（精編）2021年工作計(jì)劃模板集錦八篇

1、【推薦】工作計(jì)劃模板集錦八篇教育優(yōu)先事項(xiàng)1.開(kāi)發(fā)新的主題傘的世界，創(chuàng)建主題環(huán)境。2.鼓勵(lì)孩子在日常生活中表達(dá)英語(yǔ)。晨間活動(dòng)內(nèi)容：跑跳結(jié)合，鉆爬結(jié)合(重點(diǎn)指導(dǎo))，飛碟，傳球，沙袋，袋鼠跳。要求：分組玩游戲，鼓勵(lì)孩子嘗試多種游戲。教育活動(dòng)區(qū)域活動(dòng)1.創(chuàng)意游戲：“娃娃屋”、“理發(fā)店”、“娃娃醫(yī)院”、“尼莫超市”和“尼莫書(shū)吧”2.區(qū)域游戲：穿戴、拼圖、迷宮、“講故事”3.每個(gè)房間和大型玩具的布置：感官訓(xùn)練、蒙臺(tái)梭利教學(xué)、圖書(shū)館和美術(shù)室下午活動(dòng)體育比賽：接力跑生活活動(dòng)1.孩子們中午起床后疊被子。2.知道不能邊走邊跑，要慢慢走。父母的工作1.根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，要求家長(zhǎng)和孩子一起準(zhǔn)備有特色的雨傘，帶到課堂上，讓

2、孩子盡量講清楚雨傘的主要特點(diǎn)。2.請(qǐng)觀察自然角落的植物，并指導(dǎo)孩子們將它們記錄在筆記本上。工作計(jì)劃篇1本學(xué)期，組織部將完成從團(tuán)委到學(xué)生會(huì)的過(guò)渡，這意味著組織部將成為團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的溝通樞紐。如何在轉(zhuǎn)型中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，繼承傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，搭建溝通平臺(tái)，構(gòu)建和諧的信任和安全，是我們未來(lái)努力的方向?，F(xiàn)將這學(xué)期的工作計(jì)劃公布如下。希望所有同學(xué)監(jiān)督指正，你也毫不猶豫的教我：一、傳統(tǒng)文化1.“閔行攜手，交大銘記”與上海市閔行區(qū)閔行中學(xué)的共建項(xiàng)目于xx年10月啟動(dòng)，自啟動(dòng)以來(lái)得到了社會(huì)各界的積極好評(píng)。這個(gè)項(xiàng)目主要包括學(xué)習(xí)指導(dǎo)，人生規(guī)劃指導(dǎo)，對(duì)于緊張考試的高三學(xué)生的申請(qǐng)指導(dǎo)。我們會(huì)借鑒自己的經(jīng)驗(yàn)，多教高三學(xué)生備考的

3、經(jīng)驗(yàn)。截至今年，我們將繼續(xù)在今年10冊(cè)與閔行牽手，關(guān)愛(ài)交大，引導(dǎo)更多的優(yōu)秀學(xué)生加入交大的流量。同時(shí)，在借鑒往年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將規(guī)模和范圍擴(kuò)大到整個(gè)閔行區(qū)，與學(xué)院學(xué)習(xí)部啟動(dòng)合作機(jī)制，共同開(kāi)展聯(lián)合建設(shè)項(xiàng)目。屆時(shí)，我們將在基礎(chǔ)學(xué)年招募相關(guān)志愿者加入我們，期待您的加入！2.“團(tuán)體資助”項(xiàng)目的培訓(xùn)指導(dǎo)團(tuán)改基金的全稱是團(tuán)改生活基金，是交大特有的學(xué)生活動(dòng)。作為交大的學(xué)生，有必要參與其中。主要目的是為大家提供一個(gè)課外社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)，促進(jìn)大家能力的提升?，F(xiàn)在很多其他大學(xué)都采用了我們的做法，可見(jiàn)其效果。而且優(yōu)秀的改盟金牌活動(dòng)也會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)大家繼續(xù)這項(xiàng)活動(dòng)。這學(xué)期我們會(huì)繼續(xù)在大一各班對(duì)團(tuán)支部書(shū)記的學(xué)生進(jìn)行

4、培訓(xùn)，讓各班順利開(kāi)展團(tuán)金化活動(dòng)，提高支部凝聚力。歡迎到學(xué)院組織部咨詢相關(guān)事宜。3.責(zé)任和義務(wù)作為團(tuán)員，按時(shí)支付團(tuán)費(fèi)，積極完成團(tuán)組織下達(dá)的指示和任務(wù)，認(rèn)真履行團(tuán)員的職責(zé)。這學(xué)期我們會(huì)配合團(tuán)委按時(shí)完成團(tuán)費(fèi)繳納和團(tuán)員統(tǒng)計(jì)，認(rèn)真履行團(tuán)組織職能。我們感謝您的合作和理解！2.前人種樹(shù)，后人乘涼首先，我要感謝一年來(lái)為我們的工作創(chuàng)造了良好環(huán)境的老干部陳鑫偉、蘇浩、李鵬杰。(無(wú)論什么時(shí)候組織部的處長(zhǎng)，將來(lái)找這三個(gè)人，他的名字，都會(huì)是豐衣足食！)1.打破僵局我們將在學(xué)生聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)一安排下招收新學(xué)生B.破冰：招募完成后，馬上進(jìn)行組隊(duì)破冰活動(dòng)。我們將突破以往的形式，實(shí)施新的部門(mén)工作形式。我們將以工作組和工作組的形式解

