20XX年銷售計(jì)劃

1、20XX年銷售計(jì)劃、所有正常銷售客戶名單廣州偉澳實(shí)業(yè)順德今桂塑料高明龍悅包裝肇慶建興彩印深圳鴻達(dá)泰包裝佛山新飛衛(wèi)生材料二、20XX年銷售目標(biāo):380萬(wàn)三、20XX年計(jì)劃提高銷售額:15萬(wàn)四、20XX年銷售策略/思路/如何保障預(yù)期銷售額的提 高:銷售策略：1.緊密聯(lián)系公司發(fā)展方針，調(diào)整營(yíng)銷思路，加大無(wú)苯產(chǎn) 品的開(kāi)發(fā)力度.2. 重點(diǎn)推廣利潤(rùn)率高的品種，比如聚氨酯，煙包油墨，對(duì) 利潤(rùn)率低的品種可以適當(dāng)?shù)臏p少3. 選定兩三個(gè)大客戶作為全年目標(biāo)，持續(xù)跟進(jìn)，形成銷 量上大的突破.4. 在老客戶中培育有發(fā)展?jié)摿Φ?，重點(diǎn)扶持，使之達(dá)到月銷量10萬(wàn)以上.5. 優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，銷量少，利潤(rùn)貢獻(xiàn)率低，長(zhǎng)賬齡客戶要逐步

2、減少或淘汰.采取的措施：1.開(kāi)發(fā)新客戶是第一要事 銷售是業(yè)務(wù)工作的基石，只有銷售了，才能談發(fā)展.6. 勤跑,多跑，提高客戶拜訪率和工作效率.多結(jié)識(shí)行業(yè)朋友,多了解行業(yè)信息，多掌握和利用行業(yè)資源.7. 對(duì)大客戶要有一定的政策支持，包括價(jià)格，產(chǎn)品，服務(wù)等,要給予適當(dāng)?shù)膬A斜.8.老客戶也要重視，同各個(gè)部門一定要保持溝通順暢關(guān)系融洽.9.對(duì)公司每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)要了如指掌，向合適的客戶推薦合適的產(chǎn)品.10.對(duì)一些銷量較大的客戶，可以借鑒洋紫荊的策略取年終返點(diǎn)的方法.11 .時(shí)刻關(guān)注客戶的技術(shù)要求的變化或提升,利用我們的技術(shù)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)，配合客戶發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)雙贏.12. 緊抓收款工作，控制好賬齡，做到銷售，收款兩不誤，形成良性循環(huán).13. 加強(qiáng)責(zé)任心，關(guān)注客戶的生產(chǎn)變化，一定要避免產(chǎn)生各種糾紛，避免索陪.14. 了解市場(chǎng)行情及對(duì)手動(dòng)態(tài)，收集第一手資料，及時(shí)反饋,協(xié)助公司制定相應(yīng)的政策15. 做好基礎(chǔ)工作，遵守公司的制度及流程.比如：簽訂銷售合同，每月對(duì)賬，客戶檔案的完善，走訪記錄.五、分解到每個(gè)月的大體計(jì)劃:月：21萬(wàn)月:21萬(wàn) 三月:30萬(wàn) 四月:32萬(wàn) 五月:31萬(wàn) 六月:2