斯柯達明銳銷售話術(shù)

1、斯柯達明銳Octavia 明銳Octavia明銳作為上海大眾斯柯達品牌的 第一款轎車，是與歐洲同步的先進車型， 并根據(jù)中國的情況進行了大量的本土化 改進，于2007年6月6日在國內(nèi)成功上 市。Octavia明銳秉承了斯柯達百年的悠 久造車歷史以及德國大眾集團領先的造 車技術(shù)，匯集眾多國內(nèi)領先的汽車技術(shù)和 裝備，成為中國同級別車型中最具競爭力 的轎車之一。它外形典雅，空間寬敞，功 能多樣實用，設計人性化，具備德系轎車 的安全、工藝和綜合品質(zhì)。自上市以來，Octavia明銳就受到專家和用戶的肯定和青睞，僅僅2個多月時間，1.8T和2.0L兩個排量車型便已經(jīng)向消費者交車超過一萬臺，累計定金訂單數(shù)更是

2、早早突破了萬張。為了滿足不同需求消費者的需要，上海大眾斯柯達再接再厲，推出了Octavia明銳1.6L16V手動/手自一體逸仕版和手動/手動一體逸致版共 4個1.6排量的車型。目錄?基本介紹?頂尖高效動力 ?歐洲魅力設計 ?德系安全品質(zhì)顯示全部 基本介紹編輯本段回目錄上海大眾斯柯達品牌Octavia明銳轎車采用德國大眾集團最新 的1.8TSI汽油直噴發(fā)動機，該系列發(fā)動 機應用于大眾集團的多種中高檔轎車車 型o 1.8TSI汽油直噴發(fā)動機在中國首次在 中高級汽車上使用，F(xiàn)SI汽油直噴技術(shù)擺 脫了傳統(tǒng)的汽油機噴油模式， 電子精確控 制燃油在汽缸內(nèi)噴射，F(xiàn)SI汽油直噴技術(shù) 志在發(fā)揮每一滴燃油的所有潛

3、能， 同比其 它發(fā)動機在相同時間內(nèi)可以保證完全燃 燒更加徹底，在降低油耗的同時提供了迅 猛動力。上海大眾Octavia明銳轎車所采用的1.8TSI汽油直噴發(fā)動機，可在保持出色的燃油經(jīng)濟性 的前提下輸出118KW的峰值功率，這與一般B級車常用的2.4排量發(fā)動機相比也毫不遜色甚 至有所超越。上海大眾Octavia明銳轎車所采用的 Tiptronic6 檔手自動一體變速箱與1.8TSI汽油直噴發(fā)動機匹配更是相得益彰，堪稱發(fā)動機和變速箱的“黃金組合”。1.8TSI汽油直噴發(fā)動機的運用，使上海大眾Octavia明銳轎車開創(chuàng)了國產(chǎn)中級轎車汽油直噴的新時 代。Octavia明銳轎車是A級車里的“大個子”，近

4、 4.6米的車長在同級車中具有明顯的優(yōu)勢， 由于優(yōu)化的內(nèi)部空間設計， Octavia明銳轎車的內(nèi)部空間也非常出色，尤其在前后排頭部空 間和前排腿部空間尺寸上，明顯領先于同級其它車型。三廂五門掀背式車身是斯柯達Octavia明銳獨特的產(chǎn)品特征，通過與后風窗相連的行李廂蓋設計，可以非常方便地取放大 件物品，極大地提高了轎車的多功能性。上海大眾Octavia明銳轎車所采用的氙氣放電大燈、 EPS電子精確控制動力轉(zhuǎn)向、氣動無骨雨刷、數(shù)字式無盲區(qū)PDC倒車雷達（帶圖像和聲音雙重警示）、藍牙手機系統(tǒng)、雙溫區(qū)全自動空調(diào)、 駕駛員座椅帶電動調(diào)節(jié)等等都是中國同級車 甚至更高級別轎車中的領先裝備。上海大眾Octa