5、決關(guān)鍵問(wèn)題，以提高效率和責(zé)任制。同時(shí)也希望組織各班的班組長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，鼓勵(lì)大家在今后的工作中積極配合、協(xié)作！C.交換生：我們將定期與其他部門(mén)交流項(xiàng)目，以培養(yǎng)更多的人才。2.utjs項(xiàng)目Utjs是體驗(yàn)式培訓(xùn)項(xiàng)目的縮寫(xiě)。我們將對(duì)新生進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，以增強(qiáng)分行的凝聚力。我們將邀請(qǐng)我們學(xué)院的高級(jí)培訓(xùn)講師和團(tuán)委書(shū)記朱春玲來(lái)指導(dǎo)和培訓(xùn)我們的新生。3.過(guò)度轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與其他學(xué)生會(huì)的共建工作，包括：和學(xué)習(xí)部、外語(yǔ)系高三備考指導(dǎo)計(jì)劃；與宣傳部合作的博客網(wǎng)絡(luò)宣傳項(xiàng)目；與文化和體育部的分支機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)；與人力資源部成員的檔案共同建設(shè)項(xiàng)目；這學(xué)期我們還會(huì)介紹一系列與部門(mén)工作相關(guān)的規(guī)章制度，軍官工作的考核制度，團(tuán)支部

6、的考核制度，以此來(lái)完善我們部門(mén)的建設(shè)和過(guò)渡。定期指定工作計(jì)劃，設(shè)置團(tuán)委(組織部)工作郵箱，及時(shí)反饋學(xué)生的建議和意見(jiàn)。4.團(tuán)支部作風(fēng)大賽我們將借鑒其他相關(guān)院校的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展團(tuán)支部作風(fēng)競(jìng)賽，提高團(tuán)支部的凝聚力。5.黨群和諧為了給我們黨輸送更多的優(yōu)秀人才，我們將與學(xué)院黨支部合作建設(shè)相關(guān)工作，主要包括：名優(yōu)秀黨員和學(xué)院成員的面對(duì)面活動(dòng)；培訓(xùn)黨支部積極分子；派對(duì)建對(duì)外實(shí)踐交流活動(dòng)等.6.我的地盤(pán)支部活動(dòng)豐富多彩，結(jié)合時(shí)政，每月制定一支部活動(dòng)主題，在相關(guān)主題基礎(chǔ)上完成活動(dòng).例如，9月份支部活動(dòng)主題是選擇交大，惟我信安(僅供參考)7.對(duì)口幫建開(kāi)展不同年級(jí)的對(duì)口班級(jí)的扶持共建工作，使更多低年的支部得到相應(yīng)高年級(jí)

7、支部學(xué)長(zhǎng)的幫助和指導(dǎo).希望班長(zhǎng)和團(tuán)支書(shū)予以配合.8.生日快樂(lè)組織各個(gè)支部，為家庭困難的同學(xué)過(guò)集體生日，感受家的溫暖.9.博客建立博客，搭建支部交流和展示的平臺(tái)，邀請(qǐng)宣傳部進(jìn)行共建!以上是我們組織部新學(xué)期的工作計(jì)劃，希望你積極投身我們的活動(dòng)中，并從中感知支部的溫暖，學(xué)院的祥和!工作計(jì)劃篇3本學(xué)期，我將積極參加校本培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念，努力構(gòu)建不斷提升新課程新形勢(shì)下課堂教學(xué)的實(shí)施水平，真正確立與新課程相適應(yīng)的教學(xué)觀念和方式，提高教學(xué)質(zhì)量。現(xiàn)擬定如下計(jì)劃：1、學(xué)習(xí)研討相結(jié)合，提升語(yǔ)文教學(xué)素養(yǎng)平時(shí)，我將認(rèn)真閱讀小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)設(shè)計(jì)與案例、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)評(píng)價(jià)等，同時(shí)積極參加學(xué)校等相關(guān)部

8、門(mén)組織的相關(guān)學(xué)習(xí)活動(dòng)，做到自學(xué)和培訓(xùn)相結(jié)合，利用課余時(shí)間和其他教師探討教學(xué)中存在的問(wèn)題，集思廣益，以“研”促“教”，提高不斷地發(fā)展個(gè)人的教學(xué)思想和反思教學(xué)的能力，促進(jìn)自身在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的對(duì)接，理性地回答教學(xué)中的“是什么、為什么、怎樣辦”，從而將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提升為有價(jià)值的理論認(rèn)識(shí)。為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步落實(shí)，本學(xué)期，我進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量、課堂高效率。同時(shí)，本人我將積極參加學(xué)校的語(yǔ)文校本研修活動(dòng)，并和我所在的高年級(jí)段教研組語(yǔ)文教師共同學(xué)習(xí)、共同研討“中高段語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)細(xì)化”，認(rèn)真完成自己的任務(wù)做好“四年級(jí)段語(yǔ)文教材四年級(jí)段第一單元的目標(biāo)細(xì)化”的研究工作，使我校在語(yǔ)文

9、第二輪教改上取得突破性進(jìn)展，而且課堂教學(xué)真正有效化。2、自主研修，促師生共同成長(zhǎng)這個(gè)學(xué)期，我個(gè)人教學(xué)研修主題是：關(guān)于有效提高學(xué)生閱讀能力的研究，希望通過(guò)研修，能更好地指導(dǎo)學(xué)生閱讀，并促進(jìn)自身在語(yǔ)文教學(xué)水平上的提升。（1）研究背景本班孩子大多數(shù)比較喜歡看書(shū)，但也有部分學(xué)生不喜歡看課外書(shū)，沒(méi)法靜下心來(lái)看課外書(shū)，讀書(shū)的效果比較差，常常浮光掠影、囫圇吞棗，積累和運(yùn)用更是少之甚少。為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，為了深化開(kāi)展“書(shū)香班級(jí)”活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展“和書(shū)交朋友，與好書(shū)共成長(zhǎng)”系列讀書(shū)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生更好地參與閱讀實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書(shū)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生想讀書(shū)、愛(ài)讀書(shū)、會(huì)讀書(shū)的閱讀素養(yǎng)，提高閱讀能力與水平。（2）研究

