南寧精密金屬模具項目商業(yè)計劃書范文樣例

1、泓域咨詢 /南寧精密金屬模具項目商業(yè)計劃書南寧精密金屬模具項目商業(yè)計劃書xxx投資管理公司目錄第一章 項目概述9一、 項目名稱及建設(shè)性質(zhì)9二、 項目承辦單位9三、 項目定位及建設(shè)理由11四、 報告編制說明12五、 項目建設(shè)選址14六、 項目生產(chǎn)規(guī)模14七、 建筑物建設(shè)規(guī)模14八、 環(huán)境影響14九、 原輔材料及設(shè)備15十、 項目總投資及資金構(gòu)成15十一、 資金籌措方案16十二、 項目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)16十三、 項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃16第二章 行業(yè)發(fā)展分析19一、 金屬零部件行業(yè)特點19二、 金屬零部件行業(yè)特點29第三章 項目背景、必要性40一、 行業(yè)發(fā)展前景40第四章 產(chǎn)品規(guī)劃方案47一、 建設(shè)

2、規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容47二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)47第五章 項目選址方案49一、 項目選址原則49二、 建設(shè)區(qū)基本情況49三、 創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展52四、 社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)53五、 產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向55六、 項目選址綜合評價58第六章 運營模式分析59一、 公司經(jīng)營宗旨59二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)59三、 各部門職責(zé)及權(quán)限60四、 財務(wù)會計制度63第七章 法人治理結(jié)構(gòu)67一、 股東權(quán)利及義務(wù)67二、 董事74三、 高級管理人員78四、 監(jiān)事80第八章 發(fā)展規(guī)劃83一、 公司發(fā)展規(guī)劃83二、 保障措施84第九章 SWOT分析87一、 優(yōu)勢分析（S）87二、 劣勢分析（W）89三、 機(jī)會分析（O）89四

3、、 威脅分析（T）90第十章 節(jié)能方案說明94一、 項目節(jié)能概述94二、 能源消費種類和數(shù)量分析95三、 項目節(jié)能措施96四、 節(jié)能綜合評價96第十一章 原輔材料成品管理98一、 項目建設(shè)期原輔材料供應(yīng)情況98二、 項目運營期原輔材料供應(yīng)及質(zhì)量管理98第十二章 工藝技術(shù)說明100一、 企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析100二、 項目技術(shù)工藝分析102三、 質(zhì)量管理103四、 項目技術(shù)流程104五、 設(shè)備選型方案104第十三章 勞動安全生產(chǎn)106一、 編制依據(jù)106二、 防范措施107三、 預(yù)期效果評價110第十四章 項目環(huán)保分析111一、 編制依據(jù)111二、 環(huán)境影響合理性分析112三、 建設(shè)期大氣環(huán)境影響分

4、析114四、 建設(shè)期水環(huán)境影響分析114五、 建設(shè)期固體廢棄物環(huán)境影響分析114六、 建設(shè)期聲環(huán)境影響分析115七、 建設(shè)期生態(tài)環(huán)境影響分析116八、 營運期環(huán)境影響116九、 清潔生產(chǎn)117十、 環(huán)境管理分析119十一、 環(huán)境影響結(jié)論120十二、 環(huán)境影響建議121第十五章 組織機(jī)構(gòu)、人力資源分析122一、 人力資源配置122二、 員工技能培訓(xùn)122第十六章 投資估算125一、 投資估算的依據(jù)和說明125二、 建設(shè)投資估算126三、 建設(shè)期利息130四、 流動資金132五、 項目總投資133六、 資金籌措與投資計劃134第十七章 經(jīng)濟(jì)效益135一、 經(jīng)濟(jì)評價財務(wù)測算135二、 項目盈利能力分

