職業(yè)規(guī)劃大賽獲獎作品

1、第一章客觀認識自我四大測評之職業(yè)規(guī)劃- 5 - / 15文檔可自由編輯打印測試結(jié)果中我是藝術(shù)型的人才藝術(shù)型得分為。這一類型人才的特點是想象力豐富，做事富于創(chuàng)造力，有強烈的自我表達欲。這些特點與廣告業(yè)的要求相吻合，而且我的管理型分值也較高，并結(jié)合我在本科學習到一定的經(jīng)濟管理類知識，能使我在以后的工作中更為理性。四大測評之職業(yè)能力測試結(jié)果中我在言語能力得分為。組織管理能力，學習能力，書寫能力，社會交往能力，動手能力的得分均為分。此結(jié)果說明我能較好地與人溝通，傳達信息，能有效地組織起人際關(guān)系網(wǎng)，這也將有助于我從事銷售或者廣告這一類對公共關(guān)系和人際交流有高要求的行業(yè)。四大測評之職業(yè)能力水平測評肯定了我

2、在言語能力之外，在數(shù)理，推理方面的能力（能分均為分）?？隙宋以诶硇运季S方面的能力，說明我能在變化的職場中保持冷靜和應變推理能力，有利于營銷才能的發(fā)揮。四大測評之職業(yè)價值觀測評結(jié)果表明，我的職業(yè)價值觀中最被我自己看重的是自我實現(xiàn)取向和志愿取向（得分均為分），說明我適合在容易得到肯定，能發(fā)揮自己才能的環(huán)境下工作。綜合自我分析第二章 評估職業(yè)機會第一節(jié)評估行業(yè)行業(yè)需求行業(yè)需求我的機遇市場類缺口媒體維護、公關(guān)文案、客戶服務部客戶主任、廣告媒體銷售社會對結(jié)合廣告?zhèn)髅街R與營銷知識的復合性人才的需求將大大增加，具有經(jīng)濟學背景及網(wǎng)絡銷售經(jīng)驗的我將在職場中處于有利地位設計類缺口企劃主管、美術(shù)指導、創(chuàng)意策劃、

3、創(chuàng)意總監(jiān)、資深美術(shù)指導雖然在平面設計及美術(shù)方面經(jīng)驗和能力不足，但是我不乏校園活動策劃和文案寫作與編輯的經(jīng)驗，創(chuàng)意和策劃能力較好人員素質(zhì)要求人員素質(zhì)要求我與之相匹配的經(jīng)驗我與之相匹配的能力長時間地工作，要有好的身體素質(zhì)從高中到現(xiàn)在，一直保持有效地學習和工作身體狀態(tài)良好，并且在工作日保持長期高效學習，節(jié)假日注意勞逸結(jié)合高漲的熱情和耐力，為人隨和，自信心強任班長一職，有效處理人際關(guān)系和班內(nèi)事務具有良好的親和力和與人溝通的技巧，并有較強的自信心在壓力下能保持頭腦清醒多次組織學生會活動，以及獨立完成學術(shù)論文在壓力下，能保持清醒的頭腦，比如：近日多次修改規(guī)劃作品跳躍性的思維和創(chuàng)意策劃能力任執(zhí)行主編編輯校學

4、生會會刊能良好的文案寫作和策劃能力，能宏觀把握活動或雜志的整體性強烈的求知欲，不斷學習的能力自主學習管理學，教育學，廣告學知識對事物有強烈的求知欲，并在四大測評中在學習能力方面得到分高分團隊精神和組織協(xié)調(diào)能力多次組織或協(xié)助組織校園多項學術(shù)文化活動在團隊中能充分且適當?shù)匕l(fā)揮自己的作用，與人合作良好掌握辦公軟件，如能掌握排版軟件則更好熟悉word,ppt,execl等辦公軟件的操作中英文打字速度良好，能制作圖表，并能用用排版軟件進行簡單排版掌握傳媒知識，特別的近年的新理念正在自主學習廣告?zhèn)髅綐I(yè)的書本知識學習并理解“新傳媒”、“網(wǎng)絡媒介”、“整合營銷傳媒”等新理念掌握一定的營銷管理知識在經(jīng)濟學院的四

