如何建設(shè)專業(yè)化律師事務(wù)所的幾點思考學(xué)習(xí)資料

1、鐘吾所”踐行專業(yè)化發(fā)展之路的幾點思考1980年制定的律師暫行條例 頒布標(biāo)志我國律師制度的建立， 三 十多年來，我國律師業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)社會對法律需要之間顧，有識之士不 斷探索對于律師業(yè)如何發(fā)展規(guī)模化、專業(yè)化之路，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市 也成立一些規(guī)?；穆蓭熓聞?wù)所，對專業(yè)化發(fā)展也做了很多有益的嘗 試，如“金杜、大成、盈科”之樣規(guī)模所已經(jīng)行成強(qiáng)有力的市場競爭優(yōu) 勢。仍有一部分律師事務(wù)所，雖執(zhí)業(yè)律師人數(shù)多只是量的組合，并沒有 完成專業(yè)化分工和規(guī)模化經(jīng)營。對于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)城市，形成律師事 務(wù)所規(guī)?；呀?jīng)非常艱難，更無法完成專業(yè)化分工，如何在宿遷這樣中 小城市把律師事務(wù)所做大做強(qiáng)，實現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)?；母偁巸?yōu)

2、勢，為法 律服務(wù)市場提供更好、更優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，引導(dǎo)和拓展更廣更深的業(yè)務(wù) 領(lǐng)域。目前尚無可以借鑒的模式，我們要對律師事務(wù)所發(fā)展現(xiàn)狀和各發(fā) 展階段存在問題進(jìn)行必要交流與探討。一、目前我國律師事務(wù)所現(xiàn)狀及限制發(fā)展的瓶頸。1、制度設(shè)計上的先天不足。 我國現(xiàn)行的律師法規(guī)定，律師事務(wù)所以“合伙所”為主要形式，以 及“個人所”二種主要形式并存。以“有限合伙”為補(bǔ)充。目前的“合 伙所”數(shù)量占絕對優(yōu)勢，這些“合伙所”大多數(shù)執(zhí)業(yè)律師人數(shù)不多，形 成不了規(guī)模，有很多這樣“合伙所”成立很多年一直兩三間房間房屋幾 名律師，律師收入按收取律師費用比例提成，甚至有的律師事務(wù)所就象 改革開放初期的商業(yè)領(lǐng)域出租柜臺一樣，律師

3、繳納一定的租賃費用，甚 至用電用水都單獨計量，律師之間沒有合作與分工，各自為政，各自為 戰(zhàn)。律師之間既都是同事也是競爭對手， 為爭攬案源相互壓低收費標(biāo)準(zhǔn)， 更有甚者，相互抵毀，律師事務(wù)所這所以形成今天局面，主要原因是現(xiàn) 行的律師制度。律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)是律師事務(wù)所，律師要執(zhí)業(yè)必須受聘或 都成立一家律師事務(wù)所。對于剛執(zhí)業(yè)的律師來說，當(dāng)然不具備成立律師 事務(wù)所的硬性條件，拓展案件異常困難，于是他們不得不受聘于別人成 立的律師事務(wù)所。希望通過“大律師”蔭護(hù)來渡過這一段困難時期。受 聘律師隨著羽翼豐滿，擁有自己的客戶，原始的經(jīng)驗積累也完成了，就 不愿意在依附別人，寄他人籬下，三年執(zhí)業(yè)期限屆滿就會想著成立自

4、己 的律師事務(wù)所?；蛘咭蚵蓭熓聞?wù)所的合伙人之間矛盾迭起，紛爭難解而 帶領(lǐng)一幫具備條件的聘用律師另起爐灶，成立新所，成立新所還是演繹 前面的故事。于是小規(guī)模的合伙制律師事務(wù)所便據(jù)此形成，先成立的律 師事務(wù)所成為后成立律師事務(wù)所的實驗田， 任何律師事務(wù)所都在培養(yǎng)潛 在的競爭對手。有深刻教訓(xùn)的“老板律師”對后來者都心懷情緒，甚至 已料到后來者的去向，所以也就沒有真經(jīng)傳給后者。老虎與貓的故事大 家都知道，在這種條件下成長起來的律師，沒有團(tuán)隊意識，形成所有律 師都單兵作戰(zhàn)，所有律師都散兵游勇。2、管理上的任意性和無政府主義。合伙制律師事務(wù)所是以人為重要因素，經(jīng)營管理沒有制度，甚至沒有 考慮律師事務(wù)所的發(fā)

