瑞斯樂品牌傳播項(xiàng)目建議書anmy

1、t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 瑞斯樂品牌傳播項(xiàng)目建議書瑞斯樂品牌傳播項(xiàng)目建議書 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 目目 錄錄 品牌傳播診斷品牌傳播診斷 品牌傳播建議品牌傳播建議 行業(yè)品牌傳播分析行業(yè)品牌傳播分析 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 行業(yè)品牌傳播分析行業(yè)品牌傳播分析 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 行業(yè)品牌傳播總體情況 沒有一家廠家擁有系統(tǒng)的品牌傳播體系。 有限的廣告也僅限是產(chǎn)品

2、廣告，而非品牌廣告。 沒有一個(gè)廠家利用整合傳播建立鮮明的，不可替代 的品牌地位。 所有廣告雷同，缺乏自身個(gè)性，缺乏身份旗幟。 信息傳遞模糊，渠道狹窄，力度不足。消費(fèi)者從品 牌傳播中接受到的信息相當(dāng)有限。 嚴(yán)格說，這是一個(gè)沒有整合傳播的行業(yè) t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 各類品牌傳播略況 各類品牌都處在傳播真空地帶。 沒有一個(gè)品牌擁有鮮明的品牌傳播定位。 沒有一個(gè)品牌擁有一句廣泛傳播的品牌傳播語。除 盼盼的“盼盼到家，安居樂業(yè)”，我們甚至看不到 其他品牌有統(tǒng)一傳播語。 中國正日益成為世界門窗最大市場，但卻看不到一 個(gè)強(qiáng)大的品牌從這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生，

3、很大的原因，是這 個(gè)行業(yè)至今沒有強(qiáng)大的品牌的傳播系統(tǒng)。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 瑞斯樂的機(jī)遇和挑戰(zhàn)瑞斯樂的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 市場整體狀態(tài)如此，如何突圍而出， 鶴立雞群？ 給出答案之前，讓我們先來對瑞斯樂進(jìn)行一場解剖。 機(jī)遇 挑戰(zhàn) 各類品牌都出在傳播真空地帶。 那么瑞斯樂有機(jī)會(huì)勇人之先，開創(chuàng)先河， 搶占先機(jī)，建立自己的品牌系統(tǒng)。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 瑞斯樂品牌傳播診斷 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 目目 錄錄 品牌傳播內(nèi)容診斷

4、品牌傳播內(nèi)容診斷 品牌傳播構(gòu)架診斷品牌傳播構(gòu)架診斷 品牌傳播戰(zhàn)略診斷品牌傳播戰(zhàn)略診斷 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 品牌傳播戰(zhàn)略診斷 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 瑞斯樂的品牌傳播定位是什么？“品位生活，從門開始”， 這僅是一句大而統(tǒng)的廣告語，品位，什么產(chǎn)品都適用。 是否具備不可模仿和超越的獨(dú)特性？否！ 是否傳達(dá)出行業(yè)先驅(qū)的領(lǐng)先優(yōu)勢？否！ 是否推動(dòng)行業(yè)第一品牌的地位建立？否！ 是否有效驅(qū)動(dòng)銷售？否！ 瑞斯樂品牌傳播定位是什么？ 缺乏精準(zhǔn)的、強(qiáng)勁的、有效的品牌傳播定位 t e a m e

5、f f e c t i v e b r a n d i n g 瑞斯樂的品牌傳播目標(biāo)是什么？行業(yè)領(lǐng)袖？銷量老大？ 還是只要分?jǐn)偸袌觯?目標(biāo)是否出自品牌長遠(yuǎn)的考慮不清楚！ 目標(biāo)是否具備可執(zhí)行的客觀性？不清楚！ 目標(biāo)是否有助品牌的建立和提升？不清楚！ 目標(biāo)是否差異化？否！ 瑞斯樂品牌傳播目標(biāo)是什么？ 缺乏鮮明的、深思熟慮的品牌傳播目標(biāo) t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 瑞斯樂的品牌傳播核心路線是什么？是高品位的生活？ 還是安全技術(shù)？還是歐洲風(fēng)格？答案是模糊不清。 所有廣告活動(dòng)是否圍繞核心路線來展開否！ 所有廣告活動(dòng)是否向消費(fèi)者傳遞一個(gè)集中的核心信息