5、年本科學習經(jīng)歷掌握經(jīng)濟學，管理學，市場營銷，國際貿(mào)易，組織行為學等知識工資薪酬工資薪酬我的預期薪酬期望市場類職位廣告公司市場部門和銷售部門的薪資水平隨著職位等級上升而提高的水平，優(yōu)秀人銷售人員月薪往往過萬 就業(yè)前三年，年薪萬第四到七年，年薪萬第八年往后，年薪萬之后以每年增加。創(chuàng)意類職位創(chuàng)意總監(jiān)，年度工資中位數(shù)為11.5萬元，高位數(shù)達22.6萬元一般的創(chuàng)意部文員，年度工資中位數(shù)工資為3.5萬元，高位數(shù)達6.2萬元風險預期風險預期我對風險預期的應對市場類職位由于準入門檻總體較低，從業(yè)者基數(shù)較大，導致競爭壓力巨大，很容易遭到淘汰初級營銷人員底薪較低，如果業(yè)績不佳，生活難以保障在校期間尋找實習機會，并

6、不斷鍛煉自己的營銷能力、溝通能力、團隊意識，讓自己在今后的職場中能更快地適應并發(fā)展創(chuàng)意類職位由于缺乏市場意識和營銷理念，可能過于理想化而缺少操作性缺乏深厚的文化積累，會導致設計沒有創(chuàng)意，或者缺乏人文氣息更加注重廣告學與營銷學的結(jié)合點，不斷學習整合二者，并化用在實際工作中。增加文化積累，讓自己的創(chuàng)意兼具中國化及國際化整合營銷傳播的“”理論整合營銷傳播是一種新的理念，整合了廣告?zhèn)鞑サ臓I銷的觀點而形成一種新的商業(yè)理念。以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的市場目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地

7、位，建立產(chǎn)品品牌與消費者長期密切的關(guān)系，更有效地達到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。從傳統(tǒng)的以生產(chǎn)者為中心的“”理論到新的以消費者為中心的“”理論，再到我的職業(yè)生涯規(guī)劃中的以市場為導向兼濟規(guī)劃人生的“”理論，我對整合營銷傳播及廣告行業(yè)有如下理解：隨著賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，營銷管理的理念從“”理論到“”理論，由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向消費者，由定價轉(zhuǎn)向成本，由通路轉(zhuǎn)向方便，由促銷轉(zhuǎn)向溝通。而廣告學中的“”理論同樣給了我啟示，于是有了我的以整合營銷傳播為行業(yè)目標的“”理論。品牌BRAND在校大學生應培養(yǎng)自己的個性化技能，樹立自己在職場中的個人品牌。個人品牌可由教育背景，獲獎情況等組成，但個人能力是更重要的品牌。利益

8、BENEFIT職業(yè)生涯規(guī)劃的過程中應注意我自投資回報。在廣告業(yè)中，以收益為導向必將使設計更具市場性，盈利性，這是行業(yè)的必然要求。信賴BELIEF一方面，行業(yè)需要信賴才能立足于社會；另一方面，人需要可靠且廣泛的人際關(guān)系才能立足于職場。行為BEHAVIOR行為涉及到一個人的行動力及執(zhí)行力，合適的行為方式是一個人個人能力的體現(xiàn)，也是職業(yè)人生成敗的關(guān)鍵。第二節(jié)評估職業(yè)品牌經(jīng)個人經(jīng)歷為品牌定位職業(yè)利益從職業(yè)定位出發(fā)探究職業(yè)要求中的自身利益問題信賴思考并相信自己專業(yè)與所選職業(yè)間的匹配度行為以專業(yè)及職業(yè)要求為指導，進行有效的學習和實踐職業(yè)定位一則廣告的出爐過程：廣告其行業(yè)本身具有非獨立性，它本就與市場，與經(jīng)

