著名營(yíng)銷(xiāo)策劃人趙強(qiáng)

1、各位營(yíng)銷(xiāo)界的朋友大家好，我今天分享兩個(gè)方面，一個(gè)是怎么樣找賣(mài)點(diǎn)，一個(gè)是怎么做戰(zhàn)略。一說(shuō)戰(zhàn)略是什么，戰(zhàn)略就是你的愿景和目標(biāo)，那么怎么做要跟大家做一個(gè)最基本的探討。 所謂的戰(zhàn)略就是以競(jìng)爭(zhēng)性定位為核心，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行取舍，為企業(yè)創(chuàng)造一種獨(dú)特的、有利的地位。通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足需求，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或產(chǎn)品與眾不同，進(jìn)而獲取具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)定位。規(guī)劃和制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的目的，為運(yùn)營(yíng)提供方向性的解決方案。那么你的占都是在三個(gè)條件下完成的，第一個(gè)是充滿變化，第二是激烈競(jìng)爭(zhēng)，第三是有限的資源限制。我們?nèi)魏纹髽I(yè)的運(yùn)作，無(wú)論是品牌企業(yè)還是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商，你在當(dāng)?shù)剡\(yùn)行一個(gè)品牌，都是在這樣的三個(gè)條件下運(yùn)作的。變化

2、、競(jìng)爭(zhēng)、資源限制。所以，我們?cè)谥贫I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的時(shí)候，也要重點(diǎn)地考慮三個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是變化的問(wèn)題，第二個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，第三是資源配置。那么我們做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)際上就是做三個(gè)方面的內(nèi)容，第一個(gè)內(nèi)容是找到企業(yè)自己的位置。你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那么你要在這個(gè)行業(yè)中首先找到你的位置，這是做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的時(shí)候，你要做的第一件事情。第二件事情要確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。找到位置之后，進(jìn)行完分析之后要找到你的優(yōu)勢(shì)。第三是資源的合理配制。實(shí)際上我們做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是要做這三件事，我希望大家記住。第一是找到企業(yè)的位置，那么怎么樣找企業(yè)的位置？首先你進(jìn)入一個(gè)行業(yè)你要研究和權(quán)衡三組實(shí)力，第一個(gè)是消費(fèi)者，第二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，第三是企業(yè)內(nèi)部因素。你要通過(guò)對(duì)消

3、費(fèi)者需求的研究，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，再結(jié)合你自己的優(yōu)勢(shì)和短處，來(lái)找到你的位置。所以說(shuō)，我們?cè)谡椅恢玫臅r(shí)候，首先要研究消費(fèi)者，然后要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再把你自己的優(yōu)勢(shì)短處給結(jié)合起來(lái)。那么首先研究消費(fèi)者，我給大家一個(gè)任何教科書(shū)里面都有的，只是我們很多時(shí)候作做的時(shí)候不知道怎么用，這是5個(gè)W2H法則。第一個(gè)是WHO，我的消費(fèi)者是誰(shuí)。第二個(gè)是WHY，消費(fèi)者為什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，他購(gòu)買(mǎi)的目的是什么？第三消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的要求是什么？第四購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間是什么？第五購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)是什么？第六購(gòu)買(mǎi)方式，第七購(gòu)買(mǎi)水平。5個(gè)W2H法則，來(lái)研究消費(fèi)者，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系不展開(kāi)，我給大家一個(gè)這樣的方法。就是我們?cè)谧銎髽I(yè)的時(shí)候，這么多年來(lái)我是

4、用這套方法在做的。那么你研究完消費(fèi)者之后，因?yàn)槲覀兘裉斓男袠I(yè)是激烈競(jìng)爭(zhēng)的，任何一個(gè)行業(yè)都有非常多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么你要研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且一個(gè)企業(yè)在不同的階段，不同的年份，一定你要瞄準(zhǔn)一個(gè)標(biāo)桿，要有你要超越的對(duì)象，這個(gè)很重要。那么研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，評(píng)價(jià)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)能力，那么我們通常會(huì)從管理、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、創(chuàng)新和財(cái)務(wù)這5個(gè)方面去評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)能力。那么首先從管理上，的比如說(shuō)我當(dāng)年做掌上電腦的時(shí)候，我們瞄準(zhǔn)的標(biāo)桿就是商務(wù)通，第一個(gè)我們要研究這個(gè)企業(yè)的老大，把老大研究明白了，他是什么類(lèi)型的人，他擅長(zhǎng)什么，他喜歡什么，他的哪里是短處，把這個(gè)人研究明白了可能非常重要。然后，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策機(jī)

5、制，來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)速度。比如說(shuō)我打他一下，他會(huì)用什么樣的方法，他會(huì)馬上報(bào)復(fù)還是非常快的反應(yīng)，還是他很遲鈍，要把他判斷明白了。那么營(yíng)銷(xiāo)我們有4P加上品牌和客情關(guān)系，來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些方面強(qiáng)，哪些地方弱，我們要把他弱的地方放大了。所以要研究這一塊。那么創(chuàng)新是通過(guò)判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力，判斷他出現(xiàn)新產(chǎn)品和新技術(shù)的可能性。就是我們要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力進(jìn)行研究，這樣我們可以判斷，他是不是能夠優(yōu)于我們先出來(lái)更新的產(chǎn)品，或者有更好的營(yíng)銷(xiāo)方式。那么還要對(duì)生產(chǎn)的判斷。然后是財(cái)務(wù)，大家知道一個(gè)公司的先進(jìn)流是血液，有的公司是差一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)燒不過(guò)去了死了，對(duì)于他的財(cái)務(wù)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。那么我通常要找到一個(gè)標(biāo)桿，你要超

6、越的最重要的對(duì)手，要把他這5個(gè)方面真真正正地研究清楚。各位是做代理的，可能你在你這個(gè)行業(yè)中，你把當(dāng)?shù)氐倪x出一個(gè)標(biāo)桿，你要問(wèn)自己，這些東西你是不是能夠研究得比較清楚。如果你能夠把它們研究得比較清楚，未來(lái)你找到你的位置，找你的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，你會(huì)做得非?？陀^和準(zhǔn)確。那么當(dāng)我們找到研究了消費(fèi)者的需求，我們又對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這兩方面都做了很好的研究之后，當(dāng)然我們自己肯定知道我們自己的內(nèi)部情況，把這三方面的內(nèi)容用SWOT分析法來(lái)進(jìn)行分析，我們就可以找到我們的位置。你看我說(shuō)出來(lái)是個(gè)特別簡(jiǎn)單的方式，但是我告訴大家記住，你做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是要做三件事情，我們復(fù)習(xí)一下。第一件事情是找到企業(yè)的位置，第二件是建立屬于你的優(yōu)

7、勢(shì)，第三件是合理地配制資源。然后用的方法各個(gè)教科書(shū)里面都有，特別簡(jiǎn)單。在你的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，在你的管理過(guò)程中，簡(jiǎn)單的是最有利的。我們不要看那個(gè)書(shū)寫(xiě)的，一份咨詢(xún)報(bào)告寫(xiě)300多頁(yè)，沒(méi)法執(zhí)行，你做老板的都記不清楚，你的下面更記不清楚。一定是最簡(jiǎn)單的，才是最有利的。但是我們用的方法是非常簡(jiǎn)單的，但是你把思路弄清楚了。我們下面很多人越學(xué)習(xí)未復(fù)雜，本來(lái)3頁(yè)紙，現(xiàn)在變成了3本書(shū)了，那做不好，一定要是最簡(jiǎn)單的。我們?cè)诟裉m仕有兩句話，簡(jiǎn)單的就是有利的，基本的就是最好的。剛才我跟大家分享了戰(zhàn)略，最重要的就是找位置。那么我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是是總成本領(lǐng)先、差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略。那么我做的一個(gè)羅列，你基本上是不是具備性?xún)r(jià)比好的

8、產(chǎn)品，這可能是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)你是不是有良好的形象和品牌的定位，這就是你的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)。第三個(gè)你是不是具有低成本運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，第四你是不是具有良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和排他性的合作關(guān)系？第五你是不是有高效的信息化管理工具、人性化的管理設(shè)計(jì)與靈活的機(jī)制，第六靈活的市場(chǎng)解決方案，第七進(jìn)攻性的銷(xiāo)售策略。你把這些羅列開(kāi)了，找到你的優(yōu)勢(shì)。 而我們?cè)诮⒏?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，對(duì)于我們中國(guó)的企業(yè)，尤其是對(duì)于更多的中小企業(yè)，我特別主張一個(gè)尖刀策略，我特別反對(duì)那種補(bǔ)短板的木桶理論。我們聽(tīng)到很多的策略大師都講，你要補(bǔ)短板，你所有的優(yōu)勢(shì)都在于你最短的那塊板。其實(shí)木桶理論就是講的平均主義，當(dāng)你分析完自己之后，你把80%的財(cái)力和精力用在補(bǔ)

