優(yōu)文版LED道路燈項(xiàng)目可行性報(bào)告

1、淡水 2014- 優(yōu)文版】最新 LED 道路燈項(xiàng)目可行性報(bào)告一、LED 道路燈的現(xiàn)狀及發(fā)展LED 燈是繼白熾燈、熒光燈（含高壓鈉燈、金鹵燈）之后的第三代光源，具有 高效、環(huán)保、節(jié)能、壽命長、顯色指數(shù)高等特性，是當(dāng)前全球最具發(fā)展前景的高新 技術(shù)領(lǐng)域之一。 雖然 LED 道路燈的市場價(jià)是傳統(tǒng)燈的四倍， 而且目前還沒有一個(gè)國 家已經(jīng)制定出完整的國家級(jí)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)， 但一場全球范圍內(nèi) LED 光源的技術(shù)革命已悄 然展開。歐盟已立法要在 20GG 年前全面禁使用除 LED 燈（含達(dá)到環(huán)保節(jié)能要求 的燈）以外的其它傳統(tǒng)燈；美國也正準(zhǔn)備立法（其中部分州市已立法）實(shí)施；我國 近幾年以來也大力推廣 LED 燈，自去

2、年以來， 在國家節(jié)能政策的推廣下，很多省市 已將應(yīng)用 LED 道路燈的事宜列入政府的議事日程并提出發(fā)展規(guī)劃， 我國的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 今年內(nèi)也將出臺(tái)， LED 道路燈的大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用指日可待。二、LED 燈的市場情況LED 燈的市場非常大， 全球在未來 510 年內(nèi)將形成 500 1000 億美元的市 場。中國的市場也將超過 2500 億人民幣，僅廣東省現(xiàn)有路燈就達(dá) 400 萬盞，若全 部更換的話需要人民幣 300 億?，F(xiàn)在是 LED 技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用大規(guī)模展開、分工格 局快速形成的重要階段，因此，在這個(gè)階段可利用我們已有的專利技術(shù)、已經(jīng)成熟 的生產(chǎn)工藝方法，在合適的地域迅速成立新的生產(chǎn)型企業(yè)，將企業(yè)

3、在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上 很快做大做強(qiáng)。搶占國內(nèi)乃至國際 LED 道路燈的大市場。從全球 LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)展看， 現(xiàn)在正處于成長期， 隨著 LED照明技術(shù)的突破、 應(yīng)用推廣和投資的加快， LED產(chǎn)業(yè) 正迅猛發(fā)展、 世界主要的 LED廠商尚未形成壟斷格局， 為我們新成立的小企業(yè)今后 實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了機(jī)遇。此外，國家也高度重視節(jié)能和環(huán)保， LED 作為節(jié)能減排的朝陽企業(yè)備受關(guān)注。淡水 2014- 優(yōu)文版】淡水 2014- 優(yōu)文版】國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要“將 LED 列入第一重點(diǎn)領(lǐng)域，啟動(dòng)了“國家半 導(dǎo)體照明工程”將其列入國家“ 863 ”計(jì)劃及“十 G 五”重點(diǎn)攻關(guān)課題，大力扶持 LED 產(chǎn)業(yè)。

4、各省市也積極規(guī)劃“綠色節(jié)能照明工程” 。以廣東省為例， GG 年底計(jì)劃 實(shí)施“千里路十萬盞燈” LED 示范工程， GG 年初已擴(kuò)大至 20 萬盞燈。為了扶持 節(jié)能燈照明企業(yè)的發(fā)展， 國家 GG 年采購了 50 萬盞節(jié)能燈， 補(bǔ)貼 50%后推向用戶， 這一方式 GG 年將增加至 100 萬盞，這些都充分顯示政府推廣 LED 節(jié)能燈的決心 和強(qiáng)有力的傾斜式扶持政策。 LED 照明產(chǎn)業(yè)必將成為市場新的寵兒。綜上所述，現(xiàn) 在選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，可謂“天時(shí)、地利、人和”均具有。三、產(chǎn)品技術(shù)性能介紹大功率 LED 道路燈目前被認(rèn)為最不好解決的問題是散熱問題、光衰問題、驅(qū) 動(dòng)電路問題和光斑