5、via明銳轎車還緊跟當今客戶對信息娛樂方面的更高需求，它采用了 CAN-BUS電子智能管家系統(tǒng)，并可以實時動態(tài)顯示車輛各種信息數(shù)據(jù)。Audienee專業(yè)級收音機帶有6碟CD機以及MP3播放功能，同時與 8喇叭高保真揚聲系統(tǒng)、Audo-in音源輸入插口等等共同組成了一個完美的交互式多功能音響系統(tǒng)。頂尖高效動力編輯本段回目錄1.8TSI汽油直噴發(fā)動機Octavia明銳所搭載的這款1.8TSI汽油直噴發(fā)動機是德國大眾集團最新的EA888系列發(fā)動機中的一款，是1.8TSI汽油直噴發(fā)動機在中國的首次使用，同時也是斯柯達全球產(chǎn)品系列 的首次使用。借助先進的缸內(nèi)直噴技術(shù)與渦輪增壓技術(shù)的配合，這款1.8TSI

6、汽油直噴發(fā)動機的動力表現(xiàn)令人驚嘆，特別是在5000到6200轉(zhuǎn)和1500到4200轉(zhuǎn)的寬廣轉(zhuǎn)速范圍內(nèi)能發(fā)出118千瓦額定功率和250牛米最大扭矩，已是中國同排量發(fā)動機之最。除此之外，1.8TSI汽油直噴發(fā)動機還有更加絕妙之處一一發(fā)出如此強大動力的同時，百公 里油耗僅僅相當于其他 1.8L發(fā)動機的水平。Octavia明銳1.8TFSI汽油直噴發(fā)動機讓人真 正領略到世界頂級發(fā)動機的的魄人魅力。特點技術(shù)新：1.8TSI汽油直噴發(fā)動機屬于德國大眾最新的EA888發(fā)動機系列，諸如 FSI汽油直噴技術(shù)、渦輪增壓技術(shù)、E-Gas電子油門、可調(diào)進氣渦流技術(shù)等發(fā)動機新技術(shù)的運用，令這款發(fā)動機成為名副其實的高科技

7、產(chǎn)品。動力強：FSI汽油直噴技術(shù)、渦輪增壓技術(shù)、可控廢氣循環(huán)、可調(diào)進氣渦流技術(shù)以及四氣門 技術(shù)彼此相互配合，令動力源源不斷，強勁有力。油耗低：Bosch全新MED17.5發(fā)動機控制系統(tǒng)精確控制燃油在氣缸內(nèi)噴射，與FSI汽油直噴技術(shù)相結(jié)合，志在發(fā)揮每一滴燃油的所有潛能。E-Gas電子油門使發(fā)動機供油始終處在于最合理范圍，降低了油耗。噪音?。翰捎秒p平衡軸、雙質(zhì)量飛輪、搖臂式挺桿以及凸輪軸驅(qū)動靜音鏈條等設計，極大的降低了振動與噪音。Tiptro nic6檔手自一體變速箱Octavia明銳所采用的Tiptronic6 檔手自一體變速箱將自動變速箱和手動變速箱的優(yōu)點合 二為一，動態(tài)換檔程序（DSP和液壓

8、電子控制系統(tǒng)令檔位切換平順自如，帶給駕駛者得心 應手、操控自如的駕駛體驗。優(yōu)勢 最佳化模式：可以自行分析行駛情況，自動尋找與行駛條件相匹配的換檔時機。運動模式：帶給用戶一種超越自我的急速體驗。手/自排切換：具有手動換檔模式，可以幫助用戶獲得駕駛手動檔車型一樣自如的駕駛樂趣。安全鎖止功能：防止變速桿無意中換入行駛擋位，避免車輛在駕駛員無準備情況下開始運動。歐洲魅力設計編輯本段回目錄力量融于典雅的外形設計精悍有力而又典雅的造型蘊含著歐洲設計的筆觸，勾勒出Octavia明銳特有的造型氣質(zhì)。繼承了斯柯達的經(jīng)典家族特征之后，更融入了流暢的造型，配合銳利的車身線條與均衡的車身比例，使Octavia明銳給人

9、帶來一種簡約精干、雅致尊貴的視覺享受。家族式鍍鉻隔柵標志性的鍍鉻進氣隔柵，配合斯柯達徽標立于隔柵頂部，從兩側(cè)引出一對棱線貫穿發(fā)動機倉蓋，成熟穩(wěn)重而又充滿力度。獨特車身前臉雙V型線條兩組棱線由徽標和進氣格柵邊緣成 V型放射而出，延伸至 整個發(fā)動機蓋，令正面果感堅毅，張力十足；側(cè)面拱形的 引擎蓋顯示出一種含蓄的內(nèi)斂感，收放自如、張弛有道。又C形尾燈）ctavia明銳的組合尾燈集成了剎車燈、轉(zhuǎn)向燈與霧燈， 貝合尾燈內(nèi)外圈燈組的完美輪廓勾勒出雙C造型，這種獨寺的設計風格使斯柯達車型獨樹一幟。后車門帶三角窗設計修長流暢體魄、增大的車門開度，令乘坐舒適，視野開闊。LED側(cè)面轉(zhuǎn)向燈（集成于外后視鏡）符合設計