9、短板上，補(bǔ)來(lái)補(bǔ)去，結(jié)果就是你的短板只補(bǔ)到的70分，你的長(zhǎng)板也不長(zhǎng)了。我們想一下，我們每一個(gè)人遇到一個(gè)朋友，說(shuō)您是做什么專(zhuān)業(yè)的，說(shuō)我什么專(zhuān)業(yè)全好，說(shuō)這個(gè)哥們兒什么專(zhuān)業(yè)都二把刀。從人就有長(zhǎng)有短，企業(yè)一樣有長(zhǎng)有短，那么對(duì)于更多的中國(guó)企業(yè)，當(dāng)你通過(guò)同樣的分析之后，你得出的結(jié)論，你一定找到你的長(zhǎng)板，把你的長(zhǎng)板做到更長(zhǎng)，做到比別人都卓越。有一個(gè)兩個(gè)長(zhǎng)板你就可以獲取很大的勝利，把80%的財(cái)力和物力用在這上面。千萬(wàn)不要被木桶理論誤導(dǎo)。因?yàn)槲铱吹街袊?guó)的很多企業(yè)家，不知道這些理論的時(shí)候做得還挺好的，后來(lái)回家以后補(bǔ)短板，越補(bǔ)越不行了。那么尖刀營(yíng)銷(xiāo)，意大利人怕委托的28定大家一定要好好讀讀的，他說(shuō)世界上的事物就是不均

10、衡的，少數(shù)的關(guān)鍵因素是起決定性的作用的。你想一下企業(yè)里面是不是20%的人為你帶來(lái)80%的財(cái)富，是不是里20%的客戶為你帶來(lái)的80%的財(cái)富？是不是你有20%的品類(lèi)為你帶來(lái)的80%的利益？所以對(duì)于中國(guó)的中小企業(yè)，你首先要把自己的長(zhǎng)板做長(zhǎng)，你不是靠短板取勝的，你是靠那1、2塊長(zhǎng)板取勝的。在我們現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作的過(guò)程中，是這樣取勝的。那么所謂的尖刀是指企業(yè)在整體運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，不要平均使用力量，企業(yè)首先要做好最容易突破的某一環(huán)節(jié)的工作，從自己最能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的地方做起。把80%的財(cái)力和精力用在使自己的長(zhǎng)板更長(zhǎng)、更卓越上，從而形成你的尖刀優(yōu)勢(shì)。我給大家舉兩個(gè)例子，剛才杜總講了好記星，我認(rèn)為好記星的成功就是在一開(kāi)

11、始的戰(zhàn)略上使用了尖刀優(yōu)勢(shì)。從一開(kāi)始杜總進(jìn)入了電子詞典行業(yè)，當(dāng)時(shí)杜總的創(chuàng)業(yè)本金不多。當(dāng)時(shí)第一個(gè)年度的好記星的產(chǎn)品確實(shí)是貼牌生產(chǎn)的，你說(shuō)你的技術(shù)比不上那些廠家，那沒(méi)有辦法，就這么一點(diǎn)錢(qián)，就這么一個(gè)產(chǎn)品，我要活命。按照補(bǔ)短板理論，哥們兒你洗洗睡吧，你那么多的板都短，你都不如人家你怎么活？那么杜總首先創(chuàng)造了一個(gè)品類(lèi)，他不叫電子詞典了，它叫英語(yǔ)學(xué)習(xí)掌上電腦，剛才杜總講得很清楚。他賣(mài)的不是一個(gè)電子類(lèi)的詞典了，賣(mài)的是提高你英語(yǔ)學(xué)習(xí)成績(jī)的。那么通過(guò)他在保健品行業(yè)所擅長(zhǎng)的，而電子詞典一個(gè)啞巴行業(yè)所不擅長(zhǎng)的那套連環(huán)式的產(chǎn)品推廣的組合，迅速淘到的第一年的第一桶金。而這個(gè)行業(yè)的人，一般的傳統(tǒng)行業(yè)都不打廣告，看這個(gè)人打

12、廣告會(huì)怎么樣，一開(kāi)始看不見(jiàn)，第二步看不起，第三步看不懂。整整一年的時(shí)間，沒(méi)有人跟進(jìn)，當(dāng)大家都感覺(jué)得跟進(jìn)的時(shí)候，他已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)最富有的人了，具有巨大的市場(chǎng)占有率了，那么他靠尖刀，淘到了第一桶金。他有了錢(qián)了，他可以去買(mǎi)技術(shù)，買(mǎi)技術(shù)人員，他才可以走第二步。那這就是尖刀，每一個(gè)企業(yè)起步的時(shí)候都是靠著這樣的尖刀。我再給大家舉一個(gè)例子，湖北的舒蕾洗發(fā)水，當(dāng)時(shí)做的時(shí)候，是一個(gè)什么格局？保潔、聯(lián)合利華、花王占了中國(guó)市場(chǎng)90%的份額，一個(gè)蒂花思寶他怎么玩？他錢(qián)都沒(méi)有人家多，怎么玩？我們看保潔怎么玩？他們一年有15億的廣告，在空中玩命地拉動(dòng)，又是一個(gè)國(guó)際品牌，血統(tǒng)比你好，中國(guó)人崇洋媚外，我們穿名牌都愛(ài)穿洋的，

13、我們都不支持我們自己的國(guó)有品牌。當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)，1996年的時(shí)候中國(guó)的化妝品品牌是沒(méi)有終端的，是沒(méi)有終端導(dǎo)購(gòu)師，是沒(méi)有品牌包裝的。這個(gè)時(shí)候他在湖北上終端，做廣告，做DM，上促銷(xiāo)員。當(dāng)時(shí)沒(méi)有什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，請(qǐng)請(qǐng)客就可以了。那么靠終端的攔截，一步一步往前走。但是保潔公司大啊，保潔公司的所有的跨國(guó)公司的管理體系都反應(yīng)特別慢。中國(guó)的小公司都是活，用你的優(yōu)勢(shì)打他的短處。保潔公司那么大，上面的領(lǐng)導(dǎo)都不知道，因?yàn)樗旅娴慕?jīng)理要告訴上面有一個(gè)公司賣(mài)得挺好的，上面就給他開(kāi)除了。第二年舒蕾用終端已經(jīng)有的省超過(guò)保潔了，保潔才知道有這么一家企業(yè)靠著終端就這么折騰我。那么保潔公司用的第一個(gè)對(duì)策是什么呢？他第一個(gè)對(duì)策是向中國(guó)的各

14、大商業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)函，要凈化賣(mài)場(chǎng)氛圍，他干了整整一天的事，告訴中國(guó)的終端不應(yīng)該上促銷(xiāo)員。你這個(gè)終端的促銷(xiāo)員在柜臺(tái)上直接詆毀我，終端不應(yīng)該做廣告包裝和易拉寶。他干了整整一年的事，又給了舒蕾一年的時(shí)間，到了第三年沒(méi)折了，他也開(kāi)始玩了，但是舒蕾已經(jīng)挺火的了，已經(jīng)比花王都大了。所以現(xiàn)在保潔公司現(xiàn)在有15個(gè)億的廣告，有5個(gè)億的終端費(fèi)用，以前是沒(méi)有終端用的。那就是靠著一個(gè)尖刀，剩下的都是短板。所以我們中國(guó)的企業(yè)要尋找自己的尖刀，不要天天補(bǔ)短板。很多的企業(yè)做得稍微大一點(diǎn)，就開(kāi)始天天補(bǔ)短板，最后短板沒(méi)有做好，長(zhǎng)板也不長(zhǎng)了，長(zhǎng)板不用心了。所以你建立你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，要把你的80%的財(cái)力和精力放在你最主要的幾個(gè)點(diǎn)，把

15、這幾點(diǎn)比別人做強(qiáng)了，我覺(jué)得非常非常重要。你不斷地每一年都比別人做強(qiáng)，你就能夠在市場(chǎng)中，取得非常好的市場(chǎng)效益。你每一年都有無(wú)限的成功連起來(lái)，你才能夠成為百年老店。當(dāng)然你連到20年折了，也是成功了，你連到5年折了，也是成功了。但是你天天想連成百年老店，天天補(bǔ)短板，你不知道下一年怎么活。我們?cè)谄髽I(yè)的操作中，跟評(píng)論家不一樣，評(píng)論家好評(píng)，但是企業(yè)操作沒(méi)有辦法。評(píng)論家一評(píng)論，說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)咱們?nèi)叶疾淮騼r(jià)格戰(zhàn)都好過(guò)，但事實(shí)誰(shuí)先打了誰(shuí)好一點(diǎn)，沒(méi)有辦法。這就跟咱倆進(jìn)市場(chǎng)一樣，咱倆都犯了罪，咱倆都不招警察沒(méi)有辦法，但是我不招你先招了，你出去了，我關(guān)得更重了。所以請(qǐng)大家多看看28定理，上看那個(gè)短板理論，這個(gè)害人不淺。

