2021年微信營銷推廣策劃方案

1、pain is only residing to oneself by hating someone.精品模板助您成功?。╳ord文檔/a4打印/可編輯/頁眉可刪）微信營銷推廣策劃方案 1.1 微信營銷定位_x作為一個純天然農產品品牌，秉承將更多原生態(tài)產品帶入大都市、為品質之城貢獻綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位于純天然果蔬專家，為大都市消費者提供果蔬百科知識服務和純天然果蔬產品的健康生活小顧問。微信3億用戶量中白領與商務人士占比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質生活的白領人士和中高端收入的商務人士，以女性為主。通過每天推送果蔬養(yǎng)生

2、百科知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識來吸引粉絲持續(xù)關注。同時根據在推送的內容中添加產品銷售鏈接進行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的_中添加上淘寶網店的銷售鏈接，引導粉絲進入淘寶網店下訂單購買產品。公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客戶關系又較為穩(wěn)固的效果。1.2 微信營銷效益通過建立一對多的公眾賬號，_x就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。_x與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客

3、戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓_x與消費者之間建立信任基礎，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為_x在移動互聯(lián)網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。1.3 微信營銷預算_x的微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護，包括內容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民幣 元計算。第二部分預算為推廣成本，根據投入周期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算，例如下表的五周期預算統(tǒng)計。11.4 微信營銷內容策劃根據_x的產品分類將每天推送給消費者的

4、信息劃分為果蔬美容、健康農家菜、果蔬養(yǎng)身三個部分。每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、_插圖、購買鏈接。購買鏈接可選設置為淘寶網店、騰訊拍拍網店（未來微信官方整合騰訊財付通可實現(xiàn)一站式在線支付）、_x官方獨立網店（需申請鏈接白名單）。單條圖文信息由產品介紹、營養(yǎng)功效、烹飪小貼士三塊構成，文內插入產品實物圖、烹飪效果圖、生產基地介紹圖等。每周可選插推一條產地文化的信息，節(jié)假日插推銷售_x百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產品的信息。1.5 微信營銷具體實施方法 1.5.1 開通微信公眾賬號提前搶注“_x”專屬微信賬號，設置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設置被添加自動回復、消息自動回復、關鍵詞自動回復，若有需要可選

5、綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證，以提高公信力。1.5.2 添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組，后期根據需求可自定義添加客戶分組。21.5.3 素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材_于_x官方網站或者通過其它方式采編。1.5.4 群發(fā)消息，每天群發(fā)三條圖文信息，根據果蔬美容、健康農家菜、果蔬養(yǎng)身三個分類各推送一條，每條信息中附加一個產品銷售鏈接?？蛇x客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內容。此外，可采用的推送訴求點有專題推送、互動推送。1.5.5 實時消息，每天針對粉絲的提問、反饋信息

6、進行回復處理。1.5.6 _x線上推廣方式：設計制作二維碼圖片、微信公眾號宣傳圖片，放置在公司官網，以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發(fā)推廣、開心網推廣、白領社區(qū)論壇推廣等，整合全網資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標粉絲群體的網絡平臺。 _x微博推廣內容范例（含二維碼）：每天吃的水果蔬菜中有沒有農藥殘留，你知道嗎？純天然有機水果蔬菜能夠美容養(yǎng)顏吃出好身材，你知道嗎？再也不必翻山越嶺到鄉(xiāng)下，新鮮有機農家菜送到家，你知道嗎？想知道更多果蔬美容、果蔬養(yǎng)身、健康農家菜百科知識，請掃描以下二維碼關注山妞吧！1.5.7 _x線下推廣方式：_x的二

7、維碼可印制在名片、傳單、t恤/廣告衫、產品包裝和戶外廣告上。_x線下的合作商超貼上印有二維碼的海報，舉辦掃描關注獲取打折優(yōu)惠的活動吸引微信用戶主動參與并關注_x公眾號。1.6 微信營銷效果監(jiān)控1.6.1 公眾平臺管理報表 （3天一表）時間：_年_月_日 負責人：_1.6.2 公眾賬號推廣報表 （每周一表）時間：_年_月_日 負責人：_1.6.3 公眾賬號轉化率報表 （每月一表）（備注：四周轉化率之和為當月總轉化率，平均轉化率則除以四，重點分析跳出原因及商品頁面信息描述優(yōu)化、購物流程優(yōu)化。）時間：_年_月_日 負責人：_微信營銷推廣方案一、微信營銷概況微信作為騰訊公司于20_年初推出的一款快速發(fā)

8、送文字和照片、支持多人語音對講的手機聊天軟件，一經出現(xiàn)便風靡于全國。截止20_年底，微信用戶已達到5億人，每3.2個人里便有一個人使用微信，并且用戶數量正朝著每天23萬人次的速度增長。微博與微信用戶的增長對比雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對年輕人的吸引力及超強的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺。作為繼微博營銷之后的另一種網絡營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時，也具有較大的不同，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動性強、操作簡單、成本低等優(yōu)勢。通過微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶等渠道，來達到微信推廣營銷的目的。從節(jié)點式的微信活動，到整個房地產的營銷過程，再到老

