NBA概念機型營銷

1、NBA概念機型營銷-在指尖點亮夢想的火花策劃書山西財經(jīng)大學LIGHT POP策劃小組前言 當NBA成為風靡全球的競技活動，當NBA影響了全世界的男女老少，當NBA精神感動并撼動世界時，我們不能不將這種效應拒之門外。把“客戶第一”奉為自己的企業(yè)理念的聯(lián)想公司巧妙地把NBA這一時尚流行元素添加到了筆記本的設計中，從夠用、適用、好用的角度出發(fā)，切實為廣大客戶量身設計了NBA機型。讓NBA青春、激情、榮譽的精神感染著擁有筆記本的你。當NBA球員為榮譽在球場上播撒汗水和淚水時，屏幕前的你也在為夢想而奮斗，用你的指尖在鍵盤上輕輕敲擊，點亮你夢想的火花!讓NBA帶你實現(xiàn)夢想，讓聯(lián)想帶您揚帆遠航！GO!目錄一

2、、 活動分析及目的二、 活動對象三、 活動主題四、 活動方式五、 活動時間和地點六、 廣告配合方式七、 前期準備八、 中期操作九、 后期延續(xù)十、 意外防范十一、可行性分析十二、附錄一、 活動分析及目的： 1、產(chǎn)品分析：聯(lián)想的這兩款機子，功能強大 DDR3 高速接口 背光屏 技術領先，有競爭力 全新操控和人性設計 強大音影娛樂。 與NBA的結合使得產(chǎn)品更容易被消費者接受，但是據(jù)調查得知，有74%的同學可接受的價格為4000到5999 其中5000到5999的占到26%，有7%的人的可接受價格是6000到6999。與NBA元素結合和外形更是吸引了無數(shù)NBA球迷 2、校園市場及大學生分析：市場： 根

3、據(jù)校園調查問卷的統(tǒng)計結果可得知，目前有將近60%同學還沒有電腦，而有筆記本的人數(shù)僅有10%買臺式機，筆記本和臺式機的市場占有率之比為3：1，筆記本的潛在市場巨大。 有將近50%的同學打算在半年內(nèi)買筆記本，有7%的同學打算一年之內(nèi)買筆記本，加上下一屆大一進入校門，預計在接下來的半年到一年內(nèi)，筆記本將有很好的銷售業(yè)績。 從目前的市場份額上看，聯(lián)想占到36% 最多，而且有36%的人在買筆記本時最傾向于聯(lián)想，因此聯(lián)想的市場份額預期良好 大學生：大學生屬于一個高素質群體（總體上），都有滿腔的愛國熱情 支持國產(chǎn)的品牌。 NBA現(xiàn)在已經(jīng)是家喻戶曉了，根據(jù)調查有55%的同學喜歡NBA（男女都包括），球迷比比皆

4、是，而且有72%的人接受將筆記本與NBA結合在一起的做法，其中25%的人非常喜歡。 從消費心理上講 大學生更喜歡新的東西，容易接受新的事物 3、競爭分析：目前聯(lián)想筆記本的市場份額為36%，它的主要競爭對手：惠普18%，戴爾17% 華碩6% 宏碁6%，從預期看還將有36%的人很有可能買聯(lián)想筆記本，而戴爾、惠普、華碩、宏碁分別為14% 24% 12% 2%，因此聯(lián)想的主要競爭對手應該是惠普 戴爾 華碩?；萜?中高端筆記本，,筆記本性能很好,質量不錯,外觀設計大方,更傾向于男士使用，包括專門出的白色女士機,因為機身大,我感覺男士使用更好點.性價比較滿意。低端機有些遜色，但惠普的娛樂功能很強大，而且它

