房地產(chǎn)經(jīng)紀公司薪酬制度

1、精品好資料學習推薦薪酬體系及激勵制度房地產(chǎn)經(jīng)紀公司地產(chǎn)愿為優(yōu)秀的經(jīng)紀人提供可持續(xù)發(fā)展的廣闊空間，并通過合理、與時俱進的薪酬和激勵制度使優(yōu)秀經(jīng)紀人獲得豐厚收益和回報。公司根據(jù)濟南房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)薪酬水平，結(jié)合自身情況，特制定了公司薪酬體系及激勵制度。一、薪酬結(jié)構(gòu)經(jīng)紀人的薪酬結(jié)構(gòu)由底薪+提成+獎勵構(gòu)成。經(jīng)紀人根據(jù)業(yè)績完成情況按相應(yīng)星級獲得底薪和提成，按店內(nèi)獎勵制度獲得相應(yīng)實物或現(xiàn)金獎勵。培訓期經(jīng)紀人（入職第一個月）：培訓期經(jīng)紀人必須經(jīng)過企業(yè)文化學習、商圈調(diào)查、區(qū)域初始化培訓、店內(nèi)新人培訓，并經(jīng)過考核通關(guān)方可轉(zhuǎn)為實習經(jīng)紀人，期間若有業(yè)績按薪酬標準執(zhí)行，最低生活補助500元。培訓期內(nèi)因個人原因或店內(nèi)考核未

2、通過而離職者，將不予發(fā)放底薪。薪 酬 體 系 表星級底薪保底業(yè)績業(yè)績區(qū)間提成比例業(yè)績區(qū)間提成比例業(yè)績區(qū)間提成比例一星760元35000-3500元10%3501-4999元11%二星900元50000-3500元11%3501-5000元12%5001-7999元13%三星1000元80000-5000元13%5001-800015%8001-1199916%四星1100元120000-8000元16%8001-10000元18%10001-14999元20%五星1200元150000-15000元20%15001-20000元25%20000元以上30%備注：1.業(yè)績提成分段提取。 2.業(yè)績

3、低于3500元時，業(yè)績提成按5%提取;未完成業(yè)績部分倒扣10%。 完成業(yè)績底薪提成比例提成扣除合計07600035041010007605%5025056020007605%10015071030007605%15050860350076010%35001110500090011%56501465800010001100021001000010001420024201200011002040031401400011002440035401500012003000042002000012004250054503000012007250084504000012009750011450金融收入 35

4、00元以下，金融收入按10%計提，3500元以上，金融收入按12%計提。自培訓期后，工作滿一年以上的經(jīng)紀人，業(yè)績多提一個點。經(jīng)紀人每單業(yè)務(wù)提成留存8%作為廣告基金，經(jīng)紀人月均完成5000元業(yè)績且遵守店內(nèi)各項規(guī)章制度，春節(jié)前將作為年終獎一次性發(fā)放給經(jīng)紀人（離職者除外）。由店東運作的項目,屬公司業(yè)績,不計入個人獎勵;由店東參與運作的超過300萬元的項目,根據(jù)經(jīng)紀人工作貢獻，按提成標準的20%50%計個人提成。二、考核說明1、活動量考核：（1）房源：月人均房源按10分考核。每少一分扣款10元。房源完成15分以上每增加一分獎勵10元。委托、實勘、鑰匙、獨家委托每項按0.5分計。例：獨家委托+實勘+鑰匙

5、計2分， 非獨家委托+鑰匙+實勘計1.5分，鑰匙+實勘計1分。低端租賃不簽委托，成交后按0.5分計算。小中介收的房子不簽委托。簽定房源委托應(yīng)進行實堪，委托中應(yīng)有房主的身份證號和房產(chǎn)證號（或購房合同號）任一項,物業(yè)初勘表應(yīng)有業(yè)主簽字。開發(fā)房源應(yīng)為有效房源,無效房源不計分數(shù)，由店長認定。（2）帶看：月人均帶看量按25次考核，每少一次扣5元。經(jīng)紀人須核驗客戶身份證，并填寫客戶身份證號碼。月完成5000元業(yè)績帶看不考核。（3）客戶：月人均客戶按15個考核，要求全部錄入SIS，每少一個扣5元。（4）貼條、派單：每人每月貼條、派發(fā)DM單量不少于500份。注：以上活動量計劃店長可根據(jù)經(jīng)紀人不同階段、市場及季