5、照射效果等問題。為了解決這些問題，我們從光學(xué)透鏡、驅(qū)動(dòng)電 路、散熱器結(jié)構(gòu)和封裝支架等多方面入手，找到了一套整體解決方案，使我們的燈 從外型上就不同于其它 LED 路燈。由于目前的檢測(cè)方法和參數(shù)是參照傳統(tǒng)燈的標(biāo)準(zhǔn)， 它還不能夠完全準(zhǔn)確的反應(yīng) 出用不同芯片規(guī)格生產(chǎn)出來的 LED路燈所具有的全部性能。 所以從檢測(cè)報(bào)告看， 其 光通量、光效等數(shù)值并不高。 但從實(shí)際使用效果來看，經(jīng)過 5000 多小時(shí)長期測(cè)試， 其散熱性、路面照度值、光斑均勻度、光強(qiáng)分布和眩光限制以及減少光衰等方面均 優(yōu)于單顆 1W 的LED道路燈。這主要是單顆 8W 比單顆 1W 的 LED光源照射強(qiáng)度 更大，其穿透力亦更強(qiáng)， 照射距

6、離就遠(yuǎn)， 燈光照到地面上亮度就好， 燈的高度越高， 比較效果越明顯。本產(chǎn)品除具備 LED 路燈所具有的：無頻閃，無光污染，啟動(dòng)無延 時(shí)，耐沖擊，抗震力強(qiáng)，無紫外線（ UVO 和紅外（ IG）輻射，無不良眩光，顯色 指數(shù)高，顯色特性好，超長壽命，綠色環(huán)保等通性外，更有以下特性：1、獨(dú)特的配光設(shè)計(jì)淡水 2014- 優(yōu)文版】淡水 2014- 優(yōu)文版】應(yīng)用光學(xué)組合原理，合理控制光的分布，使光斑呈矩形，確保路面有良好的亮 度及均勻度，使 LED 光能的利用率發(fā)揮到極致。2、獨(dú)特的透鏡與燈罩一體化設(shè)計(jì)使用 K9 玻璃材料制成的組合式透鏡， 將 LED 光進(jìn)行了有效整合， 最大限度地 降低了光的損耗，有效地

7、提高了光的亮度。同時(shí)解決了合成材料制成的透鏡因長期 紫外線照射而導(dǎo)致的光衰問題。3、散熱器與燈殼一體化設(shè)計(jì)優(yōu)良的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，充分保障了 LED 的散熱要求及使用壽命，同時(shí)兼顧了光的 分布需要和使用的安全性。4、顯著的節(jié)能性采用單顆 8W 大功率 LED 光源制成的道路燈，比傳統(tǒng)鈉燈汞燈節(jié)能 60% 以上。5、LED 光源具有高桿照明燈的能力16 米 LED高桿燈的誕生，刷新了人們對(duì) LED道路燈最高做到 10 米以下的傳 統(tǒng)認(rèn)識(shí)。6、對(duì)電網(wǎng)無污染選用了通過 UL、TUV、CE 等國際安全認(rèn)證的恒流恒壓電源，功率因數(shù) 0.95 偕波失真20% ，EMI 符合全球指標(biāo)，降低了供電電路的電能損耗，避免

8、了對(duì)電網(wǎng) 的高頻干擾；7、低熱低壓條件下工作，安全可靠LED 結(jié)溫控制在理想的溫度下（環(huán)境溫度 Ta=25 時(shí)， Tj60 10% ）使用 安全穩(wěn)定。8、燈體使用鋁、玻璃、不透鋼及 GC 等材料，防腐、防鹽霧，經(jīng)久耐用。淡水 2014- 優(yōu)文版】淡水 2014- 優(yōu)文版】9、獨(dú)特的連接器連接器內(nèi)徑分 52 和65 兩種規(guī)格，安裝方便。燈具仰角可調(diào)至 1525 度能將燈的照射效果調(diào)到最佳范圍。10 、導(dǎo)線連接壽命長多顆 8W LED 光源采用導(dǎo)線直接連接，沒有接入其他任何電子元件，有效避 免了因光線路中加入電子元器件而導(dǎo)致 LED 路燈壽命縮短的問題。 同時(shí)，電源完全 獨(dú)立的安裝于燈體背部，拆裝

