最新高級(jí)口譯經(jīng)典背誦-商務(wù)談判資料

1、精品文檔passageone英漢雙向交互譯：1歡迎光臨上海進(jìn)出口商品交易會(huì)。我叫陳明。我是上海機(jī)械公司的銷售部經(jīng)理。welcometoshanghaiimportandexportcommoditiesfair.mynameismingchen.iamsalesmanageroftheshanghaimachinerycompanyinc.2hi,mr.chen.mynameisseanhudson.iamfromseattle,usa.iaminchargeofthesupplydepartmentofthepacifictradingcompanyltd.您好，陳先生！我叫肖恩哈德遜，來自

2、美國西雅圖，是太平洋貿(mào)易有限公司的采購部主任。3很高興見到您，哈德遜先生！請(qǐng)坐！我向您介紹一下我公司的情況及產(chǎn)品。iamverypleasedtomeetyou,mr.hudson.pleasesitdownandallowmetointroduceourcompanyanditsproducts.4thankyou!ihavereadyourbrochureandamveryimpressedbyyourscopeofbusiness,especiallythemachinerytoolsyoumanufacture.ibelievemycustomerswilllikeyournewpro

3、ducts.謝謝。我已看過貴公司的宣傳小冊(cè)子，貴公司的經(jīng)營范圍，特別是貴公司生產(chǎn)的機(jī)床品種，已給我留下了極為深刻的印象。我相信我的顧客一定會(huì)喜歡你們的新產(chǎn)品。5您對(duì)我們產(chǎn)品感興趣，我很高興。不過我們的宣傳小冊(cè)子僅僅介紹了我公司生產(chǎn)的一小部分機(jī)床。您可以進(jìn)來看看我們的展品。iamgladthatyouareinterestedinourproducts.actuallyourbrochureshowsjustafractionofourmachinetools.youmaycomeinandtakealookatourexhibitsintheshow-room,ifyouplease.6sur

4、e.yourexhibitsareveryattractive,thoughtheworkmanshipisnotsodesirable.ifyoudontmind,idliketomakeaninquiry.heresmylistofinterestedmachinetools.idliketohearyourlowestquotationsc.i.f.seattle.好的。貴公司的產(chǎn)品頗有吸引力，當(dāng)然產(chǎn)品的工藝還是不盡如人意。我是否可以向你詢價(jià)。這份單子上列出了我感興趣的機(jī)床。我希望您報(bào)一下西雅圖到岸價(jià)的最低報(bào)價(jià)。7謝謝您的詢價(jià)。您單子上所列的機(jī)床我們都有。這是我方的美國太平洋沿岸城市到岸

5、價(jià)的價(jià)目單。我們還可以根據(jù)您所想要的數(shù)量調(diào)整價(jià)格。thankyouforyourinquiry.wecansupplyyouwithalltherequiredtoolsonthelist.heresmyc.i.fuspacificcoastalcitypricelist.wemayadjustthepricesaccordingtothequantityyouwant.8well,mr.chen,yourpricesarenotcompetitive.mydemandisbulk,butofcourseillhavetoreducethequantityofmyintendedpurchas

6、esubstantiallywithyouroffer.好的，陳先生。您的價(jià)格沒有競爭力。我的需求量是很大的，當(dāng)然羅，按您的報(bào)盤我只得削減預(yù)定的購買量。9哈德孫先生，我剛才說過，我方的價(jià)格可以根據(jù)貴方的購買量進(jìn)行調(diào)整。如果使您不安的只是我方的報(bào)價(jià)，那么您可以先到其他地方轉(zhuǎn)一圈，看一看，然后我們還可以再討論我方的報(bào)價(jià)。asisaidearlier,mr.hudson,ourpricescanbeadjustableaccordingtoyourquantityofyourrequirement.ifourofferistheonlythingthatbothersyou,youmaylookar

7、oundandcallagainforanotherdiscussionofourquotations.10isurewill.nicemeetingyou.illcallhomeaboutyourquotationsandcomebacktom精品文檔精品文檔orrowwithourdecision.那是一定的。能與您想回我很高興。我要通公司聯(lián)系，匯報(bào)一下貴方的報(bào)價(jià)，明天我會(huì)把我們的決定告訴您。11好的。明天見。thatsfine.seeyoutomorrowthen.12bye.再見！passagetwo英漢雙向交互譯：1噢，我對(duì)貴方經(jīng)營的新品種頗感興趣。我可以看一下貴方汽車零部件的c.i

8、.f.價(jià)目表嗎？oh,iaminterestedinyournewlineofbusiness.mayilookatyourcifpricesheetofautoparts?2certainly.latelyweexpandedourscopeofbusinesstobetterserveourfareastasiancustomers,chinesecustomersinparticular.chinaissuchanenormousmarketthatnobodycanaffordtoneglect.mycompanyiswillingtoestablishbusinessrelation

