礦泉水策劃書

1、礦泉水策劃書、尸、 亠刖言一、礦泉水市場背景二、活動目標(biāo)三、調(diào)研分析四、活動主題五、活動安排六、活動預(yù)算七、效果預(yù)測附錄刖言水是生命之源，與人們的生活息息相關(guān)， 就像鳥兒離不開天空，魚兒離不開水，一個與 水相關(guān)的故事，原來是如此的美麗動人隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高， 飲水已成為人們普遍關(guān)注的問題。飲用水一般分為三大類：純凈水，天然泉水（山泉水）、天然礦泉水。中國消費(fèi)者協(xié)會關(guān)于飲用水的消 費(fèi)提示：“不宜將純凈水作為通常飲用水長期大量飲用”。一般來說，經(jīng)國家級鑒定，符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的天然礦泉水是最好的飲用水。與茶飲料、果汁飲料相比，礦泉水的健康性和文化性更具競爭力。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng) 起消費(fèi)

2、商業(yè)飲料水的習(xí)慣，這個消費(fèi)習(xí)慣是純凈水和礦泉水共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，無論康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等知名品牌還是其他成長中的品牌，目前純凈水消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會轉(zhuǎn)到礦泉水的消費(fèi)中來，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程， 礦泉水企業(yè)任重而道遠(yuǎn)。為此，做好市場調(diào)查以及公關(guān)策劃顯得尤為重要。礦泉水在海外是一個利潤很高的行業(yè)，在我國隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營養(yǎng)、天然的賣點(diǎn)迅速贏得了市場的青睞，對瓶裝水市場形成了較大的沖擊，再加上我國瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我國瓶裝水市場的競爭愈加激烈。一、礦泉水市場背景近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功

3、能型運(yùn)動飲料正在興起， 但瓶裝水一直占飲料市場中 30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其 低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量 僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提 高，中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%勺增幅發(fā)展。飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)。消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌就是哇哈哈、樂百氏和農(nóng)夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時代的到來， 如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為

4、企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施。二、活動目標(biāo)太湖水之家是一家新上市的礦泉水公司，公司準(zhǔn)備于近日推出新品的礦泉水。為了讓 廣大消費(fèi)者了解該礦泉水，形成該礦泉水純天然，原生態(tài)，口質(zhì)好等印象，信賴本公司，喜歡上該礦泉水，樹立“喝太湖之水，享生活之美”的品牌形象。為了能在飲料品牌眾多的市 場中獲得目標(biāo)消費(fèi)者的青睞， 打響公司新產(chǎn)品的知名度、 增強(qiáng)公司的社會影響力， 公司準(zhǔn)備 組織一系列的公關(guān)活動。三、調(diào)研分析對目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)放問卷，了解目標(biāo)消費(fèi)者心目中滿意的礦泉水應(yīng)該是一種什么形象，借此機(jī)會進(jìn)行宣傳太湖之水，讓被調(diào)研人群在調(diào)研中形

5、成太湖水是值得期待信任的，該礦泉水的質(zhì)量是可以和娃哈哈等老牌企業(yè)比肩的。四、活動主題“喝太湖之水，享生活之美”五、活動安排（一）前期廣告宣傳在“喝太湖之水，享生活之美”活動開始之前，為了最大限度的運(yùn)用媒體的力量，來 引發(fā)消費(fèi)者對于太湖水的興趣， 給相關(guān)的媒體寄送活動簡介， 邀請媒體對太湖水之家的 “喝 太湖之水，享生活之美”活動進(jìn)行前期的相關(guān)報(bào)道。在電視上進(jìn)行廣告宣傳， 可以不用明星代言， 但廣告創(chuàng)意一定要有新意， 要給消費(fèi)者清 新，冰爽，純天然的感覺，廣告首次播放一定要放在中央電視臺上，可以不在黃金時段，但 一定要高頻次的播放廣告， 造成強(qiáng)勢記憶， 在中央電視臺宣傳一段時間， 在消費(fèi)者都了解

6、到 這個新礦泉水企業(yè)后再到目標(biāo)省份電臺投放廣告。 這樣做的目的是提升知名度， 引發(fā)好奇心， 樹立一定的美譽(yù)度。（二）中期宣傳推廣（1）借助蘇州電視臺或其他媒體媒體、超市播放太湖礦泉水的公關(guān)廣告，與此媒體相 關(guān)的配套活動是， 在銷售初期， 組織一次太湖水之家公司贊助的專題電視節(jié)目， 包括點(diǎn)播電 視劇和開展電視活動，中間可插播太湖礦泉水的廣告和知識。（2）在礦泉水促銷期間，可以到目標(biāo)省份進(jìn)行大量大型宣傳活動，選取部分特定群體 進(jìn)行贈送活動。 比如可以到政府部門， 學(xué)校等地方通過抽獎等小活動進(jìn)行贈送活動， 用甘甜 可口的水質(zhì)贏得群眾的認(rèn)可， 樹立品牌形象。 在贈送的同時可以邀請一些知名媒體， 對到場