10、目標(biāo)激發(fā)孩子的閱讀興趣，讓孩子喜歡讀書(shū)。引導(dǎo)學(xué)生誦讀經(jīng)典美文，積累優(yōu)秀范文，在積累知識(shí)的同時(shí)，形成良好的語(yǔ)感，提高寫(xiě)作能力。能初步理解、鑒賞文學(xué)作品，受到高尚情操與趣味的熏陶，豐富精神世界，提高綜合語(yǔ)文素養(yǎng)。工作計(jì)劃篇4為加強(qiáng)學(xué)校的安全工作，使學(xué)校一直以在“安全勝于一切”的理念中運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須給學(xué)校的每一個(gè)人灌輸好安全意識(shí)。對(duì)每個(gè)人都進(jìn)行安全教育工作，以堅(jiān)持預(yù)防為主，防治結(jié)合的原則，使學(xué)校的安全工作更加制度化，詳細(xì)化，規(guī)范化。安全工作做好了，才能更好地促進(jìn)教育事業(yè)的健康發(fā)展。結(jié)合實(shí)際情況，本年度的學(xué)校安全教育工作計(jì)劃將要做好以下幾項(xiàng)工作。一、重建網(wǎng)絡(luò)，明確職責(zé)建立有效的工作網(wǎng)絡(luò)，明確各自的職責(zé)是

11、學(xué)校安全教育工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的有效保證。學(xué)校安全教育工作是學(xué)校安全工作計(jì)劃的重心。它的職能不能因?yàn)槿藛T變動(dòng)而出現(xiàn)空檔。進(jìn)一步落實(shí)安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和目標(biāo)管理責(zé)任制，進(jìn)一步明確行政正職對(duì)學(xué)校的安全教育負(fù)總責(zé)，增強(qiáng)“第一責(zé)任人的責(zé)任意識(shí)和責(zé)任感，自覺(jué)參與安全工作的部署、檢查、考核、調(diào)研等工作。形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，其他領(lǐng)導(dǎo)配合抓的領(lǐng)導(dǎo)工作機(jī)制，切實(shí)落實(shí)保一方平安的政治責(zé)任。將安全工作列入責(zé)任人的年終考核，并與榮譽(yù)、晉級(jí)、晉升、經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。為加強(qiáng)行政正職對(duì)學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，在對(duì)年度學(xué)校安全教育工作考核中，強(qiáng)調(diào)行政人員定期分析學(xué)校安全工作形勢(shì)，及時(shí)研究解決學(xué)校安全教育工作中的重大問(wèn)題，并

12、深入開(kāi)展安全工作檢查。二、加強(qiáng)教育，增強(qiáng)素質(zhì)1、加強(qiáng)學(xué)校心理健康教育，提高學(xué)生的身心健康水平。一個(gè)心理不健康的人，是一個(gè)不健全的人，難以適應(yīng)未來(lái)社會(huì)發(fā)展的需要。2、加強(qiáng)學(xué)校安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的自護(hù)自救的能力。安全教育工作應(yīng)更有針對(duì)性和實(shí)效性。要根據(jù)學(xué)校周?chē)蛯W(xué)生的特點(diǎn)對(duì)學(xué)校存在的安全隱患進(jìn)行一次專(zhuān)項(xiàng)檢查。并有針對(duì)性的進(jìn)行安全教育。如學(xué)校周?chē)h(huán)境要重點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種事件的應(yīng)急處理的教育，增強(qiáng)學(xué)生安全防范的能力。萬(wàn)一發(fā)生安全事故，做到不驚慌失措，并能采取有效辦法保護(hù)自己。要進(jìn)行防溺水的教育，使學(xué)生有較強(qiáng)的防溺水的能力。學(xué)校周?chē)鷮W(xué)生對(duì)情況有所了解，使學(xué)生增強(qiáng)對(duì)自己所處環(huán)境的了解，增強(qiáng)安全保護(hù)的意識(shí)，

13、不做不利于安全的事，又保護(hù)自身的生命安全。發(fā)動(dòng)學(xué)校和學(xué)生進(jìn)行一次查找安全隱患活動(dòng)，明確各自的重點(diǎn)防范內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性的進(jìn)行安全教育。3、教育學(xué)生家長(zhǎng)做好監(jiān)護(hù)工作。通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)家長(zhǎng)的安全意識(shí)和能力。學(xué)生非正常死亡的主要原因是溺水和。（1）、讓學(xué)生家長(zhǎng)明確自己對(duì)自己的孩子在安全方面應(yīng)該做好哪些工作。安全隱患在哪些方面，應(yīng)該重點(diǎn)做好哪些防范工作。（2）、了解和關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)和生活，為孩子安排一些豐富多彩的活動(dòng)，并對(duì)學(xué)生的行為進(jìn)行有效的監(jiān)督。（3）、學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育的同時(shí)，要把存在的安全隱患及時(shí)告訴家長(zhǎng)。家長(zhǎng)會(huì)上，不要只講學(xué)生的成績(jī)，要通報(bào)學(xué)校的安全狀況，要根據(jù)季節(jié)的特點(diǎn)，把

14、學(xué)生容易發(fā)生的安全事故告訴家長(zhǎng)，提高家長(zhǎng)的安全意識(shí)。讓家長(zhǎng)配合學(xué)校做好安全教育工作，讓家長(zhǎng)真正擔(dān)負(fù)起自己應(yīng)該擔(dān)負(fù)的監(jiān)護(hù)責(zé)任。采取家長(zhǎng)所能采用的辦法來(lái)確保學(xué)生的人身安全，取得更好的教育效果。通過(guò)給學(xué)生家長(zhǎng)的一封信，和學(xué)生家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任狀，重點(diǎn)進(jìn)行防溺水、防和預(yù)防學(xué)校周?chē)拇嬖诘陌踩[患的教育。強(qiáng)調(diào)在五一假期和暑假作為重點(diǎn)監(jiān)護(hù)時(shí)間。工作計(jì)劃篇5市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理局以市委、市政府年初簽訂的計(jì)劃生育責(zé)任狀為目標(biāo)，堅(jiān)持經(jīng)常抓，抓經(jīng)常，落實(shí)措施，真抓實(shí)干，全力做好我局職工和流動(dòng)人口優(yōu)生優(yōu)育服務(wù)工作。一、調(diào)整專(zhuān)班，充實(shí)組織力量我局年初人事有一定變動(dòng)，但必須保證專(zhuān)班穩(wěn)定，迅速成立了以黨組書(shū)記、局長(zhǎng)趙恒樹(shù)為組長(zhǎng)，黨

