2021年代理與經(jīng)銷的區(qū)別

1、dont think that if people talk to you a few times, they will be interesting to you. maybe they want you to solve their boredom because they are bored.簡(jiǎn)單易用輕享辦公（word文檔/a4打印/可編輯/頁(yè)眉可刪）代理與經(jīng)銷的區(qū)別 銷售代理合同是指甲方為了委托乙方為甲方銷售代理人并通過它在一定地域和時(shí)間范圍內(nèi)推銷甲方產(chǎn)品而與該乙方達(dá)成的合同。根據(jù)合同，代理商以甲方的名義推銷甲方的產(chǎn)品，并協(xié)助甲方簽訂銷售合同；代理商從實(shí)際達(dá)成的交易中收取傭金。在這種代

2、理關(guān)系中，代理商只是在甲方和客戶之間起媒介作用，而實(shí)際的買賣關(guān)系在甲方和客戶之間成立。經(jīng)銷合同是指甲方與乙方之間達(dá)成的授予乙方在一定地區(qū)和時(shí)間范圍內(nèi)對(duì)甲方的一定產(chǎn)品享有經(jīng)銷權(quán)的合同。根據(jù)經(jīng)銷合同，經(jīng)銷商從甲方直接購(gòu)進(jìn)貨物，然后以其自己的名義出售給當(dāng)?shù)乜蛻?。代理與經(jīng)銷之間主要有以下幾點(diǎn)區(qū)別：1、代理商與經(jīng)銷商的地位不同。代理商與甲方之間不存在買賣關(guān)系，而僅存在委托代理關(guān)系。而經(jīng)銷商則具有獨(dú)立的地位，他以自己的名義購(gòu)買貨物，又以自己的名義按自己的意愿出售給他人。2、代理商與經(jīng)銷商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任不同。代理人對(duì)甲方與客戶之間簽訂的銷售合同，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。而經(jīng)銷商由于是以自己的名義與客戶簽訂銷售合

3、同，因此應(yīng)對(duì)合同的履行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。3、代理商與經(jīng)銷商從交易中獲取收入的方式不同。代理商不從買賣交易中直接獲取利潤(rùn)，而是按代理合同規(guī)定收取傭金。經(jīng)銷商則從銷售活動(dòng)中直接獲取利益。4、代理商與經(jīng)銷商所依據(jù)的合同形式及一些條文不同。代理合同一般不包括具體的貨物銷售條件，因?yàn)榫唧w的銷售合同在甲方與最終的客戶之間簽訂。但是，由于經(jīng)銷商和甲方之間存在著實(shí)際買賣關(guān)系，經(jīng)銷合同一般要包括具體貨物銷售條件。代理與經(jīng)銷的區(qū)別20_-04-24 10:31 | #2樓經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供

4、貨商和經(jīng)銷商之間是本人對(duì)本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時(shí)，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價(jià)漲落等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨(dú)家經(jīng)銷。在獨(dú)家經(jīng)銷情形，一般會(huì)規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競(jìng)爭(zhēng)的其他供貨商產(chǎn)品等。代理是指被代理人或委托人授予代理商以銷售商品的代理權(quán)，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長(zhǎng)期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的限制等方面均有相同之處，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有的人會(huì)錯(cuò)誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商經(jīng)銷商獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)擁有商品

5、的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)多品種經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等代理商不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）賺取傭金（提成）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制供貨權(quán)力較大代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)

6、接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤(rùn)則主要來自于銷售利潤(rùn)、返利、安裝和維修服務(wù)等。經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對(duì)本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時(shí)，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價(jià)漲落等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨(dú)家

7、經(jīng)銷。在獨(dú)家經(jīng)銷情形，一般會(huì)規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競(jìng)爭(zhēng)的其他供貨商產(chǎn)品等。代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權(quán)”，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長(zhǎng)期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的限制等方面均有相同之處，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有的人會(huì)錯(cuò)誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。具體來說，代理與經(jīng)銷主要有以下幾點(diǎn)區(qū)別：（一）代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。（二）代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。（三）代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入

8、則是商品買賣的差價(jià)收入。（四）從法律關(guān)系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。經(jīng)銷與代理的區(qū)別經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別主要在有沒有涉及商品所有權(quán)上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品有產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。經(jīng)銷商與代理商除了對(duì)商品擁有的所有權(quán)不同之外，還有以下幾個(gè)方面:一是兩者的利潤(rùn)獲取方式不同,前者是加價(jià)銷售，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn).后者按照規(guī)定價(jià)格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成;二是兩者的經(jīng)營(yíng)權(quán)限也有所不同,前者可以經(jīng)營(yíng)多品種甚至經(jīng)營(yíng)競(jìng)品,后者經(jīng)營(yíng)品類較少，一般不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌;三是廠商的對(duì)兩者控制的難易程度不同;對(duì)兩者的成本投入不同。代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商 的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理 或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能 的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)