市場營銷專業(yè)大學生實習報告范文

1、市場營銷專業(yè)大學生實習報告范文一、實習基本情況實習形式根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。 分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人 中請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的 實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有 畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè) 設計24人（1個實習點）。根據學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生, 其他學生參加畢業(yè)設計。實習成果數據統(tǒng)計（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有 效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績 全

2、部合格。（2）收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份, 共107份;畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。（3）收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內 容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和 基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的 每個學生給岀綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學 存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。二、實習表現與效果達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的 實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。 木次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實

3、習為主，同時與畢業(yè)論文選 題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實 習收獲主要體現在兩方而。1、工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心 好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調查、產品銷售、外貿談判、 行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認 真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表 明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通 能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工 作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議， 做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。2、實習收

4、獲。主要有四個方而。一是通過直接參與企業(yè)的運 作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使 理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了木科教學的實踐任務。二 是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐 經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論 文積累了素材和資料。3、實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生, 指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工 作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身 份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工 作能力和動奮好學的精神受到了實習單位及其

5、指導人員的一致好評。4、組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指 導實習工作，協(xié)調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起 到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習 大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習 單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深 化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業(yè)務不 多的實習點，引導學生找事做，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習 工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習 報告。實習結束后，老師們認真做好學生

6、的實習成績考核及評定工作, 參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生 交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了 及時發(fā)現問題，解決問題，提高實習質量的目的。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私 的介紹自己的工作與社會經驗。5、校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝 實習單位，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習 學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作 起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。6、總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、 氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經歷

7、，談體會，談感想，論題豐富，論 據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指岀 了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘 以及將來工作具有很大的指導意義。三、實習改進建議1、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查 實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性， 也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包插畢業(yè)論 文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的 時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢 業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教 師大量的工作甚至個人的研究成果

8、。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和 畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不 會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的 辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。2、增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是書到用時方恨 少。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新 品開發(fā)及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專 業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動 參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習 時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實 際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地

9、了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我 們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業(yè)性不強，投 入不足。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習， 進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作 量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的 重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工 作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性 社會實踐納入教學計劃。3、畢業(yè)實習規(guī)范化。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中 明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實 習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實

10、習工作。4、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。 實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學 生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗 的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè) 生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生 怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才 的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、 學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率 是學院生存的重要基礎一、實習的目的與要求安排教學實習的基木目的，在于通過理論與實際的結合、學 校與社會

11、的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和 解決問題的實際工作能力，以便把學生培養(yǎng)成為能夠主動適應社會主 義現代化建設需要的高素質的復合型人才。具體表現在三個方而：1、了解和熟悉學校的運行。對師范類專業(yè)的本科生來說，實 際能力的培養(yǎng)至關重要，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠 不夠的，必須從課堂走向實踐。2、運用和檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到 的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作，并從理論的高度對 教育教學工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成 果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分 析，找岀教學中存在的不足，以便為完善教

12、學計劃，改革教學內容與 方法提供實踐依據。3、預演和準備就業(yè)工作。通過實習，讓自己找出自身狀況與 社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求 職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會 的心理轉型期。二、基木情況我們十月十一日來到湖南永州雙牌縣第二中學，到十一月十 八日實習結束。我被分到高一 (172)班進行實習。實習的基本內容包括兩部分：課堂教學和班主任工作，基本情況如下:1、課堂教學：完成教案數為六份，試講次數為六次，上課節(jié) 數為六節(jié);批改作業(yè)五次;監(jiān)考十場；自習輔導十二課時。2、班主任工作：組織一次主題為網絡的利與弊的班會;組 織木班學生與實習老師之間

13、的籃球賽兩次;找學生單獨談心、了解情況 十一人次。這次實習令我感受頗多。一方而，我深感知識學問浩如煙海, 使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu) 秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀 態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受 就是：當好一名老師真不容易?。≡嚱坦ぷ鏖_始以后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學教師的課 一寫教案一試教一修改一試教，這樣反復練習，完善。直到把一節(jié)課 要講的內容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時， 我還是遇到了許多師范學校里沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢 竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態(tài)是很不一樣的教學生知 識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說 的好要給學生一碗水，自己就要有一桶水。上好一堂課不僅要求我們 能夠旁征博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這 時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能 夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。這一點我深有