9、濟管理學、市場營銷學、心理學、組織行為學有著不可分割的聯(lián)系。就一則廣告的出爐（見左圖）以紅色標出的部分為我的職業(yè)定位。廣告公司中的營銷部（有的公司也稱客戶服務部或市場部）的工作主要為市場分析，促銷目標，廣告預算，經(jīng)濟測定等。我的漸進職位職位工作內(nèi)容文案以獨特的見解起草廣告文案，以及活動策劃市場推廣專員負責產(chǎn)品的市場推廣策劃及廣告效果測定市場部經(jīng)理制定和執(zhí)行市場研究計劃、市場調(diào)查活動、完成調(diào)查研究及報告營銷總監(jiān)獨立完成完整的項目策劃案編寫和現(xiàn)場提案職業(yè)要求一則招聘客戶管理員的廣告：我的漸進職位職位職業(yè)要求文案相關(guān)本科以上學歷文字充滿熱血，有敏銳的市場嗅覺，創(chuàng)意性的思考能力；文筆流暢，胸中意象充沛

10、，筆下表達自如；對創(chuàng)作有獨特的理解，對廣告文字有較高的敏銳性；優(yōu)秀的理解能力和溝通能力，富于團隊協(xié)作精神。市場推廣專員大專以上學歷；能獨立完成項目可行性研究報告；較強的觀察應變能力及良好的洞察力，邏輯思維敏捷；工作認真細致，有良好的團隊合作精神及較強的溝通能力；市場部經(jīng)理大學本科學歷且獲得學士學位或有研究生學歷者；市場營銷專業(yè)；有從事管理工作的經(jīng)歷；有廣告公司市場部工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮營銷總監(jiān)廣告或市場營銷本科以上學歷，5年以上廣告工作經(jīng)驗者優(yōu)先具備扎實的廣告?zhèn)鞑ズ褪袌鰻I銷專業(yè)知識較強的項目分析和策略把握能力思維活躍，具備深厚的創(chuàng)作功底和較強的口頭表達能力訪深圳大學文學院廣告學系副主任胡瑩：胡老

11、師指出，現(xiàn)今廣告業(yè)的準入條件并不高，因為廣告本身并不是一個獨立性很強的行業(yè)，它需要各種各樣的人才來做文案，做市場，做創(chuàng)意。廣告業(yè)界特別對經(jīng)管類專業(yè)的學生需求很大，因為分析市場、確定目標、判定戰(zhàn)略以及評估競爭狀況是廣告運作中的關(guān)鍵步驟。對于廣告業(yè)中的各個職位來說，經(jīng)驗尤為重要。在校學生應該在扎實自己理論知識的同時，盡可能地多投入社會實踐。評估“人崗”匹配（我的階段職位要求：文案、市場推廣專員、市場部經(jīng)理、營銷總監(jiān)。具體要求見上表，在下表中以、代替。）我的專業(yè)及自主學習我的實踐經(jīng)歷對文學特別偏好，常練筆并有作品發(fā)表任校學生會會刊執(zhí)行主編，多次編輯刊物自主學習市場營銷學，并具有較豐富的貿(mào)易知識網(wǎng)上店

12、鋪經(jīng)營良好，有營銷和產(chǎn)品推廣的實戰(zhàn)經(jīng)驗，有多次活動策劃經(jīng)歷有一定的管理學知識屢任學生會及社團干部，有良好的合作精神和管理才能正在自主學習廣告學及管理學知識口頭表達能力優(yōu)秀，學習能力優(yōu)秀，創(chuàng)新能力優(yōu)秀，有自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷補充材料：我的創(chuàng)業(yè)故事當網(wǎng)上購物由一種時尚逐步變成一種現(xiàn)代人的日常生活方式時，我也成了網(wǎng)購一族。在淘寶網(wǎng)購物的過程中，我漸漸發(fā)現(xiàn)了其操作方式中的部分漏洞和不安全因素。于是產(chǎn)生了撰寫關(guān)于網(wǎng)絡購物安全性問題的論文以參加年“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課余作品大賽的想法。實踐勝于一切的理論，為了寫好論文，我于月日開設了我的淘寶小店。對于在校學生賣家來說，找貨源是創(chuàng)店的關(guān)鍵。為了得到“意大利YOU&