5、的外觀設計很好華碩:筆記本 ,性能很好,質量還不錯,它承諾屏幕一個月內(nèi)有亮點免費更換,這點是其他所有廠商做不到的, 散熱也很好 還有他的3+2的售后服務，但是它的性價比不是很高。 華碩近兩年 在校園也搞了不少的回饋社會的活動，品牌知名度在提升戴爾:筆記本的優(yōu)點：寬屏、輕薄機身、性價比高、質量好、服務較好 但做工不太好散熱也不太好 有點噪音二、 活動對象：在校大學生 三、 活動主題： 用指尖點亮夢想的四、 活動方式：1、舉行聯(lián)想杯籃球賽，持續(xù)一個星期（每位球員贈聯(lián)想U盤一個）2、促銷購機可實行分期付款3、促銷現(xiàn)場體驗NBA機型，現(xiàn)場玩NBA游戲，有獎4、現(xiàn)場有獎知識競賽5、現(xiàn)場DM單頁抽獎五、

6、活動地點：南校區(qū)籃球場聯(lián)想杯籃球賽賽場現(xiàn)場體驗現(xiàn)場體驗主干道 示意圖食堂特色菜及窗口 NBA概念機型的宣傳噴繪六、 廣告配合方式：食堂桌板貼廣告 桌面廣告食堂電視廣告 示意圖條幅 自制雜志七、 前期準備： 1、人員安排 ：問卷調查表 3人 每人80100份批場地：2人海報：張貼 3人餐桌廣告：2人條幅：2人籃球賽及促銷展演：8人注：通過招募志愿者填補人數(shù)空缺，并贈予志愿者相關紀念品 在活動開始前8天征集志愿者2、物資準備及資金預算 項目金額/元備注調查問卷300份25條幅1條120懸掛100元，制作20元食堂桌面廣告300印有食堂廣告，故只需工本費食堂電視廣告200將廣告制作在電視儲存卡中籃球

7、賽獎品2000展棚2個0向其他社團借用音箱300場地200NBA概念機4臺0由聯(lián)想公司提供（借用）雜志1000傳單100請柬40DM單頁200總計43853、前期宣傳1海報：用海報大力宣傳“聯(lián)想杯籃球賽”及“聯(lián)想NBA概念機型3G版”的實際體驗，分別于“聯(lián)想杯籃球賽”報名和預決賽前7天在食堂、校園主干道、各宣傳欄、圖書館、新南區(qū)等人流量較多的地方張貼海報，以達到最好的宣傳效果。定時檢查海報張貼情況，看是否被撕毀，若被撕毀及時補貼。2傳單：在全校范圍內(nèi)以傳單這一簡單而有效的形式介紹“聯(lián)想杯籃球賽”及“聯(lián)想NBA概念機型3G版”，并在決賽前5天做好精致請柬，發(fā)到各學院領導處。預計5000份傳單。3

8、條幅：從預賽前5天到活動結束后1個月內(nèi)，在校園主干道旁的籃球場邊懸掛，吸引學生們參與到活動中。 條幅內(nèi)容：“聯(lián)想杯籃球賽暨促銷展演2009年 月 日” 紅底白字4宣傳板：整個活動期間在學校主干道旁擺放活動宣傳板。關于聯(lián)想杯籃球賽和促銷活動各1塊5校報和校園廣播：在山西財經(jīng)大學報和廣播站刊登與播報活動情況。 廣播站每天12：0012:30和18：0018：30播放，展演前三天起，共播4天6食堂餐桌貼紙：制作“聯(lián)想NBA概念機型3G版”的宣傳貼紙，于“聯(lián)想杯籃球賽”報名之前在各食堂的餐桌張貼。預計200份?；@球賽開始報名前7天開始張貼，2天內(nèi)貼完7食堂電視：制作“聯(lián)想NBA概念機型3G版”的視頻，

9、籃球賽開始報名前7天開始播放，利用食堂電視在每天的吃飯時間播放。8雜志：出一期充滿idea和活力的聯(lián)想雜志（每冊成本約1元），免費發(fā)送給學生，決賽前3天的每個中午于校園主干道發(fā)送。預計1000本。八、 中期操作：1、舉行聯(lián)想杯五人籃球賽： 實行小組賽制度，每天中午12：30開賽，持續(xù)一周在第二周的周二中午13：00舉行決賽2、在周四晚上舉行聯(lián)想產(chǎn)品及企業(yè)文化講座18：3020：00，讓更多的人了解聯(lián)想及聯(lián)想的產(chǎn)品，為促銷展演擴大宣傳力度，現(xiàn)場問答，派送聯(lián)想和NBA的邊緣商品3、促銷展演(籃球賽決賽當天同步舉行)12：0018：30（1）12：0018：30展棚內(nèi)，現(xiàn)場體驗NBA籃球賽電子競技，

