督導部代理商管理規(guī)定

1、督導部代理商管理規(guī)定This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th, 2012.代理商管理辦法DRAFT BY:督導部 DATE:2011-7-28一、管理辦法總則1、本管理辦法規(guī)泄代理商權限、運作及業(yè)務處理等相關事項，旨在使北京眾智領航科技發(fā)展有限 公司與各級代理商之間保持良好關系，促進共同發(fā)展。2、代理商經北京眾智領航科技發(fā)展有限公司北京總公司授權，并自代理合同簽署之日起正式生 效，應嚴格依照代理合同所制泄條款，在獨家代理經營、獨立核算的原則下，負責轄管區(qū)域內的統(tǒng)一 教育產品市場推廣業(yè)務。二、代理商加盟要條件（一）、代理商的條

2、件1、在工商局注冊成立的法人企業(yè)，或年滿18歲以上，有行為能力的個人，并能遵守當地國家法令 者。2、有豐富的市場營銷經驗：3、具備完善的管理制度；4、有強大的銷售隊伍和完善的銷售體系。（二）、申請代理的步驟1、凡以企事業(yè)單位名義申請，需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本（復印件），機構代碼證副本（復印 件），法人代表證明（身份證復印件）等資質文件；個人申請代理需提供有效證件（身份證復印件） 供公司備案。2、提交產品市場推廣計劃書：3、填寫代理商申請表（見表：4、總公司將對申請人或企業(yè)進行綜合考察；5、考察合格后與之達成合作意向，申請人填寫相關代理資料，并簽訂代理協議：6、按代理協議及招商政策全款打款進貨

3、。7、款到發(fā)貨。代理授權書，隨首批貨一起發(fā)給代理商，并在總公司網站上對外公布代理商代理信 息。（三）、代理政策1、申請成為北京眾智領航科技發(fā)展有限公司的代理商，公司將給予最大限度優(yōu)惠條件，不需繳納加 盟費或保證金。2、訂貨與供貨：遵循先訂貨后發(fā)貨的原則向代理商供貨。3、結算方式：款到發(fā)貨。4、運輸：公司承擔本市內代理商發(fā)貨費用，外埠代理商運費自理。5、宣傳資料：依據訂購產品的數量，隨貨提供相應的宣傳品及產品資料。6、信息披需：本公司將全面向代理商披露有關產品、市場、公關活動等信息（有關技術及商業(yè)機密 除外）。代理商要及時向本公司匯報當地銷售情況及市場預測，以便于本公司調整產品結構。7、政策變化

4、：在代理銷售期間，由于本公司在產品及市場政策等方面發(fā)生變化，將提前通知代理商 并與代理商協商解決由于政策變化而產生的問題。8、成為代理商的相關規(guī)定：a. 申請一級代理商：須具備建立至少50個二級代理商的能力，同時在授權簽訂代理協議時，必須 一次性購買統(tǒng)一教育學習產品，按公司代理價格付款。以代理商政策為依據（見表2）b. 申請二級代理商，產品貨款一次性購買統(tǒng)一教棄學習產品，按公司代理價格付款。以代理商政策 為依據（見表2）如簽約預付金未達到代理商的首次進貨標準，公司按預付金的等額學習卡給付代理商，故不再設立代 理商系統(tǒng)。（四）、代理支持代理商廣告支持：以公司認可的申請廣告項目給予支持，支持以實際

5、廣告費用為準報銷兩倍的學習卡產品。（見表3） 代理商會議支持：以公司認可的申請會議項目給予支持，支持以實際會議費用為準報銷兩倍的學習卡產品。（見表4） 代理商講師支持：以公司認可的申請講師項目給予支持，支持以實際講師來往路費由公司承擔，代理商負責住宿和餐飲 費用及會場所發(fā)生的所有費用。（見表3）代理商督導支持：（見表5）（見表6）以公司認可的申請督導項目給予支持，支持以實際督導來往路費由公司承擔，代理商負責住宿和餐飲 費用及公關洽談市場開拓等發(fā)生的所有費用。代理商培訓支持：（見表3）以公司認可的申請培訓項目給予支持，支持以實際培訓人員來往路費由公司承擔，代理商負責住宿和 餐飲等發(fā)生的所有費用。

6、（五）、代理商的銷售區(qū)域代理商銷售的區(qū)域依雙方授權書來決泄。代理商如欲在指爼以外的區(qū)域進行銷售活動，應事前與 總公司運營中心督導部聯絡，取得英書而認可?？偣緦⒘私獯说厥欠裼衅渌砩滔刃羞M入，確左 無顯著影響后方可予以認可。（六）、督導管理細則1、代理商定于每年12月5日之前，向總公司督導部提供第二年的詳細銷售計劃；2、代理商于每月5日之前，將產品月銷售管理報表提交總公司督導部備案：（見表7）（見表8）3、代理商必須設有銷售咨詢電話，必須建立客戶咨詢檔案，記錄潛在用戶的詳細資料：（七）、考核細則1、代理商必須保證市場間的有序競爭，不得采用惡意殺價等方式擾亂市場秩序。2、代理商不得惡意詆毀同行

