市場推廣策劃方案

1、市場推廣策劃方案篇一：產(chǎn)品推廣計劃書產(chǎn)品推廣計劃書、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還 不高。 行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性， 經(jīng)營模式相互效仿， 客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客 戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善， 營建通路成本太高。 與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品 傳播上概念不清晰， 主次客戶不明確， 媒介資源泛濫， 真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間 內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體三、消費趨勢分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場經(jīng)濟(jì)下，迎合

2、了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展 或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品 ,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)； 再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣辦法（一）平臺推廣1、新聞發(fā)布會 在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛 在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間， 邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品， 但在愛展出產(chǎn)品的同時， 應(yīng)以

3、當(dāng)前 流行的產(chǎn)品為主， 并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品， 以給客戶既緊追形勢又具備 高端的研發(fā)潛力的印象。 產(chǎn)品展示會可一舉二得， 既得到了客戶的認(rèn)同， 又在同行領(lǐng)域顯露 了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會 首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實 物和詳細(xì)資料。 對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹， 這樣做的目的可以提高我公司的知名度， 而 且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的 可能不只是那說不出的 50%廣告費， 而且費用過高

4、， 新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。 找到與自 己最貼近的商場， 無非也就找到了最大的消費資源， 一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的 商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。（二）信息推廣資源庫營銷 可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80的利潤通常來自于 20 的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查， 從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評 價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外， 我們成立專門的電話營銷中心 （當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分） ，對部分客戶 嘗試電話營銷， 或先進(jìn)

5、行電話推銷， 再派銷售代表前往洽談訂單事宜， 或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系 客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開拓我們的新市場， 發(fā)掘新客戶， 我們可以通過工博會得到客戶的一些資料， 比如 Email 或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。（三）通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與 客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨 目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將 最后歸整好的主

6、要市場集中精粹力量， 直接進(jìn)駐， 并以此作為樣板， 打造以此為一個小中心 點的點面輻射。 對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件， 在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品 份量， 順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外， 對個別市場 （如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū) 域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子 打水一場空， 而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性， 如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措 施，增加他的利潤， 給他更多的尊重與支持， 想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那 么困難， 而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬

7、于“紅海 ”攻擊， 只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)海 ”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強攻弱。（四）有效捆綁1、與大品牌的捆綁 在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì) 感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁 如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān) 聯(lián)購買。或引發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與 24 小時質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)是最重要的一點， 完善售后服務(wù)， 只有

8、誠信好， 以后才有更多的合作機(jī)會， 對于客戶反饋的意見不足， 我們要進(jìn)行改正， 不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉， 如果對方的 要求合理我公司盡量滿足。八、通路營建與推力實效（可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期 營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展期 打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略 調(diào)整下是企業(yè)利益最大化， 市場的堅定與市場的成熟運作， 企業(yè)在市場翻身做主人， 占有了 主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓， 一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤， 對市場進(jìn)一步深耕。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開

9、發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù) 性發(fā)展之路。同時產(chǎn)品品種的豐富， 通路利潤的逐步降低， 企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險， 或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力 T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式 對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性 的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。如何寫產(chǎn)品推廣報告申請 各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作計劃、檢驗報告、進(jìn)展報告、申請報告、工 作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、 也是不可或缺的書面

10、溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報 告都是一副嚴(yán)肅的面孔， 又有一些格式上的要求， 因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家 干的，自己則大多唯恐避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進(jìn)步的成果、記錄事件過程 （以備將來參考） 、推銷 你的構(gòu)想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。A、寫商業(yè)報告的目的不論寫哪一種報告， 都要有明確的目的。 無目的的報告毫無意義。 撰寫商業(yè)報告通常有 三種目的：* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。* 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給 客戶的推廣報告。* 記錄一些事情。如 “口說無憑，立字為

11、證 。B、商業(yè)報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)商業(yè)報告的基本內(nèi)容包括：* 封面；* 標(biāo)題；* 概要；* 目錄；* 主體部分；* 結(jié)論和建議；* 撰寫人、時間；* 引言；* 鳴謝單位和人員；* 附錄。c、撰寫商業(yè)報告操作步驟* 通盤考慮報告內(nèi)容 和初（腹稿） 。包括報告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱* 明確閱讀報告的人* 選定報告的風(fēng)格上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。 正式或非正式。/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式 的格式。篇二：軟

12、件公司市場推廣策劃方案軟件公司市場推廣策劃方案一、市場背景1 產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景 即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資 料的收集及分析。譬如：隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理 系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性， 以提高效率， 降低成本。 專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所 必須的。我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。國對DCS等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策2 整體市場（中觀）環(huán)境根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略， 為電廠提供 “熱工自動化完

13、整解決方案 ”和“管控一體化完整解 決方案 ”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是 我們要收集和分析的中觀環(huán)境。3 區(qū)域市場（微觀）環(huán)境針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技 術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：1 政府相關(guān)主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）2 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談3 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談在可能