15、組副書(shū)記、副局長(zhǎng)吳順高為副組長(zhǎng)，辦公室全體成員、二級(jí)單位一把手、機(jī)關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組，做到領(lǐng)導(dǎo)包基層、職工包商戶的管理網(wǎng)絡(luò)。二、基礎(chǔ)工作，落實(shí)有效措施年初計(jì)劃生育專(zhuān)題會(huì)上，吳局長(zhǎng)親自部署全年計(jì)劃生育工作，趙局長(zhǎng)作重要講話。會(huì)上要求專(zhuān)班巧干，實(shí)干。工作講方法，把握重點(diǎn)，抓好基礎(chǔ)?；A(chǔ)工作要年初有要點(diǎn)，年中有考核，年未按責(zé)任狀獎(jiǎng)懲。三、突出重點(diǎn)，抓特色工作工作重點(diǎn)是三查對(duì)象、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等工作。今年四月份我們開(kāi)展了計(jì)劃生育活動(dòng)月活動(dòng)?；顒?dòng)主要是開(kāi)展了一次計(jì)生專(zhuān)干培訓(xùn)，一次服務(wù)市場(chǎng)免費(fèi)健康檢查，一次職工健康檢查，一次男職工家屬回訪，一次總結(jié)會(huì)議。四、加強(qiáng)宣傳，正確輿論導(dǎo)向我們經(jīng)常通過(guò)廣播，

16、發(fā)放宣傳單等向市場(chǎng)宣傳計(jì)生政策，主動(dòng)向日?qǐng)?bào)投稿、向網(wǎng)絡(luò)媒介投稿，目前已在日?qǐng)?bào)發(fā)布報(bào)道2篇，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布三篇。工作計(jì)劃篇6一、指導(dǎo)思想：按照區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)教研室工作要求，以研究有效性課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，繼續(xù)深化教學(xué)改革、推進(jìn)素質(zhì)教育，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，積極開(kāi)展校本教研活動(dòng)，為促使教師的專(zhuān)業(yè)提升和學(xué)生的全面發(fā)展而努力！二、工作目標(biāo)：1、重視教研活動(dòng)的組織與開(kāi)展，做到教研活動(dòng)主題化。本學(xué)期圍繞“如何有效開(kāi)發(fā)文本教學(xué)資源”為主題，開(kāi)展校內(nèi)教學(xué)研討活動(dòng)。2、把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，重視基礎(chǔ)知識(shí)的過(guò)關(guān)測(cè)試，做好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控工作，力爭(zhēng)各科成績(jī)排在鎮(zhèn)屬學(xué)校前列。3、積極開(kāi)展校本教研活動(dòng)，以一堂課為切入點(diǎn)，

17、引導(dǎo)教師對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，在反思中提高教師的專(zhuān)業(yè)水平。4、繼續(xù)一人一課、隨堂聽(tīng)課等形式，關(guān)注教師的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。確定好每科的課堂有效教學(xué)模式。5、做好各級(jí)立項(xiàng)課題的檢查準(zhǔn)備工作。三、工作具體措施：（一）、規(guī)范教學(xué)行為，抓好教學(xué)常規(guī)管理。根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一的要求及學(xué)生的實(shí)際情況編寫(xiě)好教案；嚴(yán)格按照課程表、教學(xué)進(jìn)度及內(nèi)容上課；作業(yè)設(shè)計(jì)上能抓重難點(diǎn)并及時(shí)批改；認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生、及時(shí)總結(jié)教學(xué)心得。1、每位教師期初定好各學(xué)科的教學(xué)計(jì)劃。各學(xué)科組長(zhǎng)根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃、結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，制訂教研活動(dòng)計(jì)劃。及時(shí)上交教導(dǎo)處。2、抓好教師的備課。備課時(shí)要考慮學(xué)生的實(shí)際情況，做到因材施教，教學(xué)過(guò)程要詳細(xì)、具體，要體現(xiàn)教法和學(xué)法；

18、練習(xí)作業(yè)要有針對(duì)性；及時(shí)寫(xiě)出課后教學(xué)評(píng)價(jià)。3、每星期都要組織教師分科、段進(jìn)行集體備課，定時(shí)、定點(diǎn)、采用專(zhuān)題討論、了解每級(jí)科知識(shí)之間的聯(lián)系等形式互相交流、共同探討。集體備課每周時(shí)間安排如下：語(yǔ)文科：星期一下午第一節(jié)數(shù)學(xué)科：星期四下午第一節(jié)英語(yǔ)科：星期三上午第三節(jié)體藝科：星期五上午第二節(jié)4、抓好學(xué)生作業(yè)質(zhì)量，特別注重培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣。老師作業(yè)布置精當(dāng)適量，不能變相體罰學(xué)生，書(shū)寫(xiě)格式要求統(tǒng)一、規(guī)范，以及愛(ài)護(hù)好作業(yè)部，保持清潔和齊全。教師批改及時(shí)、認(rèn)真。學(xué)生作業(yè)有錯(cuò)要及時(shí)更正。5、落實(shí)教學(xué)檢查制度。（1）單元知識(shí)檢測(cè)盡量按計(jì)劃（不能超過(guò)一星期）同科同時(shí)進(jìn)行，語(yǔ)文一周、數(shù)學(xué)三天內(nèi)做好批改、分析、評(píng)

