年度計(jì)劃書3篇

1、年度計(jì)劃書3篇一、供應(yīng)商基本信息 供應(yīng)商編碼：xxxx號(hào)： 供應(yīng)商名稱： 供應(yīng)商級(jí)別：全國(guó) 合同類型：供應(yīng) 供應(yīng)商類型：生產(chǎn)商 結(jié)算方式：經(jīng)銷月結(jié)（原定代銷月結(jié)） 經(jīng)營(yíng)品牌： 物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽(yáng)地區(qū)供應(yīng)商直送；湖南省其它區(qū)域由步步高配送。 合同期限：XX年1月1日至XX年12月31日二、商品信息 所屬大類：24類 單品數(shù)：；（見附件1產(chǎn)品價(jià)格表） 毛利率：平均18 %以上，（詳見產(chǎn)品價(jià)格表） 綜合毛利率：34 % （銷售毛利17 %+返利約2 %+配送 約2%+后臺(tái)毛利約16 %，合計(jì)約35 %）注：后臺(tái)毛利=約20萬固定費(fèi)用/120萬零售任務(wù)=16 % 三、費(fèi)用及銷售計(jì)劃信息1.

2、固定費(fèi)用 商品管理服務(wù)費(fèi)：10萬元； 信息服務(wù)費(fèi)：2萬元； 促銷活動(dòng)服務(wù)費(fèi)：2萬元 dm海報(bào)廣告促銷費(fèi)：2萬元（共6期，其中2期放大）； 促銷員管理培訓(xùn)費(fèi)：2萬元（共24個(gè)導(dǎo)購(gòu)，截至xx年12 月31日費(fèi)用合計(jì)）；每增加1個(gè)促銷員按200元/月計(jì)算費(fèi)用。配置促銷員的門店詳見附件2促銷門店列表，計(jì)劃24個(gè)導(dǎo) 購(gòu)。 新品推廣費(fèi)：XX元每個(gè)，確定為10個(gè)新品，新品推廣費(fèi) 用為XXO元）； 年度贈(zèng)送步步高產(chǎn)品：奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應(yīng)價(jià)計(jì)算貨值186000元；（成本價(jià)43000元） 新店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)： 每店XX元，由供應(yīng)商選擇是否進(jìn)場(chǎng)以及上 述全部單品內(nèi)的進(jìn)場(chǎng)單品數(shù) ；進(jìn)18個(gè)條碼，上述費(fèi)用合計(jì)：商

3、品管理服務(wù)費(fèi)10萬信息服務(wù)費(fèi)2萬促銷活動(dòng)服務(wù)費(fèi)2萬dm海報(bào)廣告促銷費(fèi)2萬促銷員管理培訓(xùn)費(fèi)2萬 新品推廣費(fèi)2萬贈(zèng)送步步高產(chǎn)品4.3萬固定費(fèi)用合計(jì)：24.3萬元2 .比例費(fèi)用 月度返利：按供應(yīng)價(jià)的3%計(jì)算（從每月結(jié)算金額中扣除）； 年度返利：無。 配送服務(wù)費(fèi)：按配送入庫(kù)金額的2%計(jì)算（貨物進(jìn)入步步高 倉(cāng)庫(kù)后的殘損由步步高承擔(dān)）；四、年度銷售規(guī)劃 5月底前將原19個(gè)sku銷售表現(xiàn)較差的淘汰，縮減為8個(gè); 同時(shí)新增10個(gè)b品牌新品。 全年銷售任務(wù)：按供應(yīng)價(jià)計(jì)算100萬。（若完不成，則要按 差額的2 %補(bǔ)償步步高） 店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)24個(gè)左右；加強(qiáng)產(chǎn)品/育嬰知識(shí)及銷售技能的培 訓(xùn)；調(diào)整薪酬方案。 增加促銷費(fèi)用及

4、重點(diǎn)產(chǎn)品的免費(fèi)樣品投入，改善促銷活動(dòng)形 式。五、年度促銷規(guī)劃1.“計(jì)劃撤銷的a品牌產(chǎn)品”的促銷計(jì)劃活動(dòng)目的：告知消費(fèi)者計(jì)劃撤銷產(chǎn)品，弓I導(dǎo)這部分消費(fèi)者向新品轉(zhuǎn)換；消化各門店庫(kù)存?；顒?dòng)起止日期：XX年6月25日至XX年7月10日。（計(jì)劃撤銷的單品銷完即止）活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買計(jì)劃撤銷的產(chǎn)品2盒（聽），贈(zèng)送具有同類功能 的新品1盒（聽）。具體內(nèi)容由各區(qū)域另行制定?；顒?dòng)準(zhǔn)備：新的供應(yīng)合同簽訂后，計(jì)劃撤銷的單品停止向步步 高各門店供貨?；顒?dòng)期間各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)院將新品贈(zèng)品配送到各步步高門 店，顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。7月10日左右所有未銷售完的計(jì)劃撤銷的單品統(tǒng)一撤架， 轉(zhuǎn)為 新品的促銷品，或調(diào)換到其它終端