14、的情況下，也可采取卷的方式。（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求， 意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上， 求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。制定針對性的溝通策略具有重要的了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需三、推廣策劃的目標(biāo)針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣， 技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：準(zhǔn)確傳播* 的”品牌形象和首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓 “* 品”牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉； （公眾圍定位為：行 業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）中期目標(biāo)：優(yōu)勢賣點推廣，讓 “*的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢 ”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān) 注；最終目標(biāo)：專式點對點溝通，讓“*的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢 ”

15、達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。四、企業(yè)形象設(shè)計 構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導(dǎo)入CS） CS 戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CS是給企業(yè)貼上一個獨特的標(biāo)簽，營造獨特的個性。1（企業(yè)理念識別）通常被認(rèn)為是企業(yè)的 “精神信仰 ”和 “最高憲法 ”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾 “企業(yè)是為什么存在 ”、 “企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？2（企業(yè)行為識別） BB通常被認(rèn)為是企業(yè)的行為準(zhǔn)則”、類似于憲法下面的法律 獨特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾 業(yè)所做不到的 ”、 “我們能提供一些特別的”。在宣傳推廣方面， 一些

16、“我們能做到其他企”等。3（企業(yè)視覺識別） VV 通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)， 他相當(dāng)于人的 有 V 的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。 傳推廣中恰恰又是很重要的，因此 V 是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾 “我們的企業(yè)是 這樣的 ”或“這樣的企業(yè)是我們 ”等。“衣服”和“行頭 ”。一個沒 而第一印象在宣三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的 CS這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作 在案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“* 烙印 ”。五、策劃宣傳理念及思路1 品牌推廣的傳播理念基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則： 科學(xué)、理性、專業(yè)即：

17、用 “科學(xué) ”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；用“理性 ”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢； 用“專業(yè) ”顧的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。如： “* 電廠自動化專 ”，一個?；旧蠎?yīng)該融合上述三個特點。） 2 項目這些賣點在（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。 優(yōu)勢（賣點設(shè)計）從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設(shè)計的。一般來講，設(shè)計賣點的原則是少而精。的實際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點：（ 1） * 的技術(shù)優(yōu)勢（ 2） * 的服務(wù)優(yōu)勢（3）特別的增值服務(wù) 賣點設(shè)計必須遵循 “這是客戶最需要的， 而又恰是我們具備的

18、 ”這一準(zhǔn)則。 第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。3 品牌推廣思路整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點 ”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如 “整體品牌推廣 ”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、 高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。六、區(qū)域市場分階段推廣計劃根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是 “區(qū)域市場逐個攻堅 ”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：1 區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳 “ * 整”體優(yōu)勢和整體形象，宣傳 * 的網(wǎng)站等宣傳對

19、象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等 宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主） 外廣告牌、電視、電臺等方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告并輔以付通過專研討會、 評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關(guān)注報道； 費軟性新聞2 區(qū)域市場 “優(yōu)勢賣點 ”推廣階段宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳 * 技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳） 宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、 * 通訊等本公司媒體省級或省會級大眾媒體新聞炒作等網(wǎng)絡(luò)媒體重點區(qū)域市縣

20、級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物高速公路、電廠附近戶外媒體方式：硬廣告，輔以新聞炒作通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通3 專式點對點溝通推廣內(nèi)容：全面介紹 * 的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指 導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者 等媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企 業(yè)化參與競標(biāo)的 “標(biāo)書 ”也是溝通的重要媒體方式：全面完整的體現(xiàn) “科學(xué)、理性、 整體優(yōu)勢；專業(yè) ”三大溝通原則，以專的形象全面?zhèn)鞑?zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，七、各階段廣告主

21、題及新聞主題（略）八、媒體計劃（略）九、推廣預(yù)算善于抓住重點。十、附件1C方案2 廣告案4* “熱工自動化完整解決方案3 新聞通稿”（ “電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案5 各區(qū)域市場調(diào)研報告6 產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計制作7 各種平面、影視等廣告設(shè)計8 分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案9 網(wǎng)站管理及維護(hù)方案10 企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案 （建立一套完善與新老客戶溝通的媒介， 譬如：*通訊、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培 訓(xùn)、定期客戶回制度等）篇三：裝飾公司市場推廣策劃方案華洋裝飾公司宣城地區(qū)整合推廣營銷策劃方案目標(biāo)消費群分析目標(biāo)消

22、費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在2835 歲之間，他們是城市的主流， 在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多， 是具有相對穩(wěn)定工作固定收益的人群， 在裝飾選擇上追 求價廉物美， 所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象， 在廣告宣傳上重點突出華洋裝 飾的優(yōu)勢（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化） ，而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一 類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第二類為高端消費群，年齡在 3550 歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資 企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企帶領(lǐng)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝 修的品位高，價格高一些不會太過計較。第三類為低端消費群， 是城市低收益的工薪

23、家子， 目前宣城家裝市場上此類人群也占很 大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、 舒適、自制。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳， 對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告， 價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些， 同時 在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。營銷策略高端做形象，低端做市場，中端做利潤。廣告策略1 品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。2 將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。3 品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程。4 要有針對性的投放廣告，防止氣力分散。5 廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出 “差異化 ”，即突出華洋裝飾的優(yōu)勢， 力圖用巧妙的宣傳把華洋裝