9、客戶的維系，微信均能通過不同渠道進行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作，而不是單單的產品戶型展示、活動消息發(fā)布。二、 微信營銷優(yōu)勢與意義房地產的目標客群年齡段在20歲-50歲之間，而微信用戶年齡段也在18歲-45歲之間?？腿荷系闹睾?，決定了微信營銷推廣將在房地產的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地。低廉的成本、簡單的操作、較高的參與度以及較強的互動性，也使微信營銷這種新興的營銷方式，在房地產行業(yè)生根發(fā)芽。精確的客群定位由于房地產目標客群與微信用戶之間特質上的重合，決定了微信營銷在客戶鎖定優(yōu)于傳統(tǒng)媒體。對于潛在客戶的挖掘，樓盤的定點推廣起著重要的作用。 精準的富媒體營銷針對性強。以往的短信、電話

10、轟炸往往目標分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷推廣，定位搜索針對不同潛在客戶群運用不同的營銷宣傳模式，多管齊下，使產品宣傳不再又冷又硬，達到更好地宣傳效果。信息更新快捷及時傳統(tǒng)營銷模式，往往由于產品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會比較嚴重。而微信營銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻，多角度的對樓盤進行宣傳推廣，更能及時和目標客戶進行一對一溝通，及時的將產品、活動的信息傳遞出去。多渠道推廣獲得關注微信公眾平臺可以以二維碼的模式，插入到各個推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網絡網頁，還是dm直投、各種紙媒，均可以成為微信推廣的平臺。三、如何微信營銷所謂的微信營銷，不僅是單一的

11、銷售過程，而是將微信營銷推廣融入于房地產營銷推廣的整個過程中，以達到其最佳效果：由于目前微信功能尚未完善，微信營銷體系也不十分健全，一般來說包含：微信開放平臺、微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開發(fā)、微信點贊與二維碼傳播。微信開放平臺方式：利用微信的信息開放特征，將產品的信息進行釋放，把產品的內容分享到微信，或者把微信的內容分享到其他推廣當中。實質：類似于各種分享。優(yōu)點：微信用戶的重度關系圈，有效進行口碑傳播。不足：產品大范圍擴散比較困難。微信公眾平臺方式：微信認證賬號，類似于qq空間，微信上的品牌主頁，可以進行產品的形象化展示、信息發(fā)布、活動參與。實質：專屬推送信息渠道。有點：推送的對象

12、是關注你的用戶，所以關系比較親密；到達率100%。不足：如果用戶關注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。朋友圈方式：可以將手機應用、pc客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支持網頁鏈接方式打開。應用于信息發(fā)布、活動參與、圈內分享。實質：私密社交，信息分享優(yōu)點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。不足：開展營銷活動比較困難。微信漂流瓶方式：將活動信息、折扣信息進行漂流瓶傳播，接收到的客戶，可以憑此信息參加活動或是得到某些價格優(yōu)惠。實質：信息的不定向傳播。優(yōu)點：交流、信息傳播比較開放。不足：傳播方向、范圍無法確定。功能軟件開發(fā)方式：通過微信周

13、邊軟件的開發(fā)，使我們的微信主頁具有某種功能，諸如房貸計算器、樓盤區(qū)位圖、抽獎轉盤等。實質：微信周邊功能。優(yōu)點：增加微信獨特功能，更能吸引客戶參加微信活動。不足：需要費用較高，宣傳推廣較為被動。微信點贊與二維碼傳播方式：通過點贊、掃描二維碼進行活動及傳播。優(yōu)點：活動更加直接，互動性更強，二維碼傳播更加簡潔，可以與其他推廣方式互動傳播。不足：模式較為單一，如果吸引力不足的話，很少有人去掃二維碼。四、如何提高微信營銷參與度雖然目前微信使用廣泛、普及度較高，但是如果我們的微信營銷沒有較高的吸引力，是不能獲得較高的參與度的。如此一來，微信營銷就只成為了空談，收效甚微。這也是其他地產公司進行微信營銷失敗的根本原因：沒有客戶參與。要想提高微信營銷的參與度與吸引力，必須加強微信營銷的互動性、活動吸引力、加強獎勵優(yōu)惠力度。1. 掃描有禮、點贊有禮要以虛擬物品為主，例如：q幣、話費充值卡、qq會員、黃鉆這樣便于及時兌現(xiàn)，方便客戶參與。2. 微信的內容一定要有吸引力，裝扮風格一定要清新。朋友圈分享、項目微信公眾平臺，不要總是宣傳項目、釋放信息，必要時可以堅持每天發(fā)表一些笑話、案場情況、員工生活、哲理名言、購房技巧等較為吸引客戶的內容，在這些內容之中穿插-我們廣告，諸如：logo、slogan等。然后再利用微信進行病毒式的傳播。3. 堅持微信上的客服服務，客戶能及時找到