16、你要每年找你的優(yōu)勢(shì)，比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具備一定的優(yōu)勢(shì)，你有OK了。那么建立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后還要配置合理的資源。中國(guó)的各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是不一樣的，比如說(shuō)我原來(lái)從事的家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是非常充分的，他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)階段。我們通常說(shuō)90年代以前是什么階段？市場(chǎng)是人跑出來(lái)的，那個(gè)階段銷(xiāo)售人員學(xué)什么？學(xué)成功學(xué)就行了，拉保險(xiǎn)那一套，去忽悠就成了。那是那個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)，那是90年代以前。那么從1991年到1997年中國(guó)的家電業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入了策劃人的階段，你會(huì)策劃，會(huì)找賣(mài)點(diǎn)，會(huì)炒概念就火。像海爾的聰明眼智能空調(diào)，你知道什么是聰明眼嗎？概念炒得好。1998年進(jìn)入了第三個(gè)階段，叫什么？企業(yè)資源的配置能力決定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力。成功

17、競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，是企業(yè)資源的配置能力決定了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力。當(dāng)然了，你做市場(chǎng)的時(shí)候，你看一下你這個(gè)行業(yè)在哪個(gè)階段。比如說(shuō)玩保險(xiǎn)的，我做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)玩成功學(xué)最好。我們的夢(mèng)想就是我們的命運(yùn)，我們的信念就是我們的未來(lái)，激勵(lì)就可以。你做保健品，炒概念你得炒廣告，不會(huì)炒廣告你怎么做保健品？不同的行業(yè)在不同的階段里面，家電現(xiàn)在已經(jīng)到這個(gè)份上了，那會(huì)兒資源的配置能力決定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力。所以我們對(duì)位不同的行業(yè)在不同的市場(chǎng)，走在不同的階段。對(duì)好位，切好那個(gè)位，你就是那個(gè)最好的方法。所以資源的配置能力是非常重要的，那么我要去用這個(gè)尖刀打擊對(duì)手，那么我后面提供的資源是怎么樣的？資源也要集中的，像短板很多的資源都浪費(fèi)了，因?yàn)槲覀兊?/p>

18、資源也是有限的，任何企業(yè)的資源都是有限的。那么剛才簡(jiǎn)單地跟大家勾勒了一下，怎么樣制定你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？我們天天說(shuō)戰(zhàn)略，我去很多的企業(yè)老板跟我一聊就是戰(zhàn)略、系統(tǒng)。我說(shuō)哥們兒什么是戰(zhàn)略？什么是系統(tǒng)？鬧不清楚，不光是小企業(yè)，中國(guó)的最頂級(jí)的企業(yè)也鬧不清楚。那么大家找到這么一個(gè)輪廓，你要做的事，第一個(gè)就是找到你的位置，第二個(gè)就是你的賣(mài)點(diǎn)，第三就是你的優(yōu)勢(shì)。 找到企業(yè)位置的時(shí)候你要研究消費(fèi)者，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要研究你自己。第二個(gè)就是找賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)這是我們企業(yè)策劃的第一步，你要進(jìn)入市場(chǎng)你首先要給這個(gè)產(chǎn)品找到賣(mài)點(diǎn)，所謂的賣(mài)點(diǎn)就是獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，所謂的賣(mài)點(diǎn)就是你產(chǎn)品的利益和消費(fèi)者需求點(diǎn)、欲求點(diǎn)之點(diǎn)的那個(gè)契合點(diǎn)，叫做賣(mài)點(diǎn)

19、。我先給大家舉個(gè)例子，形象一點(diǎn)，比如說(shuō)我們中國(guó)曾經(jīng)有兩個(gè)人，往中國(guó)推廣馬克思主義，一個(gè)是北京大學(xué)教授陳獨(dú)秀，一個(gè)是北京大學(xué)臨時(shí)工毛澤東。兩個(gè)人往中國(guó)推廣馬克思主義，那么陳獨(dú)秀沒(méi)有推廣成，毛澤東推廣成了，大家知道為什么嗎？我相信陳獨(dú)秀一定把資本論讀得很通透，但是他用學(xué)者的語(yǔ)言，跟周?chē)墓と撕娃r(nóng)民大講馬克思主義哲學(xué)。第一，大家聽(tīng)不懂，太深?yuàn)W了，你教授講的，我們沒(méi)有文化聽(tīng)不懂。第二，這馬克思主義的哲學(xué)跟我個(gè)人的利益怎么結(jié)合，他沒(méi)有講，我又聽(tīng)不懂，又跟我的利益沒(méi)有關(guān)系，我當(dāng)然不買(mǎi)你的帳。你的這個(gè)產(chǎn)品和消費(fèi)者需求的契合點(diǎn)沒(méi)有告訴他，所以你又用更生澀的語(yǔ)言，所以沒(méi)有推廣成功。那么毛澤東推廣成功了，他用了6

20、個(gè)字“打土豪，分田地”，中國(guó)的工人農(nóng)民聽(tīng)懂了，我正沒(méi)房住、沒(méi)飯吃，有房有地，地主的老婆還多了，還分我一個(gè)，所以跟著上。那么我們最早的老戰(zhàn)士老革命，接受馬克思主義是接受了打土豪、分田地這個(gè)廣告語(yǔ)。馬克思主義的書(shū)里面根本沒(méi)有這個(gè)詞，這就是毛澤東把馬克思主義的普遍真理和中國(guó)實(shí)際主義相結(jié)合找到的契合點(diǎn)，這就是賣(mài)點(diǎn)。大家知道你賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，推廣一個(gè)思想賣(mài)點(diǎn)有多么地重要，賣(mài)點(diǎn)找不到，你后面的東西做得再棒也白搭。那么剛才我用一個(gè)例子跟大家講找賣(mài)點(diǎn)的重要性，其實(shí)找賣(mài)點(diǎn)不復(fù)雜，我給大家一個(gè)公式。我通常用的公式不一定高明，大家有好的公式告訴我。但是我講課告訴大家我用的方法，我覺(jué)得方法很重要。因?yàn)榍皫啄衔易銎髽I(yè)的時(shí)候

21、也特好學(xué)，也出去聽(tīng)課，聽(tīng)很多老師的課，聽(tīng)完了之后凈一對(duì)理論，聽(tīng)得我挺激動(dòng)還挺沖動(dòng)，回家之后怎么動(dòng)我不知道，因?yàn)樗麤](méi)有告訴我，恐怕老師也不知道。所以我愿意用一點(diǎn)笨的方法，因?yàn)榇蠹沂遣僮髡呦矚g用方法，因?yàn)閺埲焕碚摚跷逡焕碚?，回家之后你不知道這些理論怎么搭了。那么所謂找賣(mài)點(diǎn)特別簡(jiǎn)單，我通常找賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，我這個(gè)產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來(lái)哪些好處。你做一個(gè)加法，把能想到的全部寫(xiě)出來(lái)，可能能寫(xiě)100多個(gè)。第二個(gè)問(wèn)題咱們做減法，那么我的這些好處，我的這個(gè)產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的這些好處里面，有哪些是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的。我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有了，而且廣泛傳播了，我作為后來(lái)者就不需要了，有哪些是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的

22、好處。那么一個(gè)廣告就是一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)，最多配幾條輔賣(mài)點(diǎn)，不要弄3、4套。有的企業(yè)一弄弄10個(gè)賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)者都記不住，最后這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的利益點(diǎn)，哪些是顧客目前最最需要的。忍痛割?lèi)?ài)刪掉1、2個(gè)，那就是你的賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)然這里面有一個(gè)公式的推理，當(dāng)然有了這個(gè)公式人人都可以做，偉大的創(chuàng)意是通過(guò)公式大家先把地基做起來(lái)的，也不是那么懸乎的。那么找賣(mài)點(diǎn)，我還是給大家舉一反三。那么找賣(mài)點(diǎn)通常有幾種思考方法，第一種是創(chuàng)造新市場(chǎng)，找人無(wú)我有的空白市場(chǎng)。比如說(shuō)我曾經(jīng)所做的婷美美體內(nèi)衣，在坐的女士有沒(méi)有穿過(guò)的？都沒(méi)有穿過(guò)??？那兒有一個(gè)。有沒(méi)有男士給女士買(mǎi)過(guò)的？看來(lái)我這個(gè)市場(chǎng)做得還不夠透啊。比如說(shuō)當(dāng)年我們做的婷美的美體修形

