2021年網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案框架

1、no matter how ingenious calculations are in this world, people are not counted as oneself. in the world, it is impossible to escape the joys and sorrows. i wish to meet such a person, who would only be calculated by him in his whole life.簡單易用輕享辦公（word文檔/a4打印/可編輯/頁眉可刪）網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案框架 一、摘要二、營銷目標三、公司簡介四、環(huán)境分

2、析（eps）1、公司自身分析2、競爭者分析（）（1）識別競爭者的類型行業(yè)：現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者、替代品競爭者市場：品牌競爭者、行業(yè)競爭者、需要競爭者、消費競爭者（2）識別競爭對手的策略（3）識別競爭對手的目標（4）分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢（5）判斷競爭者的反應(yīng)模式四、機會分析（moa）1、外部分析（1）setp分析（2）行業(yè)分析：行業(yè)的主要經(jīng)濟特征、變動因素、行業(yè)總需求分析等等 工具：產(chǎn)品生命周期、五力分析等等（3）市場需求分析：市場需求分析、市場定位、競爭性市場營銷戰(zhàn)略4p分析（4）消費者分析2、內(nèi)部分析（主要是企業(yè)能力分析）（1）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（2）swot分析（3）核心能力分析（3）

3、平衡記分卡五、戰(zhàn)略實施1、營銷宗旨2、營銷戰(zhàn)略（）product（4p-5p）placepricepromotion主要是線上方式（media）(客服、售后.)六、行動執(zhí)行方案用甘特圖體現(xiàn)七、財務(wù)分析（1）收入預(yù)測（2）成本分析媒介、時間、地域、產(chǎn)品、廣告、部門內(nèi)部八、風(fēng)險控制九、結(jié)束語網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案框架第一部分 市場分析一、 產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品理念把機器人融入學(xué)生教育，每一個孩子都是一個天才。2、 產(chǎn)品swot分析二、 受眾分析第二部分 網(wǎng)絡(luò)及新媒體營銷推廣方案一、 推廣理念塑造i奇機器人形象，切實關(guān)注機器人教育教學(xué)問題，推進機器人教育發(fā)展。二、 形象塑造i奇在網(wǎng)絡(luò)新媒體上的整體形象應(yīng)該是

4、親民的、專業(yè)的，時刻關(guān)注機器人教育教學(xué)動向，是一個積極正面的服務(wù)者形象。 為了達到這樣的形象、在網(wǎng)絡(luò)新媒體預(yù)言的使用上，注意親民、接地氣，可以適當(dāng)?shù)馁u萌，但同時也要兼顧專業(yè)性。兩種形象設(shè)定：一、高端大氣上檔次的小專家，參考形象：科學(xué)博士 二、來自未來賣萌的小朋友，只懂得機器人方面，對其他方面不太拿手。參考形象：哆啦a夢三、 內(nèi)容構(gòu)成i奇機器人在網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺上推廣的主要內(nèi)容主要涵蓋以下六種形式：【第一種】 平臺主題節(jié)目一周七天，每兩天提出一個與機器人密切相關(guān)的主題，周末進行盤點。作為網(wǎng)絡(luò)平臺節(jié)目的播報，旨在拉近平臺與受眾的距離，讓更多的人參與每日節(jié)目設(shè)置 ：周一：【前沿】科技前沿相關(guān)周三：【教

5、學(xué)】教學(xué)方法相關(guān)周五：【未來】創(chuàng)意展望相關(guān)周日：【盤點】一周盤點，適當(dāng)文娛【第二種】相關(guān)資訊結(jié)合時事熱點播報機器人相關(guān)資訊，或是機器人最新發(fā)展最新動態(tài)。旨在引起大家的關(guān)注?！镜谌N】 經(jīng)典語錄、觀點、理念傳播一些關(guān)于教育成長的經(jīng)典語錄、觀點、理念。旨在產(chǎn)生與老師學(xué)生的共鳴【第四種】 樹洞以樹洞的形式邀請受眾訴說自己的煩惱，分享并幫助解決其問題。旨在獲得認同感。【第五種】 節(jié)日活動在相關(guān)節(jié)日舉行與節(jié)日符合的線上活動，增加平臺樂趣，博得受眾好感?！镜诹N】 產(chǎn)品動態(tài)與反饋只適用于微博和官方網(wǎng)站，更新產(chǎn)品與服務(wù)信息四、 推廣手段的融入 制作網(wǎng)址、中心地址、聯(lián)系電話、課程特色等等的分類圖片，適時的融入

6、到上述平臺推送的內(nèi)容之中。對于各個平臺的.忠實粉絲派專人進行深入的交流推銷。五、 平臺內(nèi)容推送1、 微博內(nèi)容：涵蓋了第一到第六全部六種的內(nèi)容推送，每日發(fā)送數(shù)目不少于5條，分早中晚發(fā)送，早晨早安晚上晚安心靈雞湯，中午開啟話題，晚上更新資訊與活動。推廣：聯(lián)系各個石家莊中小學(xué)的官方微博，與其建立合作關(guān)系，互相轉(zhuǎn)發(fā)支持?？蛇m當(dāng)?shù)膮⑴c微博抽獎活動，進行官博的推廣。官博需要進行認證并且成為會員。2、 微信公眾平臺內(nèi)容：只推送第一種和第五種的內(nèi)容，一日一條，晚上推送。推廣：與其他平臺聯(lián)動推廣3、 人人網(wǎng)內(nèi)容：第三種到第五種的內(nèi)容發(fā)狀態(tài)，第一種的內(nèi)容發(fā)日志。一日至少一條。 推廣：聯(lián)系各個石家莊中學(xué)的人人官方主頁，與其建立合作關(guān)系，互相轉(zhuǎn)發(fā)支持。4、 百度貼吧 內(nèi)容：外交貼只推送第一種的內(nèi)容，一日一條，晚上推送。主吧則推送全部五種內(nèi)容 推廣：在各個石家莊中小學(xué)的貼吧建立常駐外交貼，直接進行內(nèi)容的推送。建立主吧，搬來所有的資料。5、 其他平臺待定六、 平臺建設(shè)步驟建立內(nèi)容骨架發(fā)展粉絲開展活動深度交流反饋網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基本框架一、分析營銷機會1.管理營銷信息與衡量市場需求2、評估營銷環(huán)境3、分析消費者市場和購買行為5