挖掘機網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、挖掘機行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案概述挖掘機平臺搭建策略大型電子商務(wù)B2B 平臺，平臺核心價值主要為 3 大點：1、信息價值：挖掘機產(chǎn)品及配件產(chǎn)品整合報價、經(jīng)營租賃、二手交易、人才招聘、行業(yè)資 訊、展會信息2、服務(wù)價值：金融貸款、第三方擔(dān)保、O2O聯(lián)展、線上運營推廣、解決方案3、功能價值：信息自動推送、自動旬報價、在線預(yù)定、裂變營銷競品分析挖掘機競爭對手基礎(chǔ)分析 .xlsx競品總結(jié)：我們的優(yōu)勢1. 目前市場還沒有完整獨立的挖掘機垂直行業(yè)網(wǎng)或產(chǎn)業(yè)帶網(wǎng)， 所有工程機械及路面機械平 臺以工程機械大行業(yè)為準，單品垂直為突破口。2. 目前大部分工程機械類行業(yè)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站的主要流量入口來自SEO（信息引流） ，由于

2、信息量過于龐大，優(yōu)化期間無法做到“行行出狀元”所以單品優(yōu)化策略有助于單品網(wǎng)推 廣及最大的流量來源。3. 另外通過競爭對手自媒體運營情況分析，不管是閱讀量還是互動數(shù)依舊不高，雖傳統(tǒng)行 業(yè)但應(yīng)顛覆傳統(tǒng)信息發(fā)布和銷售信息，新媒體應(yīng)具備娛樂性和互動性，滾雪球引流，企 業(yè)自媒體運營方面無專業(yè)人才。4. 擁有豐富的媒體推廣資源： CPA，CPC，CPM， CPS，DSP，廣告聯(lián)盟，媒體專家，大 V等。我們的不足5. 大部分競品網(wǎng)站成立時間較長，線下資源累計較為豐富，中國挖掘機交易網(wǎng)不管是在信 息沉淀、用戶沉淀、供應(yīng)鏈管理還需要沉淀。6. 網(wǎng)站信息數(shù)據(jù)和建設(shè)方面不夠全面，一方面溝通機制，另一方面互聯(lián)網(wǎng)人才想

3、要一下吃 透挖掘機行業(yè)十分困難；若基于 SEO優(yōu)化和用戶行為優(yōu)化兩方面考慮，必須進行網(wǎng)站改 版。用戶定位用戶定位分別通過不同緯度調(diào)研網(wǎng)站用戶情況關(guān)鍵詞 1：挖掘機（廣泛核心）需求感應(yīng)分布，百度搜索引擎，搜索關(guān)鍵詞“挖掘機”用戶可分為：1、游戲玩家（模擬、單天賦，大挑戰(zhàn)）2、看熱鬧或挖掘機司機（表演，視頻，大學(xué)）3、潛在客戶、企業(yè)員工、競爭對手（品牌：小松、卡特彼勒、住友、神鋼、沃爾沃、出租 二手挖掘機）4、廠家，潛在客戶，企業(yè)員工（零配件：馬達、水箱、駕駛室、鏈條，總成，電腦，散熱器，內(nèi)裝飾，輪式，小型，線束）搜索地域分布，百度搜索引擎，搜索關(guān)鍵詞“挖掘機”用戶所在地域： 省份區(qū)域排行依次：

4、浙江、廣東、山東、江蘇、河南、北京、河北、福建、上海、廣西 城市區(qū)域排行依次： 北京、上海、廣州、杭州、鄭州、重慶、深圳、天津、成都、蘇州百度搜索引擎，搜索關(guān)鍵詞“挖掘機”用戶人群畫像（年齡和性別）通過需求感應(yīng)分析，可判斷：人群畫像分布19 歲以下2029 歲3039歲4049 歲50 歲以上游戲玩家游戲玩家司機司機司機看熱鬧看熱鬧供貨商供貨商供貨商技術(shù)人才司機廠家廠家廠家配件供應(yīng)商潛在客戶潛在客戶潛在客戶經(jīng)紀人配件供應(yīng)商配件供應(yīng)商配件供應(yīng)商技術(shù)人才代理商代理商代理商司機、配件供應(yīng)商、經(jīng)紀人、技術(shù)人才、直接搜索“挖掘機”核心詞，用戶群體較多，其中廠家、代理商、供貨商 是平臺核心人群；關(guān)鍵詞 2