23、內(nèi)衣，那個(gè)時(shí)候中國(guó)的市場(chǎng)還沒(méi)有美體這個(gè)概念。我們說(shuō)中國(guó)有美容、美發(fā)行業(yè)，我們進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候帶來(lái)一個(gè)新的行業(yè)，叫做美體行業(yè)。給我們開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的行業(yè)，把美體內(nèi)衣做進(jìn)了市場(chǎng)，那就是人無(wú)我有。你創(chuàng)造一個(gè)需求，女性有這個(gè)需求，我這個(gè)產(chǎn)品的廣告叫做“美體修形一穿就變”，把你想變大的地方變大，想變小的變小。那么你的賣(mài)點(diǎn)找到了，消費(fèi)者需要這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。那么婷美在北京做樣板的時(shí)候，12天就火爆，因?yàn)橛刑嗟呐杂羞@樣的需求。那么一個(gè)賣(mài)點(diǎn)找到非常非常地重要。我們?cè)僬f(shuō)杜總在這兒，杜總進(jìn)入這個(gè)電子詞典市場(chǎng)，他也創(chuàng)造了新的賣(mài)點(diǎn)和新的品類(lèi)，如果他也做電子詞典，這個(gè)市場(chǎng)就不好做了。他變相了，他做的不是電子詞典，他做的是需

24、要英語(yǔ)的一個(gè)好的方法，他做的是提高學(xué)習(xí)英語(yǔ)的成績(jī)。他在這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)，他不叫英語(yǔ)電子詞典，叫做學(xué)習(xí)英語(yǔ)掌上電腦。原來(lái)根本沒(méi)有學(xué)習(xí)機(jī)，只有電子詞典，他開(kāi)創(chuàng)了這個(gè)行業(yè)，那就是人無(wú)我有，從這個(gè)點(diǎn)上找賣(mài)點(diǎn)，這是一種思考方法。而且，我覺(jué)得這是每一個(gè)人最先的思考。那么第二種思考方法，是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異化的優(yōu)勢(shì)。我們今天有太多太多的產(chǎn)品同質(zhì)化。除了品牌不一樣，東西都一樣，就是牌子不一樣。那么我們?cè)趥鞑ド?，首先要找到差異化的賣(mài)點(diǎn)。這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，也非常非常地重要。舉一個(gè)感冒藥的例子，也是大家耳熟能詳?shù)睦?，叫做蓋天力是江蘇的做感冒藥的市場(chǎng)。大家知道感冒要在中國(guó)有30億的市場(chǎng)，賣(mài)藥的勝過(guò)劫盜的，而且賣(mài)兩種藥最好

25、賣(mài)，一個(gè)是治癌的，吃了也好不了，一種是賣(mài)感冒藥的，不吃也能好，沒(méi)法檢驗(yàn)效果。那么賣(mài)感冒藥的時(shí)候，中美史克前面有很大的市場(chǎng)份額，那么這個(gè)產(chǎn)品鋪得廣，廣告打得也猛。那么我剛才說(shuō)了，感冒是不吃藥也能好的病，這個(gè)產(chǎn)品本身就是同質(zhì)化，他又是后進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的，所以你做得不差異化，你要活可能性不大。那么你在同質(zhì)當(dāng)中找差異化，怎么找？那么蓋天力詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，你們對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者吃了之后有什么不滿意的地方？它有哪些缺陷？那么消費(fèi)者紛紛反映有一個(gè)集中點(diǎn)，因?yàn)楦忻笆切〔?，很多人得了感冒之后?huì)堅(jiān)持上班，尤其是在民營(yíng)企業(yè)，不上班老板扣工資，你們?cè)谧挠袥](méi)有這么干的？所以白天吃了感冒藥之后白天容易犯困，消費(fèi)者說(shuō)能不能生產(chǎn)一

26、種讓我吃了之后白天不犯困的感冒藥？這個(gè)蓋天力的市場(chǎng)調(diào)研人員把這個(gè)信息搜集過(guò)來(lái)跟他們的研發(fā)人員探討，研發(fā)人員說(shuō)這里面有一種成分叫做撲爾敏，市場(chǎng)部人員說(shuō)這個(gè)撲爾敏是干嘛的？說(shuō)是鎮(zhèn)靜的。市場(chǎng)部的人員說(shuō)把這個(gè)成分拿下來(lái)影響不影響治療效果？研發(fā)人員想不影響，白天也不需要鎮(zhèn)靜安神，他們就把撲爾敏的成分去掉了，做成了一個(gè)白片，晚上做成了黑片，跟其他的感冒藥一樣。他打出了廣告“白天吃白片不磕睡，晚上吃黑片睡得香”，一下子就火了。其實(shí)白片少了一個(gè)成分，黑片跟其他的感冒藥一樣。這成了一個(gè)經(jīng)典的案例。那么第三種就是在消費(fèi)者需要的好處，別人都不說(shuō)的，你先說(shuō)了，別人都說(shuō)的時(shí)候你大聲說(shuō)，別人大聲說(shuō)的時(shí)候，你有創(chuàng)意地說(shuō)。我

27、記得我在教科書(shū)上看到了美國(guó)科學(xué)派的鼻祖霍普金斯做喜力滋啤酒找賣(mài)點(diǎn)，美國(guó)人比較在意啤酒瓶回收過(guò)來(lái)裝啤酒是不是衛(wèi)生，但是就這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有任何的廠家跟消費(fèi)者談過(guò)這個(gè)事情?；羝战鹚购髞?lái)發(fā)現(xiàn)喜力滋的啤酒廠有專(zhuān)門(mén)的高溫消毒的設(shè)備，他看到了這一點(diǎn)，說(shuō)消費(fèi)者現(xiàn)在特別關(guān)心回收啤酒瓶的問(wèn)題，你看你們廠是有高溫蒸汽消毒啤酒瓶，這是最大的賣(mài)點(diǎn)。后來(lái)喜力滋的老板跟霍普金斯說(shuō)，霍先生您可能不懂，不僅我們廠用這個(gè)高溫消毒，旁邊的廠都用這個(gè)。但是他一愣說(shuō)現(xiàn)在是消費(fèi)者需要知道啤酒瓶衛(wèi)生，大家都這么做了，可是沒(méi)有人說(shuō)出來(lái)，你率先說(shuō)就是你的。那么喜力滋啤酒廠的老板接受了霍普金斯的建議，率先拿來(lái)當(dāng)賣(mài)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)了。其他的企業(yè)反應(yīng)沒(méi)有那么快

28、，頭半年沒(méi)看著你，后半年看不起你，到了第二年市場(chǎng)成他的了。這種的事情屢屢發(fā)生，所以我們杜總的市場(chǎng)那么好。他進(jìn)入了電子詞典的領(lǐng)域，電子詞典的老板看不見(jiàn)他，等看見(jiàn)了想學(xué)了他比你還有實(shí)力了，他成了大款了。所以在大家都這樣做的時(shí)候，率先說(shuō)出消費(fèi)者需要，大家都沒(méi)有說(shuō)的好處。那我們?cè)倥e一個(gè)空調(diào)，格力現(xiàn)在是中國(guó)的老大。那么在80年代的時(shí)候，中國(guó)的企業(yè)開(kāi)始流行做品牌廣告了。那么中國(guó)企業(yè)80年代對(duì)品牌廣告的理解是VI，開(kāi)始一批玩VI的人在中國(guó)猛掙錢(qián)，畫(huà)幾個(gè)圖好幾百萬(wàn)弄回去。中國(guó)的企業(yè)全開(kāi)始做VI，中國(guó)的家電業(yè)當(dāng)時(shí)有錢(qián)，開(kāi)始接受了這個(gè)觀念，開(kāi)始做VI。開(kāi)始做品牌，每個(gè)人紛紛花200、300萬(wàn)買(mǎi)一個(gè)VI過(guò)來(lái)。其實(shí)V

