2021年駐外招商人員管理細(xì)則

1、when you cant make a decision, let time help you decide.勤學(xué)樂(lè)觀天天向上（word文檔/a4打印/可編輯/頁(yè)眉可刪）駐外招商人員管理細(xì)則 一、目的希望通過(guò)本管理辦法是駐外招商點(diǎn)人員在工作上達(dá)到主動(dòng)、自覺(jué)、自控、自律的工作狀態(tài)，并在次基礎(chǔ)上使工作效率和工作結(jié)果達(dá)到最理想的要求。二、駐外辦事處和臨時(shí)工作點(diǎn)（招商點(diǎn)）的設(shè)立和分布。1、已建成的辦事處和招商點(diǎn)a 泰州辦事處（招商部） 劉清 陳厚君 05236096786b 靖江辦事處（招商部）（直屬陸建標(biāo)管理） 05232955718c 義烏辦事處（招商部）崔王俊 婁旭東 05793575756d

2、 溫州辦事處（招商部）徐偉 趙旭 057781153136e 南通辦事處（招商部）林姜憶 姜國(guó)平 051380310000f 上海辦事處（招商部）陳建平 姜宏新 臺(tái)州代理處 浙江仙居縣城關(guān)鎮(zhèn)穿城北路96號(hào) 057680691882、建議增加的招商點(diǎn)a 臺(tái)州辦事處 理由：塑料商品基地 鞋類(lèi)生產(chǎn)基地b 臨沂辦事處 理由：全國(guó)第二大批發(fā)市場(chǎng)，僅次于浙江義烏c 常熟辦事處 理由：成熟市場(chǎng)，有兩次創(chuàng)業(yè)激-情的潛力客戶d 杭州辦事處 理由：著名服裝市場(chǎng)，尋找兩次創(chuàng)業(yè)欲望的客戶三、駐外招商點(diǎn)和辦事處的任務(wù)和隸屬1、任務(wù)要求駐外招商辦事處的主要任務(wù)有以下幾個(gè)：a，圍繞銷(xiāo)售和招商兩大主

3、題，對(duì)目的市場(chǎng)進(jìn)行客戶群的調(diào)查、確認(rèn)、宣傳、組團(tuán)回如皋市場(chǎng)后的全程的解說(shuō)、陪同、簽約及后續(xù)服務(wù)工作。b、執(zhí)行公司的政策、反饋市場(chǎng)信息、提出合理化建議、接受主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督檢查。c、自我加壓、自我檢查、自我考核。2、隸屬駐外招商辦和招商秘書(shū)處一樣直接對(duì)業(yè)務(wù)總監(jiān)辦公室負(fù)責(zé)，接受總監(jiān)辦公室的直接領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督檢查。四、獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰每成功招租一個(gè)鋪面，公司獎(jiǎng)勵(lì)300元給該辦事處每成功銷(xiāo)售一個(gè)鋪面，公司獎(jiǎng)勵(lì)20_元給該辦事處每個(gè)月組團(tuán)人數(shù)達(dá)到30人次的，每個(gè)辦事處可獲得500元辛苦津貼每個(gè)月組團(tuán)人數(shù)達(dá)到20人次的，每個(gè)辦事處可獲得300元辛苦津貼連續(xù)一個(gè)月無(wú)組團(tuán)人數(shù)的，公司考慮撤消該辦事處五、駐外辦事處的

4、費(fèi)用1、駐外辦事處可從財(cái)務(wù)部預(yù)借出差款并在公司政策內(nèi)適當(dāng)?shù)慕鑲溆媒穑ㄔ瓌t上備用金控制在20_元）每個(gè)月辦事處必須憑票據(jù)與財(cái)務(wù)部結(jié)清賬目。2、駐外辦事處的住宿由公司實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，伙食補(bǔ)貼應(yīng)區(qū)別于未出差人員。建議辦事處人員的伙食補(bǔ)貼為每天20元/人。3、駐外辦事處招待必須招待的客戶（指遇到有一定把握的客戶和有號(hào)召力的客戶時(shí)，應(yīng)向業(yè)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)并請(qǐng)示招待標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)發(fā)短信給楊秘書(shū)備案并在回公司后補(bǔ)書(shū)面申請(qǐng)附于票據(jù)后面。沒(méi)有招待權(quán)的業(yè)務(wù)員是底氣不足、說(shuō)話不響、自信不強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，給客戶最直接的印象是寒酸。4、駐外辦事處的通訊費(fèi)用原則上由公司實(shí)報(bào)，限制業(yè)務(wù)員的通訊費(fèi)用就是限制業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，是因小失大的舉措，應(yīng)