5、展，管理制度上更談不上科學(xué)、民主，個人之間的 眼前利益與律師事務(wù)所的長遠(yuǎn)發(fā)展的矛盾無法均衡， 各人 心中一桿秤， 合一天算一天，合一天賺一天。合伙人清楚知道他們精力有限，不能為 開不完的會議和無休止的爭論而喪失贏得客戶的寶貴時間， 日常事務(wù)的 決定權(quán)就自然落到一個人身上，到最后成為一個人的事業(yè)。在律師事務(wù) 所成立的初期，其它合伙人的成功往往依賴該寬宏又專制的領(lǐng)導(dǎo)，這也 是小規(guī)模律師事務(wù)所形成和發(fā)展的原因。律師的知識結(jié)構(gòu)、職業(yè)特性和 相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)能力對民主政治的欲望十分強(qiáng)烈， 必然導(dǎo)致民主意識高于常 人，那么就必須采取相對“民主”管理結(jié)構(gòu)，分裂的厄運又將來臨。3、律師內(nèi)部分配不合理 律師人數(shù)迅速增

6、長，來自同行間強(qiáng)大的競爭壓力，律師服務(wù)市場競爭日 趨激烈，戴著無限美好光環(huán)的律師不得不為多分一杯羹而與同仁傾軋， 更象一個摻雜使假，爭相壓價的法律個體戶。不少律師事務(wù)所的管理者 明白了律師事務(wù)所品牌效應(yīng)的同時，忽略內(nèi)部資源的自耗。從市場上競 爭來的業(yè)務(wù)，在律師事務(wù)所內(nèi)部要再進(jìn)行一次殘酷的競爭。律師事務(wù)所 內(nèi)部利益再分配上的不合理， 是造成業(yè)務(wù)不能進(jìn)行專業(yè)化分工的直接原 因。也是律師事務(wù)所發(fā)展過程長期處于一次一次分裂狀態(tài)主要原因。律 師事務(wù)所在利益分配過程中，所有的收益按比例提成給承辦案件律師， 盈利分給合伙人，律師事務(wù)所不能成為獨立于合伙人的經(jīng)濟(jì)實體，律師 事務(wù)所無財富積累造成律師事務(wù)所無法發(fā)

7、展壯大。 律師事務(wù)所實行零積 累的分配機(jī)制是律師業(yè)長不大的又一病因。事物總是一分為二，當(dāng)然世 界上當(dāng)然沒有最好固定模式，只有最適合的模式，走出這樣惡性循環(huán)的 怪圈，需要律師界有膽識和遠(yuǎn)見的有識之士，為律師事務(wù)所將來的發(fā)展 創(chuàng)造條件，騰出發(fā)展空間，為律師事務(wù)所向規(guī)模化、專業(yè)化方向發(fā)展鋪 平道路。4、投資律師事務(wù)所渠道窄我國律師法規(guī)定的律師的投資渠道是唯一的，只有具備執(zhí)業(yè)年 限律師的合伙人投資，合伙人雖有普通合伙和特殊合伙之區(qū)別，但投資 主體僅限于律師個人出資。律師事務(wù)所沒有外來資本投入運作的機(jī)制， 資產(chǎn)來源依靠律師事務(wù)所和律師個人積累。 律師事務(wù)所的發(fā)展不光需要 專業(yè)律師，更需要于之配套的管理，