6、否！ 瑞斯樂品牌傳播核心路線是什么？ 缺乏系統(tǒng)的、整合的、有序的品牌傳播核心 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 品牌dna是建立品牌形象識(shí)別的基礎(chǔ)，正如人類的dna 組織相互結(jié)合,由各種元素組合成獨(dú)一無二的品牌特性， 以供識(shí)別. 如可口可樂，永遠(yuǎn)是紅色基調(diào)，輕松音樂，這就是它的品牌dna 輕松，快樂的。 百事可樂永遠(yuǎn)是藍(lán)色基調(diào)，流行、炫酷的，這就是它的品牌dna， 新一代的選擇。 那么瑞斯樂的品牌dna是什么呢？ 統(tǒng)一視覺是什么呢？統(tǒng)一基調(diào)是什么？ 瑞斯樂品牌傳播dna是什么？ 缺乏鮮明的、直觀的品牌傳播dna t e a m e f f e

7、c t i v e b r a n d i n g 品牌傳播內(nèi)容診斷 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 品牌傳播內(nèi)容診斷品牌傳播內(nèi)容診斷 創(chuàng)意診斷 整合診 斷 終端 診斷 媒體診 斷 vi 診斷 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 創(chuàng)意是否圍繞有效的傳播定位策略展開？否！因?yàn)闆]有傳播定位。 創(chuàng)意是否塑造出鮮明的品牌形象？品位生活，從門開始。對形象而 言，模糊不清。 創(chuàng)意是否做出有張力、有吸引力的利益承諾？品位嗎？品位是什么？ 沒有吸引力，也沒有力度。 創(chuàng)意與競品相比，是否差異化，是否具備明顯的優(yōu)勢

8、？幾乎所有的 產(chǎn)品都會(huì)說“品位享受？” 創(chuàng)意診斷創(chuàng)意診斷 沒有整合創(chuàng)意。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 品牌傳播是否依據(jù)目標(biāo)，而展開整合的攻勢，包括sp，pr，tvc，平 面，終端等等？否！ 品牌傳播是否走整合的路線，全面向消費(fèi)者滲透？否！ 品牌傳播是否以整合才求得低成本的實(shí)效成果？否！ 品牌傳播是否根據(jù)中國市場的不同而作出以市場，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的整 合調(diào)整？否！ 品牌傳播是否差異化，是否比競爭對手更系統(tǒng)，更完整，更具整合力 量？否！ 整合診斷整合診斷 基本沒有整合策略和思路。 t e a m e f f e c t i v e b r a

9、 n d i n g 終端是否作為品牌傳播的一部分，傳遞品牌信息？否！ 終端是否有統(tǒng)一的、讓人眼睛一亮的傳播視覺？否！ 終端是否作為所有廣告活動(dòng)的窗口，發(fā)布信息和收集反饋否！ 終端是否與所有廣告活動(dòng)建立密切關(guān)聯(lián)，如所有廣告活動(dòng)都在終端得以 告示與通知？否！ 終端是否差異化？否！ 終端診斷終端診斷 終端僅作產(chǎn)品展示，而非傳播窗口。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 是否具備規(guī)范的vi系統(tǒng)？否！ vi系統(tǒng)是否納入品牌傳播范疇？否！ vi系統(tǒng)能準(zhǔn)確表達(dá)品牌形象否！ vi系統(tǒng)是否具備長期延伸性與競爭力？否！ vi系統(tǒng)是否呈現(xiàn)國際化調(diào)性？否！ vi診斷診

10、斷 vi不僅僅是視覺，還應(yīng)是品牌傳播的表現(xiàn)。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 媒體投放是否嚴(yán)格按照品牌傳播定位和目標(biāo)進(jìn)行？ 媒體投放是否科學(xué)與專業(yè)嗎？ 媒體投放績效何如？800萬的投入，1000萬的回收，差強(qiáng)人意。 媒體投放診斷媒體投放診斷 媒體投放，更需要成本和效益的綜合考量。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 品牌傳播構(gòu)架診斷 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 瑞斯樂 傳播 鋁型材 傳播 ？ v上年度的瑞斯樂品牌傳播是否充分上年度的瑞斯樂品

