多品種本量利分析案例

1、多品種本量利分析案例XX建材商店本量利分析一、案例介紹金輝建材商店是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，位于鎮(zhèn)政府所在地，自1994 年?duì)I業(yè)以來(lái)，一直經(jīng)營(yíng)各種建材、日雜用品。商店以貨真價(jià)廉、服務(wù)熱情頗受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的 青睞。幾年來(lái)，銷(xiāo)售量占整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)量的70，經(jīng)營(yíng)效果在周邊同業(yè)中位于首位。多年來(lái)與各商家建立了固定的協(xié)作關(guān)系，贏得了廠家的信任 2005 年初， 幾個(gè)大的廠家派人找到商店的經(jīng)理金輝，欲將金輝建材商店作為廠家指定的代 賣(mài)店。想與其合作的廠家有長(zhǎng)嶺鄉(xiāng)石棉瓦廠，該廠的石棉瓦質(zhì)量好，價(jià)位合 理，近幾年一直是老百姓的首選品種；長(zhǎng)春市第一玻璃廠，該廠的玻璃在這里 也暢銷(xiāo)；雙陽(yáng)鼎鹿水泥廠，生產(chǎn)的鼎鹿水泥是優(yōu)質(zhì)水泥，每年

2、都熱銷(xiāo)。他們均 可以將貨物送上門(mén)，待到銷(xiāo)售完再交款，如果剩余，還可以由廠家將貨物取 回。這樣連同周轉(zhuǎn)金都可節(jié)省下來(lái)。經(jīng)理金輝開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。金輝商店交通便利，而且本鎮(zhèn)及周?chē)迕裆钏捷^高。近年來(lái)，隨著生 活觀念，消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，人們都想將原有的草房，磚房重建成磚房，樓房， 充分改善居住環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去的 2 年，本鎮(zhèn)每年就有 400余戶興建房舍， 而且現(xiàn)在有上升的趨勢(shì)；由于本鎮(zhèn)剛剛由鄉(xiāng)轉(zhuǎn)變成鎮(zhèn)，鎮(zhèn)企業(yè)規(guī)劃辦決定在 5 年內(nèi)，將原有企業(yè)的辦公樓和生產(chǎn)的車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行改、擴(kuò)建，同時(shí)還要新建 幾家企業(yè)；再加上外鎮(zhèn)的需要，預(yù)測(cè)每年需要石棉瓦 45000塊、水泥 18 000 袋、玻璃 9000

3、平米，而且它們的需求是成比例的，一般比例為5：2：1。由于廠家送貨，一是資源得以保證；二是節(jié)約運(yùn)費(fèi)降低成本，節(jié)省人力財(cái) 力；三是樹(shù)立企業(yè)形象，在鞏固市場(chǎng)占有率70的同時(shí)，預(yù)計(jì)可擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 5以上。廠家提供商品的進(jìn)價(jià)是石棉瓦 12元塊，水泥 14 元袋，玻璃8.5 元平米。行業(yè)平均加價(jià)率為93%。金輝商店市價(jià)低于平均價(jià)位以下，制定銷(xiāo)售價(jià)為：XX13 元塊，水泥152元袋，玻璃92元平米。如果將商店作為代賣(mài)點(diǎn)，由于廠家批量送貨，還需租倉(cāng)庫(kù)兩間，月租金 元，招臨時(shí)工 1名，月工資 450元，每年支付稅金 5 000元（工商部門(mén)估稅 ）。金輝經(jīng)過(guò)一個(gè)月的調(diào)查之后，核算了過(guò)去幾年經(jīng)營(yíng)石棉瓦、水泥和玻