10、第一局獲勝者獎勵聯(lián)想2G優(yōu)盤一個（3）12：0013：00在展銷現(xiàn)場發(fā)放有編號的DM單頁，每隔15分鐘抽一次獎，獎品為聯(lián)想和NBA的邊緣商品一個（4）在籃球賽半場休息時舉行聯(lián)想知識有獎問答，獎品為聯(lián)想和NBA的邊緣商品一個（5）對有意向買電腦者進行登記，確定要買者收取首付款，并開具發(fā)票（6）分期付款：通過和工商銀行商談合作，實行分期付款購機。首付30%，一年內(nèi)付清余款九、 后期延續(xù) ：食堂桌板廣告：餐桌廣告持續(xù)貼，并及時更換已破損的，起到進一步宣傳的作用食堂電視廣告：持續(xù)播放進一步宣傳十、 意外防范： 1、天氣不好：提前在網(wǎng)上查找天氣預報，確定合適的時間舉行活動 2、參加活動人員不多：提前宣傳

11、，加大宣傳力度3、電的使用:提前布好電線，并派專人看管，以免發(fā)生意外4、籃球賽的安全和秩序：由專人維護現(xiàn)場秩序，并輔以必要的醫(yī)療急救，如防暑藥品和包扎用的藥品，情況緊急時，及時送往校醫(yī)院十一、可行性分析1、 由于有了充分的市場調查，我們對市場有了較詳盡的把握，可以有針對性的舉行相關活動以擴大宣傳效應2、 活動種類多，可以吸引不同人群的注意力3、 提前做好各項準備工作，保證活動的順利進行4、 之前有類似的活動經(jīng)驗，可以更好的承辦這些活動十二、注意事項1. 加強團隊內(nèi)部溝通，注意溝通方式方法，確定工作人員責任，做到盡職盡責！2. 與學校合作，注意說服他們，降低成本，爭取最大資源。3. 凡事多想，注

12、意防備事項與應急措施，注意細節(jié)。如收聽天氣預報及現(xiàn)場秩序維護等4. 根據(jù)個人性格及時間安排工作，達到最佳效果。 亮點-明星點子：1、 舉行聯(lián)想杯五人籃球賽2、 現(xiàn)場體驗NBA籃球賽電子競技3、 食堂桌板貼廣告4、 食堂電視廣告十二、附錄1、 校園調查問卷 親愛的同學，我們正在進行一次校園筆記本的的市場調研活動，希望您能真實的表達您的想法，我們保證尊重保護您的隱私，謝謝您的合作1.性別： 男 女 年級：大一 大二 大三 大四2.您目前有電腦嗎 是筆記本嗎 有電腦A有 是B有 不是C沒有電腦 3.您的筆記本是什么品牌A惠普B聯(lián)想C戴爾D華碩E宏基F明基G方正H神州I其他（ ） 請注明4.您購買筆記本的最主要理由是什么A品牌B性價比C服務D配置E功能F便攜性沒有 5.您是否有買筆記本的打算? A沒打算B有3個月C有 半年D一年E不確定6.如果您要買筆記本你能傾向于那個品牌A惠普B聯(lián)想C戴爾D華碩E宏基F明基G方正H神州I其他（ ）請注明7.您購買筆記本是最優(yōu)先考慮的因素是什么A價格B性能C服務D配置E品牌8.如果您要買筆記本 您會買什么價位A3999以下B4000-4999C5000-5999D6000-6999E7000以上公共調查9.您聽過ideapad系列嗎A聽過B沒有C不關心10.您對聯(lián)