如何玩轉(zhuǎn)RFQPPT課件

1、授課：授課：XXX1 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 如何獲取如何獲取RFQ 2 案例案例 4 RFQ新規(guī)則新規(guī)則 1 如何獲取如何獲取RFQ 2 如何選擇如何選擇RFQ 3 如何應(yīng)對如何應(yīng)對RFQ 4 案例分享案例分享 5 授課：授課：XXX2 RFQ新規(guī)則新規(guī)則 授課：授課：XXX3 我的用戶等級我的用戶等級 授課：授課：XXX4 授課：授課：XXX5 交易意向轉(zhuǎn)化率交易意向轉(zhuǎn)化率 授課：授課：XXX6 RFQ新規(guī)則對我們意味著新規(guī)則對我們意味著 什么？什么？ 授課：授課：XXX7 3 2 1 如果你現(xiàn)在不報，下個月你可能沒得報如果你現(xiàn)在不報，下個月你可能沒得報 如果你不用心報，下個月可能得不到優(yōu)如果你

2、不用心報，下個月可能得不到優(yōu) 先推薦和先推薦和popular supplierpopular supplier標識標識 如果你不及時報，可能如果你不及時報，可能 眼睜睜看機會溜走眼睜睜看機會溜走 壓力壓力 動力動力 授課：授課：XXX8 一、如何獲取一、如何獲取RFQ v1. http:/-直接輸直接輸 關(guān)鍵詞搜索或類目查找；時效性最強關(guān)鍵詞搜索或類目查找；時效性最強 v2.系統(tǒng)推薦系統(tǒng)推薦-打撈撈漏網(wǎng)之魚打撈撈漏網(wǎng)之魚 v3.定制搜索定制搜索-20組定制的搜索條件組定制的搜索條件 （自主訂閱自主訂閱-每個每個TM賬號均可以設(shè)置賬號均可以設(shè)置5組關(guān)鍵詞組關(guān)鍵詞） v4.我的買家我的買家-曾經(jīng)報

3、價客戶最近動態(tài)曾經(jīng)報價客戶最近動態(tài) 授課：授課：XXX9 http:/ 時效性最強時效性最強 授課：授課：XXX10 系統(tǒng)推薦系統(tǒng)推薦-打撈漏網(wǎng)之魚打撈漏網(wǎng)之魚 v阿里巴巴根據(jù)供應(yīng)商在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品信息推薦阿里巴巴根據(jù)供應(yīng)商在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品信息推薦 與其主營相符的與其主營相符的RFQRFQ。匹配時的參考維度很多，比如是否能。匹配時的參考維度很多，比如是否能 滿足買家的特殊需求，產(chǎn)品主營類目是否合適，供應(yīng)商地域滿足買家的特殊需求，產(chǎn)品主營類目是否合適，供應(yīng)商地域 資質(zhì)等是否滿足條件等等。有郵件通知。資質(zhì)等是否滿足條件等等。有郵件通知。系統(tǒng)推薦的系統(tǒng)推薦的RFQRFQ不不 受報

4、價名額限制。受報價名額限制。 授課：授課：XXX11 該模塊下的RFQ，通常是在有運營活動時，買家指定了某些供應(yīng)商買家指定了某些供應(yīng)商，或者 針對某個產(chǎn)品發(fā)過來的針對某個產(chǎn)品發(fā)過來的RFQ。這個模塊只有有上述情況發(fā)生時，才會有對 應(yīng)的RFQ，如果沒有該模塊則顯示為空。 授課：授課：XXX12 定制搜索定制搜索-20組定制的搜索條件組定制的搜索條件 授課：授課：XXX13 我的買家我的買家-曾經(jīng)報價客戶最近動態(tài)曾經(jīng)報價客戶最近動態(tài) 授課：授課：XXX14 困惑困惑1- RFQ那么多，該報哪一個呢？那么多，該報哪一個呢？ 授課：授課：XXX15 二、如何選擇二、如何選擇RFQ- 通過細節(jié)看客戶心態(tài)

5、通過細節(jié)看客戶心態(tài) 要么不報，要報就要看準了報要么不報，要報就要看準了報 v1.看照片等附件看照片等附件-很希望買，東西不好找 v2.看數(shù)量看數(shù)量-靠不靠譜 v3.看內(nèi)容看內(nèi)容-細不細致 v4.看買家標簽看買家標簽-是否是premier，三項條件滿足了幾 項 授課：授課：XXX16 授課：授課：XXX17 買家信息買家信息 授課：授課：XXX18 買家標簽買家標簽 vEmail Confirmed Email Confirmed 買家發(fā)布買家發(fā)布RFQRFQ的時候郵箱已驗證的時候郵箱已驗證 vActive Buyer Active Buyer 過去過去9090天有發(fā)布天有發(fā)布RFQRFQ或者詢