9、swithallinterestedchineseparties.當(dāng)然可以。近來我們擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍來更好地為遠(yuǎn)東亞洲客戶服務(wù)，特別是中國客戶。中國是一個(gè)沒有人愿意忽視巨大的市場。我們公司愿意和所有有興趣的中國伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。3聽您這么說很高興。我們打算長期從貴公司進(jìn)口一些汽車零部件，當(dāng)然這得看貴方的價(jià)格是否比他人優(yōu)惠。坦率地講，貴方單子上的價(jià)格毫無競爭力。我希望知道貴方的最新報(bào)價(jià)。thatsverynicetohear.weshouldliketoimportautopartsformyourcompanyonaregularbasis,providedyourpricescomparefa

10、vorablywiththoseofothers.tobefrankwithyou,yourlistedpricesareindeedamongtheleastcompetitive.idliketohearyourmostrecentquotation.4wehavejustupdatedourprices.butofcourseidontmeanourofferisfinal.asaresult,wedliketoquoteournewcustomersthemostreasonablepricetostartourbusinessrelationshipforthefuture,even

11、atthecostofasubstantiallossonourpart.我方最近作了調(diào)價(jià)。當(dāng)然并不是說這是我們的最終報(bào)價(jià)。按照我們的慣例，為了推動(dòng)我們將來的業(yè)務(wù)關(guān)系的發(fā)展，我們會(huì)給我們的新客戶一個(gè)合理的價(jià)格，即使這樣做會(huì)使我方蒙受相當(dāng)大的損失，我們也在所不惜。5但是從我對(duì)汽車零部件市場所掌握的信息來看，貴方的報(bào)盤沒有吸引力。此外我還需要時(shí)間來樹立對(duì)貴方產(chǎn)品質(zhì)量的信心。如果您不愿給我方一些合理折扣，我打算等一下，先到別處看看再說。butmyknowledgeoftheautopartsmarkettellsmethatyourofferisveryunattractive.besides,in

12、eedtimetobuildupmyconfidenceinthequalityofyourstuff.inanycase,idratherwaitandhuntaround,ifyouwereunabletoincludeanyreasonablediscount.6weguaranteethequalityofoursupplies.andwehavefreesamplesforyourinspection.asforthediscount,wecanreducethelistedpricesby5%.thisisourfloorofferandyoullhavetoexcuseme,we

13、renotpreparedforanycounter-offer.我們保證產(chǎn)品質(zhì)量。并且可以提供免費(fèi)的樣品給你們檢驗(yàn)。至于折扣，我們可以將價(jià)目單上的開價(jià)再減去5%。這是我方的底盤，對(duì)不起，我們不準(zhǔn)備接受還盤。精品文檔精品文檔7我很欣賞您的直率。雖然貴方的底價(jià)與我方所希望得到的價(jià)格仍有距離，我還是愿意簽合同。我與您有同感，我現(xiàn)在這樣做是著眼于我們將來業(yè)務(wù)關(guān)系的發(fā)展。iappreciateyourfrankness.thoughthereisstillagapbetweenyourrock-bottompricesandmyexpectations,iamwillingtosigncontract

14、swithyou.ilikewhatyousaid,iamdoingthisforthedevelopmentofourfuturebusinessrelations.8thatswonderful.letsleavethetechnicaldetailsofthecontracttoourassistants.idliketoinviteyoutoadrinkandcelebratethesuccessofyourfirstbusinesstransaction.太好了。讓我們把合同文本的技術(shù)處理交給我們的助手去辦吧。我想請(qǐng)您去喝一杯，慶祝我們第一筆生意的順利成交。9不勝感激。我相信我們這次

15、合作僅僅是個(gè)開端，今后合作的機(jī)會(huì)將更多。thankyouverymuch.ibelievethisinitialcooperationwillleadtomanymoreinthefuture.textforpracticepassageone英漢雙向交互譯：1感謝您的詢價(jià)。這是我方在原價(jià)基礎(chǔ)上削減了3.5%以后的報(bào)價(jià)單。您一定會(huì)感到我們的報(bào)價(jià)在今天這個(gè)需求量上升的市場上最有競爭力。iappreciateyourinquiry.thisisourlistofquotationswitharecentreductionontheoriginalpricesby3.5%.imsureyouwill

16、findourofferthemostcompetitiveoneinthisrisingmarketoftoday.2iagreeyourofferafterthisreductionisattractivebutexcusemyfrankness,inanycaseitisbynomeansthemostcompetitiveonetothebestofmyknowledge.ididalotofresearchlatelyandimsureyoullagreewithmethatagrowingnumberofsuppliersinothersoutheastasiancountries