5、立即停止，但可與該辦事處的業(yè)績(jī)掛鉤報(bào)銷(xiāo)。原則上在200500元之間。六、駐外辦事處的考勤1、駐外時(shí)主動(dòng)自覺(jué)聯(lián)系業(yè)務(wù)。7：30后起床開(kāi)始工作計(jì)劃。2、回公司后由招商部秘書(shū)處考核。七、駐外辦事處人員的醫(yī)藥費(fèi)應(yīng)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)（附病歷）駐外招商機(jī)構(gòu)工作方案為切實(shí)提高我縣招商引資工作成效，構(gòu)建合理的招商網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)高素質(zhì)招商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)招商工作的新突破，結(jié)合縣情，制定本工作方案。一、機(jī)構(gòu)組建及人員（一）駐外招商機(jī)構(gòu)。根據(jù)目前招商工作需要，組建五個(gè)駐外招商分隊(duì)，每個(gè)分隊(duì)組成人員45人，各明確分隊(duì)長(zhǎng)1名，各分隊(duì)駐地及工作區(qū)域是：第一招商分隊(duì)：駐地廣東省廣州市，工作區(qū)域?yàn)閺V州、深圳、佛山、東莞等珠江三角地區(qū)；第二招商分

6、隊(duì)：駐地浙江省寧波市慈溪市，工作區(qū)域?yàn)樯虾?、杭州、蘇州、寧波、無(wú)錫等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)；第三招商分隊(duì)：駐地福建省廈門(mén)市（備選：福建省福州市），工作區(qū)域?yàn)楦Ｖ荨B門(mén)、漳州、泉州等東南沿海地區(qū)；第四招商分隊(duì)：駐地重慶市，工作區(qū)域?yàn)橹貞c、成都地區(qū)；第五招商分隊(duì)：駐地北京市，工作區(qū)域?yàn)楸本?、天津地區(qū)；（二）駐外人員調(diào)配方案1、駐外人員選拔。成立安龍縣招商引資駐外機(jī)構(gòu)人員選拔工作小組，由組織部、監(jiān)察局、投資促進(jìn)局等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人組成。擬從縣直各工作部門(mén)班子成員及工作人員中進(jìn)行選拔，人員要求是：本著自愿原則，熱愛(ài)招商引資工作，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，具備一定對(duì)外協(xié)調(diào)溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，能吃苦耐勞等。2、選拔程

7、序。自愿參與駐外招商人員選拔的，首先由本人填寫(xiě)安龍縣駐外招商引資人員選拔申請(qǐng)表，經(jīng)選拔工作小組審核考察后，確定駐外招商人員初步名單，報(bào)、縣政府審核后，以正式文件確定正式人員名單。3、人員調(diào)配。根據(jù)駐外人員工作特長(zhǎng)、社會(huì)關(guān)系等因素，由選拔小組將駐外招商人員合理調(diào)配至各招商分隊(duì)，并明確各分隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，駐外招商工作期間，各分隊(duì)人員服從隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)和指揮。二、駐外招商機(jī)構(gòu)的職責(zé)和任務(wù)（一）工作職責(zé)1、信息收集。負(fù)責(zé)研究和收集駐地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息，及時(shí)掌握各類(lèi)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)外遷、擴(kuò)能的情況，建立駐地及區(qū)域企業(yè)和客商信息庫(kù)，做好駐地及區(qū)域內(nèi)黔西南籍成功人士的信息收集及聯(lián)絡(luò)，搭建駐地與我縣之間招商信息平臺(tái)。2、宣傳推薦。負(fù)