19、講、記分等工作，并交教導(dǎo)處檢閱。（2）同級(jí)科的教師平時(shí)互檢備課本及學(xué)生作業(yè)本，以便互相評(píng)議，互相促進(jìn)。本期各科組長(zhǎng)每月檢查1次，學(xué)校平時(shí)抽檢及期末全面檢查，檢查情況及時(shí)向教師反映，并做好書(shū)面記錄。（二）抓好教研組建設(shè)，扎實(shí)有效開(kāi)展教研活動(dòng)。1、抓好教研組建設(shè)，健全并重視教研組資料積累。要求教師平時(shí)資料收集后交給科組長(zhǎng)入檔。2、以“如何有效性課堂教學(xué)”為主題，開(kāi)展校內(nèi)研討活動(dòng)，形成有效的課堂教學(xué)模式，以及征集相關(guān)案例并開(kāi)展評(píng)比活動(dòng)。3、加強(qiáng)教師間的課堂教學(xué)交流，開(kāi)展教研組內(nèi)聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。一學(xué)期科組長(zhǎng)聽(tīng)課不少于15節(jié)，其他教師不少于10節(jié)。要求記錄齊全，有聽(tīng)后思考記錄，期末上交聽(tīng)課記錄本。4、積

20、極開(kāi)展校本教研活動(dòng)，以一堂課為切入點(diǎn)，引導(dǎo)教師對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，在反思中提高教師的專(zhuān)業(yè)水平。本學(xué)期要求所有資料電子存檔。5、為教師成長(zhǎng)搭建平臺(tái)，通過(guò)理論學(xué)習(xí)、骨干教師示范、體驗(yàn)實(shí)踐、教學(xué)反思、專(zhuān)題研討等形式，提高教師的專(zhuān)業(yè)水平。（三）、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，堅(jiān)持常抓不懈。1、各任課教師認(rèn)真抓好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，團(tuán)結(jié)整個(gè)年級(jí)段的力量，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，建立學(xué)困生、優(yōu)秀生檔案。2、做好學(xué)科質(zhì)量過(guò)關(guān)、考查、分析工作。3、抓學(xué)生基本能力的形式（1）組織力量做好一年級(jí)學(xué)生漢語(yǔ)拼音過(guò)關(guān)測(cè)試工作。二、三年級(jí)寫(xiě)話比賽。（2）閱讀能力。注重課外閱讀，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，利用好學(xué)校圖書(shū)館，擴(kuò)大學(xué)生閱讀量，要求做好記錄。

21、本學(xué)期準(zhǔn)備在4-6年級(jí)進(jìn)行語(yǔ)文課外閱讀能力的競(jìng)賽。（3）數(shù)學(xué)解答能力。要求每班在上數(shù)學(xué)課前進(jìn)行口算訓(xùn)練，學(xué)期間進(jìn)行數(shù)學(xué)知識(shí)競(jìng)賽。（4）英語(yǔ)綜合訓(xùn)練。加強(qiáng)英語(yǔ)的雙基訓(xùn)練，高質(zhì)量地完成英語(yǔ)活動(dòng)冊(cè)。重視英語(yǔ)詞匯訓(xùn)練，舉行4-6年級(jí)知識(shí)競(jìng)賽。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的口語(yǔ)交際訓(xùn)練，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。（四）加強(qiáng)第二課堂的輔導(dǎo)工作，安排好負(fù)責(zé)教師，挑選好學(xué)生，認(rèn)真組織競(jìng)賽學(xué)生的培訓(xùn)及參賽工作。一、常規(guī)工作繼續(xù)堅(jiān)持以往教學(xué)常規(guī)工作中總結(jié)出的行之有效的做法，完善不足，進(jìn)一步落實(shí)好教學(xué)常規(guī)。（一）備課1保證每周2小時(shí)集體備課時(shí)間（如遇區(qū)教研活動(dòng)，保證每周2節(jié)課時(shí)間），主抓學(xué)年和學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時(shí)參與備課，并做好檢查記

22、錄。2集體備課中應(yīng)對(duì)質(zhì)量監(jiān)測(cè)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)分析，同時(shí)研究制定解決問(wèn)題的策略。3主抓學(xué)年和學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)于每周一檢查教師個(gè)人備課，做好記錄，并于周五匯總教師個(gè)人備課情況。（二）課堂教學(xué)1嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，堅(jiān)持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、缺課等現(xiàn)象，教導(dǎo)處將加強(qiáng)隨堂檢查。2在師生平等的基礎(chǔ)上，教學(xué)中強(qiáng)調(diào)師生教學(xué)互動(dòng)，在教學(xué)過(guò)程中要留有足夠的時(shí)間和空間給學(xué)生思考和活動(dòng)。繼續(xù)推行“減少課堂講授時(shí)間、引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性、提高教與學(xué)效率”的教學(xué)模式。3推行領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員集中（周一）和分散（周三）相結(jié)合的聽(tīng)課形式，每周兩次深入各班級(jí)聽(tīng)課的做法，在集體匯總之后，及時(shí)向授課教師反饋意見(jiàn)。（三）作業(yè)

23、布置與批改1繼續(xù)采用定期檢查（每月一次）和隨機(jī)抽查相結(jié)合的形式。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩科由主管學(xué)年領(lǐng)導(dǎo)檢查，英語(yǔ)由李校長(zhǎng)檢查。領(lǐng)導(dǎo)檢查應(yīng)及時(shí)做好記錄。2各年級(jí)要扎扎實(shí)實(shí)抓好寫(xiě)字工作，嚴(yán)格抓好學(xué)生的寫(xiě)字質(zhì)量。各班每周要利用下午一節(jié)課的時(shí)間進(jìn)行寫(xiě)字訓(xùn)練，教師要在寫(xiě)字上對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)字。教導(dǎo)處將每月檢查學(xué)生的專(zhuān)用寫(xiě)字本。學(xué)校在期末組織寫(xiě)字競(jìng)賽，對(duì)表現(xiàn)突出的班級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（四）學(xué)生輔導(dǎo)各班級(jí)要為上學(xué)期期末質(zhì)量監(jiān)測(cè)未達(dá)標(biāo)的學(xué)生建立學(xué)困生檔案，每位學(xué)生一張成績(jī)跟蹤記實(shí)表，詳細(xì)記錄該生月監(jiān)測(cè)、期中質(zhì)量監(jiān)測(cè)及期末質(zhì)量監(jiān)測(cè)成績(jī)。主管學(xué)年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)督促教師做好成績(jī)記錄，加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)。對(duì)于提高幅度大，提高面