7、業(yè)中其他競爭對手。3、代理商在推廣該項目過程中必須維護統(tǒng)一教育”系列產品的聲譽，保護“統(tǒng)一教育”商標、品 牌效應。不得采用夸大、欺詐等方式惡意誘導客戶。4、代理商負責代理區(qū)域的產品代理和用戶發(fā)展，不準跨區(qū)域銷售。5、代理商發(fā)展的二級代理商由各市一級代理商自行負責管理，代理商有義務將發(fā)展的二級代理商、 俱樂部、輔導站等的冬單匯總到公司備案。6、代理商必須按時、上報每一單成交銷售，推薦二級代理商等相關信息，不得以任何方式或理由進行 惡意拖欠及虛報。7、在合同期滿后，北京眾智領航科技發(fā)展有限公司將根據代理商的業(yè)績，授權下一年度的地區(qū)總代理 資格。（相應條款另行商定。）（八）、代理商授權證書的使用代理

8、商有權使用北京眾智領航科技發(fā)展有限公司頒發(fā)的授權代理的牌匾或其他標志物和證書，此牌匾 和聲明代理內容的證書應置于明顯的位巻，并妥善保管。在解除代理關系時交回。（九）、產品調整政策產品價格調整由北京眾智領航科技發(fā)展有限公司，以書而形式通知并代理商。（十）、禁止代理商彼此之間的競爭代理商須于指左區(qū)域內，以其售價來進行銷售活動，須避免向英他區(qū)域擴銷，引起代理商彼此之間 無謂的競爭。（十一）、取消代理資格1. 違反國家法律法規(guī)者。2. 嚴重違反公司政策及程序者。3. 損害公司形象者。4. 侵害客戶權益者。5. 代理期限屆滿無續(xù)約者。6. 違反以上規(guī)肚，察明屬實，取消其地區(qū)或個人代理商資格，代理商所有權

9、利同時消失。（十二）、新代理商的設置某代理商被取消資格后，總公司可在當地設置新的代理商，也可將此地列入其他代理商或公司重新 招商范囤，但在任何時候都可重新設置代理商。（十三）、糾紛解決當發(fā)生本規(guī)左的相關紛爭時，雙方協商解決，協商不成，由總公司所在地的管轄法院或仲裁委員會 判決或裁決。（十四）、規(guī)定的廢止、修正本規(guī)左的廢止、修正等事宜，須經由北京眾智領航科技發(fā)展有限公司與代理商協議后才能實施。探本商務政策將根據產品及市場的變化每年底作出相應調整。最終解釋權歸北京眾智領航科技發(fā)展有限公司所有。行政總監(jiān)簽字：運營總經理簽字：財務經理簽字：公司總經理簽字：附表：地市級代理商注冊申請表申請信息姓名性別出

10、生日 期手機(1)(2)固定電 話職業(yè)現工作單位學歷身份 證號網站用戶 名通信 地址省市區(qū)E- mailQQXMSN建站 主頁網絡課堂用戶名介紹 人：簽約城市公司名稱公司地址公司電話公司傳 真營業(yè)執(zhí)照編號注冊資本萬附表:二級代理商注冊申請表申請信息姓名性別出生日期手機(1)(2)固定電話職業(yè)現工作單 位學歷身份證 號網站用戶 名通信地 址省市區(qū)E-mailQQMSN建站主 頁網絡課堂用戶名介紹 人：簽約城市附表:2中國統(tǒng)一教育網全國招商政策（二級代理商）項目內容個人持續(xù)進貨獎勵：（自然月）代理商級別：二級代理商非獨家一次進貨額：獎金比 例：成為代理商條件：5萬首次進貨額達到萬元（含萬元）5%首

11、次進貨優(yōu)惠折扣：6折銷售提成40%達到萬元（含萬元）8%提供的學習卡面值：萬元學習卡的面值自選達到萬元（含萬元）10%開業(yè)大禮包：學習卡：1、全站年卡（元），1張2、全站月卡（元），50張3、全站試用卡（元）,100張4、以上價值：元。注：以上持續(xù)進貨現金獎勵1有地市級、縣級代理商區(qū)域，該獎勵 由地市級代理商提供；2.沒有地市級、區(qū)縣級代理商區(qū)域，該 獎勵由公司提供。展業(yè)工具：筆記本電腦：價值：元（加1000元升級至14寸筆記本）系統(tǒng)工具：銷售、招商手冊等招商會現場簽約并付清全款。中國統(tǒng)一教育網全國招商政策（地市級、縣級代理商）項目內容備注代理商級別：地市級代理商區(qū)縣級代理商（縣級市、縣 城）