8、市場策劃和拓展、后勤保障機(jī)制以 及商業(yè)化形象塑造機(jī)制， 更需要與事務(wù)所發(fā)展相適應(yīng)的現(xiàn)代化辦公室條 件，這些條件的具備完全依賴律師的原始積累很難實現(xiàn)，加之事務(wù)所長 期分分合合很難形成真正意義的投資思想。沒有外來資本進(jìn)入，也沒有 公司化的商業(yè)運營機(jī)制很難現(xiàn)實律師事務(wù)所的專業(yè)化分工， 規(guī)?；?jīng)營 的新模式。二、如何培養(yǎng)律師事務(wù)所的核心競爭力。根據(jù)律師的發(fā)展階段不同，主要對人才、業(yè)務(wù)以及組織管理能力的 培養(yǎng)。我認(rèn)為良好的執(zhí)業(yè)環(huán)境和人性化的管理機(jī)制，簡約的管理機(jī)構(gòu)， 合理的分配制度，較低的執(zhí)業(yè)成本是事務(wù)所吸引人才的核心競爭力。發(fā) 展有特色的專業(yè)化團(tuán)隊，實現(xiàn)專業(yè)化分工，造就有專業(yè)特點業(yè)務(wù)團(tuán)隊， 從專業(yè)化服

9、務(wù)向?qū)＜倚头?wù)轉(zhuǎn)化，多渠道開拓市場，采取商業(yè)化模式對 事務(wù)所進(jìn)行形象打造。以市場拓展、業(yè)務(wù)承辦、內(nèi)部管理分工負(fù)責(zé)，投 資收益和律師業(yè)務(wù)提成相對獨立的公司化管理模式。三、“鐘吾所”踐行專業(yè)分工、規(guī)模經(jīng)營的一點體會。是江蘇鐘吾律師事務(wù)所 2010年 7月通過注冊，成立初期我們就思考 如何突破舊的經(jīng)營模式。我們對合伙人的投資收益也進(jìn)行大膽創(chuàng)新；律 師個人收入也打破“提成制”傳統(tǒng)收入分配模式；在管理模式上借鑒向公司管理經(jīng)驗。針對律師事務(wù)所是以“人合”為主，“資合”為輔的行業(yè)特點，在 制度進(jìn)行大膽創(chuàng)新，事務(wù)所不約束合伙人出資份額，甚至允許合伙人零 出資，并且允許外資融入。對于投資人部分收益我們暫時采取固

10、定收益， 納入經(jīng)營成本，后期有外資進(jìn)入的情況下，我們將對律師事務(wù)所的收益 分為投資收益和合伙人身份收益兩部分， 合伙人身份收益由合伙人按入 伙時間制定標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行分配。為實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，壯大合伙人隊伍，聘 用律師只要具備執(zhí)業(yè)年限，有共同發(fā)展意愿，都可以加入合伙人中來， 這樣讓所有律師都有歸屬感和責(zé)任感。這樣制度創(chuàng)新對律師的規(guī)?；l(fā) 展是很極大的推動作用。為了實現(xiàn)專業(yè)化工，“鐘吾所”從內(nèi)部分配制度上下功夫，進(jìn)行研 究探討，形成專業(yè)化分工方案，然后在合伙人之間嘗試，進(jìn)入良性循環(huán) 后，簽署“專業(yè)化分工協(xié)議書”。“鐘吾所”將法律事務(wù)按法律關(guān)系性質(zhì) 分類，法律事務(wù)分為普通業(yè)務(wù)方向和研究業(yè)務(wù)方向，在分工時將

11、普通業(yè) 務(wù)和研究業(yè)務(wù)搭配起來。律師業(yè)務(wù)分工遵循“律師自主選擇和業(yè)務(wù)經(jīng)驗 相結(jié)合”原則。目前“業(yè)務(wù)部門”分為刑事行政法務(wù)部、企業(yè)法務(wù)部、 建設(shè)房開法務(wù)部、勞動法務(wù)部、侵權(quán)法務(wù)部、婚姻家庭法務(wù)部、民商法 務(wù)部等七個具體專業(yè)部門，各個專業(yè)部門由老律師擔(dān)任責(zé)任人。實踐證明，當(dāng)事人也很愿意把案件交由專業(yè)律師承辦，對于一些標(biāo) 的大的或者復(fù)雜案件由全所做出決議和方案，交由具體業(yè)務(wù)部門承辦， 完全實現(xiàn)專業(yè)化分工。由于分配制度合理，運營規(guī)則全面，遇到問題及 時協(xié)商，各部門律師之間不但沒有產(chǎn)生矛盾，后加入的執(zhí)業(yè)律師也愿意參與專業(yè)化分工，自愿簽定“專業(yè)化分工協(xié)議書” 。這也證實了這種嘗 試的可行性。其次為了解決年輕

