水果促銷活動方案范本

1、實用范本 I DOCUMENT TEMP LATE水果促銷活動方案Clear objectives, matters, methods and record p rogress, so as to make planningdirect ion con siste nt, action coord in ated and orderly.姓名: 單位: 時間:編號：FS-DY-17776水果促銷活動方案i使用備注：該資料可用于明確實施目標(biāo)、 工作事項、實施方法和記錄實施進(jìn)度， 最終I!I使得總體規(guī)劃方向一致， 行動協(xié)調(diào)，進(jìn)行有序。文檔可直接下載或修改， 使用時請詳III細(xì)閱讀內(nèi)容。、分級銷售當(dāng)

2、前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷售中，存 在一個按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽 桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的， 價格一般在4元/公斤以上（20XX年收購價格行情，下同），一級壽桃主 要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)的大型都市，價格大致在3.6/公斤左右;級果主要銷往濟(jì)南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市， 價格大致在2.4元/公 斤;三級果主要銷往地縣級中小城市， 價格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng) 村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷售市 并因勢利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規(guī)模

3、才好這 樣操作。二、區(qū)域銷售北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通。當(dāng)前國內(nèi)市場存在一個嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨， 南方的香蕉、扌橘、荔枝在北方市場亠.一亠卜是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動在運(yùn)輸線上，火車、汽車、 飛機(jī)、輪船。運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部。果 品價格的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異， 在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的 劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn) 品零關(guān) 稅并實施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴(kuò) 伸到地球赤道附近，北方果品的

4、市場容量在理論上擴(kuò)大了許 多。認(rèn)清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對于審時度勢地開拓與 占領(lǐng)市場有很大的裨益。、時差銷售時差銷售有兩個含義：一是發(fā)展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前 者，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個 省內(nèi)早中晚時期成熟水果的搭配比例， 還要看一個區(qū)域（多省間）水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有 的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認(rèn)為現(xiàn) 在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主 要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水 果成熟上市時間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提 高水

5、果保鮮儲存的比例預(yù)計今后將大幅度增加。四、超市聯(lián)營銷售 現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)第5頁/總5頁范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成 為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內(nèi)市場逐步嚴(yán)格農(nóng) 產(chǎn)品（食品）質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后， 果品市 場對果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 將越來越嚴(yán)格，果品商對采購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局面。五、品牌銷售 市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。個好的品牌，代表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量，代表著形象。以 品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進(jìn) 步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些 都是品牌的重大作用。六、專賣連鎖銷售當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費(fèi)者心中的時候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā) 展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接 產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我 中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