5、析140三、 償債能力分析142第十八章 風(fēng)險風(fēng)險及應(yīng)對措施145一、 項目風(fēng)險分析145二、 項目風(fēng)險對策147第十九章 招標(biāo)方案149一、 項目招標(biāo)依據(jù)149二、 項目招標(biāo)范圍149三、 招標(biāo)要求150四、 招標(biāo)組織方式152五、 招標(biāo)信息發(fā)布156第二十章 總結(jié)評價說明157第二十一章 補(bǔ)充表格158報告說明隨著電氣和汽車設(shè)備領(lǐng)域的競爭加劇，下游客戶在成本控制的驅(qū)動下，進(jìn)一步加強(qiáng)了全球采購、集中調(diào)配的零部件采購策略，從而為國內(nèi)優(yōu)秀的金屬零部件企業(yè)創(chuàng)造了新的市場機(jī)遇。我國金屬零部件行業(yè)正處于快速發(fā)展期，可以預(yù)見，未來擁有研發(fā)創(chuàng)造能力、能實現(xiàn)產(chǎn)品升級和具有一定生產(chǎn)規(guī)模的金屬零部件制造企業(yè)，將

6、有望成為下游企業(yè)的核心供應(yīng)商，并實現(xiàn)全球化出口，最終提高我國金屬零部件企業(yè)在全球市場的份額。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資9083.80萬元，其中：建設(shè)投資7266.43萬元，占項目總投資的79.99%；建設(shè)期利息180.23萬元，占項目總投資的1.98%；流動資金1637.14萬元，占項目總投資的18.02%。項目正常運營每年營業(yè)收入19400.00萬元，綜合總成本費用15314.78萬元，凈利潤2989.25萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率25.79%，財務(wù)凈現(xiàn)值4676.52萬元，全部投資回收期5.45年。本期項目具有較強(qiáng)的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。項目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策，具有

7、前瞻性；項目產(chǎn)品技術(shù)及工藝成熟，達(dá)到大批量生產(chǎn)的條件，且項目產(chǎn)品性能優(yōu)越，是推廣型產(chǎn)品；項目產(chǎn)品采用了目前國內(nèi)最先進(jìn)的工藝技術(shù)方案；項目設(shè)施對環(huán)境的影響經(jīng)評價分析是可行的；根據(jù)項目財務(wù)評價分析，經(jīng)濟(jì)效益好，在財務(wù)方面是充分可行的。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風(fēng)險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。第一章 項目概述一、 項目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項目名稱南寧精密金屬模具項目（二）項目建設(shè)性質(zhì)本項目屬于技術(shù)改造項目二、 項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx投資

8、管理公司（二）項目聯(lián)系人姜xx（三）項目建設(shè)單位概況當(dāng)前，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢依然錯綜復(fù)雜。從國際看，世界經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整、復(fù)蘇乏力，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，中小企業(yè)外貿(mào)形勢依然嚴(yán)峻，出口增長放緩。從國內(nèi)看，發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變使經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增速從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，經(jīng)濟(jì)增長方式從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，經(jīng)濟(jì)增長動力從物質(zhì)要素投入為主轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動為主。新常態(tài)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新挑戰(zhàn)，企業(yè)遇到的困難和問題尤為突出。面對國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新環(huán)境，公司依然面臨著較大的經(jīng)營壓力，資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時，也面臨著重大機(jī)遇。隨著改革的深化，新型工業(yè)

9、化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、中國制造2025、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實施，企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢頭更加鞏固。公司將把握國內(nèi)外發(fā)展形勢，利用好國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，抓住發(fā)展機(jī)遇，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟發(fā)展新路徑，贏得發(fā)展主動權(quán)，實現(xiàn)發(fā)展新突破。公司堅持提升企業(yè)素質(zhì)，即“企業(yè)管理水平進(jìn)一步提高，人力資源結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，人員素質(zhì)進(jìn)一步提升，安全生產(chǎn)意識和社會責(zé)任意識進(jìn)一步增強(qiáng)，誠信經(jīng)營水平進(jìn)一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素質(zhì)企業(yè)員工，企業(yè)品牌影響力不斷提升。公司在“政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)、社會參與”的總體原則