29、I是干嘛的？就是解決你色相的問(wèn)題，讓你的臉蛋看著漂亮，沒(méi)有別的作用。品牌的第一個(gè)部分就是色相的部分，還有功能的部分，除了長(zhǎng)得漂亮你活兒好不好還很重要。品牌還有血統(tǒng)的部分，你是哪個(gè)血統(tǒng)。我們中國(guó)的服裝行業(yè)做品牌，你怎么做品牌？中國(guó)人崇洋媚外，大家買(mǎi)什么品牌？買(mǎi)LV的包，我有一個(gè)朋友買(mǎi)了一個(gè)月拉鎖壞了，我說(shuō)你買(mǎi)的是假的吧？他說(shuō)趙總，一個(gè)月拉鎖壞了才是真的LV。所以我們那個(gè)時(shí)候都做VI。 那么當(dāng)年格力做空調(diào)，品種多，制冷快，質(zhì)量好，弄出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)。省電、運(yùn)行寧?kù)o，其實(shí)空調(diào)賣(mài)三點(diǎn)，強(qiáng)制冷、省電、運(yùn)行寧?kù)o，實(shí)實(shí)在在賣(mài)這三點(diǎn)。當(dāng)有的企業(yè)做價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，他打出廣告，知機(jī)知面要知芯，一分錢(qián)一分貨，格力空調(diào)不降

30、價(jià)，為什么不降價(jià)？因?yàn)楦窳照{(diào)的壓縮機(jī)是日本的。日本的技術(shù)牛啊，其實(shí)中國(guó)的空調(diào)沒(méi)有自己的技術(shù)，除了春蘭的空調(diào)用的是自己的技術(shù)，全中國(guó)的空調(diào)用的都是日本的。但是你沒(méi)說(shuō)他先說(shuō)了，日本的壓縮機(jī)，銅管都在河南做。消費(fèi)者認(rèn)為的哪個(gè)品牌好，他認(rèn)為的很多時(shí)候跟事實(shí)是兩碼事。營(yíng)銷(xiāo)就是傳播，你的傳播讓他認(rèn)為的，像我們剛才杜總說(shuō)的，杜總是靠傳播來(lái)賺取人心啊。人心都是你從心里認(rèn)為他是最好的，他就是最好的。第四種我們叫做比富效應(yīng)，俗稱(chēng)叫做傍大款方式。就是你變著法子往已經(jīng)大名鼎鼎的品牌企業(yè)上面貼，貼得好可以借力使力。比如說(shuō)10多年來(lái)我還做記者的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候茅臺(tái)酒不好買(mǎi)，是專(zhuān)貢酒。我到內(nèi)蒙古出差，他們的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)我吃飯，端

31、上來(lái)了寧城老窖，他說(shuō)趙記者請(qǐng)你喝喝內(nèi)蒙古的茅臺(tái)酒。其實(shí)寧城老窖跟茅臺(tái)酒八桿子打不著。當(dāng)年我去名人的時(shí)候，我跟商務(wù)通打，我得傍著他打，第一點(diǎn)先把我從眾多的品牌中脫離出來(lái)，我先成老二。泰森來(lái)了，我先挑戰(zhàn)泰森成為了老二。打他很難受，我除了廣告這些東西，新聞我天天打。中國(guó)的媒體現(xiàn)在財(cái)經(jīng)新聞娛樂(lè)化，有媒體在都希望生事，不生事沒(méi)有好記者出來(lái)。一出事就有名記者了，得生事。那么第一步，我去了做了一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)。實(shí)際上不是價(jià)格戰(zhàn)，清庫(kù)存找一款產(chǎn)品，擱了很多年了，越不清越不值錢(qián)。然后找事，商務(wù)通沒(méi)有技術(shù)，是貼牌的，我們名人有技術(shù)。第二件事，他們?cè)瓉?lái)是名人的代理商。通過(guò)一個(gè)由頭講了兩個(gè)故事，告訴消費(fèi)者。然后消費(fèi)者說(shuō)名人

32、應(yīng)該虛心地向商務(wù)通學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)，名人不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，而商務(wù)通應(yīng)該虛心地向名人學(xué)習(xí)技術(shù)，因?yàn)樯虅?wù)通沒(méi)有技術(shù)。但是消費(fèi)者買(mǎi)的不是營(yíng)銷(xiāo)，而是技術(shù)。記者一看這個(gè)行業(yè)出事了，所以采訪完我采訪他。其實(shí)老張不懂這個(gè)行業(yè)，他不還嘴就要沒(méi)事了，但是他不還嘴難受，所以他還了，這個(gè)事就沒(méi)完了。后來(lái)我們火了，就是比商務(wù)通更輕、更快、更小。又開(kāi)了一個(gè)發(fā)布會(huì)，你要是光開(kāi)一個(gè)發(fā)布會(huì)，媒體就給你100多字。所以我說(shuō)了一個(gè)題目，向全世界的掌上電腦廠商下戰(zhàn)書(shū)，其實(shí)全世界的掌上電腦的廠商都在中國(guó)，就那么幾家。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品出來(lái)都告訴記者一節(jié)電池，張總說(shuō)一節(jié)電池絕對(duì)不可能。產(chǎn)生出來(lái)了，一切都清楚了。后來(lái)我們又折騰了3個(gè)月，我們北京大學(xué)的一個(gè)市

33、場(chǎng)調(diào)查公司，對(duì)這個(gè)行業(yè)的各個(gè)廠家的市場(chǎng)占有率做的一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，這個(gè)調(diào)查報(bào)告結(jié)果，名人超過(guò)商務(wù)通3個(gè)百分點(diǎn)。但是媒體會(huì)這么學(xué)，名人、商務(wù)通發(fā)生爭(zhēng)論，名人召開(kāi)了發(fā)布會(huì)，北京大學(xué)的調(diào)查報(bào)告怎么怎么說(shuō)。然后媒體又采訪商務(wù)通，商務(wù)通又辯解怎么樣怎么樣。后來(lái)商務(wù)通隔了半年跟我差不多的產(chǎn)品出來(lái)了，他們?cè)趶V州搞了一次特別生事大的發(fā)布會(huì)。當(dāng)時(shí)是請(qǐng)了微軟的、英特爾的還有新絲路模特隊(duì)，在花園酒店弄了一個(gè)大型的發(fā)布會(huì)，推出新產(chǎn)品。我臨時(shí)決定，我在他旁邊一個(gè)酒店，我先他10分鐘開(kāi)了發(fā)布會(huì)。我點(diǎn)出了商務(wù)通的副總可能要離開(kāi)，結(jié)果記者到了那個(gè)發(fā)布會(huì)，就關(guān)心他們的副總是不是要走了，不關(guān)心其他的事。在不足10米的兩家酒店，兩

34、個(gè)死對(duì)頭怎么樣怎么樣，記者不關(guān)心其他的事，就關(guān)心他的副總是不是走了。所以媒體報(bào)道是，這個(gè)行業(yè)技術(shù)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)之后該發(fā)生什么戰(zhàn)了。后來(lái)新聞半小時(shí)到名人采訪，我寫(xiě)了一封競(jìng)合信，我們中國(guó)的企業(yè)家可能是小時(shí)候看打擊侵略者這樣的故事片看得太多，老覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)就是兩虎必有一傷，我們?yōu)槭裁床荒茏屛覀兊母?jìng)爭(zhēng)變成雙贏呢？所以寫(xiě)了一份競(jìng)合信，拖中央電視臺(tái)的記者帶給他們，我們確實(shí)希望兩家競(jìng)合的話，對(duì)這個(gè)行業(yè)都有好處。但是這個(gè)記者不知道怎么搞的，他給老張的時(shí)候，他旁邊架了一個(gè)攝像機(jī)，張總可能沒(méi)在意攝像機(jī)，記者把這個(gè)競(jìng)合信說(shuō)名人公司的趙總讓我送給您一個(gè)競(jìng)合信。他看完了信一聲冷笑，記者馬上問(wèn)張總，您覺(jué)得倡議競(jìng)合是很可笑

35、嗎？張總說(shuō)好事，記者又問(wèn)，您覺(jué)得競(jìng)合的倡議是一件可笑的好事嗎？張總說(shuō)馬上關(guān)機(jī)，結(jié)果新聞半小時(shí)里面原封不動(dòng)地給播了，我還比較壞，我馬上刻了一張光盤(pán)，給所有的渠道商發(fā)了一張。這就是比富效應(yīng)。剛才簡(jiǎn)單地跟大家進(jìn)了一下找賣(mài)但的幾種方式。那么在這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是我們做市場(chǎng)的很重要的一點(diǎn)，但是我們真正地做市場(chǎng)，我們要考慮三個(gè)點(diǎn)。第一個(gè)是焦點(diǎn)，第二是賣(mài)點(diǎn)，第三是售點(diǎn)。我們無(wú)論是做廣告，還是做終端的現(xiàn)場(chǎng)推廣，你第一件事要尋找焦點(diǎn)，第二件事要傳遞賣(mài)點(diǎn)，第三件事要把握售點(diǎn)。所謂尋找焦點(diǎn)是什么？就是即刻，一句廣告要先用一句話引發(fā)消費(fèi)者的好奇心，你才能夠傳遞你的賣(mài)點(diǎn)。那么你在終端做現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)的時(shí)候，你不管做多大的舞臺(tái)，下面