6、節(jié)因素適度調(diào)整?；顒恿堪粗芸己耍ó斨芪赐瓿纱沃懿谎a），獎罰在月工資中體現(xiàn)。2、業(yè)績量考核：3500元業(yè)績以下扣未完成業(yè)績的10%，傭金按5%計提。（活動量考核、請假、遲到、保險、工裝須另外扣除）三、獎勵制度1）年個人業(yè)績達到30萬元，獎勵QQ轎車一輛。2）年度個人業(yè)績達到20萬元，獎勵萬元數(shù)碼禮包一份（筆記本電腦、數(shù)碼相機、手機等）；3）半年度個人業(yè)績達到10萬元，獎勵筆記本電腦一臺（價值5000元）；2）、3）項獎勵不累計新人破蛋獎 獎勵真皮錢夾一只。每月破蛋獎 每個月第一個開買賣單的獎勵50元，第一個開租賃單的獎勵20元。邊數(shù)突破獎 月邊數(shù)超過6邊獎勵50元，超過10邊再獎勵50元，超過1

7、5邊獎勵100元，超過20邊再獎勵100元。最佳師傅獎：不定期舉辦最佳師傅評選，獎勵最佳師傅辛苦費100元。明星獎：每月、季度評選店內(nèi)各項明星，頒發(fā)榮譽證書。首獲明星及季度明星將由總經(jīng)理簽名贈書。在店內(nèi)總業(yè)績5萬元/月的情況下，另設(shè)立以下獎項：月度TOP SALES獎：月度傭金冠軍（且傭金過萬）獎勵100元通訊補助.年度TOP SALES獎：整個會計年度的業(yè)績傭金（純傭金）收入累計第一名,為年度店內(nèi)TOP SALES獎，業(yè)績最高者可獲銷售冠軍獎金為1000元。年度邊數(shù)冠軍獎：會計年度銷售邊數(shù)累計第一名,為年度銷售邊數(shù)冠軍,獎金500元.其他獎勵：公司將根據(jù)季節(jié)和市場形勢，單獨制定階段性獎勵活動

8、。對做出突出業(yè)績貢獻者將單獨獎勵參加各類培訓、全球嘉獎大會、外區(qū)域觀光考查等福利政策。另有濟南區(qū)域分部、中國總部和全球總部的獎勵制度，為有志挑戰(zhàn)榮譽與自豪的優(yōu)秀經(jīng)紀人而準備。（經(jīng)紀人所發(fā)總收入需按國家法律規(guī)定的稅收標準，扣除個人所得稅。）四、經(jīng)紀人級別升降程序經(jīng)紀人當月業(yè)績達到一定星級，按相應(yīng)星級發(fā)底薪和提成。五、公司淘汰及再聘用機制每月根據(jù)經(jīng)紀人在業(yè)績、日常表現(xiàn)、考試成績?nèi)齻€方面綜合評定,評定不合格或通關(guān)未過者，予以淘汰。 經(jīng)紀人連續(xù)兩月未開單，公司有權(quán)淘汰。以上情況公司認為仍有工作潛力者,給予十五天至三十天的再聘用期,再聘用期內(nèi)業(yè)績突破者可繼續(xù)在本店任職,業(yè)績未突破者予以淘汰.經(jīng)紀人考核未

9、通過但公司認為仍有工作潛力者，可根據(jù)經(jīng)紀人意愿無底薪工作，業(yè)績達到3000元重新入職。六、本店員工購買自用房屋的規(guī)定、對于入職六個月以下的員工購買本店內(nèi)房屋的，給予1.5%的優(yōu)惠。（2）、對于入職六個月到一年的員工購買本店內(nèi)房屋的，給予1%的優(yōu)惠。（3）對于入職一年以上的員工購買本店內(nèi)房屋的，傭金免除，但不包括經(jīng)紀人的提成。管理人員的薪酬體系在店內(nèi)盈利前提下，管理人員提成或分紅，店內(nèi)虧損不予發(fā)放補貼及提成。職位基本工資績效獎勵特別總經(jīng)理2800元按店內(nèi)利潤的6%計提，虧損按6%倒扣，扣至1500保底。培訓總監(jiān)2600元按店內(nèi)利潤的6%計提，虧損按6%倒扣，扣至1500保底。營銷總監(jiān)2600元按店內(nèi)利潤的6%計提，虧損按6%倒扣，扣至1500保底。店長1600-2000元月利潤10000以內(nèi)，按10%計提月利潤10000以上，按15%計提當月虧損，則底薪按虧損額的10%倒扣?？壑?0%保底店秘1000元店內(nèi)盈利按利潤5%計提店內(nèi)虧損按虧損額1%倒扣扣至800保底銷售經(jīng)理1000元在幫助店內(nèi)80%經(jīng)紀人開單前提下，個人業(yè)績多提成1%且不考核活動量。管理人員每月