12、獨家成為代理商條件：80萬15萬（區(qū) 縣）20萬（縣級市）首次進貨額首次進貨優(yōu)惠折 扣：3折（持續(xù)進貨折扣3折該政策 有效期至2011年12月31日）5折（持續(xù)進貨折扣6折）提供的學習卡面 值：萬萬萬學習卡的面值自選市場展業(yè)支持：統(tǒng)一業(yè)務系統(tǒng)，VI企劃設計，市場運營支持等。招商會現場簽約 并付清全款。注：以上政策解釋權在中國統(tǒng)一教育網北京運營總部附表:3運營系統(tǒng)行政作業(yè)申請表（報銷用）申請省份城市_總代理商姓名二基本資料:專家支持招商支持產品支持廣告支持會務資料其他申請事項的詳細原因：申請代理商簽字：申請日期：2011年 月日總公司運營部門區(qū)域督導經理意見：審核人簽字：審核日期：2011年 月

13、日總公司運營部門督導部經理意見:審核人簽字：審核日期：2011年 月日審核日期：2011年 月審核日期：2011年 月總公司運營總經理審核意見: 審核人簽字：總公司財務經理審核意見: 審核人簽字：總公司行政作業(yè)人員:是沓成功：是口舎作業(yè)日期:備注說明：中國統(tǒng)一教育網一級代理商廣告宣傳費用報銷規(guī)定為了更好的幫助全國各地代理商開拓市場，公司將給予報銷一級代理商在當地的廣告費，具 體規(guī)定如下：一、一級代理商需要想北京總部提出廣告費用申請，公司批準后，一級代理商的廣告費用 公司將給予報銷二、一級代理商需要提供廣告宣傳的費用證明文件、合同復印件、發(fā)票（發(fā)票抬頭要寫公 司全稱）、廣告照片、廣告視頻等。公司

14、審核無誤后，方報銷廣告費用三、廣告費用將以學習卡的形式報銷，一級代理商報銷廣告費用雙倍學習卡。一級代理商無論在何等媒介發(fā)布各種形式廣告，廣告內容均要上報公司審核。廣告內容必須 真實有效，如代理商發(fā)布虛假廣告或違反國家相關法律、法規(guī)的，代理商將負所有法律及相 關連帶責任。附表：4市場活動申請表申請人姓名性別年齡俱樂部城市聯系電話QQ/E-Mail：會議時間會議名稱會議目的會議流程與會人數會場地址會議現場工作 人員人數是否有迎賓人員有嘉賓/簡介是否有會議主持 人需要公司總部提供 的培訓講師：會議室是否有筆 記本電腦是否有投影儀是否有網絡是否有音響設備是否有麥克風 （有線/無線）是否有激光翻頁筆特殊

15、說明或備注會議前請您將右 側內容準備妥當產品/招商宣傳單與會人員簽到薄宣傳海報（或展架）筆記本（或會議記錄 紙）俱樂部負責人名片通知工作人員正裝出席筆礦泉水指示牌條幅入場券（可選）天氣查詢以上內容全部準備妥當! 附表:5運營督導支持申請表申請省份城市:總代理商姓名:支持明細（）團隊建設系統(tǒng)培訓商務洽談公司講師1、()()()()2、1、1、1、1、2、2、2、2、支持時間1夭2天督導支持反饋非常滿意非常滿意非常滿意非常滿意總代確認簽字()()()()滿意滿意滿意滿意()()()()一般一般一般一般()()()()差差差差()()()()代理商建議申請事項的詳細原因：1.23.申請代理商簽字：申

16、請日期：2011年月日總公司運營部門經理意見:審核人簽字：審核日期：2011年月日總公司運營總經理審核意見:審核人簽字：審核日期：2011年 月 日會議城市 申請人 會議時間 年一、會務支持申請會場協調音樂播放會場引導電腦簽到表投影儀胸卡發(fā)放麥克風表格發(fā)放音響調試燈光音樂照相PPT攝像影片演示二、產品支持申請產品DM譏財富管埋于冊招商DM訊產品手冊（藍木）統(tǒng)一商學院DH做招商于冊（紅木）統(tǒng)一教育圓珠筆統(tǒng)一筆記木電腦會議筆記本三、產品支持VIP卡備注說明：1 |備注說明：360卡備注說明全站168月卡備注說明試用卡備注說明四、會場布宜及后續(xù)海報、條幅備注說明：桌牌、嘉賓牌備注說明電腦備注說明：照相機、攝像機備注說明：與酒丿占交接備注說明總公司運營部門經埋總見：審核人簽字：審核日期年月日總公司西總監(jiān)審核意見：審核人簽字審核日期：年月 日總公司行政總監(jiān)審核意見：審核人簽字：審核日期：年月 日總公司財務總監(jiān)審核意見：審核人簽字：審核日期：年月 日總公司作業(yè)人員：是否成功：是 否作業(yè)日期：附表:7一級代理商庫存統(tǒng)計附表:8市區(qū)縣