定價(jià)管理制度.

1、制度名定價(jià)菅理制度電子文件編碼頁(yè)碼3-1XX公司定價(jià)管理制度第一章估價(jià)的操作第一條估價(jià)的準(zhǔn)備。1. 不管估價(jià)內(nèi)容是否繁瑣，均要遵循本制度的規(guī)定。2. 新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造 部門、設(shè)計(jì)部門或其他部門累計(jì)成本 后，再予以慎重地估價(jià) 。3估價(jià)的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家 予以確認(rèn)后方可擇定。4.銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價(jià)單。 第二條充分了解有關(guān)情報(bào)。1估價(jià)單提出以前，必須盡量正 確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（有估價(jià)競(jìng) 爭(zhēng)時(shí)）的情報(bào)。2. 要積極地使用各種手段來(lái)收 集情報(bào)。3. 必須慎重考慮有無(wú)洽談的必 要及洽談的方式。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名定價(jià)管理制度電子文件編碼GLWA168頁(yè)碼3-2第七條訂貨價(jià)格的決定可

2、分 為兩類：1. 由營(yíng)銷人員自行決定。2. 由總經(jīng)理決定，或由成本研究 委員會(huì)審定。第八條營(yíng)銷員在確定定貨價(jià) 格時(shí)，需兼顧本公司和客戶的利益及 業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。第九條在接受定貨時(shí)，應(yīng)認(rèn)真 調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無(wú)法 收回。第十條 營(yíng)銷員依據(jù)自己的判 斷，能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍包 括：1. 以公司統(tǒng)一確定的價(jià)格接受 訂貨。2. 訂貨額在XX萬(wàn)元至XX萬(wàn) 元之間，且降價(jià)幅度為X %的標(biāo)準(zhǔn)品 訂貨。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名定價(jià)管理制度電子文件編碼GLWA168頁(yè)碼3-34. 因交貨時(shí)間遲延而要求降價(jià) 銷售。5. 因大批量定貨而要求降價(jià)銷 售。6外購(gòu)產(chǎn)品。7. 新產(chǎn)品定貨。8. 其他與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況。第十五條訂貨價(jià)格決定。在特別價(jià)格各項(xiàng)中，營(yíng)銷人員都 需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主 管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬 1、2、3、4項(xiàng)內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂 貨價(jià)格，屬5、6、7、8項(xiàng)內(nèi)容的交 成本研究委員會(huì)確定訂貨價(jià)格。第三章成本研究委員會(huì)第十六條為準(zhǔn)確地確定本公