36、得有觀眾和人氣，得有人圍過(guò)來(lái)。你要通過(guò)引發(fā)好奇心的一個(gè)事件讓人圍過(guò)來(lái)，你才可以傳遞你的賣(mài)點(diǎn)。那么所謂我們?cè)诮K端做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，第一點(diǎn)就是要尋找焦點(diǎn)，他叫即刻，你有沒(méi)有即刻的手段。我們很多的經(jīng)銷(xiāo)商在周末的時(shí)候經(jīng)常搞活動(dòng)，就知道弄一幫人唱歌和跳舞，下面一幫民工看完了走了，你有什么效果？你即刻的手段，怎么即刻？唱多長(zhǎng)時(shí)間的歌，再接什么你考慮過(guò)沒(méi)有？所以大家要記住，就是要尋找焦點(diǎn)，就是要先有人氣。我給大家舉兩個(gè)舊社會(huì)賣(mài)東西的故事，小商小販可以教我們很多了，西方的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面沒(méi)有。看這個(gè)哥們兒郭德剛，他在天津說(shuō)相聲，都是擺地?cái)?，解放后地位高了，上了電視臺(tái)了。原來(lái)擺地?cái)偩褪窍扔屑纯虒ふ医裹c(diǎn)。有一個(gè)段子叫做“白沙

37、寫(xiě)字”，就是在地?cái)偵箱佉粔K黑布，一手拿一把白沙，左右開(kāi)工寫(xiě)出相同的字。這樣，就引發(fā)周?chē)^(guò)路人的好奇心，吸引了大家的注意力，大家就圍過(guò)來(lái)了。這個(gè)哥們兒左右開(kāi)工寫(xiě)得一樣，就圍過(guò)來(lái)了。他一看有人了，他才能夠傳遞賣(mài)點(diǎn)，他開(kāi)始賣(mài)了。各位老少爺們，我不僅字寫(xiě)得好，我還會(huì)說(shuō)相聲，他抖包袱，連著兩個(gè)特可笑的包袱，第三個(gè)弄到半空。又來(lái)了，各位老少爺們剛才講得怎么樣？還想不想聽(tīng)？不瞞您說(shuō)，還許多吃飯呢，這說(shuō)相聲的旁邊還有一個(gè)猴，他說(shuō)不光我沒(méi)有吃飯，我這個(gè)猴也沒(méi)有吃飯呢，然后這個(gè)猴托著托盤(pán)去收錢(qián)了。之后把下半段說(shuō)完了收工。小的時(shí)候賣(mài)狗皮膏藥的也是這樣的，他拿一把刀插自己一刀，鮮血直流，大家全部圍上來(lái)了。先完成的即刻

38、，然后傳遞賣(mài)點(diǎn)，拿著這個(gè)狗皮膏藥開(kāi)始說(shuō)它有什么什么樣的好處。邊說(shuō)邊把這個(gè)狗皮膏藥貼在自己的胳膊上，等說(shuō)完了，血全沒(méi)了。大家一看真神，下面還有倆托兒，我買(mǎi)一箱，一烘托大家全買(mǎi)了。我們做終端推廣第一個(gè)要找到即刻。最后我覺(jué)得做營(yíng)銷(xiāo)，我特別佩服4個(gè)人，都是中國(guó)式的，都跟山有關(guān)系，建議大家學(xué)學(xué)他們。第一個(gè)要向?qū)O中山同志學(xué)習(xí)，第二個(gè)要向閻錫山同志學(xué)習(xí)，第三個(gè)要向鐘南山同志學(xué)習(xí)，第四個(gè)要向趙本山同志學(xué)習(xí)。做企業(yè)要有先進(jìn)的理念，孫中山用三民主義這樣先進(jìn)的理念，讓我們推翻的滿清王朝。學(xué)習(xí)閻錫山學(xué)習(xí)什么？定標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化。我們現(xiàn)在中國(guó)人老按美國(guó)人的標(biāo)準(zhǔn)走。好萊塢給我們定了一個(gè)演繹標(biāo)準(zhǔn)，華爾街給我們定了一個(gè)資本標(biāo)準(zhǔn)。

39、我們當(dāng)年的閻錫山也是留學(xué)生，留日學(xué)生，山西省的CEO。他給弄了一個(gè)窄軌，你到我山西來(lái)玩，你得走我山西的窄軌。所以你們查一下歷史，閻錫山當(dāng)政的時(shí)候，山西的GDP是整個(gè)華北地區(qū)最高的，業(yè)績(jī)最好的。我們向鐘南山學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)化，專(zhuān)注。我們向趙本山學(xué)習(xí)什么？學(xué)習(xí)嵌入式營(yíng)銷(xiāo)。趙本山是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師，你看二人傳，現(xiàn)在是一個(gè)品牌，火遍大江南北，二人傳是什么？是一個(gè)東北黃色小段子。經(jīng)他一整頓，上了央視的春晚。連這么一個(gè)黃色小段子都給弄成了品牌，所以趙本山的營(yíng)銷(xiāo)工夫是很深的，我們應(yīng)該向他學(xué)習(xí)。謝謝各位！首屆中國(guó)十大策劃人今何在呂紅博 原創(chuàng) | 2008-5-21 15:22 | 投票 | 閱讀:509 點(diǎn)擊：509關(guān)鍵

40、字： 中國(guó)首屆十大策劃人 時(shí)至今日，中國(guó)廣告已經(jīng)走過(guò)了30年的歷程，在這個(gè)歷史進(jìn)程中的每一個(gè)階段，都會(huì)涌現(xiàn)出一批引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)云人物，正是這些人物不遺余力的推動(dòng)，才有了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)廣告事業(yè)蓬勃發(fā)展的今天。1996年，廣西金田雜志將當(dāng)時(shí)較為活躍的策劃人“點(diǎn)子大王”何陽(yáng)、策劃界大姐崔秀芝、博士策劃人余明陽(yáng)、創(chuàng)意大俠秦全耀、亞細(xì)亞風(fēng)暴制造者王力、南派廣告策劃人李光斗、落地派策劃人趙強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃大亨孔繁任、策劃少帥葉茂中、地產(chǎn)策劃人王志剛等10人，冠以“中國(guó)十大策劃人”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。盡管此次評(píng)選并沒(méi)有多少清晰嚴(yán)格的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，只是當(dāng)事人一夜之間排列出來(lái)的，但畢竟完成了中國(guó)廣告策劃界的第一次聚首，以此開(kāi)始，中

41、國(guó)廣告策劃界終于在世人面前有了一個(gè)較為清晰的輪廓。12年過(guò)去了，回首這10位首屆“中國(guó)十大策劃人”一路走過(guò)的歷程，多少有些沉浮與滄桑。“點(diǎn)子時(shí)代”已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn)的成為了一段布滿灰塵的歷史，何陽(yáng)的被抓以及后來(lái)的判刑，為這個(gè)時(shí)代畫(huà)上了一個(gè)不近完美的句點(diǎn)。王力金盆洗手的背后，是形式的華麗遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)容的單薄。秦全耀依然創(chuàng)意不斷，除了喝涂料獲得了一些眼球外，前不久的姜偉鄭筱萸商標(biāo)事件卻有點(diǎn)悄無(wú)聲息，這多少有些點(diǎn)子時(shí)代遺老影子。崔秀芝大姐毫無(wú)疑問(wèn)是公關(guān)策劃的高手，其中遠(yuǎn)集團(tuán)的案子可謂大案要案。但是公關(guān)行業(yè)卻始終沒(méi)有脫離廣告行業(yè)的影子而獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)，盡管有當(dāng)年公關(guān)小姐電視劇的熱身，有公關(guān)第一，廣告第二的小高潮

42、，如今，廣告似在沒(méi)落，但公關(guān)尚難稱(chēng)第一，這不能不說(shuō)是一種行業(yè)性的悲哀。余明陽(yáng)、趙強(qiáng)已經(jīng)完成了由廣告策劃人到企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的轉(zhuǎn)變，但實(shí)踐證明這樣的轉(zhuǎn)身并不能稱(chēng)的上華麗。而王志剛的轉(zhuǎn)身就顯得華麗的多了，從一個(gè)地產(chǎn)策劃搖身一變儼然成為城市品牌和地域品牌的整合大家，成了省部級(jí)官員的座上賓。李光斗、孔繁任兩位大家更像一個(gè)學(xué)院派的長(zhǎng)者，個(gè)人的名望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自身所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)名聲，經(jīng)常性的在央視以及一些重大論壇上指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，依然發(fā)揮著不可低估的力量。當(dāng)年的策劃少帥葉茂中，已經(jīng)從廣告策劃人上升為炙手可熱的品牌整合營(yíng)銷(xiāo)大師，除了事業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)風(fēng)火火，更是常年奔波在外，到處傳授秘籍，而且出場(chǎng)費(fèi)價(jià)格不菲。但也有犀