17、havejoinedthismarket.iforeseeasubstantialdropinpricenextyear.我同意您的看法，貴方削價(jià)后的報(bào)價(jià)有吸引力，但恕我直言，據(jù)我所知，這無論如何還算不上是最有競爭力的價(jià)格。我最近作了一番調(diào)查研究，我發(fā)現(xiàn)越來越多的東南亞國家的廠商也加入了這個(gè)市場，我向您一定會(huì)同意我的看法。我預(yù)測明年的價(jià)格會(huì)大幅度下跌。3對(duì)您所說的大幅度降價(jià)，我不敢恭維。您知道我們的產(chǎn)品是享譽(yù)全球的名牌產(chǎn)品，而且我們絕對(duì)保證質(zhì)量。雖然我們的周邊國家和地區(qū)或許會(huì)以較低地的價(jià)格吸引客戶，但是我們保證質(zhì)量的做法，加上這次大幅度價(jià)格下調(diào)，一定會(huì)在市場上取勝。實(shí)話對(duì)您說，我們的老客戶，我

18、相信也包括您在內(nèi)，沒有誰轉(zhuǎn)到其他廠商哪兒去。相反，我們還接到許多新客戶的訂單。我們的報(bào)盤是合情合理的。iamnotsureiftherewillbeasubstantialpricedrop.youknowourproductshaveestablishedfameintheworldandmoreimportantly,weguaranteethequalityofourproductswhatsoever.althoughsomenewmanufacturersfromoursurroundingcountriesandregionsmayattracttheircustomerswith

19、lowerprices,ourqualityguaranteepolicyplusthislatestsubstantialpricereductionissuretoprevail.totellyouthetruth,noneofouroldcustomers,includingyouibelieve,haseverturnedtoanyothersuppliers.onthecontrary,wehavereceivedordersformquiteafewnewcustomers.ourofferisindeedwell-grounded.4yourearealbusinessnegot

20、iator,butifyouhangontothelistedquotations,itsimpossibleforustocometoterms.idontthinkyourofferisinlinewiththecurrentmarket.i精品文檔精品文檔dohopeyoullconsiderourcounter-offer.afterall,wevehadabusinessrelationshipforalmosttenyears.您真是個(gè)商務(wù)談判高手，不過您若堅(jiān)持原來的報(bào)價(jià)，那么我們不可能成交。我認(rèn)為您的報(bào)價(jià)不符合市場行情。我希望您考慮一下我方的還盤。我們畢竟是做了近10年生意的老主

21、顧了。5好吧！為了慶祝我們10年來在省以上的合作，也為了繼續(xù)推進(jìn)我們的商務(wù)關(guān)系，我樂意給您追加1.5%的特別折扣。這已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我方的最低價(jià)了，所以我再也不能接受還價(jià)了。我希望您理解我的處境，我可不想丟了自己的飯碗啊！allright,imwillingtograntyouaspecialreductionofanadditional1.5%discountinhonorofourtenyearsbusinesscooperationandtopromoteourbusinessrelationintothefuture.thisisfarbelowmyfloorofferandtherefor

22、e,imnotpreparedforanycounter-bid.ihopeyouunderstandmysituation.idontwanttolosemyjob,youknow.6ireallyappreciateyourconcession,andidliketosignourpaperstoday.我很感謝您所作出的讓步，我打算今天簽合同。7我很高興我們能夠圓滿成交。剩下的事可簡單的多了。我們可以在下午解決合同文本方面的事情。iamverygladwehavebroughtourbusinesstalktoasuccessfulconclusion.therestiseasy.wel

23、ltakecareofthepaperworkthisafternoon.8sure.好的。passagetwo英譯漢：1usappleexporterscrackedthechinesemarket,endinga13-yearban,asshanghairetailersreceivedashipmentofreddeliciousapplesfromwashingtonstate.隨著上海零售商拿到了來自美國華盛頓州的“美味紅”蛇果，美國蘋果出口上終于敲開了中國市場的大門，自此結(jié)束了長達(dá)13年之久的禁止美國蘋果進(jìn)口的做法。2chinahasntauthorizedanyotherusfr

24、uitimports.中國沒有準(zhǔn)許美國其它水果進(jìn)口。3ithasclaimedsince1981thatusfruitwasinfestedwithmediterraneanfruitfliesandcoulddevastatechinasownproduction,whichistheworldslargest.自1981年以來，中國一直聲稱美國的水果受到了地中海水果蠅的侵蝕，進(jìn)口這種水果會(huì)摧毀中國這個(gè)世界上最大的水果產(chǎn)地。4chinabansfruitfrom73othercountriesthatitconsidersafruit-flyrisk.中國禁止從其他73個(gè)被視作水果蠅危機(jī)的國家進(jìn)口水果。5itdroppedthatobjectionunderthepressuretoliberalizetradewitht