七度空間營銷策劃書

1、-目錄摘要 ,2市場環(huán)境分析 ,2核心策略 ,3營銷活動 ,3創(chuàng)意設(shè)計 ,5媒介投放 ,7廣告預(yù)算 ,7附錄 ,8-摘要本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系， 給予消費者更全方位的呵護，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達到對品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過塑造這樣一個象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費者在使用本產(chǎn)品的同時感受到從小到大的陪伴、呵護的品牌體驗。市場環(huán)境分析SWOT 分析S 優(yōu)勢：率先開辟衛(wèi)生巾少女市場，有一定印象優(yōu)勢。產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu) 在同類品牌中有很

2、強競爭力。迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。W 劣勢：由于質(zhì)量優(yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價格騙貴，是對七度空間最大的不利。并不是所有人都會為好奇新鮮買單， 人們并沒有消費迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。O 機會：迷你巾尚為一個較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢，樹立迷你進市場龍頭形象，機會并不渺茫。T 威脅：其他品牌陸續(xù)進攻少女市場，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。消費者分析：消費者年齡： 1435 歲年輕女性，尤以1528 歲為核心消費者，其中又可進一步細分為1518 歲少女高中生階段、 1822 歲青春大學(xué)生階段， 2228 歲年輕白領(lǐng)階段。消費者職業(yè)：職

3、業(yè)以職場新手和在校學(xué)生為主消費者特質(zhì)：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。本案針對重點：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對大部分人并沒有購買迷你巾習(xí)慣這一問題，決定將宣傳重點放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性， 通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護”這一主題。競爭者分析蘇菲有其獨特的立體護圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。護舒寶寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。嬌爽強生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價格相對七度空間低。瞬吸藍進軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在

4、強大對手。ABC主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡潔正式。迷你型產(chǎn)品競爭者2-非凡魅力迷你衛(wèi)生巾180mm 巾身，適合量少時使用，價格低廉，品牌認(rèn)知度不高。舒爾美瞬吸藍迷你衛(wèi)生巾神奇瞬吸藍條，魔力般瞬間吸收，時刻干爽又安心。小巧的巾身，專為量少時設(shè)計，舒適方便，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競爭對手。潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾護墊一樣輕便巾身，精巧的護翼設(shè)計，立體梯形結(jié)構(gòu)，安全、輕便。但外觀不時尚，設(shè)計欠佳?？偨Y(jié)衛(wèi)生巾市場中主要競爭者如蘇菲等大品牌紛紛進軍少女市場，但未推出迷你衛(wèi)生巾，因此七度空間可以抓住時機，占領(lǐng)迷你市場老大的地位，將“大小結(jié)合”的經(jīng)營模式向消費者關(guān)注多元化，全方位呵護的大品牌形象，核

5、心策略本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護”為核心概念，重點針對一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性，同時將七度空間塑造成一個象征從小到大陪伴、呵護自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品，從而達到鼓勵其購買迷你巾的目的，并進一步加強其對品牌的依賴與信任。營銷目的產(chǎn)品特征：塑造“小身材，大自在”形象，讓更多消費者對七度迷你巾認(rèn)知加深并擴大消費群；消費人群：縮小七度空間與消費者心理之間的差距，使得少女能在七度空間少女系列中找到歸屬感；品牌形象：

6、將產(chǎn)品的從“小”到“大”過渡到成長的從“小”到“大” 。形成全方位體系，在消費者心中形成細心周到的形象，將氣度空間塑造成真心關(guān)愛你的朋友產(chǎn)品宣傳活動：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護包品牌宣傳活動： 細心周到好姐妹營銷活動活動一細心周到好姐妹一、目標(biāo)人群1825 歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛二、活動目的通過提供一個與好姐妹交流的平臺，將姐妹如何從細小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站3-上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達出來，讓人們體會到友情的重要，得到關(guān)愛和呵護的美好，有人陪伴的幸福之感，進而將七度空間宣傳的給予細心的呵護與陪伴的品牌形象傳播出去。三、前期造勢網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)

7、發(fā)帖通告，在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)發(fā)布活動信息四、活動過程A 登錄活動網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫下，活動過后，會對所有上傳文章進行評選，評選最細心大獎，給予物質(zhì)獎勵。B 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜說的話語寫下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會評選出最感動真心話，活動后期會給予獎勵。C 購買七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友活動二我的迷你洋娃娃幾乎所有女生童年時代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個紙箱中或某個角落里，

8、從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。一、活動目的A 消費者角度：七度空間設(shè)立一個平臺，可以還你一個屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個心靈上的寄托，讓她時刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時尚，展現(xiàn)獨特個性，滿足了當(dāng)代女性對于追求獨有風(fēng)格和個性的要求。B 企業(yè)角度：此活動將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個細心貼心的迷你娃娃形象，細心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。二、活動過程1、建立活動網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)

9、站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。2、活動內(nèi)容：A 制作過程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個人喜好免費設(shè)計屬于自己風(fēng)格和個性的電子迷你洋娃娃， 成品可以有獨有的外觀和個性。B 更多選擇：如果消費者購買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾， 包內(nèi)附贈活動網(wǎng)站注冊卡片，登錄后可以獲得更多設(shè)計素材，并且可以將自己設(shè)計好的迷你娃娃放到自己的QQ 空間上，真正陪伴自己左右。C 交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進行交流， 廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說。D 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請?zhí)?，和自?/p>