11、牌傳播是否充分影射與帶動(dòng)影射與帶動(dòng)到彩鋁門窗到彩鋁門窗 與鋁型材？與鋁型材？否！否！ v三者的傳播是否建立了三者的傳播是否建立了密切的關(guān)聯(lián)與整合密切的關(guān)聯(lián)與整合？否！否！ 品牌傳播架構(gòu)診斷 彩鋁門窗彩鋁門窗 傳播傳播 ？ ？ t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 瑞斯樂品牌傳播建議 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 目目 錄錄 品牌傳播內(nèi)容建議品牌傳播內(nèi)容建議 品牌傳播渠道建議品牌傳播渠道建議 品牌傳播戰(zhàn)略建議品牌傳播戰(zhàn)略建議 品牌傳播市場布局建議品牌傳播市場布局建議 品牌傳播構(gòu)架建議品牌傳播構(gòu)架建

12、議 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 瑞斯樂品牌傳播戰(zhàn)略建議 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 明確戰(zhàn)略 瑞斯樂，進(jìn)戶門行業(yè)第一品牌？ 瑞斯樂，門窗專家？ t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 明確核心 瑞斯樂，領(lǐng)先技術(shù)的代表 瑞斯樂，專家的象征 瑞斯樂，安全的象征 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 明確目標(biāo) 瑞斯樂，建立第一品牌 瑞斯樂，迅速提升銷量？ t e a m e f f e c t i v

13、 e b r a n d i n g 明確dna 視覺=暖色調(diào)？高貴？ 格調(diào)=高檔？國際化？ 音樂=優(yōu)雅？貴族氣息？ 觸覺=柔和？舒適？ t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 瑞斯樂品牌傳播內(nèi)容建議 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 目目 錄錄 廣告工程廣告工程 市場調(diào)研工程市場調(diào)研工程 促銷工程促銷工程 公關(guān)工程公關(guān)工程 終端工程終端工程 vi工程工程 品牌傳播延伸工程品牌傳播延伸工程 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 1、市調(diào)工程 t e a m

14、 e f f e c t i v e b r a n d i n g 市調(diào)工程策略市調(diào)工程策略 收集足夠的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，讓所有廣告活動(dòng)從事 實(shí)出發(fā)，有憑有據(jù)，保證所有廣告活動(dòng)的準(zhǔn)確性和 有效性，為后續(xù)活動(dòng)做好充分的專業(yè)的準(zhǔn)備。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 市調(diào)工程目標(biāo)市調(diào)工程目標(biāo) 準(zhǔn)確了解市場與消費(fèi)者與產(chǎn)品。 根據(jù)第一手資料，作出清醒準(zhǔn)確的品牌傳播規(guī)劃。 作出迎合市場與消費(fèi)者的傳播活動(dòng)。 有限成本下，爭取傳播效益的最大化。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 市調(diào)工程內(nèi)容市調(diào)工程內(nèi)容 企業(yè)

15、調(diào)研 消費(fèi)者調(diào)研 終端調(diào)研 調(diào)研企業(yè)發(fā)展思路與遠(yuǎn)景 調(diào)研企業(yè)品牌思路 調(diào)研企業(yè)品牌傳播方針 調(diào)研消費(fèi)者對瑞斯樂的認(rèn)知和聯(lián)想 調(diào)研消費(fèi)者對瑞斯樂廣告的認(rèn)知與聯(lián)想 調(diào)研消費(fèi)者對行業(yè)品牌傳播的認(rèn)知與理解 調(diào)研終端的展示與銷售狀態(tài) 調(diào)研終端消費(fèi)者購買心理與動(dòng)態(tài) 調(diào)研終端導(dǎo)購與促銷動(dòng)態(tài) t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 2、廣告工程 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 明確年度廣告主題瑞斯樂，進(jìn)戶門行業(yè)第一品牌？ 瑞斯樂，帶來品位好生活？ t e a m e f f e c t i v e b r a n