13、ME品牌飾品”公司的代理權(quán)，我寫了一份長達十多頁的合作計劃書，可是基于我沒有經(jīng)驗而且沒有多少本金，公司拒絕了我的合作請求?？墒蔷芙^沒有讓我退縮，九月初該公司在深圳高交會館舉行的珠寶展上，我去公司展位查看公司的現(xiàn)貨。絕美的首飾們也進一步堅定了我與該公司合作的決心。多次去公司與經(jīng)理交涉，最終我成了公司的代理商。實現(xiàn)了我低存貨，頻繁補貨，物流平衡的合作模式。有了穩(wěn)定的好貨源，我的小店走上了正軌。良好的溝通技巧和營銷手段讓我的小店發(fā)展得十分迅速。在一個月內(nèi)加入深港商盟和珠寶配飾商盟并成為珠寶配飾商盟的管里人員。經(jīng)營三個月來得到多個好評，晉升“鉆石店鋪”。月日深圳商報采訪見報，月日深圳大學廣播臺采訪播出

14、所有的一切我一個人靜靜地走過，有辛酸困苦，但是更多的是歡欣與鼓舞。其間，我體味到深深的創(chuàng)業(yè)樂趣，來自寶貝賣出的喜悅，來自與買家們從陌生人變成好友的傾心交談，來自自我肯定的滿足感。人生處處有禪意。功名利祿，轉(zhuǎn)眼成空。成敗得失，其實于我并不重要，我只是在經(jīng)歷一種過程，如此而已。經(jīng)歷中的酸甜苦辣有如烙進記憶中的印跡，是青春年代積級嘗試的見證，是人生途中美麗的風景。第三節(jié)SWOT定位總結(jié)在所有的機會評估工具中，分析法恐怕是最著名的也是最基本的一種。是四個英語單詞strength,weakness,opportunity,threat 的縮寫，分別表示優(yōu)勢，劣勢，機會和威脅。一般來說，優(yōu)勢和劣勢從屬于個

15、人本身，而機會和威脅來自外部環(huán)境。STRENGTHOPPORTUNITY有較強的溝通能力和合作精神創(chuàng)新意識好，善于提出新想法具有較豐富的外貿(mào)營銷知識，很有營銷頭腦有一定的廣告?zhèn)髅街R，具有很強的自主學習能力WEAKNESSTHREAT創(chuàng)意很多，但有時不夠冷靜做事稍急躁，考慮問題欠宏觀目前在廣告業(yè)界的知識較少需要快速地學習新的廣告理念第三章 職業(yè)路徑彭珂的職業(yè)生涯規(guī)劃總表生涯規(guī)劃我的基本資料姓名彭珂性別女出生地湖南常德出生年月1984年10月學歷大學本科年齡21歲(2005年)死亡預測70歲(2054年)尚余年限49年優(yōu)勢有較強的貿(mào)易及營銷方面的專業(yè)知識在傳媒營銷方面有一定的實踐經(jīng)驗有較強的溝通

16、能力和合作精神創(chuàng)新意識好，善于提出新想法，并使之投入運作劣勢在廣告媒體方面知識和經(jīng)驗欠缺創(chuàng)意很多，但有時不夠冷靜整體生涯規(guī)劃整體生涯目標希望成為一個資深的廣告?zhèn)髅綘I銷經(jīng)理條件成熟時，創(chuàng)辦自己的廣告公司歲左右退休，然后成為一族。階段目標歲到歲，不斷學習廣告?zhèn)髅街R歲到歲，中型廣告公司任職，取得中層領導者的職位歲，跨國廣告公司任職，逐步成為資深廣告?zhèn)髅綘I銷經(jīng)理家庭目標歲前和同事一起分擔租房歲起分十年供房歲左右考慮婚姻健康目標無重大疾病史，預期購買萬人身保險多多鍛煉，不讓身體成為束縛事業(yè)的疆繩收入目標就業(yè)前三年，年薪萬第四到七年，年薪萬第八年往后，年薪萬之后以每年增加學習目標本科畢業(yè)后會采取在職讀研

