成功勵志故事營銷成功事例

1、成功勵志故事營銷成功事例1. 敵人是一面鏡子營銷戰(zhàn)略的第一步，是要把你的敵人當(dāng)成一面鏡子。其目的不是 跟從，而是要建立起與其不同的策略。芙蓉姐姐曾說：“其實我最感謝的人是鳳姐。”當(dāng)她沉迷在網(wǎng)絡(luò) 浮云之中時，是無法看清自己的市場及其發(fā)展動向的。突然間被高 度關(guān)注，使得她失去了對自身市場的判斷。但當(dāng)鳳姐這個強(qiáng)大的競 爭對手出現(xiàn)時，芙蓉姐姐從人們對她的描述中清醒地意識到自己所 處的細(xì)分市場，以及相應(yīng)的目標(biāo)人群究竟是誰。從鳳姐的行為模式 上她發(fā)現(xiàn)了自己所處市場的惡劣情況，從而判斷出自己的品牌價值 究竟該往什么方向發(fā)展。于是她徹底放棄了標(biāo)志性的“S”造型，努 力減肥，表達(dá)出“其實我減的不是肥，而是公眾對

2、我的偏見，也減 的是我的消沉和墮落”的心聲。從芙蓉姐姐的轉(zhuǎn)變上我們發(fā)現(xiàn)：有時候，敵人就好似一面鏡子， 他和你有一樣的野心和企圖，希望和你攻略一樣的領(lǐng)地;和你有一樣 的目光和關(guān)注點，希望和你一樣尋找到下一個金礦;他的市場就是你 的市場，他的目標(biāo)就是你的目標(biāo)，他的錢有可能就是你的錢。敵人有助于你更加清醍地認(rèn)識到企業(yè)外部環(huán)境的威脅，有助于你 不斷學(xué)習(xí)，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部資源，提高資源利用率，提升核心競爭力。 通過對敵人的解析，有助于你確定企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略，并與之對 比分析，制訂戰(zhàn)術(shù)實施計劃，分解與推進(jìn)。而敵人的失敗還可以令 你引以為戒，從而發(fā)現(xiàn)并克服阻礙自身進(jìn)步的問題。2. 路對不怕遠(yuǎn)談到漫畫，你是否第

3、一時間想到街邊的漫畫家?心血來潮的你是 否也想畫一幅，但又沒有足夠的時間安靜坐在那里當(dāng)模特?最重要的 是，不喜歡“秀”的你，是否覺得這是件蠻尷尬的事?現(xiàn)在有這么一 款手機(jī)應(yīng)用，它可以根據(jù)用戶的真人照在幾秒鐘內(nèi)就生成一個幽默 漫畫，并且每拍一次都會拍出意想不到的驚喜。這款快速便捷且私 密性很強(qiáng)的應(yīng)用就是正在風(fēng)靡移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“魔漫相機(jī)”。而 他就是“魔漫相機(jī)”的創(chuàng)始人黃光明。雖然只是一個手機(jī)應(yīng)用，可是它卻在一分錢的推廣費都沒花的情 況下，上線蘋果商店3天便奪得免費榜榜首。更讓人沒有想到的是, “魔漫相機(jī)”上線4個月用戶數(shù)便突破2000萬，就連梁靜茹、曹穎、 劉若英在內(nèi)的明星也在個人微博中分享用

4、“魔漫相機(jī)”所制作的圖 片。此外，“魔漫相機(jī)”在日前還完成了千萬級別的融資。其實說起“魔漫相機(jī)”的由來，完全是個偶然。那天，黃光明獨 自一人在廣場散步，在經(jīng)過廣場邊上的一個小橋時，他看到一個畫 師正向?qū)ψ暮谝履凶油渡涑龊孟褚阉赃M(jìn)去的驚人關(guān)注度，目 的就是為了最后能給他一張生動的自畫像。正是這樣一幅平常到甚 至有些平乏的場景中，黃光明卻看到了潛藏的商機(jī)。他認(rèn)為，畫師 畫像無論是時間成本還是金錢成木顯然都相對較高，這就決定了這 種自漫方式無法成為一種大眾型消費產(chǎn)品。但是身處科技時代，我 們早可以利用數(shù)碼相機(jī)一鍵捕捉人臉，再經(jīng)過漫畫處理，一張漫畫 自拍不就出來了嗎?于是，有了這個想法的黃光明成