10、潮流，呈現(xiàn)完美側(cè)面曲線，更提高了車輛的行駛 安全性。防紫外線綠色隔熱玻璃Octavia明銳全車采用綠色隔熱玻璃，能有效地阻止紫外 線和熱量，細心呵護車內(nèi)乘客。車門外把手及車尾帶鍍鉻飾條恰到好處地點綴了側(cè)面與尾部的車身造型，增加了外觀上的質(zhì)感，令 Octavia明銳更顯典雅、大氣。環(huán)車彩色保護飾條帶高檔鍍鉻裝飾此次上市的Octavia明銳全部裝備了環(huán)車彩色保護飾條 帶高檔鍍鉻裝飾，醒目地勾勒出車體的輪廓，尊貴典雅， 非凡氣度。1內(nèi)隱式印刷天線/歐風動感鯊魚鰭天線采用內(nèi)隱式印刷天線，保證信號清晰的同時確保了防盜 性。車頂采用了鯊魚鰭天線，使造型更具運動感。動感16英寸鋁合金輪轂Octavia明銳裝

11、備了 16英寸鋁合金輪轂，配合車身流線 造型，體現(xiàn)精彩動感魅力。Silica 綠色輪胎 205/55R16Octavia明銳裝備了“綠色輪胎”，這在中國同級車型中 是極為少見的。綠色輪胎是指在輪胎中添加了Silica 技術(shù)（胎面配方中加入二氧化硅），提高了輪胎的抓地力， 縮短路面制動距離，此外還降低滾動阻力，減少整車油耗1%-2%寬裕的內(nèi)部空間三廂五門掀背式車身是 Octavia明銳獨特的產(chǎn)品特征，通過與后風窗相連的行李廂蓋設計， 令背部線條自然傾斜下滑，略微弓起的弧線凸現(xiàn)了經(jīng)典的尾部造型，整體線條簡潔流暢， 更有效地降低風阻系數(shù)。此外，1150mm勺超大開度令物品取放更加便捷，極大提高了轎車

12、的多功能性。寬?？臻g“品質(zhì)優(yōu)先，內(nèi)外兼修”是斯柯達汽車百年秉承的理念。Octavia明銳的內(nèi)部空間設計充分展示了斯柯達睿智的品牌內(nèi)涵。寬裕的乘員空間、獨特的掀背式結(jié)構(gòu)令 Octavia明銳的舒適性和便捷性都大大提升，出行從此變得更加隨心所欲。Octavia明銳精致的內(nèi)飾完全繼承了歐洲原汁原味的細膩風格，乘客在每個細節(jié)、每個時刻 都會享受到Octavia明銳簡潔、體貼入微的設計及舒適、豪華的感覺，讓人神清氣爽。Octavia明銳的空間尺寸設計在同級別車型中可謂標桿。Octavia明銳的車身長度是中國同級車中最長的，勻稱的外部尺寸更能彰顯Octavia明銳豪華、尊貴的非凡氣質(zhì)。* UL 一r巧FI

13、乘坐空間Octavia明銳的前排空間非常寬裕，尤其是腿部空間在 同級車中非常突出，如此充裕的乘員空間大大提升了乘 坐的舒適性。行李箱空間由于采用掀背式車身設計，有效地提升了 Octavia明銳 的行李箱空間，使其達到驚人的560L,放倒后排座椅后， 更是達到超乎想象的1350L，將行李箱的空間設計發(fā)揮 到極致。數(shù)字式無盲區(qū)PDC到車雷達PDC系統(tǒng)：全車型統(tǒng)一配備，數(shù)字式傳感器設計，真正無盲區(qū)探測，聲音和圖像（收音機面 板顯示屏上）雙重警示科技成就安全，駕駛更加簡單。掛入倒檔后，PDC系統(tǒng)即自動啟動，內(nèi)嵌在車后保險杠上的四個超聲波傳感器開始探測后方的障礙物。當距離障礙物1.2米時，報警系統(tǒng)就會發(fā)