9、方便，有利于使用中電源部分的更換與維修。11 、成本低、穩(wěn)定性好合理的整燈設(shè)計(jì)，使燈的總成本低于普通 1W LED15% ，并且光衰減少，燈 的無故障時(shí)間延長，穩(wěn)定性能好，使得售后免費(fèi)保修服務(wù)期可更長。12 、積極參與市場競爭本技術(shù)產(chǎn)品已得到市場方面的好評(píng)， GG 年元月，在 SG 市舉行的 LED 路燈測(cè)與 SG 市 TDJ 廣告公司簽訂的大型廣告牌燈更換項(xiàng)目正在進(jìn)行中；與 MG改造項(xiàng)目協(xié)議也已簽訂，示范工程已正在準(zhǔn)備之中。 程已正在準(zhǔn)備之中。三、合作方式及投資1. 合作區(qū)域的選擇1. 合作區(qū)域的選擇依據(jù)國內(nèi)各省市中城市人口數(shù)量、路燈數(shù)量和近幾年城市發(fā)展的GDG 值適當(dāng)組合，劃分出十一個(gè)市場

10、區(qū)域， 每個(gè)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有路燈數(shù)量都大于 400 萬銷售額在 250 億人民幣以上。市場區(qū)域劃分表試評(píng)選中，首輪入選，并已試掛了 3 個(gè)月（入選名單見附件一） ，總成績年內(nèi)將公告；市的不同盞，路進(jìn)市本產(chǎn)品計(jì)劃在以上區(qū)域內(nèi)各尋求 1 家合作伙伴， 合作者提供資金并管理 （技術(shù)淡水 2014- 優(yōu)文版】方派代表 1 名）【淡水 2014- 優(yōu)文版】我方提供技術(shù)。合作方必須有足夠的資金和良好的社會(huì)信譽(yù)及定的社會(huì)關(guān)系，并必須保證在第一個(gè)生產(chǎn)年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤1000 萬元人民幣才可成為合作伙伴 （即 4000 盞生產(chǎn)車間需1500m 2 以上，工業(yè)用電100KVA 以上，主要設(shè)備如下：除上述加工設(shè)備外， 還有

11、部分材料由我方廠提供 :電源透鏡單顆 8WLED 光源 （如合作伙伴自己有能力封裝 ,我方將提供所需支架 ）散熱器不銹鋼面板。以 上五種材料若合作伙伴在本地解決，只要達(dá)到技術(shù)要求，可就地采購，專利配件另 行協(xié)商。設(shè)備的詳細(xì)清單待正式合同時(shí)列出。3. 公司規(guī)模及投資按上述場地設(shè)備的安排，可建成一條員工 100 人（其中，管理人員 30 名，工 人 70 名）、年產(chǎn)量為 8 萬盞道路燈的生產(chǎn)能力。 最大可實(shí)現(xiàn)年銷售額 5 億元人民幣。 若市場不出現(xiàn)問題，預(yù)計(jì)創(chuàng)造利潤 2 億元人民幣目標(biāo)。為了穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，除經(jīng)營 方式外（下五）。合作伙伴須有 1000 萬元人民幣作為投資，其用途如下：A. 設(shè)備投資

12、 200 萬元（廠房以租為主，不再建設(shè)） 。B. 權(quán)益保證金 100 萬元。C. 流動(dòng)資金 700 萬元（必須到位）。4. 股份比例形式公司股份比例按投資方（ 1000 萬元） 51% 、技術(shù)方 49% 的股份比例分配，技 術(shù)股個(gè)人形式加入。由投資方負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)刈?cè)，其股東為：投資方 51% 資金形式技術(shù)股 49% 專利技術(shù)形式淡水 2014- 優(yōu)文版】淡水 2014- 優(yōu)文版】5. 權(quán)益金 權(quán)益金是投資管理方給技術(shù)方承諾的保證， 是按第一個(gè)生產(chǎn)年度內(nèi)必須實(shí)現(xiàn)的 最低利潤額的 10% 計(jì)算而得。權(quán)益金在第一年最低利潤完成后全部退還。 最低利潤 計(jì)劃未完成時(shí)，按未完成比例扣除部分權(quán)益金后退還剩余部