5、銷售。活動(dòng)期間做好新品進(jìn)場(chǎng)及上架準(zhǔn)備，所有新品同時(shí)上架，新品 上架前所有計(jì)劃撤銷的老品同時(shí)撤架。2 .新品上市促銷計(jì)劃活動(dòng)目的：通過免費(fèi)樣品及交叉買贈(zèng)活動(dòng)，快速讓消費(fèi)者接觸 到新產(chǎn)品上市信息及體驗(yàn)新產(chǎn)品的品質(zhì)， 進(jìn)而促進(jìn)我品及零售客戶相 關(guān)品類產(chǎn)品的銷售；同時(shí)加快計(jì)劃撤銷的部分老品的庫(kù)存的消化?；顒?dòng)起止日期：產(chǎn)品上架后（預(yù)計(jì) 7月10日前后）至xx年7 月20日活動(dòng)內(nèi)容： 下述dm促銷活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。 在“免費(fèi)贈(zèng)送奶加佳成品活動(dòng)期間”以外的時(shí)間向購(gòu)買聽裝 奶粉的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值13.8元奶加佳試用裝1盒。 購(gòu)買新品贈(zèng)送計(jì)劃撤銷的老產(chǎn)品，贈(zèng)完為止。具體內(nèi)容各區(qū)域自行制定。活動(dòng)準(zhǔn)備：首次訂單步步高總

6、部強(qiáng)制配送到每個(gè)門店，我公司各區(qū)域業(yè)務(wù)人員與轄區(qū)內(nèi)的步步高門店協(xié)調(diào)新品上架， 爭(zhēng)取好的陳列 位置。免費(fèi)樣盒由各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)代配送至各門店，并對(duì)店內(nèi)專兼 職導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)b品牌產(chǎn)品知識(shí)。3. dm促銷活動(dòng)及檔期安排要配合步步高的dm檔期的具體時(shí)間安排，每期的具體內(nèi)容需 提前45天確定。?第1期（已確定xx年7月13日至xx年7月20日） 活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買聽裝嬰幼兒配方 奶粉2聽，即贈(zèng)送價(jià)值39.8元奶加佳成品1盒（贈(zèng)品裝），送完即 止?；顒?dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息（放大），顧客憑小票 到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取?；顒?dòng)準(zhǔn)備：促銷員門店（24個(gè)左右，具體門店明細(xì)見附表）每 店配送xx5

7、件（100盒），非促銷員門店每店配送1件（20盒）；共5 X24 + 1 X58 = 178 件（3560 盒）?；顒?dòng)開始前10天公司將xx成品贈(zèng)品178件發(fā)到步步高總倉(cāng)， 并與步步高總部協(xié)調(diào)按照我公司制定的每個(gè)門店的發(fā)放數(shù)量配送。活動(dòng)期間各區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)將活動(dòng)信息在門店內(nèi)外進(jìn)行張貼 告知消費(fèi)者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購(gòu)關(guān)于 xx產(chǎn)品的基本產(chǎn)品 知識(shí)的講解。注：由于XX贈(zèng)品出現(xiàn)流失，現(xiàn)只有100件，已重新做了配送 計(jì)劃表詳見步步高各門店奶加佳贈(zèng)品配送表?第2期（XX年8月1日至XX年8月15日）活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買 xx2盒，贈(zèng)送價(jià) 值23.8元b品牌營(yíng)養(yǎng)米粉1盒，購(gòu)買

8、xx3盒贈(zèng)送價(jià)值48元牛初乳 1盒?；顒?dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，顧客憑小票到服務(wù) 臺(tái)領(lǐng)取?；顒?dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將b品牌米粉贈(zèng)品送到各步步高門店服務(wù)臺(tái)。?第3期（xx年9月1日至xx年9月15日）活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買聽裝嬰幼兒配方 奶粉2聽（320元以上），或購(gòu)買b品牌及a品牌產(chǎn)品100元以上； 贈(zèng)送價(jià)值38元奶加佳1盒（贈(zèng)品裝），送完即止。活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息（放大），顧客憑小票 到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。活動(dòng)準(zhǔn)備：促銷員門店（24個(gè)左右，具體門店明細(xì)另行確定） 每店配送贈(zèng)品裝xx4件（80盒），非促銷員門店不配送；共5 X24 = 120 件

9、（2400 盒）活動(dòng)期間各區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)將活動(dòng)信息在門店內(nèi)外進(jìn)行張貼 告知消費(fèi)者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購(gòu)關(guān)于XX產(chǎn)品的基本產(chǎn)品 知識(shí)的講解。?第4期（xx年10月1日至xx年10月15日）活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買 a品牌及b品牌 產(chǎn)品滿100元，送價(jià)值32元w1盒；滿120元送價(jià)值38元x1盒?；顒?dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，顧客憑小票到服務(wù) 臺(tái)領(lǐng)取。活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將b品牌三清寶贈(zèng)品送到各步步高門店服務(wù)臺(tái)。?第5期（xx年11月1日至xx年11月15日）活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買b品牌產(chǎn)品滿100 元，贈(zèng)送價(jià)值23.8元b品牌米粉