5、：挖掘機網(wǎng)需求感應(yīng)分布，百度搜索引擎，搜索關(guān)鍵詞“挖掘機網(wǎng)”用戶可分為：1、游戲玩家（模擬、單天賦，大挑戰(zhàn)）2、看熱鬧或挖掘機司機（表演，視頻，大學(xué)）3、潛在客戶、企業(yè)員工、競爭對手（品牌：小松、卡特彼勒、住友、神鋼、沃爾沃、出租 二手挖掘機）4、廠家，潛在客戶，企業(yè)員工（零配件：馬達、水箱、駕駛室、鏈條，總成，電腦，散熱 器，內(nèi)裝飾，輪式，小型，線束，回轉(zhuǎn)支承）通過 相關(guān)行業(yè)熱門搜索 可看出：大部分搜索為核心詞、 品牌 +核心詞、 核心詞 +商業(yè)詞、行業(yè) 通用詞，除核心詞”挖掘機”以外的部分搜索人群，其他搜索均為平臺用戶。省份區(qū)域排行依搜索地域分布，百度搜索引擎，搜索關(guān)鍵詞“挖掘機網(wǎng)”用戶所

6、在地域：次： 河北、廣東、四川、江蘇、北京、廣西、江西、山東、重慶、湖北 城市區(qū)域排行依次： 邯鄲、廣州、成都、泰州、濟南、南昌、重慶、百色、哈爾冰、北京人群畫像分布19 歲以下2029 歲3039歲4049 歲50 歲以上游戲玩家游戲玩家司機司機司機看熱鬧看熱鬧供貨商供貨商供貨商技術(shù)人才司機廠家廠家廠家配件供應(yīng)商潛在客戶潛在客戶潛在客戶經(jīng)紀人配件供應(yīng)商配件供應(yīng)商配件供應(yīng)商技術(shù)人才代理商代理商代理商百度搜索引擎，搜索關(guān)鍵詞“挖掘機網(wǎng)”用戶人群畫像（年齡和性別）通過需求感應(yīng)分析，可判斷：搜索“挖掘機網(wǎng)”及相關(guān)熱門行業(yè)詞，用戶群體相對“挖掘機”詞更加精準， 19 歲以下只 占 4%，說明看熱鬧、表

7、演，游戲人群逐步下降，30 39 歲人群穩(wěn)定第一，這一類群體要么是需求者， 要么是供應(yīng)者，要么為行業(yè)從業(yè)者，要么是技術(shù)人才， 所以這類人群 為平臺核心 人群。關(guān)鍵詞 3：挖掘機價格通過百度相關(guān)熱門搜索可得出，搜索“挖掘機價格”該詞人群，分為：1、挖掘機模型玩具（父母，家長）2、品牌挖掘機價格（該品牌潛在用戶、競爭對手）3、挖掘機租賃（挖掘機租賃方，代理商、需求用戶）在百度知道中瀏覽，“挖掘機價格”相關(guān)人群為精準品牌挖掘機用戶或潛在用戶所以只要排除搜索“挖掘機價格”為兒童父母的人群，都為平臺定向潛在人群。關(guān)鍵詞 4：工程機械網(wǎng)（競品詞）通過百度相關(guān)熱門搜索可得出，搜索“工程機械網(wǎng)”該詞人群，分為

8、：1、 競爭對手網(wǎng)站固定使用用戶2、 地域性質(zhì)工程機械行業(yè)客戶該類用戶人群，均為行業(yè)網(wǎng)站使用用戶，且用戶為挖掘機行業(yè)從業(yè)者為平臺用戶在百度知道中瀏覽，“工程機械網(wǎng)”相關(guān)人群為品牌網(wǎng)站固定使用用戶及FAQ推廣固根據(jù)挖掘機單品網(wǎng)人群定位可得出以下人群分類：推廣方法和策略整合營銷媒體報道 我們的優(yōu)勢： 擁有大量媒介資源，大型權(quán)威綜合類平臺可直接報道。 我們的劣勢： 行業(yè)競品站大多為自有新聞源， 中國挖掘機交易網(wǎng)非新聞源， 競品站文章綜合 權(quán)威媒體轉(zhuǎn)發(fā)； 網(wǎng)站為新平臺一般競品網(wǎng)站不愿合作， 要價較高， 所以合作策略制定要考慮 互惠互利。執(zhí)行效果：1) 提升平臺認知2) 建立平臺品牌形象3) 提升品牌口