24、廣（學(xué)生數(shù)多）的教師在期末考核上給予加分。（五）質(zhì)量監(jiān)測(cè)1各學(xué)年語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)堅(jiān)持每月一次的階段性驗(yàn)收和單元質(zhì)量監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)時(shí)串班監(jiān)堂、串班批卷，每次監(jiān)測(cè)達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行累計(jì)。2推行教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)“六項(xiàng)達(dá)標(biāo)”制度。各年級(jí)質(zhì)量監(jiān)測(cè)成績(jī)標(biāo)準(zhǔn)如下：年級(jí)優(yōu)秀率合格率平均分一年級(jí)85%100%92二年級(jí)85%100%92三年級(jí)80%95%90四年級(jí)80%95%90五年級(jí)80%95%9020xx學(xué)年度第一學(xué)期教導(dǎo)處工作計(jì)劃-學(xué)校工作計(jì)劃,另設(shè)六項(xiàng)進(jìn)步最快獎(jiǎng)。即上述每一項(xiàng)成績(jī)同本班上一學(xué)期相比，提高幅度最大的班級(jí)。二、著重要抓好的重點(diǎn)工作（一）繼續(xù)深入抓好教師綜合素質(zhì)培訓(xùn)工作1加快教學(xué)骨干隊(duì)伍建設(shè)。（1）本學(xué)期組

25、織參與道里區(qū)第二批學(xué)科骨干申報(bào)工作，以名師促名校，并為上述各級(jí)骨干教師建立檔案。（2）建立教師培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)基金。骨干教師在各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽中取得成績(jī)要給予獎(jiǎng)勵(lì)。組織“優(yōu)先發(fā)展型教師”外出學(xué)習(xí)，創(chuàng)造條件讓廣大教師走出去，進(jìn)一步感知先進(jìn)的教育教學(xué)理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2落實(shí)教師崗位大練兵“八個(gè)一”。（1）每學(xué)期寫(xiě)一個(gè)案例或每個(gè)月提出一個(gè)值得研究的問(wèn)題。（2）每學(xué)期至少上一節(jié)學(xué)校主題研究課。（3）每學(xué)期至少出一份任教學(xué)科質(zhì)量監(jiān)測(cè)卷。（4）每?jī)芍軐?xiě)一篇讀書(shū)筆記。（5）每學(xué)期確立一個(gè)教學(xué)研究主題，上好研究課。工作計(jì)劃篇7要先入手認(rèn)識(shí)本店人員，大致的年齡以及背后的家庭。因?yàn)槟挲g間多少會(huì)有點(diǎn)隔膜!了解本店之前一向負(fù)責(zé)的人

26、員處理方式，如果覺(jué)得不是很滿那可稍微步步改進(jìn)，讓他們慢慢接受!對(duì)上以理，對(duì)下以德，對(duì)客熱情做代表人的工作：在這以公司最高經(jīng)營(yíng)人的代表的身份，跟地域關(guān)系者、顧客、商業(yè)關(guān)系者接觸，培養(yǎng)雙方良好的關(guān)系做情報(bào)收集者的工作：地域內(nèi)周?chē)占⒉少?gòu)商品或變價(jià)做調(diào)整者的工作：在問(wèn)題發(fā)生時(shí)，以店長(zhǎng)的身份，盡早加以調(diào)整解決，并且處理的順暢得到雙方都能認(rèn)可做傳達(dá)者的工作：將公司的方針、計(jì)劃目標(biāo)等，正確及快速地傳達(dá)給店內(nèi)的部下做指導(dǎo)者的工作：教育和指導(dǎo)部下，做管理者的工作：管理店內(nèi)的營(yíng)業(yè)活動(dòng)并達(dá)成營(yíng)業(yè)目標(biāo)當(dāng)藥店店長(zhǎng)跨出家門(mén)時(shí)，就意味著新的一天開(kāi)始了，在保持心情愉快的同時(shí)，應(yīng)提前20分鐘到店。從職工進(jìn)出口入店并向值勤人

27、員出示工作證或入店許可證，然后親自打出勤卡，同事們見(jiàn)面應(yīng)互相問(wèn)候你好。換上工作服的同時(shí)，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道人是永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)創(chuàng)造第一次印象的，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷(xiāo)售成功了一半。倒班制的藥店店長(zhǎng)還應(yīng)注意：除早晨上班，在中午交接班時(shí)應(yīng)提前30分鐘到崗，因?yàn)槟氵€擔(dān)任著清點(diǎn)藥品的重要工作。營(yíng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作好與否，是做好一天接待服務(wù)工作的基礎(chǔ)。如果準(zhǔn)備工作做得充分，就能保證營(yíng)業(yè)期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時(shí)也能減少顧客等待的時(shí)間，避免發(fā)生差錯(cuò)和事故。所以藥店店長(zhǎng)們?cè)谏蠉徢皯?yīng)做好以下準(zhǔn)備工作：1.參加工作例會(huì)例會(huì)的基本內(nèi)容：(1)