10、1盒；滿120元送價(jià)值38元奶加 佳1盒；滿160元送價(jià)值48元牛初乳1盒?；顒?dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，同時(shí)我公司自行印 刷活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取?；顒?dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將贈(zèng)品送到各步步高 門店服務(wù)臺(tái)。?第6期（XX年1月1日至XX年1月10日）活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買b品牌產(chǎn)品滿100 元，贈(zèng)送價(jià)值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價(jià)值38元奶加 佳1盒；滿160元送價(jià)值48元牛初乳1盒?；顒?dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，同時(shí)我公司自行印刷活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取?；顒?dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將贈(zèng)品送到

11、各步步高 門店服務(wù)臺(tái)。六、業(yè)態(tài)sku規(guī)劃1. 9 個(gè) sku （略）附件1 b品牌a品牌一產(chǎn)品價(jià)格表（略）注：產(chǎn)品的可使用費(fèi)用率及步步高毛利分析見附表步步高價(jià) 格表附件2步步高促銷員門店列表（略）步步高連鎖年度盈虧平衡計(jì)算進(jìn)場(chǎng)單品及可使用費(fèi)用率見附表 3 :我公司可控制的步步高總 體可使用費(fèi)用率預(yù)計(jì)為60 %。按照xx年6月1日至XX年6月1日為1年進(jìn)行計(jì)算。1.全年固定費(fèi)用明細(xì)：步步高：20萬+ 4萬贈(zèng)送xx產(chǎn)品=24萬專導(dǎo)基本工資：24 X750元/月X12 = 22萬2 .主要浮動(dòng)費(fèi)用項(xiàng)目：專導(dǎo)提成平均10%，占總銷量的60%，兼導(dǎo)提成平均18 %, 占總銷量的40 %;導(dǎo)購(gòu)提成的總平均

12、費(fèi)率13 %;促銷宣傳費(fèi)用7%;浮動(dòng)費(fèi)率合計(jì)：20 %3 .按正常出廠價(jià)計(jì)算的盈虧平衡點(diǎn)=(24 + 22 ) / (60 %- 20%)= 115 萬。即月均出廠價(jià)銷量10萬。4 .最低銷量任務(wù)目標(biāo)分解截至6月30日已完成約29萬，剩余的71萬在712月完成 xx年1 6月步步高各門店銷售數(shù)據(jù)以及7 12月份目標(biāo)任務(wù) 的具體分解，見附件：步步高門店門店分布及xx年銷售計(jì)劃與完成 情況追蹤表。度日語協(xié)會(huì)活動(dòng)計(jì)劃書年度計(jì)劃書(2)|日語協(xié)會(huì)成立于XX年3月8日，是一個(gè)學(xué)習(xí)型的協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)在XX年9月開始招新，并 改名為大學(xué)生日語協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)的宗旨是“師夷長(zhǎng)技以制夷”，我們秉承協(xié)會(huì)的宗旨，營(yíng)造 我校日

13、語學(xué)習(xí)氛圍，為仲愷學(xué)子打造一個(gè)日語了解學(xué)習(xí)和交流的平 臺(tái)。讓仲園學(xué)子在課余生活可以學(xué)習(xí)第二門外語，增強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。 本協(xié)會(huì)將組織多種特色活動(dòng)，定期發(fā)放日語學(xué)習(xí)資料及配備聽力材 料，讓會(huì)員真正投入日語學(xué)習(xí)。協(xié)會(huì)還將不定期舉行日語講座，參觀 日資企業(yè)，播放日本電影，利用網(wǎng)絡(luò)資源向會(huì)員提供信息交流與學(xué)習(xí) 交流的平臺(tái)。回望過去一年，協(xié)會(huì)或多或少帶著經(jīng)驗(yàn)的不足，與難已避免的 缺點(diǎn)。不過與此同時(shí)也有著不少的創(chuàng)新。在新的一年，大學(xué)生日語協(xié) 會(huì)將繼續(xù)秉承協(xié)會(huì)宗旨，繼續(xù)通過各種活動(dòng)，為學(xué)院同學(xué)們提供更多學(xué)習(xí)與交流的機(jī)會(huì)一. 常規(guī)活動(dòng)：1、招收新會(huì)員，干事10月的招干又為協(xié)會(huì)注入了新的動(dòng)力。 招收新會(huì)員的同時(shí)，協(xié) 會(huì)舉行了招新圖片展，使同學(xué)們對(duì)日語協(xié)會(huì)有更多的了解。2、會(huì)員大會(huì)會(huì)員大會(huì)是與廣大的會(huì)員進(jìn)行有效溝通的途徑，也能夠使會(huì)員 更直接的了解協(xié)會(huì)，所以會(huì)員大會(huì)是很重要的，我們通常在活動(dòng)過程 中注意到與會(huì)員的互動(dòng)溝通，聽取他們的意見。3、干事每雙周開一次例會(huì)完善組織機(jī)構(gòu)、部門分工、內(nèi)部管理層素質(zhì)