14、出“嘀嘀”聲，隨著障礙物地靠近，“嘀 嘀”聲的頻率增加，當汽車與障礙物間距小于0.3米時，“嘀嘀聲”將轉(zhuǎn)變成連續(xù)音。優(yōu)勢影音式：除了聲音警示外，在收音機面板顯示屏上還有圖像顯示，圖像中汽車尾部信號圖形地變化可以表現(xiàn)出距離障礙物的距離，既人性化又醒目；數(shù)字式：全數(shù)字式倒車雷達，探測區(qū)域更寬，更準確；無盲區(qū)：探測不留死角，完全無盲區(qū)； 無誤報：勘測準確，即使是對碎石路面不會出現(xiàn)錯誤報警。CAN-BUSI子智能管家Octavia明銳的眾多電子裝備是通過世界上最先進的CAN-BUS術(shù)控制的。優(yōu)勢1大數(shù)據(jù)量高速處理；2、對電子系統(tǒng)的錯誤進行數(shù)據(jù)分析；3、多功能儀表板數(shù)據(jù)顯示功能；4、新電子系統(tǒng)的拓展和加

15、載功能；5、數(shù)據(jù)線的使用量。德系安全品質(zhì)編輯本段回目錄全方位安全車身激光焊接車身有效的減少了零前圍板、前縱梁、前縱梁上部、前地板及車頂加強板均采用了激光焊接板,件個數(shù)，減輕車身的重量，并使零件結(jié)構(gòu)更加合理，抗碰撞性能大幅提高。車身結(jié)構(gòu)優(yōu)化設計Octavia 對B柱、Octavia安全 女全。A竝劃強阪Bi內(nèi)肌忙開慣明銳四門均設計有防撞桿， 同時A柱和門腹板進行了加強，令 明銳的車身更加結(jié)實，行駛更加車身關鍵部分選用了昂貴的高強度鋼、 特高強度鋼和特殊鋼（如雙相鋼，激光 對焊鋼等），大大提高了車身強度，安 全保護，不在話下。ABS EBD MSR MASRABS制動防抱死系統(tǒng)避免緊急制動時車輪抱

16、死，使車輛在緊急制動時仍然具有 轉(zhuǎn)向操控能力，從而避免車輛在剎車時的側(cè)滑和甩尾。EBD電子制動力分配系統(tǒng)對每只輪胎的制動力進行獨立分配，并且根據(jù)道路的變化不斷進行高速調(diào)整，從而保證車輛的平穩(wěn)、安全。MSR發(fā)動機阻力矩控制系統(tǒng)借助ABS傳感器對滑移率的識別， 并借助CAN數(shù)據(jù)總線自 動降低發(fā)動機阻力矩，從而降低了滑移率，保證了車輛的 行駛穩(wěn)定性。MASR發(fā)動機介入的牽引力控制系統(tǒng)MASR統(tǒng)可以在必要時自動調(diào)整發(fā)動機扭矩， 防止車輛在 加速時因驅(qū)動輪打滑而產(chǎn)生的滑轉(zhuǎn)發(fā)生， 從而改善車輛的 起步和加速性能，提高了行駛穩(wěn)定性和安全性。前通風盤后盤式剎車系統(tǒng)Octavia明銳采用前輪空心通風盤式、后輪實

17、心盤式制動 器，這種結(jié)構(gòu)可以保證散熱迅速，過水路面也不易失效， 故剎車性能更加優(yōu)越和可靠。緊急制動燈警示明確而醒目的制動警示，不僅是對他人安全的考慮，更是 對自身安全的又一層保障。當您采取緊急制動、猛踩剎車 時，車尾雙跳燈會自動閃亮，以便后面的駕駛員知道前車 發(fā)生緊急情況，及時作出反應。多重安全救護系統(tǒng)安全氣囊總是在最緊要關頭成為乘員的保護神,無后顧之憂。只有一套完善的安全氣囊保護體系， 駕乘才Octavia明銳悉心為用戶考慮，前排配備的雙安全氣囊，能夠瞬間展開，迅速有效的保護乘 員安全；利用氣袋排氣孔截流阻力緩沖并吸收碰撞能量，大大降低了乘員在二次碰撞中的危險。此外，側(cè)面安全氣囊更能滿足您對