17、或出國的形式繼續(xù)深造2006年至2011年的生涯規(guī)劃我必須培養(yǎng)的能力掌握嫻熟的營銷手段，并能在現(xiàn)實工作中運用自如熟習廣告業(yè)界的各種知名營銷理念和創(chuàng)新經(jīng)典了解傳媒界的運作方式并在業(yè)界有較豐富的實踐經(jīng)歷培養(yǎng)全面分析問題的宏觀視野，保持對新事物的創(chuàng)造力業(yè)余時間保證良好的學習習慣和寧靜的學習心態(tài)理念永遠忠于自己的心，興趣是最好的老師，相信自己能在廣告界有所作為。行動目標考取廣告學研究生鉆研營銷和廣告?zhèn)髅降臉I(yè)內(nèi)知識考取高級證書及助理國際商務師證書參加“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課余學術(shù)作品大賽，涉及營銷及廣告?zhèn)髅椒矫嬷辽倮脙蓚€假期參加相關(guān)的實習保持每月精讀一本每周泛讀一本專業(yè)書籍的閱讀量年底成功進入國內(nèi)中型廣

18、告公司任職年度計劃(2006至2007年的生涯規(guī)劃)理念奇跡一直存在，只要心夠執(zhí)著。行動目標考取廣告學研究生鉆研營銷和廣告?zhèn)髅降臉I(yè)內(nèi)知識考取高級證書及助理國際商務師證書參加“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課余學術(shù)作品大賽，涉及營銷及廣告?zhèn)髅椒矫媸罴俾?lián)系廣告公司進行實習補充材料一族和藝術(shù)化的個人生活是（small office）、（home office），小型辦公室和家庭式辦公室的縮寫。這種品牌化、個性化的新概念辦公室，能使個人的業(yè)績得以充分體現(xiàn)，勞動產(chǎn)品將充分個性化，按崗位付酬將變成按業(yè)績付酬。族都不是隨遇而安，安于現(xiàn)狀的人。他們不但要擺脫束縛，而且要掌控自己的命運，創(chuàng)造一個絢麗的人生。族要想在離開傳統(tǒng)

19、辦公室后仍擁有與在傳統(tǒng)辦公室中工作一樣的業(yè)績，或者更高的話，必須有絕對出眾的核心競爭力。我可能會嘗試的方式有：寫作編輯、市場開發(fā)、網(wǎng)絡營銷、廣告策劃。們的選擇決不僅僅限于以上的賺錢方式，一族生活自由、工作自由，更要有一顆開放年輕、勇敢的心，敢于創(chuàng)造和創(chuàng)新，創(chuàng)新是們必備的素質(zhì)。人生的終極目標來自個人價值的最大限度滿足。我的最終人生目標不在于年薪多少而在于是不是能做自己真正喜歡的事業(yè)。也許年輕的時候為了生活而奮斗，也許不一定能從事自己做喜歡的事業(yè)，而一生的奮斗也只是為了實現(xiàn)自己的人生價值。基于從小對藝術(shù)的喜歡，希望自己最終能成為從事文藝工作的一族！第四章終生學習，高效行動行業(yè)與職業(yè)需要的能力我的培

20、養(yǎng)方案對創(chuàng)作有獨特的理解，對廣告文字有較高的敏銳性通過對廣告?zhèn)髅椒矫嬷R的系統(tǒng)學習，初步建立起對整個行業(yè)知識體系的整體認知。積累廣告素材，培養(yǎng)對廣告的藝術(shù)敏感性對色彩敏感，良好的審美能力，對相關(guān)廣告編排軟件的熟練操作通過學習美術(shù)（從前有過四年學習美術(shù)的基礎）培養(yǎng)自己更成熟的審美意識熟練掌握軟件操作，創(chuàng)意和設計永遠是息息相關(guān)的。實戰(zhàn)經(jīng)驗，具體的營銷或策劃經(jīng)驗爭取去廣告公司或者營銷公司實習具備扎實的廣告?zhèn)鞑ズ褪袌鰻I銷專業(yè)知識學習好貿(mào)易專業(yè)知識自主學習廣告學，管理學知識優(yōu)秀的理解能力和溝通能力，富于團隊協(xié)作精神把握機會進行校內(nèi)外活動組織工作，鍛煉團隊精神在實習中學習溝通和理解結(jié)識行業(yè)內(nèi)知名人士，試著