6、盤或者詢盤 vTrade Action Trade Action 過去過去9090天有在線下單或索取樣品天有在線下單或索取樣品 授課：授課：XXX19 RFQ標簽標簽 小何小何優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)RFQRFQ是指有一定采購金額且綜合是指有一定采購金額且綜合 質(zhì)量比較好的質(zhì)量比較好的RFQRFQ，機會難得，建議您認真報，機會難得，建議您認真報 價哦價哦 我我僅供參考！僅供參考！ 授課：授課：XXX20 此此RFQ如果應(yīng)對如果應(yīng)對專業(yè)專業(yè) v1.必須十分專業(yè)，郵件宜簡潔，一陣見血必須十分專業(yè)，郵件宜簡潔，一陣見血 v2.如果能舉出類似產(chǎn)品供應(yīng)案例會十分吸引如果能舉出類似產(chǎn)品供應(yīng)案例會十分吸引 客戶客戶 v3.

7、可以列出能展示本公司實力的設(shè)備，廠房可以列出能展示本公司實力的設(shè)備，廠房 等等信息等等信息 授課：授課：XXX21 困惑困惑2-為什么報價石沉大海為什么報價石沉大海 授課：授課：XXX22 RFQRFQ在買家端的展示在買家端的展示 授課：授課：XXX23 授課：授課：XXX24 授課：授課：XXX25 授課：授課：XXX26 三、如何應(yīng)對三、如何應(yīng)對RFQ- 標新立異，突出優(yōu)勢標新立異，突出優(yōu)勢 要么不報，要報就要脫穎而出要么不報，要報就要脫穎而出 1.信息完整信息完整必須滴必須滴 2.一定要有一定要有亮點亮點 -專業(yè)，價格，質(zhì)量認證，專業(yè)，價格，質(zhì)量認證， 服務(wù)，相關(guān)案例服務(wù)，相關(guān)案例 3.

8、后臺報價后臺報價+郵件另發(fā)，速度效果更明顯郵件另發(fā)，速度效果更明顯 4.后期跟蹤后期跟蹤-必不可少必不可少 授課：授課：XXX27 如何填報價單如何填報價單 授課：授課：XXX28 授課：授課：XXX29 授課：授課：XXX30 報價管理報價管理 授課：授課：XXX31 我的案例我的案例1 授課：授課：XXX32 客戶信息客戶信息 授課：授課：XXX33 跟進狀態(tài)跟進狀態(tài) 授課：授課：XXX34 授課：授課：XXX35 我的案例我的案例2 一張圖片一張圖片+數(shù)量數(shù)量1000+簡單描述材質(zhì)簡單描述材質(zhì)+客戶做叉客戶做叉 車配件車配件+當時只有當時只有2-3剩余報價名額剩余報價名額 授課：授課：X

9、XX36 我的應(yīng)對我的應(yīng)對 v1.被圖片吸引，數(shù)量靠譜，客戶靠譜被圖片吸引，數(shù)量靠譜，客戶靠譜 v2.索要圖紙報價索要圖紙報價 ，寄樣可以開發(fā)，寄樣可以開發(fā)，樣品費樣品費 我們承擔我們承擔 授課：授課：XXX37 客戶反饋客戶反饋 v1.第二天收到留言：第二天收到留言：What is your email? I can email a picture immediately. If I sent a sample, would this be sufficient to provide an accurate quote and lead time? v2.持續(xù)跟進，報價，寄樣，開發(fā)，訂單，其

10、持續(xù)跟進，報價，寄樣，開發(fā)，訂單，其 他項目他項目 授課：授課：XXX38 我的案例我的案例3 無圖無真相無圖無真相+W221 +數(shù)量數(shù)量20對對+客客 戶信息不詳戶信息不詳+相關(guān)搜索都在本行業(yè)內(nèi)相關(guān)搜索都在本行業(yè)內(nèi) 授課：授課：XXX39 我的應(yīng)對我的應(yīng)對 v1.把剛給另外客戶出的同車型的產(chǎn)品和包裝把剛給另外客戶出的同車型的產(chǎn)品和包裝 照片發(fā)給客戶照片發(fā)給客戶 v2.告訴客戶本車型產(chǎn)品是我們熱銷產(chǎn)品，很告訴客戶本車型產(chǎn)品是我們熱銷產(chǎn)品，很 多有多有庫存庫存 v3.索要型號索要型號 授課：授課：XXX40 客戶反饋客戶反饋 v1. 當天收到留言當天收到留言 What does it cost? I will buy a total of 40 set 20 set left, right 20 sets. v2.成功銷售本產(chǎn)品成