8、責(zé)在工作區(qū)域積極宣傳我縣縣情，投資環(huán)境、相關(guān)政策，大力推介招商項(xiàng)目，邀請(qǐng)客商來(lái)我縣投資考察，負(fù)責(zé)初審來(lái)縣考察客商的資信情況，并做好考察前的對(duì)接服務(wù)工作。負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目前期洽談和對(duì)接工作，及時(shí)跟蹤區(qū)域內(nèi)簽約項(xiàng)目前期工作情況。3、建立關(guān)系。積極建立與駐地招商中介機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系，做好區(qū)域內(nèi)招商引資信息的挖掘、收集、跟蹤和管理，及時(shí)向縣內(nèi)提供區(qū)域內(nèi)大型招商活動(dòng)相關(guān)信息，提出參與招商活動(dòng)的建議方案，協(xié)助做好我縣參與招商活動(dòng)的相關(guān)工作。（二）工作任務(wù)1、各招商分隊(duì)年度內(nèi)引進(jìn)項(xiàng)目并落地建設(shè)至少3個(gè)，單個(gè)項(xiàng)目總投資須在1000萬(wàn)元以上，項(xiàng)目類(lèi)別不限，經(jīng)招商分隊(duì)提供信息后成功落地建設(shè)的項(xiàng)目視為引進(jìn)項(xiàng)目。2、各

9、招商分隊(duì)每月10日前須向縣投促局報(bào)送上月工作開(kāi)展情況，重大投資項(xiàng)目信息應(yīng)及時(shí)報(bào)告。3、各招商分隊(duì)年度內(nèi)至少須與2家有較大影響力的專業(yè)招商中介機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并簽署正式合作協(xié)議。4、各招商分隊(duì)年度內(nèi)至少提供2次全國(guó)性、區(qū)域性招商活動(dòng)信息，并根據(jù)縣內(nèi)部署草擬參與招商活動(dòng)的工作方案。5、各招商分隊(duì)年度內(nèi)至少引薦10家以上企業(yè)到縣實(shí)地考察投資。三、工作機(jī)制（一）工作關(guān)系駐外招商人員在外工作期間，工作與所在單位脫勾，現(xiàn)行待遇、職務(wù)不變，所在單位不得以任何理由限制、阻礙、干擾駐外招商人員工作，并積極為駐外招商人員的工作和生活提供良好條件。（二）經(jīng)費(fèi)保障1、各駐外招商機(jī)構(gòu)工作經(jīng)費(fèi)原則按每人每年5萬(wàn)元安排作

10、為用于駐外招商機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)和日常工作，住宿及辦公地租金、必要辦公設(shè)備、駐地人員醫(yī)療等費(fèi)用據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)。各駐外招商機(jī)構(gòu)應(yīng)明確專門(mén)人員管理工作經(jīng)費(fèi)，制定合理經(jīng)費(fèi)支出細(xì)則，厲行節(jié)約。2、駐外招商人員按每人每月1500元補(bǔ)貼，用于通信及交通費(fèi)補(bǔ)助。3、組織駐地招商推薦會(huì)、項(xiàng)目洽談會(huì)等活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用另行核報(bào)。（三）考核及獎(jiǎng)懲辦法相關(guān)考核內(nèi)容及認(rèn)定條款，參照安龍縣招商引資工作考核辦法（試行）有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。1、考核程序（1）材料報(bào)送。由縣招商引資工作考核領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)駐外招商機(jī)構(gòu)進(jìn)行考核，考核年度終結(jié)時(shí)，由各駐外招商機(jī)構(gòu)填寫(xiě)安龍縣駐外招商機(jī)構(gòu)工作考核表，并按要求提供有關(guān)附表、附件及圖片，送縣招商引資工作考核領(lǐng)導(dǎo)小組

