么是劉備，孫權(quán)團(tuán)隊(duì)中的執(zhí)行者和壓軸人。其次把工作當(dāng)成是用生命去做事，工作是時(shí)代賦予的使命。很多人由于長(zhǎng)年累月，日復(fù)一日的工作而喪失了激-情，消磨了斗志，連最基本的工作態(tài)度也被歲月所淹沒(méi)了，那么怎么樣才能找到激-情了，我們認(rèn)為排在第一二三位的不是金錢：而是：心態(tài)擺正主動(dòng)出擊的工作態(tài)度帶著熱情工作，有的人可能不相信，大家可以看看鄧睿王進(jìn)紅，不僅人學(xué)歷很高，文化底蘊(yùn)最強(qiáng)，為什么她們做到這3點(diǎn)了，希望部分伙伴好好反思和捫心自問(wèn)一下自己，就能理

8、解了。最后我想身為好宜買一員的你，如果能以生生不息的精神，火焰般的熱忱，把自己的潛能和特長(zhǎng)都充分的發(fā)揮，那么無(wú)論你做的工作多么平凡，多么瑣碎，多么繁重，都不會(huì)覺(jué)得勞苦，而會(huì)做的相當(dāng)出色。如果沒(méi)有能力，但能以充分的熱忱去做最平凡的工作，也能成為最精巧的執(zhí)行者，所以成功取決于態(tài)度，成功是一個(gè)長(zhǎng)期努力積累的過(guò)程，沒(méi)有誰(shuí)是一夜成名，相信大家都能明白這個(gè)道理，甚至比我還清楚，然而你們更要更應(yīng)重新審視自己的工作態(tài)度，認(rèn)真主動(dòng)自覺(jué)地努力奮斗工作，在這個(gè)背后的智慧，熱情，責(zé)任，想象和創(chuàng)造力都需要你要比別人多出很多的付出，很多的付出強(qiáng)化執(zhí)行力度，杜絕達(dá)不到位，不靈活，尋求借口推卸責(zé)任。任何公司，執(zhí)行力的具體表現(xiàn)

9、就是沒(méi)有任何借口，這更是一種思想態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度影響著行動(dòng)，干工作應(yīng)該是肯定是不找任何借口地去執(zhí)行，完美的執(zhí)行是不需要任何借口的，那么如何增強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力呢？我建議如下：要積極主動(dòng)地去做好本職工作，配合伙伴工作，千方百計(jì)地尋找解決問(wèn)題的辦法是最有效的原則，只有保持一種積極，決不放棄的信念，盡量挖掘隱藏在背后的辦法，群策群力，相信團(tuán)隊(duì)，相信伙伴。努力地想預(yù)定的目標(biāo)前進(jìn)，不管你工作到那一地步，只要有決不認(rèn)輸，決不放棄的意志，那么你不成功也不可能，這一點(diǎn)我始終是堅(jiān)信的！不管結(jié)果如何：都不要找任何的借口。我在部隊(duì)時(shí)曾研究過(guò)西點(diǎn)軍校的案例：我認(rèn)識(shí)到西點(diǎn)軍校奉行的第一行為準(zhǔn)則就是“沒(méi)有任何借口”，這句話強(qiáng)調(diào)的

10、是每一位戰(zhàn)士應(yīng)想盡一切方法去完成任何一項(xiàng)任務(wù)，而不是為沒(méi)有完成任務(wù)去尋找任何借口，就算是看起來(lái)有些合理的借口，也不行。考試大，其目的是為了讓戰(zhàn)士們學(xué)會(huì)適應(yīng)壓力，培養(yǎng)他們不達(dá)目的誓不罷休的毅力。所以身為商場(chǎng)上的我們更需要懂得工作中沒(méi)有任何借口，失敗沒(méi)有借口，人生沒(méi)有任何借口，商場(chǎng)更沒(méi)有任何借口，所以執(zhí)行者是不需要任何借口，這肯定將會(huì)成為好宜買的一貫作用，這也應(yīng)該是每位好宜買伙伴應(yīng)具有的基本狼念。因此：好宜買的決策能否有效貫徹實(shí)施，關(guān)鍵就看是不是堅(jiān)決執(zhí)行，執(zhí)行力度強(qiáng)，到位，公司的效率就高。在此我建議大家看一看4w1h的管理模式尤其是中層領(lǐng)導(dǎo)必須要看，這本書核心內(nèi)容就是：做什么，什么時(shí)候去做，在哪里