12、律師案源問題，我們成立專業(yè)拓展部門進(jìn)行市 場拓展，聘請營銷專業(yè)人士擔(dān)任負(fù)責(zé)人，拓展部主要由律師助理、實習(xí) 律師、年輕律師以及專職營銷人員組成。拓展案源方式有完整的營銷方 案，并且為企業(yè)建立法律服務(wù)檔案，我們的拓展方案的實施幫助律師與 企業(yè)建立良好互信的關(guān)系，還幫助企業(yè)提高法律意識，提升企業(yè)高管的 管理水平，有效控制經(jīng)營風(fēng)險，并且為企業(yè)家交流提供一個很好的溝通 交流的平臺。我們把企業(yè)管理中常見問題時行研究，以座談會和講座方 式與企業(yè)管理進(jìn)行互動，講座與座談會均由律師主講，課座的課件均由 我相關(guān)專業(yè)部門提供，交全體律師研討、分析，并請教高校專家對對課 件進(jìn)行指點。內(nèi)容以一個個案例講解法律基本原理，

13、力爭將專業(yè)的術(shù)語 講解得淺顯易懂，這種律師與企業(yè)互動的方式同時也具有聯(lián)誼功能，加 強(qiáng)企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與法律工作者之間的聯(lián)系，使信息資源得到共 享?！扮娢崴遍_辦的講座不光取得良好的社會效果是。而且也取得很 好經(jīng)濟(jì)效益 ,通過走訪、 通過這種方式與企業(yè)家建立互信關(guān)系， 我們已經(jīng) 成功簽約 65 家法律顧問單位，其中承攬 3 家大型法律服務(wù)外包業(yè)務(wù)， 已經(jīng)派出實習(xí)律師和律師助理三名常駐企業(yè)， 目前已經(jīng)與一家企業(yè)簽訂 公司上市法律服務(wù)合同，為該企業(yè)的上市作前期準(zhǔn)備工作。在形象打造方面，“鐘吾所” 積極與宿遷的媒體合作，在宿遷都 市報創(chuàng)立專版“有問必答”欄目，與宿遷電視臺合作，承辦了“宿遷 會客廳

14、”欄目，宣傳工傷保險、婚姻法、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等法律、法規(guī)。出版季刊鐘吾律師，每期出版二千冊。出版季刊均由全體“鐘 吾所”員工在業(yè)余時間結(jié)合工作情況情況創(chuàng)作，主要內(nèi)容有工作心得， 論文、舉案說法等十多欄目。鐘吾律師的出版發(fā)行，在全市咖啡館、 休閑中心、賓館閱讀欄投放。深得客戶和廣大讀者的認(rèn)可，并形成自己 風(fēng)格和特色。實現(xiàn)法律服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化方面，“鐘吾所”實行考勤制度、例會制度、疑 難案件通案制度，這樣做的目的就是要增強(qiáng)律師的團(tuán)隊意識，從制度上 廢除各自為政的現(xiàn)狀，保障所有律師形成團(tuán)隊力量，有了律師團(tuán)隊力量, 法律服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)才成為可能。事務(wù)所在成立之初，所有律師下班后 吃方便面，加班加點進(jìn)行法律服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的建制，根據(jù)服務(wù)對象行業(yè)特 點和訴訟經(jīng)驗把可能需要的法律文書進(jìn)行統(tǒng)一修改，裝訂成冊，以備全 所律師所