5、立了自己的團(tuán)隊。想法總是美好的，然而做漫畫自拍并不是一件簡單的事。因為那 時候絕大多數(shù)技術(shù)并不能實現(xiàn)人像識別，所以做出來的照片非常難 看。為了能將藝術(shù)和計算機(jī)更好的結(jié)合，黃光明和他的團(tuán)隊先后學(xué) 習(xí)了油畫、設(shè)計和美學(xué)算法，并開始研發(fā)這項技術(shù)。在創(chuàng)業(yè)之初，他們只能做相關(guān)的定制漫畫禮品業(yè)務(wù)，直到兩年后, 他們的技術(shù)才日臻完善，在2010年的上海世博會上，他們利用這項 技術(shù)為參觀者制作個性化卡通世博護(hù)照，結(jié)果大受歡迎，這讓黃光 明覺得當(dāng)初選擇這條路還是對的。雖說當(dāng)時一天可以制作30萬本的 卡通護(hù)照，但對于一個有著大夢想的團(tuán)隊來說，5分鐘才制作一本 的速度是一個不小的瓶頸，除此之外，人像識別度和轉(zhuǎn)化到漫

6、畫的 操作簡易性方而還有諸多不盡人意之處，所以龐大的需求量使制作 倍感壓力。意識到這些問題后，黃光明除了精進(jìn)技術(shù)之外，又開始考慮開發(fā) APPo用軟件的形式實現(xiàn)傻瓜式的操作，使用戶自己就可以制作漫畫 形象。于是，基于這套底層技術(shù)，他們研發(fā)出了漫畫微博和小人說 產(chǎn)品，正式駛?cè)肓艘苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的軌道。然而這條道上走地并不那么 順利，囿于技術(shù)和市場經(jīng)驗不足，這兩款產(chǎn)品都不溫不火。不過幸 運的是，黃光明和他的團(tuán)隊在此期間完成了個性化素材、技術(shù)和產(chǎn) 品研發(fā)的積累，而這也為“魔漫相機(jī)”的爆紅奠定了基礎(chǔ)。接二連三的失敗，讓黃光明清晰地認(rèn)識到，市場需要的自漫產(chǎn)品 一定是盡量簡單快捷的。于是黃光明的團(tuán)隊決定集中于人像

7、轉(zhuǎn)化成 漫畫技術(shù)，在產(chǎn)品功能上做減法。經(jīng)過不懈的努力，在2013年，一 款真正能讓黃光明相對滿意的大眾型自漫產(chǎn)品終于誕生。相比最初 好幾天的周期，“魔漫相機(jī)”只需幾秒就能為用戶生成一幅妙趣橫 生的自漫?！澳鄼C(jī)”提供人像轉(zhuǎn)化成漫畫的技術(shù)和創(chuàng)意設(shè)計，滿足了用 戶自嘲和表達(dá)幽默的需求。軟件剛一上線便得到了眾多網(wǎng)友的歡迎。 上線1個月后下載量突破一百萬，3個月后下載量突破一千萬，iOS 版發(fā)布第四天在AppStore免費榜一舉奪魁，并創(chuàng)造了單日新增用戶 325萬的紀(jì)錄這些都是讓黃光明和他的團(tuán)隊萬萬沒有想到的。前不久，“魔漫相機(jī)”成功尋得融資，項目估值2億，成功融資 3000萬。面對一個又一個的超出

8、預(yù)想的成績，黃光明笑著說：“這 幸福來得太突然了?！被叵霃木€下到線上的漫長而又艱辛的創(chuàng)業(yè)之 路，黃光明坦言：在追逐夢想的路上，只要路是對的，就不怕路遠(yuǎn), 只要堅持就一定會有成功的一天。對創(chuàng)業(yè)來說，可怕的不是失敗， 而是半途而廢。沒錯，只要路是對的，就不怕路遠(yuǎn)。不論做任何事情，只要認(rèn)準(zhǔn) 了方向，堅持做下去，就永遠(yuǎn)不會有失敗的那一天，也一定能取得 成功。3.領(lǐng)跑者別回頭最近一次聚會吃飯，有朋友說我瘦了，就開玩笑地問：是不是最 近百度、騰訊各大巨頭都在手機(jī)瀏覽器領(lǐng)域開始新一輪的猛推，給 了我很多壓力？話說對了一半，創(chuàng)業(yè)壓力的確不小，但更多的是思考怎么讓公司 的發(fā)展再上一個臺階，而不是因為競爭對手追趕