43、利的目光指出“葉茂中其實(shí)不懂營(yíng)銷(xiāo)”，其很多大手筆的廣告方案，往往讓一些企業(yè)在短時(shí)間紅的發(fā)紫，又在短時(shí)間下滑的不可獨(dú)擋。盡管如此，葉大師作為行業(yè)標(biāo)桿性人物的地位至今尚沒(méi)有人能夠撼動(dòng)。時(shí)光不居，背影遠(yuǎn)去。與早前的這些策劃人相比，如今比較活躍的營(yíng)銷(xiāo)策劃人如婁向鵬、劉永炬、路長(zhǎng)全等，他們因?yàn)榫邆湓谄髽I(yè)一線多年的市場(chǎng)歷練，提出的策劃方案往往能夠切到企業(yè)的要害，更加注重從產(chǎn)品、品牌到渠道、市場(chǎng)終端的整合性和系統(tǒng)性，顯得更為的銳利、專(zhuān)業(yè)和實(shí)戰(zhàn)，從而更受中國(guó)企業(yè)界的青睞。30年彈指一揮間，如今隨著80后營(yíng)銷(xiāo)策劃人的不斷成長(zhǎng)壯大，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)廣告界既完成了從單純的廣告策劃到品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的技術(shù)轉(zhuǎn)變，也完成了由

44、“十大”到群體崛起的轉(zhuǎn)變。在中國(guó)企業(yè)打造強(qiáng)化自身品牌的進(jìn)程中，這個(gè)群體必將表現(xiàn)出難易估量的價(jià)值。 趙強(qiáng)：從策劃人到經(jīng)理人 趙強(qiáng)，現(xiàn)任中山名人電腦開(kāi)發(fā)有限公司董事副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。 1965年1月10日出生，畢業(yè)于北京廣播學(xué)院新聞系，任北京市作家協(xié)會(huì)會(huì)員，1997年評(píng)為中國(guó)十大策劃人。 做過(guò)報(bào)社記者，寫(xiě)過(guò)小說(shuō)，辦過(guò)企業(yè)，當(dāng)過(guò)電視節(jié)目主持人。 至今還偶爾主持湖北電視臺(tái)大型財(cái)經(jīng)類(lèi)互動(dòng)式談話節(jié)目財(cái)智時(shí)代；曾任北京百龍綠色集團(tuán)副總裁、北京亞拓精誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司總經(jīng)理。 著有長(zhǎng)篇小說(shuō)找不著北、誰(shuí)比誰(shuí)傻，財(cái)經(jīng)專(zhuān)著高手過(guò)招，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著中國(guó)第一商戰(zhàn)百龍爭(zhēng)霸謀略，廣告專(zhuān)著出手不凡廣告致勝術(shù)。 他曾在京城一家報(bào)紙上

45、做過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的“老板對(duì)話”，后來(lái)該“對(duì)話”又在另外一家報(bào)紙的版面上出現(xiàn)，再后來(lái)就是該“對(duì)話”的結(jié)集出版。 如今，這個(gè)與“老板對(duì)話”的趙強(qiáng)因變成老板而被對(duì)話，所思所想，大多感從中來(lái)。 因此，他的言談舉止，竟是掩飾了許多復(fù)雜的平和；侃侃而談，又不露聲色，然而他內(nèi)心的暴風(fēng)驟雨，卻無(wú)法一筆帶過(guò)。 許多年來(lái)，趙強(qiáng)不斷地變換著角色。記者、操盤(pán)手、策劃人、作家、職業(yè)經(jīng)理人都與他沾邊兒，如他自己所言，做得都不算成功，也不算失敗。這成功與失敗之間的尺度，把握起來(lái)一定很難。 于是，趙強(qiáng)剛來(lái)“名人”時(shí)，整整兩個(gè)月一言不發(fā)。面對(duì)流言蜚語(yǔ)諸如“策劃人都進(jìn)去，剩下的一個(gè)膽敢來(lái)中山指手劃腳”時(shí)，他選擇了沉默。 沉默是金

46、。當(dāng)“名人”的銷(xiāo)售額步步攀升的時(shí)候，他也獲得了廣泛的支持。 小城的謙和，猶如異性溫柔的纖手，輕輕撫摸，便有許多細(xì)碎的情感滑落。趙強(qiáng)在這樣的環(huán)境中說(shuō)起自己，盡管輕描淡寫(xiě)，仍可見(jiàn)波瀾起伏。 一個(gè)人的拋家舍業(yè)，常伴有心路的某種轉(zhuǎn)折。要么是看透了環(huán)境，要么是看透了自己。趙強(qiáng)的此次南下，沒(méi)有改變環(huán)境的想法，確切地說(shuō)，他是要脫胎換骨，重塑自身。 他在中山的“家”布置得十分簡(jiǎn)單：一張床、一個(gè)桌子，幾乎就是全部家當(dāng)。獨(dú)身男人的生活大多都得過(guò)且過(guò)，趙強(qiáng)也不例外。只是他案頭床邊隨意堆放的書(shū)籍，看得出都是經(jīng)過(guò)了他精心地挑挑揀揀。 他說(shuō)他已經(jīng)領(lǐng)略了南方的臺(tái)風(fēng)，一點(diǎn)兒不比北方的沙塵暴溫柔。就是那個(gè)臺(tái)風(fēng)肆虐的晚上，電梯關(guān)

47、閉，他拖著沉重的肉身，向他居住的31層一步一步地爬上去 人生的很多設(shè)計(jì)，最后都不得不讓步于偶然。偶然中的某個(gè)轉(zhuǎn)折，可能就決定了一生的命運(yùn)如何。他想起他的小說(shuō)找不著北、誰(shuí)比誰(shuí)傻。本來(lái)，他想再寫(xiě)一部洗洗睡吧，可這夜的經(jīng)歷，讓他突然發(fā)覺(jué)，洗洗睡吧，有時(shí)也會(huì)孤枕難眠。 策劃別人容易，策劃自己則比較困難。難得的是，趙強(qiáng)在策劃別人同時(shí)，策劃自己從未停息。 趙強(qiáng)之于中山，或許終究是個(gè)過(guò)客。然而他心無(wú)旁鶩地專(zhuān)一，注定了他不虛此行。 敏感話題 記者：掌上電腦的爭(zhēng)斗實(shí)際上是“名人”和“商務(wù)通”的斗爭(zhēng)。分析一下，“名人”和“商務(wù)通”各有什么樣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？ 趙強(qiáng)：“名人”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是這個(gè)行業(yè)公認(rèn)的，“名人”的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)

48、在也不存在劣勢(shì)了。“商務(wù)通”的優(yōu)勢(shì)在營(yíng)銷(xiāo)，但由于孫陶然的出走，這種優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在。 記者：從您個(gè)人的角度來(lái)看，您覺(jué)得應(yīng)該怎樣評(píng)價(jià)孫陶然？ 趙強(qiáng)：我覺(jué)得“商務(wù)通”有今天的這個(gè)業(yè)績(jī)，與孫陶然是密切相關(guān)的。孫陶然是“商務(wù)通”營(yíng)銷(xiāo)的靈魂人物。“商務(wù)通”的營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)板由于孫陶然的離開(kāi)縮短了，而“名人”的營(yíng)銷(xiāo)短板由于我的加盟補(bǔ)上了。 記者：您說(shuō)過(guò)這樣一句話：歡迎孫陶然加盟“名人”，這句話是真心實(shí)意的嗎？如果孫陶然真的來(lái)了，趙強(qiáng)往哪兒擺？ 趙強(qiáng)：絕對(duì)是真情實(shí)意。我們倆如果聯(lián)手，“名人”會(huì)有更大的業(yè)績(jī)。如果孫陶然比我強(qiáng)，我輔佐他都可以，大家做好一件事情，比在什么位置更重要。 記者：您在中山，旁邊有一個(gè)“愛(ài)多”的例