11、辦公室（縣投資促進(jìn)局）。（2）審查評(píng)分?？h投資促進(jìn)局會(huì)同有關(guān)職能部門(mén)審核有關(guān)考核材料后，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組授權(quán)，成立專項(xiàng)考核小組，對(duì)駐外招商機(jī)構(gòu)工作進(jìn)行核實(shí)后，填寫(xiě)安龍縣駐外招商引資考核評(píng)分表，對(duì)各駐外招商機(jī)構(gòu)進(jìn)行量化評(píng)分。（3）匯總審定。由縣考核領(lǐng)導(dǎo)小組召開(kāi)專題會(huì)議，對(duì)年度內(nèi)駐外招商機(jī)構(gòu)工作情況進(jìn)行匯總和終審，提出獎(jiǎng)懲建議，報(bào)、縣政府審定。2、獎(jiǎng)懲辦法（1）獎(jiǎng)勵(lì)給各駐外招商機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)金，由各駐外招商機(jī)構(gòu)自行決定分配方式，得到兩項(xiàng)以上獎(jiǎng)勵(lì)的，獎(jiǎng)金疊加計(jì)算。（2）各駐外招商機(jī)構(gòu)完成本年度工作任務(wù)且引進(jìn)項(xiàng)目當(dāng)年完成固定資產(chǎn)投資累計(jì)達(dá)20_0萬(wàn)元以上（含20_0萬(wàn)元），獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元。（3）各駐外招商機(jī)構(gòu)完成本

12、年度工作任務(wù)且引進(jìn)的單個(gè)項(xiàng)目當(dāng)年完成固定資產(chǎn)投資達(dá)10000萬(wàn)元以上（含10000萬(wàn)元），1個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)15萬(wàn)元；當(dāng)年完成固定資產(chǎn)投資6000-10000萬(wàn)元(不含10000萬(wàn)元)，一個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元；當(dāng)年完成固定資產(chǎn)投資3000-6000萬(wàn)元的(不含6000萬(wàn)元)，1個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元。引進(jìn)單個(gè)10000萬(wàn)元以上項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元，每增加5000萬(wàn)元投資追加獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元，不設(shè)總投資上限。（4）各駐外招商機(jī)構(gòu)完成本年度工作任務(wù)且引進(jìn)的單個(gè)項(xiàng)目總投資在5000萬(wàn)元以上（含5000萬(wàn)元），并當(dāng)年建成投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，1個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元。（5）各駐外招商機(jī)構(gòu)引進(jìn)國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，且固定資產(chǎn)投資5000

13、0萬(wàn)元以上，項(xiàng)目開(kāi)工后，1個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)元；引進(jìn)非國(guó)內(nèi)500強(qiáng)總投資50000萬(wàn)元以上，在約定工期內(nèi)建成投產(chǎn)的每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)元。（6）各駐外招商機(jī)構(gòu)引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)，且固定資產(chǎn)投資100000萬(wàn)元以上，項(xiàng)目開(kāi)工后，1個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)元；引進(jìn)非世界500強(qiáng)總投資100000萬(wàn)元以上，在約定工期內(nèi)建成投產(chǎn)的每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)元。（7）招商工作任務(wù)完成情況作為駐外招商機(jī)構(gòu)人員考核的主要依據(jù)，業(yè)績(jī)突出的，優(yōu)先考察提拔任用。（8）未完成年度工作任務(wù)的駐外招商機(jī)構(gòu)，扣發(fā)該機(jī)構(gòu)人員第十三個(gè)月績(jī)效工資，該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向、縣政府寫(xiě)出書(shū)面檢查，該機(jī)構(gòu)人員無(wú)條件繼續(xù)承擔(dān)駐外招商工作任務(wù)。四、工作安排及要求（一）工作推進(jìn)計(jì)劃1、20_年4月，完成駐外招商人員選拔工作。2、20_年5月，完成駐外招商人員培訓(xùn)及外派工作，駐外招商機(jī)構(gòu)人員到位并開(kāi)展工作。（二）工作要求1、各駐外招商機(jī)構(gòu)歸口縣投資促進(jìn)局管理。2、駐外招商