10、基礎(chǔ)上，堅持優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提質(zhì)增效。不斷促進(jìn)企業(yè)改變粗放型發(fā)展模式和管理方式，補(bǔ)齊生態(tài)環(huán)境保護(hù)不足和區(qū)域發(fā)展不協(xié)調(diào)的短板，走綠色、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展道路，不斷優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)，提高發(fā)展質(zhì)量和效益。牢固樹立并切實貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，以提質(zhì)增效為中心，以提升創(chuàng)新能力為主線，降成本、補(bǔ)短板，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。公司自成立以來，堅持“品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅持不懈推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理變革，實現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來我司將繼續(xù)以“客戶第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一”為原則，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，追求完美，

11、對客戶以誠相待，互動雙贏。三、 項目定位及建設(shè)理由我國低壓電氣行業(yè)近年平穩(wěn)發(fā)展，與宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢基本保持一致。2012-2018為年，行業(yè)總產(chǎn)值整體保持較快增長，年復(fù)合增長率約為5.7%，產(chǎn)銷在率保持在95%左右，行業(yè)供求總體保持平衡。未來隨著宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)，智能電網(wǎng)、新能源汽車、5G等行業(yè)快速發(fā)展，對低壓電氣產(chǎn)品的綜合性能將有更高的要求，產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)不斷變化，中高端的低壓電氣產(chǎn)品需求不斷增長，低壓配電設(shè)備行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值與銷售收入將不斷上升?！笆濉睍r期是我國全面建成小康社會的決勝期，也是南寧貫徹“四個全面”戰(zhàn)略布局、落實“三大定位”新使命、勇當(dāng)廣西“兩個建成”排頭兵的關(guān)鍵期。必須深刻認(rèn)識

12、國內(nèi)外環(huán)境的新變化，準(zhǔn)確把握發(fā)展的歷史方位和階段特征，抓住用好重大戰(zhàn)略機(jī)遇，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展。四、 報告編制說明（一）報告編制依據(jù)1、中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要；2、建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)及使用手冊（第三版）；3、工業(yè)可行性研究編制手冊；4、現(xiàn)代財務(wù)會計；5、工業(yè)投資項目評價與決策；6、國家及地方有關(guān)政策、法規(guī)、規(guī)劃；7、項目建設(shè)地總體規(guī)劃及控制性詳規(guī)；8、項目建設(shè)單位提供的有關(guān)材料及相關(guān)數(shù)據(jù)；9、國家公布的相關(guān)設(shè)備及施工標(biāo)準(zhǔn)。（二）報告編制原則1、政策符合性原則：報告的內(nèi)容應(yīng)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策和行業(yè)規(guī)劃。2、循環(huán)經(jīng)濟(jì)原則：樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建

13、節(jié)約型社會。以當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢為基礎(chǔ)，通過對本項目的工藝技術(shù)方案、產(chǎn)品方案、建設(shè)規(guī)模進(jìn)行合理規(guī)劃，提高資源利用率，減少生產(chǎn)過程的資源和能源消耗延長生產(chǎn)技術(shù)鏈，減少生產(chǎn)過程的污染排放，走出一條有市場、科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化路子，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。3、工藝先進(jìn)性原則：按照“工藝先進(jìn)、技術(shù)成熟、裝置可靠、經(jīng)濟(jì)運行合理”的原則，積極應(yīng)用當(dāng)今的各項先進(jìn)工藝技術(shù)、環(huán)境技術(shù)和安全技術(shù)，能耗低、三廢排放少、產(chǎn)品質(zhì)量好、經(jīng)濟(jì)效益明顯。4、提高勞動生產(chǎn)率原則：近一步提高信息化水平，切實達(dá)到提高產(chǎn)品的質(zhì)量、降低成本、減輕工人勞動強(qiáng)度、降低工廠定員、保證安全生產(chǎn)、