9、碑4) 增加平臺參與感5) 提升平臺社會形象6) 抓住目標客戶：引流；自媒體粉絲增長； 媒體報道執(zhí)行計劃口碑推廣我們的優(yōu)勢： 現(xiàn)有口碑推廣平臺資源、 帳號資源、 大號資源；熟悉對應(yīng)口碑推廣平臺排名策 略； ( 需申請工程機械或路面機械領(lǐng)域?qū)＜姨?)我們的劣勢： 挖掘機行業(yè)了解程度不夠，需要徐工集團方面提供專業(yè)性材料及文案； 執(zhí)行效果和目的：7) 提升平臺認知8) 提升平臺口碑9) 提升平臺權(quán)威度10) 平臺使用解決方案、平臺 FAQ上傳11) 長尾關(guān)鍵詞利用12) 抓住目標客戶：引流；自媒體粉絲增長；口碑FAQ現(xiàn)有客戶解決方案整合營銷執(zhí)行計劃中國挖掘機交易網(wǎng)整合營銷執(zhí)行計劃 1.xl社交推廣我

10、們的優(yōu)勢： 現(xiàn)有社交推廣平臺資源、帳號資源、大號資源、專家資源、版主資源；合作模式成熟；我們的劣勢： 挖掘機行業(yè)了解程度不夠和活動未開始執(zhí)行， 需要徐工集團方面提供專業(yè)性材 料及文案及活動策劃建議；執(zhí)行效果和目的：13) 活動宣傳、曝光14) 活動熱度提升15) 平臺知名度提升16) 提升平臺權(quán)威性中國挖掘機交易網(wǎng)社交推廣計劃“ 社交推廣計劃書 .xlsx ”自媒體推廣我們的優(yōu)勢： 擁有豐富的自媒體運營經(jīng)驗，主要以雙V 為代表等我們的劣勢： 行業(yè)不被吃透， 接觸實體企業(yè)較少， 市場關(guān)注度無法把控， 工業(yè)品雙 V 運營局 限性較大。執(zhí)行效果和目的：17) 打造魚塘自媒體18) 增強參與度互動性，

11、留住用戶的紐帶19) 平臺知名度提升20) 未來宣傳入口中國挖掘機交易網(wǎng)自媒體推廣計劃“ 自媒體運營計劃 .xlsx”微信運營策略微博運營策略中國挖掘機交易網(wǎng)總體推廣計劃和目標分解中國挖掘機交易網(wǎng)附件“ 總體推廣計劃和目標分”詳細分解(OOO?000T6IB目必佃皿VUWdSOfelS JBS3夷石-jartime科心目必目必錄加砂豈心anzMS分EfcSuna(W5 IN3S涪MDgffO君石f屯Sh 囪 xmsYJG3-JWYKBRU皿0梢洛&LW 3*8fc伽巖敘0祁44bb祁fitororn9華宴京旦AY或7M *PBS花吐聶勢3H:牡t3 GWJ29 *ff*fek曲 aMi)3nM

12、E如H伍2IMS W* * BW* Y9zfc *Niaubwaae及目烏5母OflOOTi28l&S TWI0S王“冬誕5鋁土、茯決護砂ggw 55朗舉鄉(xiāng)2S.鼻杞昱凸創(chuàng)否百鼻含曲環(huán)sxxnsseii*狂 M om的軸 05DW e 0O5UftITH焉 7 :Mooisnccdw I00001HMC5WaKWF 聰 BVUMUSQ ) J6W奶為3詵荽邸JWSWJ辭沁Woivo*w(SaDWKIMlSK鋁審n場匕告君出碗豐旦諂殆抽！MI 墓31、G事二片直“附勁34Zn?Q*卅 6f%(g環(huán) 9 * 心曲呂古 riwianySfa昭fcKlOOTtflSfeTE自*4 7合$仝呈辭呈 也E昭碼碼女笹碼*&vjgUSM帥沿汕昶IM9 HMY (MMB : B0IMQB乍ZW工別SSW8