49、子，它會(huì)不會(huì)時(shí)常讓您警醒？ 趙強(qiáng)：我會(huì)經(jīng)常地對(duì)照一下，我也經(jīng)常地和朋友們切磋“愛(ài)多”的成敗得失?！皭?ài)多”的失敗和“標(biāo)王”毫無(wú)關(guān)系，它沒(méi)有敗在市場(chǎng)上，而是敗在財(cái)務(wù)鏈上。 記者：“商務(wù)通”使掌上電腦的概念深入人心，盡管“名人”是個(gè)老牌子，但總給人一種后來(lái)居上的感覺(jué)。您的營(yíng)銷(xiāo)策略是不是有很強(qiáng)的針對(duì)性？ 趙強(qiáng)：“商務(wù)通”搞了“個(gè)性風(fēng)暴”，我則弄了個(gè)“普及風(fēng)暴”，緊接著他又打出了“個(gè)性風(fēng)暴普及熱賣(mài)”的幌子。我讓李亞鵬說(shuō)“我酷，智能王”，他們則讓濮存昕舉著電腦講“比一比，誰(shuí)更酷”。我們廣告是第一個(gè)武打片廣告“笑傲江湖”，他們就來(lái)了個(gè)“風(fēng)快，劍快，商務(wù)通更快”的“臥虎藏龍”的概念，也玩起了武打。以前是“名人

50、”眼睜睜地看著“商務(wù)通”熱賣(mài)，現(xiàn)在是“商務(wù)通”掉過(guò)頭來(lái)追“名人”了。 記者：您口口聲聲說(shuō)是由于您的到來(lái)，“名人”的營(yíng)銷(xiāo)短板補(bǔ)上了。請(qǐng)問(wèn)，您哪兒來(lái)的自信？ 趙強(qiáng)：我相信我在這方面的能力。具體地說(shuō)，我從上世紀(jì)90年代初就開(kāi)始操作“百龍礦泉壺”，真正進(jìn)入商戰(zhàn)，而參戰(zhàn)的“富豪”、“亞都”、“天磁”在當(dāng)時(shí)都是強(qiáng)勁的對(duì)手。這場(chǎng)商戰(zhàn)后來(lái)被稱(chēng)作“中國(guó)第一商戰(zhàn)”。我從那里一路沖殺過(guò)來(lái)，雖然殘酷的競(jìng)爭(zhēng)使市場(chǎng)的壽命縮短了，但“百龍”是最終的勝利者。 這些年我一直沒(méi)離開(kāi)過(guò)市場(chǎng)，在企業(yè)操作了若干年之后，又跳出來(lái)做策劃，到各地去講課，和各種各樣的高手切磋。一方面幫助企業(yè)，另一方面又豐富完善了自己。我是個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，我認(rèn)

51、為，我比做“礦泉壺”時(shí)代的我更成熟了，更有經(jīng)驗(yàn)了，而且思維更開(kāi)闊了。如今又進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，我在營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)戰(zhàn)的能力是很強(qiáng)的。 英雄惜英雄 記者：您做過(guò)企業(yè)，又做過(guò)策劃人，寫(xiě)過(guò)小說(shuō)又搞過(guò)老板訪談，在今天，趙強(qiáng)的面目又是什么呢？ 趙強(qiáng)：職業(yè)經(jīng)理人。 我在90年代初做“百龍”的副總時(shí)就是一個(gè)操盤(pán)手，我的職業(yè)經(jīng)理人生涯大概從那時(shí)就開(kāi)始了，只不過(guò)那會(huì)兒還沒(méi)有“職業(yè)經(jīng)理人”這種明確概念。 我覺(jué)得“營(yíng)銷(xiāo)”分“知識(shí)”和“創(chuàng)造知識(shí)”兩部分。我把“知識(shí)”這一塊兒在這幾年補(bǔ)得比較系統(tǒng)，我又有很強(qiáng)的“創(chuàng)造知識(shí)”的欲望。從個(gè)人的角度來(lái)看，我更愿意做一個(gè)“職業(yè)經(jīng)理人”，因?yàn)檫@要比做記者和策劃人更具有挑戰(zhàn)性。當(dāng)然，做記者、寫(xiě)小

52、說(shuō)和策劃人的經(jīng)歷都是我做“職業(yè)經(jīng)理人”的一個(gè)鋪墊，能促使我從不同角度來(lái)思考問(wèn)題。 記者：“名人”和“商務(wù)通”在營(yíng)銷(xiāo)上已經(jīng)拉開(kāi)了距離?，F(xiàn)在孫陶然又離開(kāi)了“商務(wù)通”，如果孫陶然還在“商務(wù)通”的話，您的勝數(shù)會(huì)有多大。 趙強(qiáng)：一半一半吧。如果孫陶然還在“商務(wù)通”的話，我不會(huì)很舒服，他也不會(huì)舒服。我的到來(lái)肯定會(huì)讓孫陶然覺(jué)得遇到了對(duì)手，可以說(shuō)，“商務(wù)通”長(zhǎng)驅(qū)直入，高歌猛進(jìn)的日子恐怕不會(huì)再有了。任何一個(gè)行業(yè)都不會(huì)是一枝獨(dú)秀。我沒(méi)有考慮過(guò)“商務(wù)通”聽(tīng)了我對(duì)孫陶然的評(píng)價(jià)會(huì)做何感想，我只是一種客觀評(píng)價(jià)，所謂英雄惜英雄吧。 關(guān)于“老板對(duì)話” 記者：記得您做過(guò)一段時(shí)間的“老板訪談”，為什么會(huì)有這樣的想法。 趙強(qiáng)：做“

53、老板訪談”之前我一直在做企業(yè)，在“百龍”做過(guò)副總，之后我自己又做一個(gè)企業(yè)，生產(chǎn)“小先生”美容儀。我這些年的企業(yè)生活，從縱向來(lái)講很深，從橫斷面來(lái)講對(duì)外面的事情接觸少一些。包括在管理企業(yè)過(guò)程中，我遇到過(guò)很多問(wèn)題，但找不到更好的解決方法。其實(shí)一個(gè)成功的操盤(pán)手，首先要知道自己的企業(yè)存在什么問(wèn)題；第二要找到解決問(wèn)題的方法；第三，他要通過(guò)實(shí)際操作，證明方法是可行的。 我想，90的人包括專(zhuān)家都會(huì)告訴你存在什么問(wèn)題，但到了第二階段，說(shuō)到解決問(wèn)題的方法時(shí)都沒(méi)了概念。我也經(jīng)常面臨這樣的困惑，我做“老板對(duì)話”就帶了很多問(wèn)題去向人家請(qǐng)教。為什么我做的是“老板對(duì)話”而不是專(zhuān)家對(duì)話？我覺(jué)得我更喜歡和那些有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的人

54、去聊天，他們對(duì)我會(huì)有更現(xiàn)實(shí)的幫助，對(duì)我的提升更有好處。這是我做“老板”對(duì)話的主要目的。至于后來(lái)登報(bào)出書(shū)等等都是副產(chǎn)品，主要是通過(guò)這樣的“對(duì)話”方式，為我提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，我需要傳媒這樣一個(gè)載體，如果沒(méi)有這個(gè)載體，恐怕沒(méi)有人愿意跟你聊。 記者：您做過(guò)這么多的“訪談”，印象深刻的有哪些？ 趙強(qiáng)：非常多。比如丹儂的總裁于偉達(dá)，我采訪他時(shí)他已經(jīng)走過(guò)了輝煌，從“監(jiān)獄”出來(lái)后還想東山再起。再比如張瑞敏，我認(rèn)為他是中國(guó)第一企業(yè)家。像格蘭仕的老總梁慶德，他為人的厚道與謙和，都給我留下很深的印象。于偉達(dá)跟我說(shuō)過(guò)一句話：“識(shí)破人生更要熱愛(ài)人生?！苯o了我很深的啟迪。張瑞敏是個(gè)博學(xué)的人，當(dāng)年我采訪他，他

55、對(duì)我講第五項(xiàng)修煉，那時(shí)內(nèi)地還沒(méi)有這本書(shū)出版。 我學(xué)習(xí)了幾年了，需要實(shí)踐一下了，“名人”給了我又一次的“實(shí)踐”機(jī)會(huì)，所以我也非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)。 不做窮老大 記者：今天的“實(shí)踐”和過(guò)去的“實(shí)踐”相比，您覺(jué)得有什么不一樣？ 趙強(qiáng)：今天的我胸懷更寬了，視野更開(kāi)闊，境界也高了，我進(jìn)步了。當(dāng)然，今天的市場(chǎng)做起來(lái)也更難了。當(dāng)年市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不像今天這么激烈，當(dāng)年我們的“招數(shù)”放在今天也不行了。 前一段時(shí)間，我們給“恒基偉業(yè)”致了一封公開(kāi)信，我們認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是“競(jìng)合”。競(jìng)爭(zhēng)中有合作，合作中有競(jìng)爭(zhēng)。我們希望掌上電腦之間不是惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是“競(jìng)合”。因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)會(huì)使這個(gè)很好的市場(chǎng)被提前毀掉，毀掉了誰(shuí)也得不著好。記得“礦泉壺”大戰(zhàn)，雖然我們勝利了，但最終也是傷痕累累。能不能有一種方式讓大家都成為勝利者呢？其實(shí)是