24、飾鑒定鞏固成宣城裝飾業(yè)的龍頭老大形象。6 廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。媒介選擇一、報紙軟文、硬性廣告。2、電視機(jī)專題片。三、VCD光碟。4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告）5、 DM 單張。6、VIP會員卡。7、社區(qū)推廣。8、展銷活動。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案： 營銷方案廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進(jìn)行。一、品牌建設(shè)方案 1 報紙廣告：首先和宣城日報等幾家報紙媒體合作斥地以 “新家居新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。好比；回答家裝中碰到 的難題，有關(guān)家裝材料的常識、 家裝設(shè)計流派等等。華洋專業(yè)設(shè)計師為你專門解答。同時介 紹一些家居

25、裝修與保養(yǎng)方面的常識?！钡?。與此同時做華洋報紙最簡單的面廣告， 主要做華洋的形象廣告， 主要訴求點： 華洋由宣 城人開辦，是宣城人的驕傲，獲得各類性質(zhì)的獎，以及 “質(zhì)量可靠、設(shè)計獨到、服務(wù)周全、 材料有保障、價位合理方案 2 戶外廣告：提議在通往水陽，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主道路上發(fā) 布戶外廣告，在府山廣場和敬亭山北大門附近設(shè)置燈箱。 戶外廣告能迅速樹立起華洋裝飾的品牌形象。方案 4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā) 票上印有華洋裝飾廣告， 那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個長處：第一，它發(fā)行 量大，數(shù)目多，這樣有利于擴(kuò)有的放矢 ”。 電信，

26、移皆是我們的目標(biāo)消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到 動就推出過類似廣告。方案5電梯廣告：辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電 梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并 能長時間留下深刻印象） ，方案 6 電視機(jī)專題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾 理念先進(jìn)， 企業(yè)文化非常有魅力， 但這些大都不為宣城城市居民所了解。 而這些又不是言簡 意賅能說清晰。 為此有必要讓宣城的工程說話， 讓華洋的用戶說話 提議制作系列電視機(jī) 專題片，分為 “質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計篇 ”、“綜合篇”

27、六集，每集五 分鐘共30分鐘，在電視機(jī)臺非黃金時間播出。往后又將華洋專題片制作成VCD,有針對性地發(fā)放。方案 7 軟文廣告：按照電視機(jī)專題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。方案 8 DM 單張廣告：和宣城郵政送達(dá)局（或與報社發(fā)行部）合作，將印刷精美的華洋DM 單張（上面 印有華洋裝飾優(yōu)惠券，金卡）有目的地送達(dá)到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針 對性也非常強。 以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾 上的一致性。二、市場推廣 市場推廣活動要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費整體： 即中等收益家子。 此類消費群大多為上班族， 有穩(wěn)定的收益， 文化程度相對較高， 但愿在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高

28、品位的氣勢派頭， 但裝 修費又不會投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位 ”、“以本地家裝價格，感受華洋獨特的家裝魅力。 ”第二類目標(biāo)消費群： 為高等收益家子。此消費群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修 時更看重的是豪華、 時尚、 突顯高品位的裝飾氣勢派頭， 因此在此類消費群的廣告宣傳上訴 求點是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)， “給每名高端業(yè)主一個五星級的家 ”！工薪階”。第三類目標(biāo)消費群： 歸屬低收益工薪家子， 在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出華洋的人文關(guān)懷， 強調(diào)華洋是宣城人開辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報宣城人民的厚愛，推出 層家裝解決方案 ”。廣告宣傳上

29、訴求點： “大換擋的家裝消費，賓館級的家裝服務(wù)以下分三個方面分開闡述：聯(lián)合促銷策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（好比海爾空調(diào)） ，開展 “買海爾空調(diào)、 送價值 2000 元華洋裝飾金卡 ”活動， 以空調(diào)的銷售旺季帶動華洋裝飾的市場 推廣。策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消向移動、聯(lián)通大客戶上門贈送華洋裝飾VIP優(yōu)惠金卡。費場所成立友好合作，路程經(jīng)過過程這些消費場所派發(fā)華洋裝飾VIP金卡。策略三與中國移動、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤，動預(yù)造聲勢。配合社區(qū)物業(yè)辦理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活推廣形式：“X展架并向過往居

30、民派發(fā)華洋宣傳單（單頁）外加一個手袋（上（ 1）在社區(qū)門跟前擺上印有華洋標(biāo)志及廣告語） 。（ 2）公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進(jìn)行現(xiàn)場裝修咨詢。（ 3）在活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示） 推廣時間：以一周時間為好。時間安排在 五一”十一”大型活動中間睜開，起到承先啟后的作用。具體事項：一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動， 所以在廣告的設(shè)計上主要突出華洋裝飾的長 處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化， 附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具 體的優(yōu)惠項目。注意人員的禮儀規(guī)2、人員配置： 每個社區(qū)配一名專業(yè)設(shè)計師及一位協(xié)助派發(fā)宣傳單。 范和統(tǒng)一著裝。三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做 10-20 個社區(qū)。4、社區(qū)推廣時間： 5月下旬、 6 月、 7月、 8月。新樓盤攻略新樓