最新房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)周記

1、房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)周記周記是對個(gè)人和某個(gè)團(tuán)體一周的所見、所聞、所思、所感、所 惑、所獲的記錄。下面小編為大家?guī)矸康禺a(chǎn)公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)周 記的內(nèi)容，希望大家喜歡。房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記一第一天踏進(jìn)財(cái)富的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接 我的將是一種什么樣的生活，一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將 在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān), 才有機(jī)會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢 業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。 第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午 岀去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價(jià)格。因?yàn)槭堑谝?/p>

2、 次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈, 從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它 的建造年代，市場價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的 考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。實(shí)習(xí)周記二在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里， 店長給我們詳細(xì)的講了一些在工作屮會遇到的實(shí)際存在問題。并 且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回 總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們 還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了 深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán) 結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？?/p>

3、核的結(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被 留了下來，并且分配到了門店。實(shí)習(xí)周記三培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我們前幾天都在 跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒有師傅, 所以很多時(shí)候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候 覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們 總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣, 所以遇到的問題也不盡相同，因?yàn)槭切氯耍瑒側(cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什 么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對客戶進(jìn) 行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來。實(shí)習(xí)周記四開始正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過程中有 很多的缺陷與不足

4、，剛下店的時(shí)候沒有什么壓力，過了一個(gè)禮拜 后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個(gè)開單。剛開 始的時(shí)候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手 房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期, 所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看 四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒有什么時(shí)間可以停 下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。實(shí)習(xí)周記五慢慢的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房源。在一次又一次 的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能 夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減 少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因

5、為沒有經(jīng)驗(yàn)，所以有很 多細(xì)節(jié)都沒有談好，又因?yàn)闆]有簽合同的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果引起了店長 和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店 長爭執(zhí)Z后氣憤的離開了，當(dāng)時(shí)覺得自己真的不知道要怎么辦才 好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。 但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只 能帶著合同去客戶的公司簽約，因?yàn)樵诳偛颗嘤?xùn)的時(shí)候，涉及合 同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所 知，雖然去之前店長對我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場去簽的 時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯(cuò)的!很慶幸，這個(gè)客 戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成

6、 的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也 找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去 看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號。在 這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學(xué)會了。 在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生 意就這樣做成了。這一周算是比較成功。實(shí)習(xí)周記六開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾 單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時(shí)候，都沒有人 給我指導(dǎo)，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了， 這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報(bào)自己下 個(gè)月的業(yè)績，當(dāng)時(shí)真的對自己能做

7、多少業(yè)績心里沒底，因?yàn)樗?的新人都不愿意說，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng) 一的硬指標(biāo)，每人完成4500的業(yè)績，當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了， 但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。那個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)量跟看房量較 前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開 始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn) 的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時(shí)候坐很長時(shí)間的車趕 過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表 揚(yáng)。實(shí)習(xí)周記七在做業(yè)務(wù)的過程中，認(rèn)識了很多同行，雖然我們不是在同一家 公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公 司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的 合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因?yàn)橛泻芏嗟?房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通，不更多精品資料，點(diǎn)擊主頁搜索査詢 用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生。在實(shí)習(xí)期間做了一個(gè)利潤很大的 單子，雖然這屮間也