16、d i n g 遞進(jìn)發(fā)展 第一階段第二階段第三階段 初期告知 中期提升 后期延伸 廣告進(jìn)程規(guī)劃廣告進(jìn)程規(guī)劃 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 第一階段第二階段第三階段 廣告形式規(guī)劃廣告形式規(guī)劃 報(bào)紙、雜志 tvc 海報(bào)、單頁、dm t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 廣告形式結(jié)合廣告形式結(jié)合 單頁，dm tvc 平面 主體 啟動(dòng) 配合 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 廣告形式具體內(nèi)容廣告形式具體內(nèi)容 tvc 訴求形象為主，告知瑞斯樂的品牌優(yōu)勢 投

17、放：優(yōu)勢媒體，相關(guān)頻道。 報(bào)紙、雜志 訴求：產(chǎn)品集中優(yōu)勢，引導(dǎo)和誘惑目標(biāo)受眾 投放：目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注報(bào)紙雜志，行業(yè)相關(guān)雜志、報(bào)紙為傳 播媒體。 海報(bào)、單頁、dm 訴求：產(chǎn)品詳細(xì)的專利技術(shù)/產(chǎn)品詳盡的安全優(yōu)勢/產(chǎn)品品位 優(yōu)勢等等 派發(fā)：終端、房產(chǎn)交易中心派發(fā) 直郵：目標(biāo)客戶住宅區(qū)，新住宅區(qū) 。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 3、促銷工程 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 促銷活動(dòng)策略促銷活動(dòng)策略 促銷，面對面與消費(fèi)者親密溝通，提高信息傳遞的有效性， 促銷，達(dá)到低成本擴(kuò)張。本次促銷活動(dòng)的主策略 作

18、為品牌傳播的重點(diǎn)，而非輔助來進(jìn)行。 產(chǎn)品傳播和品牌建立并重結(jié)合。 系統(tǒng)化，規(guī)范化，有序進(jìn)行，逐步推近。 cn: t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 促銷活動(dòng)目的促銷活動(dòng)目的 短時(shí)間內(nèi)迅速啟動(dòng)品牌工程，告知產(chǎn)品和 品牌信息。 短時(shí)間見迅速刺激銷售，并培養(yǎng)購買忠誠。 引發(fā)社會(huì)關(guān)注，建立品牌好感。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 促銷活動(dòng)內(nèi)容促銷活動(dòng)內(nèi)容 1 活動(dòng)時(shí)間1月到4月 活動(dòng)契機(jī)春節(jié) 主題范疇瑞斯樂俱樂部 促銷內(nèi)容分兩個(gè)類型， 第一類型，房產(chǎn)商，裝潢公司、家居設(shè)計(jì)師、物業(yè)等俱樂部。開辦瑞斯 樂

19、展會(huì)既俱樂部發(fā)布會(huì)，邀請房產(chǎn)商，裝潢公司、家居設(shè)計(jì)師、物業(yè)等 相關(guān)人員參與觀展，并加入俱樂部，享有各種優(yōu)惠特權(quán)，并作為意見領(lǐng) 袖起消費(fèi)引導(dǎo)作用。 第二類型，建立消費(fèi)者俱樂部。終端派發(fā)dm，凡購買產(chǎn)品就可加入俱樂 部，享受各種購買優(yōu)惠和到位服務(wù)。 促銷目的建立瑞斯樂品牌關(guān)系脈絡(luò)。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 促銷活動(dòng)內(nèi)容促銷活動(dòng)內(nèi)容 2 活動(dòng)時(shí)間5月到8月 主題范疇買瑞斯樂，免費(fèi)裝修新房 活動(dòng)契機(jī)五一節(jié) 促銷內(nèi)容凡購買瑞斯樂，就可抽獎(jiǎng)獲得免費(fèi)裝修新房機(jī)會(huì) 。 促銷目的該時(shí)段為銷售高峰，促銷在于刺激銷量，與提高 品牌關(guān)注度。 t e a m