11、做，為什么做以及如何去做。希望各中層領(lǐng)導(dǎo)把這些都應(yīng)用到工作中去。學(xué)無(wú)止境??！放棄借口，努力向前，提高素質(zhì)，朝目標(biāo)努力奔跑。做最精明的執(zhí)行者，讓自身價(jià)值和身價(jià)在工作中得以實(shí)現(xiàn)。不要以金錢來(lái)衡量你的價(jià)值，應(yīng)以你自身在某階段留下的歷史與功績(jī)而來(lái)衡量。這樣你的一切想法就會(huì)實(shí)現(xiàn)。條件是：你的金錢觀不能放在你人生觀中的前三位 將勤奮敬業(yè)變成一種習(xí)慣。人的使命所在就是敬業(yè)，只有將敬業(yè)變成一種習(xí)慣，才能從中學(xué)到更多的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，才能從全身心投入工作的過(guò)程中而找到自身的價(jià)值和充實(shí)感。只要勤奮敬業(yè)的人不管在什么地方，從事什么樣的職業(yè)，都能忠于職守，毫不吝惜地投入自己的全部精力和熱情，最終總能不由自主的贏

12、得他人的尊重與羨慕，事業(yè)的成功也將隨之而來(lái)。如果敬業(yè)不到位的話，做事自然就會(huì)缺位，我想這樣的案例舉不勝舉，為什么100%有能力的人中，還有97%的人為3%的人打工了，原因很簡(jiǎn)單所以對(duì)于好宜買來(lái)講，人才是重要的，但真正敬業(yè)到位的人才是最重要的，才是好宜買真正的優(yōu)秀人才。回首好宜買成立到現(xiàn)在，北京市場(chǎng)我深深警惕到了一個(gè)“狼性”的團(tuán)隊(duì)，需要有狼性的領(lǐng)導(dǎo)，還需要有狼性的員工，需要有狼性的管理智慧，還需要有狼性的人才機(jī)制，需要有狼性的競(jìng)爭(zhēng)策略，更更需要有狼性面對(duì)困境的反應(yīng)，所以這是好宜買狼性優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的成功-法則。需要好宜買所有伙伴的共同努力，不惜一切代價(jià)才能實(shí)現(xiàn)完成的。但我堅(jiān)信只要我們永遠(yuǎn)保持狼的斗志，

13、精神，細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)等法則，我們會(huì)在激烈的北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。我們的十年目標(biāo)六個(gè)一工程將會(huì)提前3-5年實(shí)現(xiàn)。因?yàn)槲覀兠恳晃换锇槎枷窭且粯訛楹靡速I這個(gè)團(tuán)隊(duì)而奉獻(xiàn)著，這同時(shí)也對(duì)你我自己的人生而負(fù)責(zé)。如何管理團(tuán)隊(duì)的理念營(yíng)銷管理中如何處理好團(tuán)隊(duì)意識(shí)與個(gè)人英雄主義的關(guān)系#e#曾經(jīng)有一位啤酒企業(yè)新上任的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理（以下稱a君）通過(guò)電子郵件向我道出了一件令他苦惱的事：他手下的一名營(yíng)銷人員（以下稱b君）雖然在市場(chǎng)上敢拼敢打，是一名虎將，而自恃學(xué)歷層次高、工作能力強(qiáng)、銷售業(yè)績(jī)好，在他面前卻狂傲不已，作風(fēng)散漫，不太愿遵守勞動(dòng)紀(jì)律，還經(jīng)常在公開(kāi)場(chǎng)合反對(duì)他的意見(jiàn)，不太聽(tīng)話。這個(gè)業(yè)務(wù)員讓他多次很失面子，惱火

14、不已，他多次都想開(kāi)了他，但又找不到最充分的理由，又不愿和他合作。問(wèn)我該如何處理這件事？我在對(duì)a君抱以理解和同情的同時(shí)，沒(méi)有火上加油讓他給這位b君穿小鞋，想辦法開(kāi)了他，維護(hù)自己的領(lǐng)導(dǎo)尊嚴(yán)，反而是幫他深入分析了問(wèn)題，找到了合適的對(duì)策。結(jié)果這位b君逐漸地改變了態(tài)度，不但不再盛氣凌人，難以合作，反而非常尊重他，成了他的左膀右臂，成了他的好朋友。我首先幫他分析了出現(xiàn)這種狀況可能的深層次原因：1、a君剛上任不久，二人缺乏深入的溝通和了解，a君的才干沒(méi)有得到充分展示，以致b君認(rèn)為a君的才能不如自己，對(duì)a君輕視；2、前任經(jīng)理是否存在官僚主義嚴(yán)重，過(guò)多地向下屬發(fā)號(hào)使令，使b君對(duì)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生反感情緒，這種情緒延續(xù)到a

