20XX年度市場部工作計劃表

1、20XX年度市場部工作計劃表、目前市場部現(xiàn)狀分析我認(rèn)為，市場部工作應(yīng)該是分析市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律，具體進(jìn)行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進(jìn)行 工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷 售部。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢？形象 要端正，市場意思強，溝通能力、應(yīng)變能力強，能夠吃苦， 有比較好的團(tuán)隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員， 個人基本要求更高。醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌？做多少車套廣告?以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計等？更大程度上應(yīng)該是策劃人員的 宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，的是要求體力活。本院的具體 掛戶外牌

2、等工作，交給幾個身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)？能開展有效的市場開發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì) 高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng) 意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計能力等方面，是 點對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā) 工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點 對點的宣傳工作；工作本身的要求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員A才來0女排-總是等著別人其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人

3、”；而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此， 市場部工作怎么開展？市場部的業(yè)績考核如何進(jìn)行?、本院市場部的工作職能描述1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。、通過適當(dāng)方式深入市場調(diào)查， 分析、總結(jié)市場規(guī)律;、及時收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計分析，找準(zhǔn)市場方向。上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，是檢驗市場工作的業(yè)績。當(dāng)然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進(jìn) 行市場分析工作。2、適當(dāng)?shù)臅r候，進(jìn)行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī) 院后的具體醫(yī)療行為

4、，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提 供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿 意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念，以 及具體的營銷行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作，有時候更重要。3、客服工作。規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進(jìn)醫(yī)院的良 好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售 工作配套的慣例。這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。三、明確工作職能，有計劃的有效率的進(jìn)行市場開發(fā)工1、通過舉辦系列活動進(jìn)行市場開發(fā)、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學(xué)生青春期健康

5、講座活動，針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動，以及其他各 種公益活動等;策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質(zhì)。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)能 力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力，活動效果的分析、統(tǒng)計能力。年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還 需要配備一名健康講座人員?；顒幽艹晒M(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。年后計劃針對湛江農(nóng)村市場，做進(jìn)一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模 的免費體檢活動，或者專題講座活動，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的

6、經(jīng)濟(jì)效益。適時組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強， 工作態(tài)度端正，團(tuán)隊意思強，從事市場開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先。待遇：底薪1000+提成 工作計劃：市場部安排 2人專門負(fù)責(zé)此項工作的實施。工作考核：按照計劃開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作、工作性質(zhì)方面是針對大的醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機構(gòu)的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的 可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。另一方面主要是針對小的診所，門診機構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功，我們的 應(yīng)該從自身找原因因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)？轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個性化的服務(wù)要求等等？以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù) 人員的勞務(wù)報酬及時合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為 僅僅當(dāng)成是下個通