20、e f f e c t i v e b r a n d i n g 促銷活動(dòng)內(nèi)容促銷活動(dòng)內(nèi)容 3 活動(dòng)時(shí)間9月到12月 主題范疇瑞斯樂公益援助 活動(dòng)契機(jī)國慶節(jié) 促銷內(nèi)容每年夏日洪災(zāi)不斷，瑞斯樂可倡導(dǎo)重建家 園公益活動(dòng)，選擇幾個(gè)重災(zāi)點(diǎn)，捐贈(zèng)財(cái)物，幫助重建 家園。 促銷目的提升瑞斯樂品牌形象，達(dá)到一定的社會(huì)高度。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 促銷活動(dòng)規(guī)劃促銷活動(dòng)規(guī)劃 第一階段第二階段第三階段 促銷活動(dòng)1 促銷活動(dòng)2 促銷活動(dòng)3 三個(gè)活動(dòng)貫穿整個(gè)年度，循序漸進(jìn)，逐漸推向銷售高潮。 建立知名度 刺激消費(fèi)高潮 提升品牌 t e a m e f f

21、e c t i v e b r a n d i n g 4、公關(guān)工程 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 公關(guān)策略公關(guān)策略 作為整合傳播活動(dòng)的第二重心來進(jìn)行。 要具備社會(huì)性，引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)討論。 要具備新聞性，引發(fā)新聞關(guān)注。 要具備銷售力，驅(qū)動(dòng)銷售。 要有助品牌提升和建設(shè)。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 公關(guān)目標(biāo)公關(guān)目標(biāo) 讓瑞斯樂成為社會(huì)熱點(diǎn)，引起大范圍的爭辯討論。 讓全社會(huì)關(guān)注瑞斯樂。 讓瑞斯樂成為行業(yè)熱點(diǎn)，代表行業(yè)先驅(qū)。 讓瑞斯樂成為消費(fèi)熱點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)銷售。 t e a m e f f e c

22、t i v e b r a n d i n g 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)1 活動(dòng)時(shí)間1月-4月 活動(dòng)形式新聞炒作 活動(dòng)目的制造社會(huì)熱點(diǎn) 活動(dòng)主題瑞斯樂，掀起門窗新熱潮。 活動(dòng)內(nèi)容選擇主媒體主版面，連續(xù)做4期的三人論壇， 邀請三個(gè)行業(yè)專家，對瑞斯樂進(jìn)行深入討論。營造瑞斯樂 的熱潮氣氛。 cn: t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)2 活動(dòng)時(shí)間5月-8月 活動(dòng)形式軟文炒作 活動(dòng)目的制造行業(yè)熱點(diǎn) 活動(dòng)主題瑞斯樂，創(chuàng)下8大行業(yè)記錄 活動(dòng)內(nèi)容選擇主流報(bào)紙，進(jìn)行連續(xù)的通欄軟文公關(guān)， 告知瑞斯樂的行業(yè)地位，和產(chǎn)品優(yōu)勢。 軟文標(biāo)題瑞斯樂，每扇門都有16道

23、專利 瑞斯樂，改寫安全新標(biāo)準(zhǔn) cn: t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)3 活動(dòng)時(shí)間9月-12月 活動(dòng)形式軟文炒作 活動(dòng)目的制造消費(fèi)熱點(diǎn) 活動(dòng)主題瑞斯樂，居家新選擇 活動(dòng)內(nèi)容選擇主流報(bào)紙，進(jìn)行連續(xù)的通欄軟文公關(guān)， 告知瑞斯樂的產(chǎn)品優(yōu)勢，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇購買。 軟文標(biāo)題高級(jí)別墅一致選擇瑞斯樂 瑞斯樂，值得信賴的10個(gè)理由 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 公關(guān)活動(dòng)規(guī)劃公關(guān)活動(dòng)規(guī)劃 第一階段第二階段第三階段 公關(guān)活動(dòng)1 公關(guān)活動(dòng)2 公關(guān)活動(dòng)3 三個(gè)活動(dòng)貫穿整個(gè)年度，循序漸進(jìn)，逐漸推向銷