10、的好姐妹一起制作洋娃娃。三、線下宣傳戶外廣告4-等車的人們往往處于無聊的時候，此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下，既充實了人們的閑暇時光，又達到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動網(wǎng)站相呼應(yīng)，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注，促使?jié)撛谙M者變成最終購買者。平面廣告將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象，并時刻陪伴在你身邊，給予最細心的呵護，讓你自在前行。廣告的畫面是一個女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上， 廣告的 logo 是永遠的朋友，真心的陪伴，無比的自在。七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細心呵護。 廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣

11、告的 logo 是就是這么細心?；顒尤?、全心全意呵護包推出以夜用 +日用 +迷你 +護墊的全心全意呵護包的銷售模式來推出七度空間迷你衛(wèi)生巾，打造全方位的呵護，使處在經(jīng)期的女生體驗到全程呵護體驗，充滿安全感，自由自在，無后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護。創(chuàng)意設(shè)計平面廣告5-戶外廣告廣告表現(xiàn)1 .非媒介1)針對在校學(xué)生（ 1）在學(xué)校贊助各項比賽。如：籃球比賽，只是競賽等（ 2）每個月的 15 號憑學(xué)生證購買可打 5 7 折2）針對白領(lǐng)階層（ 1）聚集白領(lǐng)階層戶外公益活動。（ 2）可以定期安排優(yōu)惠兌獎活動。2. 媒介1) 電視 : CCTV 、鳳凰衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等全國性電視臺及各省

12、會城市地方性電視臺2)報紙 : 、 、 、 、 地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等 .3)雜志 : 、 、 、 等4)戶外廣告:各個目標(biāo)市場的路牌.燈箱和車身媒介投放媒介策略：本案選擇以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，尤其以網(wǎng)絡(luò)媒介為核心開展一系列活動，POP 、戶外媒體等綜 合使用的媒介投放方法，多渠道宣傳品牌形象“七度空間從小到大呵護陪伴”1、媒介策略目標(biāo)：先宣傳“七度空間從小到大的呵護”，進而推出新產(chǎn)品七度空間迷你裝衛(wèi)生巾的宣傳，先從感性上打動目標(biāo)人群，促使其購買嘗試新產(chǎn)品2、媒介策略目標(biāo)受眾除青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我這些6-本案針對的消費者特質(zhì)外，本案偏重于已對該品牌有一

13、定品牌忠誠的老顧客。因為絕大部分消費者本身并沒有對迷你衛(wèi)生巾的硬性需求，且這種“不需要”的心理比較堅固，不易打破，故只單方面宣傳新產(chǎn)品優(yōu)越性很難改變消費者的購買習(xí)慣，本案通過宣傳品牌形象，利用品牌帶動產(chǎn)品，再進一步鞏固升華品牌形象的方式，繼達到宣傳新產(chǎn)品的目的也進一步加固了品牌忠誠。廣告預(yù)算廣告預(yù)算 ：預(yù)算項目預(yù)算內(nèi)容開支（萬元）廣告設(shè)計制作網(wǎng)絡(luò)廣告騰訊網(wǎng)（ QQ 空間）2人人網(wǎng)、開心網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)維護0.8電視廣告20平面廣告活動海報0.8車體廣告0.3站牌廣告3雜志廣告1.5手機廣告5POP 廣告10營銷活動經(jīng)費市場調(diào)研活動1.2消費者互動活動“我的迷你娃娃”活動7“ 我要你陪伴我想對你說”活

14、動2預(yù)留費用5預(yù)算合計58.67-附錄調(diào)查問卷你好，感謝你此次，謝謝配合1.你有隨身備用衛(wèi)生巾的習(xí)慣嗎（）A有B沒有2. 會隨身備用衛(wèi)生巾的原因（ ）（多選） A 習(xí)慣攜帶，以防萬一B 只會在生理期攜帶C 其他3你選擇衛(wèi)生巾品牌比較關(guān)心的是（）（多選）A價格 B質(zhì)量 C包裝 D產(chǎn)品設(shè)計E 品牌F 其他4.你是通過哪些渠道了解你現(xiàn)在使用的衛(wèi)生巾的（）（多選）A 電視 B 戶外廣告 C 網(wǎng)絡(luò) D 朋友介紹E 促銷活動 F 導(dǎo)購G 雜志5你聽說過迷你型衛(wèi)生巾嗎（）A 有B 沒有6.你覺得迷你巾和護墊一樣嗎（）A 一樣B 不一樣C 分不清7.你是否使用過迷你型衛(wèi)生巾（如果有請將12 13 填寫好，沒有則不填）A 有B 沒有8.如果不用迷你巾，你在經(jīng)期量少時用什么（）A 衛(wèi)生巾B 護墊9.你認(rèn)為迷你衛(wèi)生巾應(yīng)該是什么樣的（）（多選）A 體積小B 吸收和普通衛(wèi)生巾一樣C 吸收沒有普通衛(wèi)生巾好D 與普通衛(wèi)生巾相比更加精致可愛10. 如果你看到迷你衛(wèi)生巾會選擇購買嗎（）A 暫時不會B 會試試看C 視價格而定D 其他11. 如果下列品牌有迷你衛(wèi)生巾你會選擇哪個品牌（）（多選）A 護舒寶B 蘇菲C 嬌爽D 七度空間E 安爾樂F ABCG 舒爾美H 其他12. 你一般在什么時候使用七度空間迷你衛(wèi)生巾（）（多選）A 經(jīng)期前B 經(jīng)期后C 量少時13你選擇七度空間迷你衛(wèi)生巾的理由（）（