15、君身上；3、b君的才能沒(méi)有受到充分的重視和關(guān)注，自己的期望值沒(méi)有充分實(shí)現(xiàn)，從而產(chǎn)生了失落感；4、b君在工作中沒(méi)有受過(guò)大的挫折，工作比較順利，壓力不大，而周圍比他水平高的人很少，自驕情緒嚴(yán)重；5、b君個(gè)人英雄主義占上風(fēng)，對(duì)自己的期望值較高，表現(xiàn)欲較強(qiáng)，獨(dú)立性較強(qiáng)，而團(tuán)隊(duì)意識(shí)較差。接著我對(duì)b君做出了的客觀評(píng)價(jià)和處理意見(jiàn)：1、b君是一匹烈馬，只要調(diào)-教好，遠(yuǎn)比一頭柔順的驢子強(qiáng)；2、b君的個(gè)性很強(qiáng)，創(chuàng)造性思維也很強(qiáng)，具有優(yōu)秀營(yíng)銷人員的天賦；3、這種人往往心直口快，心胸較開(kāi)闊，有點(diǎn)江湖義氣，調(diào)-教得當(dāng)，可以成為忠臣良將；4、要化解矛盾，為我所用，而不要過(guò)于武斷地開(kāi)了他。接著我又為a君提供了解決問(wèn)題的詳細(xì)

16、對(duì)策：1、a君要心胸開(kāi)闊，拿出領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范，主動(dòng)與b君溝通，以禮相待，以誠(chéng)相待，用自己的價(jià)格魅力去 感化他；2、在工作之余，多與君溝通，加深私人感情，比如周末主動(dòng)請(qǐng)他去喝茶、聽(tīng)歌；3、工作上重視他的存在，對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)上一些重大問(wèn)題，多征求他的意見(jiàn)；4、給他更具挑戰(zhàn)性的工作，比如最困難的市場(chǎng)，讓他去開(kāi)拓，但絕對(duì)不是給他穿小鞋；5、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)推薦他，讓周圍的同事主動(dòng)接近他；6、在公開(kāi)場(chǎng)合恰當(dāng)?shù)貙?duì)他的優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)進(jìn)行肯定和表?yè)P(yáng)；7、給他灌輸團(tuán)隊(duì)意識(shí)和重要性，只有大家團(tuán)結(jié)合作，共同拼搏才能取得更大的成績(jī)。經(jīng)過(guò)a君和我多次探討，我的分析和判斷基本上與實(shí)際情況相吻合，a君也最終接受了我的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，并根據(jù)我提

17、出的對(duì)策，結(jié)合實(shí)際制訂了一套詳細(xì)策略，開(kāi)始實(shí)施。一開(kāi)始b君對(duì)a君仍懷有一定的戒心，并不太合作，a君想放棄。誠(chéng)心所至，金石為開(kāi)，我勸他堅(jiān)持下去。沒(méi)有多久，b君看到a君是真誠(chéng)的，就放棄了戒心，積極與a君溝通。通過(guò)接觸a君了解了許多他并不知情的事，原來(lái)前任經(jīng)理心胸狹窄，看到b君比他水平高，就處處壓制他，為難他，使b君自尊心受到很大傷害，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)缺乏信任感，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)只不過(guò)是指手劃腳而已，沒(méi)有什么大不了的。所以對(duì)新任經(jīng)理也缺乏好感，但b君上進(jìn)心和事業(yè)心、表現(xiàn)欲又較強(qiáng)，心里又不服氣，故而處處表現(xiàn)出不合作的態(tài)度。a君虛心地同他探討市場(chǎng)問(wèn)題，請(qǐng)他一同制訂市場(chǎng)方案，邀他一同考察市場(chǎng)，下班后請(qǐng)他吃夜宵，增進(jìn)感情。經(jīng)

18、過(guò)半年時(shí)間的磨合，二人成為了非常要好的朋友，業(yè)務(wù)員成為經(jīng)理的參謀和助手，經(jīng)理成為業(yè)務(wù)員的好向?qū)?。b君不再心高氣傲，對(duì)人非常友善謙虛，團(tuán)隊(duì)意識(shí)非常強(qiáng)，工作的積極性和主動(dòng)性也大大提高。二人通力合作，使幾個(gè)不好的市場(chǎng)起死回生，又讓b君組織一幫人成立了戰(zhàn)斗力非常強(qiáng)的“敢死隊(duì)”，擔(dān)任起區(qū)域空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重任，b君勇往直前，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。還讓b君擔(dān)任本部門的培訓(xùn)師，每周對(duì)全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。a君還積極向總經(jīng)理推薦b君，b君突出的業(yè)績(jī)受到公司肯定，公司把b君樹(shù)為典型，并進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng)，號(hào)召全公司營(yíng)銷人員向他學(xué)習(xí)。前不久a君告訴我，b君剛調(diào)任另一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)理，b君每提起a君都是