24、售高潮。 制造社會(huì)熱點(diǎn) 制造行業(yè)熱點(diǎn) 制造消費(fèi)熱點(diǎn) t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 5、終端工程 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 終端策略終端策略 納入整合傳播活動(dòng)系統(tǒng)，而非僅僅展示作品。 終端生動(dòng)化，個(gè)性化，特色化。 緊密配合一切相關(guān)品牌傳播活動(dòng)。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 終端活動(dòng)終端活動(dòng)1 終端展示建設(shè) 1。建立統(tǒng)一的、有品牌的特色的終端展示規(guī)范。 包括空間布置，產(chǎn)品擺放，背景音樂，店面色彩等等。 2。建議每個(gè)終端都以模擬家居形

25、式出現(xiàn)，帶來顧客家的 親切溫馨感受，拉近距離。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 終端活動(dòng)終端活動(dòng)2 開辟第二終端 1。根據(jù)目標(biāo)受眾，選擇幾處新住宅房，完全用瑞斯樂產(chǎn)品來 裝修。作為第二終端，邀請消費(fèi)者現(xiàn)場參觀欣賞。 2。與房產(chǎn)商合作，在房產(chǎn)銷售樣板房內(nèi)，采用瑞斯樂門窗裝 修。對來客進(jìn)行現(xiàn)場宣傳引導(dǎo)。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 終端活動(dòng)終端活動(dòng)3 終端視覺建設(shè) 1。每個(gè)終端點(diǎn)要有固定的統(tǒng)一視覺元素，如裝修顏色，門面 顏色，員工服裝等等。 2。配合活動(dòng)，要推出相應(yīng)的pop，海報(bào)，單頁，掛棋

26、等等。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 終端活動(dòng)終端活動(dòng)4 建立終端信息網(wǎng)絡(luò) 1。定期對終端銷售人員進(jìn)行導(dǎo)購培訓(xùn)，和開展終端銷售論壇。 定期匯總終端信息。 2。建立終端信息卡片，邀請來客填寫產(chǎn)品建議和廣告印象等。 作為信息記錄，集中反饋到總部。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 6、vi工程 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g vi系統(tǒng)建設(shè)系統(tǒng)建設(shè) 規(guī)范瑞斯樂視覺系統(tǒng)。 規(guī)范瑞斯樂、彩鋁窗與鋁型材之間的vi關(guān)聯(lián)。 規(guī)范vi的運(yùn)用系統(tǒng)。 t e a

27、 m e f f e c t i v e b r a n d i n g 7、品牌傳播延伸工程 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 成立瑞斯樂俱樂部 由設(shè)計(jì)師，房產(chǎn)商，裝潢，經(jīng)銷商，共同組成品位生 活的倡導(dǎo)者，家居生活的領(lǐng)導(dǎo)者，引導(dǎo)消費(fèi)。 領(lǐng)袖俱樂部 消費(fèi)者俱樂部 組建長期的穩(wěn)定的系統(tǒng)的消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)品牌知名 度、美譽(yù)度和忠誠度，逐步擴(kuò)大消費(fèi)群體。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 瑞斯樂俱樂部 終端 sp 階段 pr channelchannel productsproducts 瑞斯樂俱樂部

28、瑞斯樂俱樂部 目標(biāo)城市目標(biāo)城市 建立俱樂部建立俱樂部 完善俱樂部完善俱樂部擴(kuò)大俱樂部擴(kuò)大俱樂部 俱樂部信息卡俱樂部信息卡會(huì)員終端參觀活動(dòng)會(huì)員終端參觀活動(dòng)會(huì)員終端活動(dòng)會(huì)員終端活動(dòng) 社會(huì)熱點(diǎn)，領(lǐng)袖參與社會(huì)熱點(diǎn)，領(lǐng)袖參與行業(yè)熱點(diǎn)，領(lǐng)袖會(huì)員參與行業(yè)熱點(diǎn)，領(lǐng)袖會(huì)員參與消費(fèi)熱點(diǎn)，消費(fèi)會(huì)員參與消費(fèi)熱點(diǎn)，消費(fèi)會(huì)員參與 建立俱樂部會(huì)員制度建立俱樂部會(huì)員制度銷售刺激，會(huì)員有限銷售刺激，會(huì)員有限公益援助，會(huì)員參與公益援助，會(huì)員參與 第一階段第二階段第三階段 主題主題 進(jìn)戶門，彩鋁窗，鋁型材進(jìn)戶門，彩鋁窗，鋁型材 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 進(jìn)戶門 彩鋁窗 鋁型