18、安全不同一般的要求。前排三點帶燃爆預緊式安全帶，高度可調(diào)Octavia明銳前排采用燃爆預緊式安全帶，它能在撞擊過 程中，更迅速地作出反應；此外高度可調(diào)和帶限力功能， 突顯出斯柯達對用戶的細心呵護，力圖將危險降到最低 點。后排3根三點式安全帶在后座Octavia明銳也配備了三點式安全帶（包括中座），提供更全面的保護。安全帶未系警告裝置Octavia也許您會因一時疏忽忘記佩戴安全帶，沒關系, 明銳不會忘記。駕駛員座椅帶主動安全頭枕此次Octavia明銳上裝備了通常只在高級車上才使用的 主動式安全頭枕，當車輛被追尾時，它能給予駕駛員頭部 足夠的支撐，帶來非同一般的安全保障?？蓾⒖s式轉(zhuǎn)向管柱在劇烈的正

19、面碰撞中，可潰縮式轉(zhuǎn)向柱會主動發(fā)生變形、 潰縮和斷裂，以避免因為方向盤后移而造成的胸部損傷。碰撞優(yōu)化制動踏板遭遇劇烈碰撞時，踏板機構(gòu)會折斷, 播，從而保護了駕駛員的腳部。有效阻止沖擊力的傳EPS電子精確控制動力轉(zhuǎn)向Octavia明銳采用了先進的 EPS電子動力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，令轉(zhuǎn)向更加輕巧、精確，而且隨著車速 的變化轉(zhuǎn)向助力也會進行相應的調(diào)解，達到理想的狀態(tài)。此外通過CAN-BUS系統(tǒng)與車身其他部分相協(xié)調(diào)，更加保證了操作的穩(wěn)定性和安全性。優(yōu)點低故障率：取消了油泵、軟管、儲油罐等零件，降低了系統(tǒng)的故障率。低能耗：可以減少發(fā)動機的能耗。 因為電子機械式動力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)只在轉(zhuǎn)向時消耗電能，而一般的液壓動力轉(zhuǎn)向

20、系統(tǒng)的動力泵總是要進行驅(qū)動。低噪音：由于不需要伺服油泵、軟管、儲油罐等部件，減輕了噪音。德國造車工藝上海大眾的激光焊接技術(shù)知名度極高。 與傳統(tǒng)的焊接技術(shù)相比，激光焊接使不同鋼板之間的 連接達到分子層面的接合； 在焊接后，原來不同的鋼板相當于一整塊鋼板。 打個通俗的比喻, 通過激光焊接造出的車，就像用一整匹布做出一件沒有任何針腳的衣服。這樣的處理，主要有如下優(yōu)勢：車輛剛度和強度大幅提升，安全又降噪；車輛結(jié)合精度大幅提升，減少車身在運動狀態(tài)中的變形，提高了行駛安全性和舒適性。沖壓工藝 使用世界一流的壓機生產(chǎn)線；由歐洲一流模具廠商設計和提供技術(shù)支持的高等級沖壓模具;為用戶帶采用先進的壓鉚工藝；所有的

21、一切都為了保證 Octavia明銳車身穩(wěn)定優(yōu)秀的質(zhì)量， 來卓越的品質(zhì)。密封工藝廣泛使用密封膠、折邊膠、結(jié)構(gòu)膠、車身密封膠等密封材料；密封時采用先進的注射工藝、 噴涂工藝三道車門密封條；頭道密封條最先進的裝配工藝；駕駛艙涂膠機器人。裝配工藝上海大眾在裝配時采用了最先進設計思路的裝配技術(shù)，在全國汽車行業(yè)里、乃至在德國大眾集團內(nèi)都是不多見的，足以顯示上海大眾將提高產(chǎn)品質(zhì)量始終放在第一位的氣概。健康車內(nèi)環(huán)境中國對于車輛內(nèi)環(huán)境無明確的規(guī)定，通常是參考國家室內(nèi)空氣質(zhì)量標準來衡量車內(nèi)空氣質(zhì)量。不過本著保證質(zhì)量、對用戶負責的精神，上海大眾一直在執(zhí)行德國大眾VW50180標準（車內(nèi)揮發(fā)物控制標準），這一標準對車內(nèi)的各種揮發(fā)物都有著十分嚴格的控制。例如，國家 室內(nèi)空氣質(zhì)量標準對于甲醛的限值為9mg/100g，而上海大眾執(zhí)行的 VW50180標準對甲醛的含量控制為1mg/100g。在國際上，歐洲在車內(nèi)環(huán)境控制上具有較大優(yōu)勢，而德國大眾的標 準則在歐洲諸多汽車生產(chǎn)廠家中堪稱一流。車