28、早例會(huì)匯報(bào)前一天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及重要信息反饋;確定工作計(jì)劃和工作重點(diǎn);清點(diǎn)、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷(xiāo)用品;朗讀常用禮貌用語(yǔ)(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。(2)晚例會(huì)提交當(dāng)日各項(xiàng)工作報(bào)表與臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息，并對(duì)非易耗助銷(xiāo)品的損耗作出解釋;店員表現(xiàn)的評(píng)估及分析，提出改進(jìn)建議;接受企業(yè)上級(jí)主管的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn);朗讀常用禮貌用語(yǔ)(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。(3)周、月例會(huì)提交各項(xiàng)工作報(bào)表與臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息，并對(duì)非易耗助銷(xiāo)品的損耗作出解釋;清點(diǎn)、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷(xiāo)用品;導(dǎo)購(gòu)表現(xiàn)的相互評(píng)估及分析，提出改進(jìn)建議;接受企業(yè)上級(jí)主管的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn);聯(lián)誼活動(dòng)。注：

29、每日例會(huì)-在藥店當(dāng)日值班的藥店店長(zhǎng)必須參加;每周、每月例會(huì)-所有地區(qū)的藥店店長(zhǎng)必須參加。上述每日早、晚和每周、月例會(huì)的內(nèi)容均屬獨(dú)立執(zhí)行。2.檢查、準(zhǔn)備好藥品(1)復(fù)點(diǎn)過(guò)夜藥品。參加完工作例會(huì)后，藥店店長(zhǎng)上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時(shí)的擺放規(guī)律對(duì)照藥品帳目，將過(guò)夜藥品進(jìn)行過(guò)目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長(zhǎng)對(duì)隔夜后的藥品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn)，以明確責(zé)任;對(duì)實(shí)施貨款合一由藥店店長(zhǎng)經(jīng)手貨款的，要復(fù)點(diǎn)隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復(fù)點(diǎn)藥品和貨款時(shí)，如發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)或問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)處理。(2)補(bǔ)充藥品。在復(fù)點(diǎn)藥品的過(guò)程中，根據(jù)銷(xiāo)售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快

30、補(bǔ)充，做到庫(kù)有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷(xiāo)量。對(duì)于百貨商場(chǎng)和超市的藥店店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，以利于顧客選購(gòu)。一.怎樣提高營(yíng)業(yè)額一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法就是常見(jiàn)的發(fā)單子啦。印點(diǎn)彩頁(yè)去附近的自行車(chē)停車(chē)處等發(fā)一下.二.店員管理在人事方面，店長(zhǎng)有權(quán)利參與營(yíng)業(yè)人員的招聘、錄用的初選;有對(duì)員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的權(quán)利;有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工;有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級(jí)、辭退的意見(jiàn);有權(quán)利對(duì)員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評(píng)定;有權(quán)利對(duì)店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決;對(duì)店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán).三.店面日常運(yùn)行.1、了解品

31、牌的經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷(xiāo)售策略。2、遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。3、負(fù)責(zé)管理專(zhuān)柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購(gòu)的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。4、負(fù)責(zé)盤(pán)點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無(wú)誤。5、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。6、協(xié)助主管處理與改善專(zhuān)柜運(yùn)作的問(wèn)題。7、協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調(diào)。8、定時(shí)按要求提供周?chē)放圃谏虉?chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。9、了解周?chē)放其N(xiāo)售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。10、激發(fā)導(dǎo)購(gòu)工作熱情，調(diào)節(jié)貨場(chǎng)購(gòu)物氣氛。作為一個(gè)店長(zhǎng)，她不能定位為促銷(xiāo)員或領(lǐng)班，她的心態(tài)就是老板，如何培養(yǎng)這種心態(tài)，這跟公司的文化、體制有很大關(guān)系，這是

32、管理藝術(shù)，士為知己者死，作為一個(gè)有責(zé)任心的店長(zhǎng)，對(duì)于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。店面營(yíng)運(yùn)通常分為三個(gè)時(shí)段。營(yíng)業(yè)前除了開(kāi)啟電器及照明設(shè)備，帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生，還要召開(kāi)晨會(huì)，內(nèi)容主要包括公司政策及當(dāng)天營(yíng)業(yè)活動(dòng)的公布與傳達(dá);前日營(yíng)業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討;培訓(xùn)新員工，交流成功售賣(mài)技巧;激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點(diǎn)貨品，專(zhuān)賣(mài)店要清點(diǎn)備用金以及核對(duì)前日營(yíng)業(yè)報(bào)表，傳送公司。在營(yíng)業(yè)過(guò)程中店長(zhǎng)要注重以下工作：檢查營(yíng)業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌;督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷(xiāo)售情況;控制賣(mài)場(chǎng)的電器及音箱設(shè)備(專(zhuān)賣(mài)店);備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用;維護(hù)賣(mài)場(chǎng)、庫(kù)房、試衣間的環(huán)境整潔;及時(shí)更換櫥窗、模

33、特展示，商品陳列;注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生;及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題;收集市場(chǎng)信息，做好銷(xiāo)售分析;整理公司公文及通知，做好促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。在營(yíng)業(yè)后要核對(duì)帳物，填寫(xiě)好當(dāng)日營(yíng)業(yè)報(bào)表，營(yíng)業(yè)款核對(duì)并妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患，專(zhuān)賣(mài)店檢查門(mén)窗是否關(guān)好，店內(nèi)是否還有其他人員。貨品方面，店長(zhǎng)有權(quán)利對(duì)公司的配貨提出意見(jiàn)和建議，并有權(quán)利拒收有質(zhì)量問(wèn)題的貨品。四.售前售后服務(wù).咨詢處的工作人員由專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生護(hù)士擔(dān)任，組成獨(dú)立的銷(xiāo)售服務(wù)部門(mén)，被稱之為客情部。產(chǎn)品的銷(xiāo)售及售前、售后服務(wù)都是在客情部完成的。只有對(duì)客情由真正深入的認(rèn)