13、分。6. 公司的市場運(yùn)作模式由上述可知， 公司要想靠很少的投資實(shí)現(xiàn)很大的利潤就必須充分利用國家目前對(duì)節(jié)能減排的各項(xiàng)支持政策、利用銀行及金融機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)的扶持貨款、利用國 際援助資金對(duì)節(jié)能產(chǎn)品提供的平臺(tái)，建立起一個(gè)“企業(yè)政府銀行”的銷售運(yùn)作模式，快速將企業(yè)發(fā)展起來（詳細(xì)過程面述） 。生產(chǎn)準(zhǔn)備自合同簽訂后， 按實(shí)際需要對(duì)流水線及設(shè)備要進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整，然后進(jìn) 行采購及制造。這個(gè)階段需 45 個(gè)月，安裝調(diào)試需一個(gè)月。人員的培訓(xùn)分兩個(gè)階 段：第一階段由投資方選派部分骨干人員到深圳工廠進(jìn)行為期 1 月的操作和理論培 訓(xùn)；第二階段是在安裝調(diào)試時(shí)，進(jìn)行現(xiàn)場的培訓(xùn)。除此之外，將幫助新公司建立健 全各種規(guī)章制度，

14、總體時(shí)間控制在 6 個(gè)月之內(nèi)。各區(qū)域生產(chǎn)公司的產(chǎn)品， 5 年內(nèi)（20GG 年 G月 GG 日前）只能在本區(qū)域內(nèi)銷 售，不得跨區(qū)域銷售，否則將視為違約。給對(duì)方造成損失的將依法賠償。 5 年后可 在全國范圍內(nèi)銷售，至?xí)r，由各廠家視需要制定協(xié)商機(jī)制。向國外銷售產(chǎn)品時(shí)，在 所售產(chǎn)品國無合作公司的情況下，不受限制。當(dāng)在所售國設(shè)立合作公司后，各廠家 不得再銷售產(chǎn)品到該國。至?xí)r，會(huì)書面通知大家。五、投資回報(bào)和效益風(fēng)險(xiǎn)分析1. 投資回收期淡水 2014- 優(yōu)文版】淡水 2014- 優(yōu)文版】本項(xiàng)目專利技術(shù)的最大優(yōu)點(diǎn)是燈的結(jié)構(gòu)簡單、成本很低、產(chǎn)品的性價(jià)比高。在 市場上將有很強(qiáng)的競爭力， 并且整燈結(jié)構(gòu)的兼容性好，

15、可適應(yīng)不斷發(fā)展的 LED 芯片 帶來的新變化需求。本產(chǎn)品的銷售主要是政府（如城市道路） 、大型團(tuán)體（如大學(xué)）、大型企業(yè)（如 高速公路公司）、部隊(duì)（軍營）、大型房地商（大型生活小區(qū)）等特定的對(duì)象進(jìn)行， 因此，投資回報(bào)與銷售方式有關(guān)。不同的方式回報(bào)率各不相同。面以 192WLED 道路燈為例進(jìn)行分析： 192W 路燈適合 12 米高的主干道用，燈間距一般為 36m ，兩邊對(duì)稱排布，取代原 400W 高壓鈉燈，每公里道路需排布56 盞，另在桿高 6m 處配 75W 的 LED 人行道路燈 56 盞，取代原 200W 高壓鈉燈。雙方自合同簽訂后，投資方在前期6 個(gè)月時(shí)間內(nèi)需要投資 300 萬元作為前期

16、費(fèi)用，由技術(shù)方進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。投資方在此期間可進(jìn)行市場運(yùn)作、樣燈試掛、資等工作。從投產(chǎn)之日起，按投資方股份 51% 計(jì)，只月產(chǎn)量的產(chǎn)品經(jīng)銷售后便可獲得1000 萬元的收益分成方式的不同而異，投資收益比也不相同（見下表）不同銷售方式的效益況表2. 年效益情況本生產(chǎn)線是按年產(chǎn)量 8 萬盞燈設(shè)計(jì) （其中 10m 12m 路燈 5 萬盞，6m 8m 路燈 2 萬盞，其它燈 1 萬盞）年利潤可超過 2 億元，年產(chǎn)量按區(qū)域市場份額量的 2%計(jì)算，應(yīng)該是一個(gè)很低的估算。3. 社會(huì)效益本項(xiàng)目在獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)， 也將產(chǎn)生良好的社會(huì)效益。按每盞燈每 天 10 小時(shí)工作計(jì)算， 60% 的節(jié)電效益是：（見下表）淡水 2