上?！糠康禺a(chǎn)巔峰銷售——卓越置業(yè)顧問(wèn)特訓(xùn)營(yíng)(6月17-18日

1、【上海】房地產(chǎn)巔峰銷售一一卓越置業(yè)顧問(wèn)特訓(xùn)營(yíng)（6月17-18日）【課程說(shuō)明】主辦：中房商學(xué)院 中房博越時(shí)間：2014年6月17-18 日地點(diǎn)：上 ?！菊n程介紹】專業(yè)是房地產(chǎn)銷售這一職業(yè)必須具備的能力。如何進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、快速與客戶建立鏈接、抓住客戶并成交呢？你需要良好的觀察力和判斷力、需要一流的談判溝通技巧、需要成為王 者的勇氣和智慧。房地產(chǎn)巔峰銷售一一卓越置業(yè)顧問(wèn)特訓(xùn)營(yíng)能教會(huì)你很多很好的實(shí)戰(zhàn)處 理技巧及話術(shù)，讓你在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同行業(yè)中脫穎而出，快速有效的增長(zhǎng)自己的業(yè)績(jī)！【課程形式】實(shí)戰(zhàn)理論+案例教學(xué)+現(xiàn)場(chǎng)演練+指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)=現(xiàn)場(chǎng)活學(xué)活用【學(xué)員對(duì)象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、客服、案場(chǎng)經(jīng)理【金牌講師】何老師中國(guó)

2、房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師國(guó)際教練聯(lián)盟ICF認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)力高級(jí)教練華東師范大學(xué)東方房地產(chǎn)學(xué)院特邀培訓(xùn)講師上海體育學(xué)院教育學(xué)學(xué)士、復(fù)旦大學(xué)EMBA從業(yè)經(jīng)歷：十二年的房地產(chǎn)行業(yè)職場(chǎng)經(jīng)歷，在大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)先后擔(dān)任前期配套經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、項(xiàng)目總經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng) 銷售執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)管理。 因能力出眾，從業(yè)過(guò)程中就被行業(yè)內(nèi)多家大型房地產(chǎn)企業(yè)聘為高級(jí)顧 問(wèn)，指導(dǎo)、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)：招商地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、金地集團(tuán)、浙江綠城、源愷集團(tuán)、上海源東房地產(chǎn)、上海象源麗都置業(yè)、上海原申實(shí)業(yè)集團(tuán)、上海策源地產(chǎn)、上海嘉德偉業(yè)集團(tuán)、廣州富

3、力、廣州方圓地產(chǎn)、 江蘇中興地產(chǎn)、蘇州鵬云置業(yè)、兗州達(dá)安置業(yè)等數(shù)十家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和部分代理服務(wù)機(jī)構(gòu)。授課風(fēng)格：情景式訓(xùn)練法與案例分析、 模擬演練、小組討論及視頻沖擊等練習(xí)方式，通俗易懂、快 速有效！學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；讓學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立成功的信念，學(xué)會(huì)正確銷售的方法， 養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣并付諸行動(dòng)?！菊n程大綱】第一單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)的基本要素模塊一、卓越置業(yè)顧問(wèn)的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10模塊二、高效的贊美、聆聽(tīng)、提問(wèn)、共鳴模塊三、留住客戶的原則及方法模塊四、判定客戶等級(jí)及客戶追蹤模塊五、銷售過(guò)程應(yīng)對(duì)技巧和成交三部曲第二單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧訓(xùn)練模塊一、客戶拓展技

4、巧1、如何從競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)中拉回客戶2、冠軍置業(yè)顧問(wèn)的望、聞、問(wèn)、切、定模塊二、交流溝通技巧1、傾聽(tīng)與贊揚(yáng)現(xiàn)場(chǎng)演練2、客戶的口頭語(yǔ)言、表情語(yǔ)言及姿態(tài)語(yǔ)言信號(hào)判斷模塊三、價(jià)格談判技巧1、客戶的“價(jià)格陷阱”及化解方法2、價(jià)值強(qiáng)調(diào)的銷售話術(shù)訓(xùn)練3、有效算賬的銷售話術(shù)訓(xùn)練模塊四、業(yè)務(wù)成交技巧1、精準(zhǔn)了解客戶需求技巧2、快速高效贏得客戶信賴技巧3、客戶成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)的四要四不要4、客戶真假異議的判斷及應(yīng)對(duì)技巧5、促進(jìn)客戶購(gòu)房成交策略17法第三單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)演練模塊一、快速拉近距離接待話術(shù)演練模塊二、SP活動(dòng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用模塊三、客戶喜歡卻遲遲不下定的處理技巧模塊四、下定客戶遲遲不來(lái)簽約付款的處理技巧模塊五、客戶成交后高效轉(zhuǎn)介紹溝通技巧第四單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場(chǎng)答疑模塊一、學(xué)員心得體會(huì)分享和案例分享模塊二、現(xiàn)場(chǎng)答疑模塊三、感恩環(huán)節(jié)【課程說(shuō)明】【組織機(jī)構(gòu)】：中房商學(xué)院 中房博越【時(shí)間地點(diǎn)】2014年6月17-18日 上海（具體地點(diǎn)開(kāi)班前一周統(tǒng)一發(fā)報(bào)到通知 另行通 知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組）【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣2680元/人（含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇、資料費(fèi)等）會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念