29、材 其他 品牌連接 瑞斯樂俱樂部 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 品牌傳播進(jìn)程 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 市調(diào)工程 瑞斯樂品牌傳播啟動(dòng)時(shí)間安排 第一階段 第二階段第二階段 廣告工程 促銷工程 公關(guān)工程 終端工程 vi工程 延伸工程 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 瑞斯樂市場布局建議 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 市場布局方針 主次分明 循序漸進(jìn) 因地制宜 深耕細(xì)作 t e a m

30、e f f e c t i v e b r a n d i n g 市場布局規(guī)劃 主次分明 1、全國以上海，北京、廣州為三大中心，分別輻 射南北中三大版塊。 2、每個(gè)區(qū)域又分別選出重點(diǎn)作為區(qū)域中心， 如華北北京，東北大連，華東上海， 華南廣州，華中武漢。 3、全國中心輻射區(qū)域中心，區(qū)域中心又輻射到其 他地區(qū)，一路下來，組成主次分明的市場網(wǎng)絡(luò)。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 市場布局進(jìn)程 循序漸進(jìn) 1、首先，做好全國中心市場，啟動(dòng)上海，北京、 廣州。 2、其次，以全國中心市場為樣板市場，啟動(dòng)區(qū)域 中心市場。 3、最后，以區(qū)域中心為樣板市場，啟

31、動(dòng)其他市場。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 市場運(yùn)作策略 因地制宜 1、所有市場開拓要服從品牌整合的大方向和大目標(biāo)。 2、同時(shí)要因地制宜，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，靈活變通，采 取適宜的方針路線，和相應(yīng)的傳播組合。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 市場運(yùn)作手法 深耕細(xì)作 1、中心市場，建議整合各種傳播營銷手段，抓準(zhǔn)消費(fèi) 者，全面滲透，做精做細(xì)，扎實(shí)打下市場與品牌基礎(chǔ)。 2、其他市場，建議充分利用中心城市傳播與市場資源， 借勢借力，同時(shí)，自己做深市場開拓工作。 t e a m e f f e c t i

32、 v e b r a n d i n g 瑞斯樂品牌傳播渠道建議 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 渠道方針 渠道也需進(jìn)行有效整合。 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 渠道規(guī)劃 1、直營 2、渠道聯(lián)盟 3、經(jīng)銷商 t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 渠道建設(shè)1 1、建設(shè)統(tǒng)一的直營規(guī)范，包括布置規(guī)范，服務(wù) 規(guī)范，導(dǎo)購規(guī)范，保證所有直營店的系統(tǒng)統(tǒng)一。 2、建設(shè)完善的直營管理制度，包括價(jià)格管理， 成本管理，銷售管理，人員管理等等。 3、建設(shè)科學(xué)的直營信息

33、管理制度，包括信息收 集，信息反饋等等。 直營建設(shè) t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 渠道建設(shè)2 1、與紅星美凱龍進(jìn)行渠道聯(lián)盟。充分利用美凱 龍的資源，有效擴(kuò)大渠道規(guī)模，完善渠道網(wǎng)絡(luò)。 2、繼續(xù)挖掘可聯(lián)盟渠道，借他人之力，低成本 實(shí)現(xiàn)渠道擴(kuò)張。 3、所有聯(lián)盟中，不可忽視自身的管理和完善。 聯(lián)盟建設(shè) t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 渠道建設(shè)3 1、建立一整套招商規(guī)范。包括招商操作，招商 管理等。 2、建立可行的有效的經(jīng)銷商管理制度，包括激 勵(lì)獎(jiǎng)懲制度，權(quán)利制度，銷售制度等等。 經(jīng)銷商建設(shè) t e a m e f f e c t i v e b r a n d i n g 渠道建設(shè)4 1、招商策劃 2、招商前期準(zhǔn)備招商策劃，招商物