4、璃每 年可獲利潤(rùn) 200元，他要重新預(yù)測(cè)代賣(mài)三種商品后會(huì)帶來(lái)多少利潤(rùn)，之后作出 決策。二、問(wèn)題提出1確定維持原有獲利水平的銷(xiāo)量并作出決策。2如果與廠家協(xié)作，年可獲利多少 ?3xx獲利400元可行嗎？三、分析參考此案例應(yīng)采用多品種本量利分析法，由于在建筑過(guò)程中，石棉瓦、水泥及 玻璃的耗用比例基本是穩(wěn)定的，且已知三種商品銷(xiāo)量比例穩(wěn)定，石棉瓦：水泥：玻璃=5: 2: 1，因此，可采用聯(lián)合單位法分析?，F(xiàn)假定以玻璃為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn) 品，具體分析如下：首先，將 5塊石棉瓦、 2袋水泥和 1 平米玻璃這三種面品組成一件聯(lián)合產(chǎn) 品。該聯(lián)合產(chǎn)品的單位售價(jià)為:5X 13+2 X15. 2+1X9.2=1046（元）該聯(lián)合

5、產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為：5X 12+2 x 14+1 x8.5=965（元）該聯(lián)合產(chǎn)品的固定成本為：（750+450） x 12+5000=194元1）（1 .當(dāng)金輝商店維持原有獲利水平 200元時(shí)，應(yīng)實(shí)現(xiàn)的聯(lián)合產(chǎn)品的銷(xiāo)售量為： 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的聯(lián)合產(chǎn)品銷(xiāo)售量=（固定成本 +目標(biāo)利潤(rùn) ）（聯(lián)合產(chǎn)品單價(jià)一聯(lián)合產(chǎn)品單位變動(dòng)成本 ）=（19400+200）（104.6-965）=4864（聯(lián)合單位）其中，需銷(xiāo)售的石棉瓦為：4864x 5=2432塊）需銷(xiāo)售的水泥為：4864 x 2=9728袋）需銷(xiāo)售的玻璃為：4864x仁4864平米）2由于金輝根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)三種產(chǎn)品在其商店的銷(xiāo)售量分別可達(dá)到：石棉瓦：4

6、5 000 x 75%=3375塊（）水泥： 1 800x75=13 500（袋）玻璃：9000x 7瞬=6750（平 米）上述三種產(chǎn)品的銷(xiāo)售只折合為 6 750件聯(lián)合產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年可獲得的利潤(rùn)為：預(yù)計(jì)年利潤(rùn)額=(聯(lián)合產(chǎn)品單價(jià)一聯(lián)合產(chǎn)品單位變動(dòng)成本)預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量一固 定成本=(104.696. 5) X 6719400=35 275(元)200所以，該商店可以與各廠家協(xié)作，將商店作為廠家的代賣(mài)店。3.若金輝想實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 400元，可從以下幾方面著手：(1) 降低單位變動(dòng)成本。經(jīng)與各廠商商議，單位變動(dòng)成本即各廠家送貨價(jià)格 已不能再下降，所以想通過(guò)降低單位變動(dòng)成本不可行。(2) 降低固定成本。由于廠家

7、集中送貨，廠家考慮運(yùn)費(fèi)成本，只能批量送 貨，所以必須租倉(cāng)庫(kù)，且租金不能下調(diào)，工資不能下降，稅金是稅務(wù)機(jī)關(guān)依據(jù) 相關(guān)法規(guī)核定，即固定成本已不能再降。因此，想通過(guò)降低固定成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 400元也不可行。(3) 提高價(jià)格。商店現(xiàn)有定價(jià)低于市場(chǎng)平均價(jià)格，有一定的彈性空間，但必 須保證提高價(jià)格后仍不超過(guò)市場(chǎng)平均價(jià)格或行業(yè)允許加價(jià)額度，否則將會(huì)影響 市場(chǎng)銷(xiāo)售。單價(jià)=(固定成本 +目標(biāo)利潤(rùn) )預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量 +單位變動(dòng)成本=(19400+400)6750+96.5=105.3(元)從上述計(jì)算可知，低于市場(chǎng)平均價(jià)105.47 元(96.5X109.3)，不會(huì)影響銷(xiāo)售量，所以將聯(lián)合單價(jià)提高到1053元就可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn) 400元。即：XX單價(jià)=12 x105396.5 =1 3.09（元塊） 水泥的單價(jià) =14x 1053965=1 5 28（元袋） 玻璃的單價(jià) =8.5 x1053965=929（元平米 ） 驗(yàn)證：1309x5+1528x2+9.29 x1=1053（元）