7、 媒體也進(jìn)行大量贈送，這樣媒體可以更好地幫助宣傳。3）在各大主要超市（如：蘇州歐尚、家樂福、大潤發(fā)和樂購超市等）設(shè)立移動的小并給消費(fèi)者講解太湖礦泉水的作用。攤位，由受過培訓(xùn)的工作人員免費(fèi)向消費(fèi)者贈送礦泉水，除此之外，還可以通過派發(fā)傳單，以及在各公交站臺和公交車上張貼宣傳海報(bào)可作如 下陳述：每一瓶太湖礦泉水，地下循環(huán) 16 年，水質(zhì)干凈，口感甘甜、爽口、潤喉，回味無 窮。三）時間安排1）電視廣告與報(bào)紙廣告可以每天都有，以擴(kuò)大甘甜泉礦泉水的影響力2）宣傳海報(bào)可定期一個月發(fā)放3）7、8 月份用水旺季，可在超市舉辦太湖礦泉水促銷活動六、活動預(yù)算（一）太湖礦泉水的廣告制作費(fèi)（攝制、演員費(fèi)、其他費(fèi)用）預(yù)計(jì)

8、20 萬元人民幣。（二）太湖礦泉水的各種媒介費(fèi)：報(bào)刊費(fèi) 6 萬、宣傳小報(bào)加印刷費(fèi) 5000 元人民幣、電 視臺播出費(fèi) 20 萬元人民幣。（三）太湖礦泉水贊助的電視節(jié)目和電視活動費(fèi)，預(yù)計(jì) 25000 元 。（四）各大超市促銷活動預(yù)計(jì) 2 萬（五）各種贈送活動和其他活動 10 萬總計(jì)費(fèi)用總預(yù)算為 61 萬元。七、效果預(yù)測1、通過前期廣告宣傳，使消費(fèi)者對太湖礦泉水初步了解。2、通過促銷活動當(dāng)天以及之后兩三天的銷售量來評估促銷的效果。3、通過問卷調(diào)查的形式，得出每次活動的效果。4、通過目標(biāo)和市場的市場占有率來評價廣告效果。附錄：調(diào)查問卷為了幫助我們公司盡可能的礦泉水的調(diào)查問卷 尊敬的先生 / 女士：

9、我們太湖水之家公司目前正在做新的礦泉水產(chǎn)品推廣活動， 手機(jī)到相關(guān)資料，特別制作本次問卷，感謝您的配合！您的性別： A 、男 B 、女1. 您的性別？（）A.男性B.女性2. 您的年齡段？（）A.16歲以下B.16歲到24歲C.24歲到35歲D.35歲以上3. 您喝過的瓶裝礦泉水飲料有（）A.娃哈哈B.冰露C.農(nóng)夫山泉D.依云E.康師傅F.樂百氏G.景田H.太湖I.統(tǒng)一其他.4. 您平均一周喝幾瓶礦泉水？（）A.2瓶以下B.2瓶到4瓶C.4瓶到6瓶D.6瓶以上5. 您一般在什么時候會去購買礦泉水？（）A. 口渴B.運(yùn)動前后C.吃零食D.逛街旅游E.看電影，玩游戲，上網(wǎng) F.其他6. 您一般會選擇

10、在哪購買礦泉水？（）A.超市B.街頭零售店C.自動販賣機(jī)D.大型百貨商場F.其他7. 您在購買礦泉水時關(guān)注礦泉水的品牌嗎？（）A.不太在意B.有時會在意C.很在意8. 請問您一般都是通過何種方式去了解一種礦泉水品牌的？（）A.促銷活動B、廣告C、親朋好友介紹 D、其他9. 當(dāng)某礦泉水搞促銷活動時，您的踴躍程度是？（）A.非常支持B.比較支持C. 一般D.不受影響E.視礦泉水品牌而定10. 哪種媒介的廣告最容易吸引你？（）A.電視廣告B.網(wǎng)絡(luò)廣告C.報(bào)刊D.戶外E.其他11. 下列哪種促銷方式您最感興趣？（）A.兌換Q幣B.再來一瓶C.兌換實(shí)物D.現(xiàn)場抽獎F.其他12. 您一般都會選擇哪個價格段的礦泉水？（）A、1元以下B、1到2元C、2元到3元D.3元以上13. 請問您一般會購買多少凈含量的礦泉水？（）A.380ml B550ml C.600ml D. 其他14. 您喜歡購買以什么為主色調(diào)的塑料瓶？（）A.藍(lán)色B.白色C.紅色D.綠色F.其他15. 您在購買時會關(guān)注包裝上的星座嗎?（）A.從來不關(guān)注B.有時候關(guān)注C.從來不關(guān)注16. 您更喜歡什么形狀的塑料瓶？（）A.圓柱體B.長方體C.無