樓盤開盤執(zhí)行方案

1、* 小區(qū)一期1# 、2# 、3# 樓開盤執(zhí)行方案活動思路O依照認(rèn)籌順序，先排先選，順位選房;O當(dāng)天不再額外交錢，認(rèn)籌金 0萬直接轉(zhuǎn)為定金;O活動期間內(nèi)場不再接待新客戶，新客戶待認(rèn)籌客戶選房完畢之后，可直接認(rèn)購。活動概況精選活動主題：* 盛大開盤活動時間：2017 年 0 月 0 日 上午 0:00 正式開始選房簽到時間：上午 00：00-00 ：00活動地點(diǎn)：*活動對象：*推出房源*-* 一期 1#、2# 、 3#共計(jì)* 套；四、優(yōu)惠政策認(rèn)籌優(yōu)惠：0000元購房優(yōu)惠（0萬抵000萬）;2老帶新優(yōu)惠：00000元優(yōu)惠（老業(yè)主0000元現(xiàn)金獎勵，新業(yè)主00000元購房款中扣除）； 2員工推介：00

2、000元優(yōu)惠（公司員工00000元現(xiàn)金獎勵，新業(yè)主00000元購房款中扣除）；2選房禮品：蠶絲被一個（價值200 元以內(nèi)）。2付款方式優(yōu)惠：銀行按揭額外000% 總房款優(yōu)惠；一次性額外 000% 總房款優(yōu)惠。（暫定）五、2五一優(yōu)惠：凡 000 日-000 月000 日期間到訪的認(rèn)籌客戶或者新認(rèn)籌客戶，額外優(yōu)惠0000 元/ 套?；顒恿鞒袒顒恿㈨?xiàng)活動時間活動內(nèi)容具體安排/要求備注0000 日0:00-00:00告知客戶準(zhǔn)確開盤及客戶本人到達(dá)時間、地點(diǎn)、須攜帶選房資料告知客戶開盤到場簽到時間為 0月0日上午0 : 00 選房所需攜帶資料：認(rèn)籌協(xié)議 /認(rèn)籌金收據(jù)/身份證000日彩排安排00 : 00

3、外場場地開始搭建活動公司對接到位，00號上午開始搭建舞臺、場地、遮雨蓬000之前場地搭建完畢內(nèi)場選房物料到位提前擺放到位選房流程培訓(xùn)及講解銷售部內(nèi)部演練所有人員到位進(jìn)行現(xiàn)場模擬演練（晚上00000 ）保安工作和保潔工作的到位看護(hù)物品并協(xié)助維持秩序；保持現(xiàn)場的清潔和衛(wèi)生000日開盤當(dāng)天00 : 000 前工作人員到場保證良好的精神面貌工作人員服裝要統(tǒng)一現(xiàn)場氣氛營造/內(nèi)場布置包裝到位內(nèi)場包裝、區(qū)域劃分全部落實(shí)到位銷售道具的準(zhǔn)備到位認(rèn)購協(xié)議書、選房流程、選房須知等銷售資料擺放和準(zhǔn)備齊全客戶到場簽到客戶到訪后，首先至簽到處進(jìn)行簽到；貼臂帖工作人員引導(dǎo)客戶進(jìn)入等候區(qū)等待登記表0份，水筆0支臂貼00份客戶

4、進(jìn)場000客戶到達(dá)，進(jìn)入等候區(qū)置業(yè)顧問同客戶進(jìn)行溝通，為選房做準(zhǔn)備選房流程0:00-000:00主持人叫號主持人進(jìn)行叫號，每次喊號 000組（根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況而定）節(jié)目表演在主持人叫號過程中， 穿插節(jié)目表演，緩解客戶等待的焦急情 緒分組選房，每批次 00組客戶等候區(qū)客戶按照叫號順序依次進(jìn)入選房區(qū)，每批次000組客戶；每組客戶選房時間為 00分鐘，選房區(qū)置業(yè)顧問幫助客戶 選定房源，若客戶選房時間超過00分鐘，則由置業(yè)顧問引導(dǎo)出選房區(qū)。置業(yè)顧問要跟客戶做好溝通工作活動結(jié)束00000客戶選定房源客戶選中房源后銷控人員將“房源牌”撕下交由跑單人員，并 在銷控板上貼上紅色銷控貼； 跑單人員引導(dǎo)客戶至換單

5、區(qū)、 簽 約區(qū)。客戶猶豫不定的情況，置業(yè)顧問提示并及時引導(dǎo)換取并填寫認(rèn)購協(xié)議已選定房源的客戶至分單區(qū)換取認(rèn)購協(xié)議后至簽約區(qū)填寫認(rèn)購協(xié)議書換收據(jù)并銷控填寫、換取認(rèn)購協(xié)議書后， 至財(cái)務(wù)區(qū)換取定金收據(jù)， 核對紙質(zhì) 銷控工作人員審核認(rèn)購書、 收據(jù)是否一致，檢查無誤后，將認(rèn)購書禮品發(fā)放客戶聯(lián)、定金收據(jù)、簽約須知裝入檔案袋中交予客戶，贈送禮品喊控、音樂及等候區(qū)節(jié)目配合，活躍現(xiàn)場氣氛，減少客戶因較長時間等待而產(chǎn)生急躁情緒。六、客戶選房流程客戶憑認(rèn)籌資料簽到客戶至外場等候區(qū)等候按認(rèn)籌順序進(jìn)入選房區(qū)選房選定房源后，撕掉房源牌，貼銷控貼認(rèn)籌協(xié)議換取認(rèn)購協(xié)議至財(cái)務(wù)區(qū)換取定金收據(jù)并再次銷控憑認(rèn)購協(xié)議、收據(jù)領(lǐng)取禮品七、現(xiàn)場場地劃分1.簽到處：客戶來訪憑認(rèn)籌協(xié)議書、認(rèn)籌金收據(jù)簽到并貼臂貼;2.等候區(qū)（廣場篷房等候區(qū)）：客戶簽到后進(jìn)入外場等候區(qū)等候;3.緩沖區(qū)：客戶按照叫號順序依次進(jìn)入緩沖區(qū)等候選房;4選房區(qū)業(yè)顧問協(xié)助客戶選房，選中房源后由跑單員帶領(lǐng)客戶拿“房源牌”到分單處領(lǐng)取認(rèn)購協(xié)議書至簽約區(qū)填單。5.分單處：設(shè)00組人員分單，分別對應(yīng) 1#樓、2#樓、3#樓；跑單員將“房源牌”交予分單處工作人員，工作人員根據(jù)房源牌號抽取相應(yīng)的認(rèn)購協(xié)議書交予跑單員，跑單員帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)。6.簽約區(qū)：跑單人員引導(dǎo)客戶至簽約區(qū)簽字摁手印，并收回認(rèn)籌協(xié)議書乙財(cái)務(wù)區(qū):由跑單員指引客戶憑認(rèn)購協(xié)議書 、認(rèn)