19、非常感動(dòng)，總是說(shuō)自己事業(yè)上的進(jìn)步，離不開(kāi)a君的真誠(chéng)關(guān)心和幫助，對(duì)a君終生感激不盡。通過(guò)以上的案例說(shuō)明了什么問(wèn)題呢？它帶給我們的思考很大，但最重要的就是在營(yíng)銷管理中如何處理好團(tuán)隊(duì)意識(shí)與個(gè)人英雄主義（這里說(shuō)的個(gè)人英雄主義是指?jìng)€(gè)人的自我創(chuàng)造、自我發(fā)展的欲望和能力，而不應(yīng)理解為好張揚(yáng)個(gè)性，以我為中心的利己思想）之間的關(guān)系。我們要處理好團(tuán)隊(duì)意識(shí)和個(gè)人英雄主義之間的關(guān)系，就要深刻認(rèn)識(shí)二者之間的區(qū)別和聯(lián)系，充分發(fā)揮二者的積極性，避免二者產(chǎn)生對(duì)立和沖突，從而降低團(tuán)隊(duì)的工作績(jī)效。團(tuán)隊(duì)意識(shí)和個(gè)人英雄主義的內(nèi)涵及相互關(guān)系團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員為了團(tuán)隊(duì)的共同利益而緊密協(xié)作，從而形成強(qiáng)大的凝聚力和整體戰(zhàn)斗力，最終

20、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。而個(gè)人英雄主義則強(qiáng)調(diào)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)內(nèi)部每個(gè)成員的主觀能動(dòng)性、獨(dú)立性、積極性和創(chuàng)造性，最大限度地挖掘成員的個(gè)人潛能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化，最終推動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的整體提高。所以團(tuán)隊(duì)意識(shí)和個(gè)人英雄主義是一對(duì)辨正又統(tǒng)一的矛盾，但二者是最終目的卻具有同一性。團(tuán)隊(duì)意識(shí)和個(gè)人英雄主義在營(yíng)銷工作的中地位和作用雖然二者是一對(duì)矛盾，但在成功的營(yíng)銷中二者都非常重要，缺一不可。團(tuán)隊(duì)意識(shí)的強(qiáng)弱決定團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。營(yíng)銷工作是一個(gè)系統(tǒng)而整體的工作，光靠幾個(gè)人或單方面的工作是不可能完成的，在現(xiàn)代整合營(yíng)銷傳播理論中也強(qiáng)調(diào)充分利用各種資源，并實(shí)現(xiàn)最佳組合，形成最大的營(yíng)銷力。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)是提高營(yíng)銷隊(duì)伍戰(zhàn)斗力的重要

21、前提。同時(shí)市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境瞬息萬(wàn)變，因而營(yíng)銷工作戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)也是動(dòng)態(tài)的，需要根據(jù)環(huán)境的變化而隨時(shí)調(diào)整。所以營(yíng)銷工作是一項(xiàng)無(wú)固定模式，需要充分發(fā)揮創(chuàng)造性思維，不斷創(chuàng)新的工作。而個(gè)人英雄主義的強(qiáng)弱則在一定程度上決定了團(tuán)隊(duì)成員工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性，也在很大程度上影響了團(tuán)隊(duì)的整體創(chuàng)新能力和工作質(zhì)量。通過(guò)以上分析，筆者認(rèn)為：加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)，并正確引導(dǎo)成員充分發(fā)揮個(gè)人英雄主義是搞好營(yíng)銷工作的兩條腿。如何處理好團(tuán)隊(duì)意識(shí)和個(gè)人英雄主義在對(duì)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和個(gè)人英雄主義有了正確的理解后，我們對(duì)如何正確處理好二者之間的關(guān)系，充分發(fā)揮二者的優(yōu)點(diǎn)，并互為促進(jìn)，有力地提高營(yíng)銷工作的績(jī)效就有了明確的思路。筆者認(rèn)為，在營(yíng)銷工作中要處理好二者之間的關(guān)系，就要堅(jiān)持“團(tuán)隊(duì)意識(shí)第一，個(gè)人英雄主義第二”的原則，從以下幾點(diǎn)做起:1、在營(yíng)銷隊(duì)伍中牢固樹(shù)立團(tuán)隊(duì)利益至上的思想。要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的宣傳和教育，尤其是在營(yíng)銷人員的培訓(xùn)中，要重復(fù)灌輸團(tuán)隊(duì)利益至上的思想，只有整個(gè)