成功之道在于發(fā)揮優(yōu)勢而不在于克服弱點

1、成功之道在于發(fā)揮優(yōu)勢而不在于克服弱點如果跟人打交道成為越來越多的人所從事的越來越重要的工作，我們不禁 會問，什么專業(yè)最有用呢？學者建議，本科主修經(jīng)濟學，兼學哲學，心理學和 外語，而研究生學什么都行，關鍵在于學會思維和分析。在知識經(jīng)濟時代，狹義的專業(yè)技能已不如產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟時代那么重要，取而代 之的就是多少有點說不清的人際能力。根據(jù)蓋洛普的定義，從根本上說，處理人際關系的能力不是一種可以傳授 和培訓的技能和知識，而是一種內在的才干。你可以加強諸如 “體諒”，“包容”，“溝通 ”交“往”個“別”等能力，卻不能在本 來沒有的情況下獲得它們。所以，知識經(jīng)濟的職業(yè)生涯往往是個性和才干密集的。 “能干 ”的定義

2、擴大 了。僅有狹義的專長，卻缺乏待人處事或識人的才干，恐怕走不遠。只要有選擇，就會有焦慮。按照薩特的存在主義原則，不敢為自我負全責的人是“不真誠的人 ”因而不是英雄。我們不一定要成為存在主義者，但必須既 保持清醒的頭腦，又有自知之明的基礎上大膽的選擇。只要我們真正把握了自我，就不會陷入焦慮。生活的真正悲劇并不在于我們每個人都沒有足夠的優(yōu)勢，而在于我們未能 使用我們擁有的優(yōu)勢。本杰明 .富蘭克林把浪費的優(yōu)勢稱為 “陰影里的日晷 ”。巴菲特說了一句話： “如果你們和我有任何不同的話，那就是我每天起床后 都有機會做我最愛做的事，天天如此。如果你們想從我這里學什么，這就是我 對你們的最好忠告。 ”我們

3、來界定一下優(yōu)勢，即做某種堅實的持續(xù)的近乎完美的表現(xiàn)，我們得到 了輝煌人生的三大原則：第一、若想是某件事成為你的優(yōu)勢，你就必須能始終如一的做好它。第二，你為了把某件事做得出類拔萃，并不需要具備方方面面的優(yōu)勢。第三，你的成功之道在于最大限度的發(fā)揮優(yōu)勢，而不是克服弱點才干與優(yōu)勢有什么區(qū)別？建網(wǎng)、謀略或說服的優(yōu)勢中哪些方面可以學會， 哪些方面與生俱來的？在建立一種優(yōu)勢的過程中，技能，知識，經(jīng)驗和自我意 識各起什么作用？如果你不知道如何解答這些問題，你就可能為學習一些橫豎學不會的優(yōu)勢 而浪費大量時間，或反過來，過早放棄你實際具備的優(yōu)勢。為了回答這些問題，你需要一種簡便的方法，來區(qū)分什么是與生俱來，什 么

4、可以在實踐中學會。現(xiàn)在，我們?yōu)槟憬榻B三個精確定義的名詞：才干（talents）是你油然產(chǎn)生并貫穿始終的思維，感覺或行為模式。優(yōu)勢識 別器所評測的便是你的各種才干主題。知識（knowledge）由所學的事實和課程組成。技能（skills）是做一件事的步驟。這三者 才干、知識和技能 合在一起就構成了你的優(yōu)勢。你的才干是 先天的，而技能和知識能通過學習和實踐而獲得。例如，作為一名銷售員，你能夠學會如何介紹你的產(chǎn)品特性，甚至能學會 問恰如其分的開放題來了解每個潛在客戶的需求，但是你永遠不可能學會，如 何在恰到好處的時刻以恰到好處的方式推動這位潛在客戶掏錢購買。后者是才 干。我們建議你深入了解知識，技能

5、和才干。學會將它們相互區(qū)別。識別你的 主導才干，然后針對性地獲得相應的知識和技能，繼而將它們轉化為優(yōu)勢。知識一如智力，才干是價值中性的。如果你想改變生活方式，用你的優(yōu)勢 為別人造福，那你就應改變你的價值觀，而不應枉費心機的試圖改變你的才 干。這一道理同樣適用于自我意識。很多人表面上的脫胎換骨實際上不過是默 認一些無法改變的東西 才干。我們不會變。我們只是接受了自身才干，然 后據(jù)此重新安排生活。我們加深了自我意識。技能使經(jīng)驗型的知識規(guī)范化。例如演講者，他們會有一套公開演說的基本 功：1. 切忌在開始時，告訴觀眾你將告訴他們什么；2. 告訴他們；3. 告訴他們你剛剛告訴他們什么。只要你遵循這些步驟

6、，你就能提高演說技巧。才干是任何一種貫穿始終，并能產(chǎn)生效益的思維、感覺或行為模式。因 此，如果你天生好奇，這是一種才干；如果你好勝，這是一種才干；如果你有 魅力，這是一種才干；如果你做事持之以恒，這是一種才干；如果你責任心 強，這也是一種才干。任何貫穿始終的思維，感覺或行為模式，如果能產(chǎn)生效益，就是一種才 干。頑固不化？如果你所做的工作需要你在強大的抵抗面前固執(zhí)己見 例如 銷售或出庭律師 那么頑固不化就是一種才干。當你的母親懷上你 42天后，你的大腦經(jīng)歷了一次長達 4 個月的突飛猛進的 發(fā)育期。當這種爆炸式的增長平息后，神經(jīng)元上演的大部分戲劇就結束了。你出生時有 1000 億個神經(jīng)元，你到了中

7、年的后期仍只有這么多。對這種貫 穿始終而與眾不同的個性，我們許多人可能覺得難以置信。在某種意義上，我 們情愿認為我們對世界的 “理解”就是每個人的 “常理 ”。然而，事實上，我們的理 解根本就不是常理。我們對世界的理解是個性化的。我們的 “理解 ”，我們的貫 穿始終的思維，感覺或行為模式來源于我們獨特的精神網(wǎng)絡。這一網(wǎng)絡如同一個過濾器，對我們接觸的世界進行整理和過濾，促使我們 關注某些刺激，而對其他刺激卻完全不予理睬。在缺乏必需才干的情況下重復學習有一大危險：你在取得任何真正進步之 前就有可能崩潰。要做好任何事情，都需要堅持不懈。為了抵御松懈的誘惑，你需要燃料。 你需要從不斷進步中獲得能量，繼

8、而繼續(xù)進步。不幸的是，當你反復努力，以求修補一個斷裂的聯(lián)結時，結果恰恰相反： 它使你能量流失。無論培訓設計得多么精心，你的動作都是生硬而破碎的。你 一練再練，卻難以擺脫造作和不滿。由于缺乏心理支撐，你發(fā)現(xiàn)越來越難以保持熱情。這里談到的就是激情的 源泉。如果你想揭示自身才干，就請關注你對所遇到的各種情形的自發(fā)的，油 然而生的反應。優(yōu)勢識別器的 34 個主題：成就行動適應分析統(tǒng)籌信仰統(tǒng)率溝通競爭關聯(lián)回顧審慎伯樂紀律體諒公平 專注前瞻和諧理念包容個別搜集思維學習完美積極交往責任排難自信追求戰(zhàn)略 取悅作者簡介：馬庫斯 白金漢(Marcus Bukingham)是蓋洛普公司高級副總裁，領導了蓋 洛普公司長達 20 年旨在識別優(yōu)秀經(jīng)理人員及優(yōu)秀企業(yè)良