34、識(shí)，策劃、公關(guān)才會(huì)圍著客戶的腦袋轉(zhuǎn)而不是你自己的腦袋轉(zhuǎn)?？颓楣ぷ魇且粋€(gè)體現(xiàn)細(xì)節(jié)的地方，只有把握了細(xì)節(jié)才能把握全部。(一)五意識(shí)一個(gè)也不能少1、危機(jī)意識(shí)：即時(shí)時(shí)刻刻有坐在火山口上的感覺(jué)。藥店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的空前激烈，企業(yè)發(fā)展的好壞，都直接影響到個(gè)人的生存與發(fā)展。如保利用有限的資源去尋求藥店最大的生存和發(fā)展空間，成為店長(zhǎng)苦苦思索的難題，因而在工作中必須有危機(jī)意識(shí)，不能有絲毫懈怠。2、經(jīng)營(yíng)者意識(shí)：開(kāi)門(mén)迎客遇到各種各樣的麻煩事，店長(zhǎng)要從經(jīng)營(yíng)者的角度去考慮問(wèn)題，擯棄本位思想，在自己能力范圍內(nèi)，一力承擔(dān)，趨利避害。3、教練意識(shí)：對(duì)店員，授之以魚(yú)不如授之以漁，教以方法和手段，比如商品陳列的方法、商品組合銷(xiāo)售的方法

35、等，并訓(xùn)練其舉一反三的能力。有些新員工接待顧客時(shí)有恐懼心理，店長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)幫助他們消除這種恐懼心理。4、超前意識(shí)：對(duì)藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)待、對(duì)手銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)保持高度敏感性，及早準(zhǔn)備，并將信息反饋至總部，以備參考。5、成功意識(shí)：店長(zhǎng)乃一店之主，每天面臨著很多難題，很容易出現(xiàn)沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關(guān)重要。須知，成功不僅靠過(guò)硬的本領(lǐng)、良好的態(tài)度或者人脈和機(jī)遇，更重要的是有堅(jiān)持和不服輸?shù)男膽B(tài)，即要堅(jiān)持不懈，不輕言放棄。(二)三制宜：經(jīng)營(yíng)管理發(fā)威力1、因地制宜：根據(jù)門(mén)店所處商圈形勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。例如我店周?chē)袃杉疫B鎖藥店總店，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。我店在藥品價(jià)格、品種及品牌認(rèn)知度方面的優(yōu)勢(shì)均不明顯，但是離商圈

36、內(nèi)唯一的二甲醫(yī)院最近，我根據(jù)這一地緣優(yōu)勢(shì)，拜訪門(mén)診醫(yī)師，引導(dǎo)一些處方外配品種，增加了客流，樹(shù)立了口碑，使銷(xiāo)售額大幅提升。2、因人制宜：不要期望店員都是全能選手，關(guān)鍵是讓其發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)門(mén)店的員工是由年齡、性格、經(jīng)驗(yàn)、悟性不同的人組成，要想建立高效、有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)，店長(zhǎng)應(yīng)賞罰分明、樹(shù)立榜樣。采取一對(duì)一的談話，幫助店員成長(zhǎng)，讓店員明確自己的閃光點(diǎn)，并加以擴(kuò)展。3、因時(shí)制宜：作為店長(zhǎng)要學(xué)會(huì)樹(shù)立階段性目標(biāo)，確定工作重點(diǎn)，把有限的精力和時(shí)間集中起來(lái)，進(jìn)行重點(diǎn)突破。把工作重點(diǎn)分成三個(gè)階段：第一階段是聚人氣。改善服務(wù)環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量，最大程度切分商圈內(nèi)零售藥品市場(chǎng)這塊蛋糕，解決為什么銷(xiāo)的問(wèn)題;第二階段

37、做商品陳列，按照毛利率的高低，確定商品陳列。始終把高毛利商品擺在柜臺(tái)最醒目的地方，解決銷(xiāo)什么的問(wèn)題;第三階段制定適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售策略，幫助店員分析高毛利商品的賣(mài)點(diǎn)及相關(guān)銷(xiāo)售策略，解決怎么銷(xiāo)的問(wèn)題。(三)Q12法則：激勵(lì)員工有妙法眾所周知，店長(zhǎng)所率領(lǐng)的一線員工表現(xiàn)的好壞，往往決定企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗。公司在評(píng)測(cè)員工表現(xiàn)方面制定了很多指標(biāo)，諸如銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、商品管理、勞動(dòng)紀(jì)律、專(zhuān)業(yè)水平及工作效率等。雖然這些指標(biāo)能夠客觀地反映員工或門(mén)店的現(xiàn)狀，但都是從企業(yè)或門(mén)店的角度出發(fā)來(lái)評(píng)測(cè)員工。如何從店員的角度出來(lái)，評(píng)測(cè)其工作表現(xiàn)，并不斷提醒激勵(lì)員工的進(jìn)步呢?借鑒Q12法則，讓員工在其之中不斷尋找自己的定位，發(fā)揮自己能動(dòng)性：1、我知道對(duì)我的工作要求;2、我有做好我工作所需要的材料和設(shè)備;3、在工作中，我每天都有機(jī)會(huì)做我最擅長(zhǎng)做的事;4、在過(guò)去的七天里，我因工作出色而受到表?yè)P(yáng);5、我覺(jué)得主管或同事關(guān)心我的個(gè)人情況;6、工作單位里有人鼓勵(lì)我的發(fā)展;7、在工作中，我覺(jué)得我的意見(jiàn)受到重視;8、公司的使命/目標(biāo)使我覺(jué)得我的工作是重要的;9、我的同事們致力于高質(zhì)量的工作;10、在過(guò)去六個(gè)月內(nèi)，工作單位有人和我談及我的進(jìn)步;11、過(guò)去一年里，我在工作中有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。工作計(jì)劃篇8關(guān)于水利工作，要把全市流域后期治理暨水利改革發(fā)展工作會(huì)議精神以