21、站上巨人的肩膀把握一切機會結(jié)識業(yè)內(nèi)人士，接受前輩們的經(jīng)驗認真學習已有的學術(shù)成果第五章 調(diào)整評估方案2005年12月，今天的我2006年春，為了學習到更多的營銷商務知識及通過國際認證，考取助理國際商務師證書2006年夏，參加“挑戰(zhàn)杯”大學生學術(shù)論文大賽，課題涉及整合營銷傳播或廣告業(yè)新興理念2006年暑假，進入廣告公司營銷部實習2007年春，為得到更系統(tǒng)的廣告學知識，嘗試考研若未考取研究生，則進入廣告公司任職若未能順利進入廣告公司，則進入其他銷售公司2009年，研究生畢業(yè)，進入廣告公司2012年，成為銷售部經(jīng)理2014年，進入大型跨國廣告公司2019至2024年間，建立自己的廣告公司2030年以后

22、，成為一族附錄一簡歷姓名彭珂性別女年 齡學歷本 科籍貫湖南常德電子郵件宿舍電話1移動電話 求 職 意 向廣告?zhèn)髅綘I銷部門教 育 情 況基礎課程：西方經(jīng)濟學，大學英語，高等數(shù)學專業(yè)課程：國際貿(mào)易結(jié)算與實務，國際投資，市場營銷，國際經(jīng)濟學，外貿(mào)函電，組織行為學，電子商務語 言 能 力英語計算機水平熟悉Windows，能夠熟練使用Word，PowerPoint等Office軟件；熟悉互聯(lián)網(wǎng)的應用，了解電子商務，能夠有效利用互聯(lián)網(wǎng)資源學生工作和所獲獎勵本人自2003年從湖南省考入深圳大學以來,學習認真,工作表現(xiàn)突出,并有一定的社會實踐經(jīng)驗。有較強的語言表達能力。年度：獲深圳大學“院際杯”辯論賽優(yōu)秀辯手

23、獎。有較強的文字編輯能力。年度：任深圳大學校學生會會刊執(zhí)行主編并兼校學生會編輯部副部長任學圳大學校戲劇社編劇部副部長有較強的溝通能力，及領導能力。年度：被評為深圳大學校級優(yōu)秀干部。有較強的策劃能力和創(chuàng)新精神。年度：任學校網(wǎng)絡電臺“校園頻道”節(jié)目組總策劃5有較強的營銷能力。年度：在阿里巴巴下屬之淘寶網(wǎng)上開立個人店鋪，營業(yè)三個月有余，成績斐然。被吸收加入深港商盟及珠寶佩飾商盟，并有幸成為珠寶佩飾商盟的管理人員。現(xiàn)今店鋪的活躍度，成交量，及店主本人的個人影響力均在同行中位居前列，并已受到深圳商報的個人專訪。curriculum vitaeNamePeng, KeGenderFemaleAgeEduc

24、ational LevelUndergraduateBirthplaceChangde, Hunan ProvinceE-mailTel(Dorm)1Cell Phone ObjectiveAdvertising and Marketing DepartmentEducation BackgroundFundamental courses：Western Economics，College English，Advanced MathematicsMajor courses：International Business Practices，International Investment，Mar

25、keting，International Economics，F(xiàn)oreign Trade Letter，Organization Behavior，Electronic CommerceLanguage LevelEnglishComputer LevelAcquainting WindowsMastering Microsoft Office, including Word, PowerPoint, familiarityFamiliar with network applications, esp. electronic commerceUsing Internet resource ef

26、fectively and efficientlyExtracurriculum Activities and HonorsSince my admission to Shenzhen University from Hunan Province in 2003, I have studied earnestly, performed excellently both in study and social work and accumulated much practical experience.1. Skilled in oral expression2003 1st class arg