9、。變瘦的原因其實 是我最近每天都打乒乓球。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，很多成為市場領(lǐng)跑者的創(chuàng)業(yè)者都會走入一個誤區(qū): 巨頭進(jìn)入，投入大量資源步步緊逼，于是你如臨大敵，緊緊盯住巨 頭的策略開始應(yīng)戰(zhàn)。這并不是一個正確的做法。當(dāng)你坐在某個專業(yè)領(lǐng)域老大的位置上 時，不用過多地去關(guān)注老二、老三在干什么。因為他們的策略就是 不停地研究你、模仿你。領(lǐng)先者真正應(yīng)該做的是專注向前看，找到最適合自己的發(fā)展路徑。 這就像開F1賽車，在高速行駛過程中，排在首位的賽車的注意力肯 定是眼前的賽道，考慮怎么用最短的時間通過一個個彎道，而不是 一直回頭看第二、三名在哪兒，這樣只會影響自己的前進(jìn)速度。所 以，既然UC在移動瀏覽器領(lǐng)域是領(lǐng)先者，

10、那么，最重要的不是擔(dān)心 身后巨頭們會怎么來追趕我，而是應(yīng)該不斷創(chuàng)新，拓展產(chǎn)品形態(tài)和 生態(tài)布局，不斷重新定義瀏覽器。這樣自然就會建立競爭壁壘，保 持或者擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。另一方而，對于身后的追趕者們來說，如果只是一味地抄襲市場 老大，走的路徑一模一樣，那就絕對不可能實現(xiàn)超越，必須找到一 個彎道才能超越。市場競爭中有個“一倍理論”，后來者要想實現(xiàn) 超越，要么價格比領(lǐng)先者便宜一半，要么產(chǎn)品質(zhì)量好一倍，而互聯(lián) 網(wǎng)產(chǎn)品價格為零，所以大家只能在產(chǎn)品上下功夫。很多人認(rèn)為“彎道超越”就是挖人、公關(guān)戰(zhàn)、封鎖流量、挖角合 作伙伴、沖擊收入等，但這些其實都不是重點。超越的成功案例中, 體現(xiàn)的核心點只有兩個：一是探索出更

11、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形態(tài)、商業(yè)模式； 二是領(lǐng)先者自己出了方向性或原則性的大問題。反過來，對于處于市場領(lǐng)先地位的創(chuàng)業(yè)者來說，只要在以上兩方 而筑起壁壘，就能繼續(xù)領(lǐng)跑。第一個核心點是關(guān)于產(chǎn)品和模式。我始終相信，術(shù)業(yè)有專攻。每 個公司都有自己獨特的基因，如果在某個專業(yè)領(lǐng)域積累得足夠多了, 那么一定會是市場的引領(lǐng)者，其他不同基因的公司很難超越它。一 句話，只要創(chuàng)業(yè)公司能有足夠的專注度和積累，就不應(yīng)該擔(dān)心巨頭 的追趕一一事實上與你競爭的不是巨頭，只是巨頭的一個部門而己。第二點就是自己不要犯方向性錯誤，這與公司的內(nèi)部管理有很大 關(guān)系。你是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，在國內(nèi)甚至在國外可能都沒有現(xiàn)成的參 考對象，因此就要不斷進(jìn)行階段性的復(fù)盤，公司在不在正確的路上？ 團(tuán)隊和產(chǎn)品有沒有不斷提高？只要回答好這兩個問題，就能避免出現(xiàn) 自毀前程的狀況?？傊?，在中國的互聯(lián)網(wǎng)競爭環(huán)境下，如果你是某一個專業(yè)領(lǐng)域內(nèi) 取得了階段性領(lǐng)先的創(chuàng)業(yè)者，一定會面臨