27、uer of Inter-College Cup, Shenzhen University2. Skilled in editorial competency2004 chief editor of Journal of Student Union, Shenzhen University and vice-minister of Newsroom of Student Union2004 vice-minister of playwriting department, drama league of Shenzhen University3. Skilled in communication

28、 and leadership2004 university level excellent leader of Shenzhen University4. Skilled in scheme and creativity2005 chief designer of “U-Radio” program of university network TV5. Skilled in selling competency2005 managed a online shop in , which belongs to ALIBABAachieved outstanding sale in the thr

29、ee monthsaffiliated to Commerce League of Shengang and Commerce League of jewel merchantadmitted to Commerce League of jewel merchant as a managertopped in contemporaries in business activities, trade amount and personal influenceinterviewed by Shenzhen Commerce Newspaper附錄二深大女生網(wǎng)上當起“小老板”深圳商報記者鄭愷萬紅金實

30、習生嚴建紅2005-11-14深圳商報最初只為參加全國大賽如今一月做成數(shù)十單買賣 深大女生網(wǎng)上當起“小老板” 深圳商報記者鄭愷萬紅金實習生嚴建紅 【本報訊】彭珂，深圳大學國際金融與貿(mào)易專業(yè)三年級的女學生。她從小就希望擁有一家特色小店，經(jīng)營自己喜歡的小玩意。今年6月，她實現(xiàn)了自己的愿望：在網(wǎng)上注冊了自己的店鋪“郁香那夜”，開始賣化妝品，現(xiàn)在經(jīng)營飾品。目前，她一個月能做成四五十單生意。 開店是為了參加大賽 彭珂選擇在網(wǎng)上開店，并不是為了賺錢。“我是想為明年的挑戰(zhàn)杯全國大學生課余學術(shù)作品大賽做準備。我參賽的作品與電子商務有關(guān)?！?開業(yè)初期，彭珂每天花在店鋪的時間有七八個小時，一定程度上影響了學習。隨

31、著對業(yè)務的熟悉，她慢慢減少呆在店鋪的時間?，F(xiàn)在每天只用晚上的2到3個小時用于維護自己的店鋪。彭珂說，白天照常上課學習，晚上10時到凌晨1時進入店鋪經(jīng)營生意，這段時間是網(wǎng)蟲最活躍的時候，成交率高。 經(jīng)營化妝品遭遇“精仿”陷阱 店開張后不久，彭珂發(fā)現(xiàn)自己還有很多東西不懂，比如如何尋找貨源，如何擴大店鋪的知名度等等。于是她利用暑假好好研究了一番。 8月15日，彭珂回到了學校，正式當起“小老板”經(jīng)營自己的店鋪“郁香那夜”。彭珂說，開店初期“苦”字當先。她不想向家里要錢作為啟動資金，而大多數(shù)化妝品批發(fā)公司要求，首批貨值至少在2000元以上。苦尋之下，她終于找到了一家網(wǎng)上批發(fā)店，首批貨款只需1000元。第

32、一次進貨，大大小小拿了200多件化妝品。半個月過去了，銷售情況還算樂觀。 網(wǎng)上經(jīng)營重要的一點是誠信。為保證自己的貨絕對正宗，進貨時彭珂格外小心，特意跟店主約法三章。店主二話不說就答應了，她也放松了警惕。一次她訂了日本品牌的套裝，貨“上架”之后，有買家問她是不是正品，她當時很有信心地回答“是”。但質(zhì)疑的人越來越多，她開始擔心了。后來，一個買家勸她去專柜驗一下貨。結(jié)果是“臺灣組裝的，屬于精仿品”，當時彭珂就傻了。 后來的三天，彭珂一直讓這件事弄得很不開心。經(jīng)過思考，她決定退貨。 成了意大利品牌飾品網(wǎng)上專營店 到了9月初，她不再進化妝品，開始經(jīng)營首飾。貨源主要從網(wǎng)上找。一次偶然的機會，她看到了設在羅湖區(qū)的意大利某知名品牌飾品總代理。 彭珂說，這是一家注冊于1936年的歐洲首飾品牌。她非常想和這家公司合作，曾經(jīng)在該公司的網(wǎng)站上