14、提高勞動生產(chǎn)率的目的。5、產(chǎn)品差異化原則：認(rèn)真分析市場需求、了解市場的區(qū)域性差別、針對產(chǎn)品的差異化要求、區(qū)異化的特點，來設(shè)計不同品種、不同的規(guī)格、不同質(zhì)量的產(chǎn)品以滿足不同用戶的不同要求，以此來擴(kuò)大市場占有率，尋求經(jīng)濟(jì)效益最大化，提高企業(yè)在國內(nèi)外的知名度。（二） 報告主要內(nèi)容1、項目背景及市場預(yù)測分析；2、建設(shè)規(guī)模的確定；3、建設(shè)場地及建設(shè)條件；4、工程設(shè)計方案；5、節(jié)能；6、環(huán)境保護(hù)、勞動安全、衛(wèi)生與消防；7、組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置；8、項目招標(biāo)方案；9、投資估算和資金籌措；10、財務(wù)分析。五、 項目建設(shè)選址本期項目選址位于xx，占地面積約23.00畝。項目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，

15、規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。六、 項目生產(chǎn)規(guī)模項目建成后，形成年產(chǎn)65000套精密金屬模具的生產(chǎn)能力。七、 建筑物建設(shè)規(guī)模本期項目建筑面積23403.70，其中：生產(chǎn)工程15906.45，倉儲工程2202.43，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施2793.48，公共工程2501.34。八、 環(huán)境影響項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，符合城鄉(xiāng)規(guī)劃要求，符合國家土地供地政策，運營期間產(chǎn)生的廢氣、廢水、噪聲、固體廢棄物等在采取相應(yīng)的治理措施后，均能達(dá)到相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)要求，對外環(huán)境影響較小。因此，該項目在認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的環(huán)保法律、法規(guī)，認(rèn)真落實污染防治措施的基礎(chǔ)上，從環(huán)保角度分析，該項目

16、的實施是可行的。九、 原輔材料及設(shè)備（一）項目主要原輔材料該項目主要原輔材料包括鋼帶、焊絲、電弧焊焊條、木板、二氧化碳、水、電。（二）主要設(shè)備主要設(shè)備包括：搖臂鉆床、氣動萬能攻絲機(jī)、精密車床、打孔機(jī)、帶鋸床、車床、深孔鉆、電動攻牙機(jī)。十、 項目總投資及資金構(gòu)成（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資9083.80萬元，其中：建設(shè)投資7266.43萬元，占項目總投資的79.99%；建設(shè)期利息180.23萬元，占項目總投資的1.98%；流動資金1637.14萬元，占項目總投資的18.02%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資7266.4

17、3萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用6039.66萬元，工程建設(shè)其他費用1035.28萬元，預(yù)備費191.49萬元。十一、 資金籌措方案本期項目總投資9083.80萬元，其中申請銀行長期貸款3678.10萬元，其余部分由企業(yè)自籌。十二、 項目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)（一）經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：19400.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：15314.78萬元。3、凈利潤（NP）：2989.25萬元。（二）經(jīng)濟(jì)效益評價目標(biāo)1、全部投資回收期（Pt）：5.45年。2、財務(wù)內(nèi)部收益率：25.79%。3、財務(wù)凈現(xiàn)值：4676.52萬元。十三、 項

18、目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項目按照國家基本建設(shè)程序的有關(guān)法規(guī)和實施指南要求進(jìn)行建設(shè)，本期項目建設(shè)期限規(guī)劃24個月。十四、項目綜合評價本項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)技術(shù)進(jìn)步要求，符合市場要求，受到國家技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策的保護(hù)和扶持，適應(yīng)本地區(qū)及臨近地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品日益發(fā)展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應(yīng)均有充分保證，有優(yōu)越的建設(shè)條件。，企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會效益較好，能實現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。項目建設(shè)所采用的技術(shù)裝備先進(jìn)，成熟可靠，可以確保最終產(chǎn)品的質(zhì)量要求。表格題目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1占地面積15333.00約23.00畝1.1總建筑面積23403.70

19、容積率1.531.2基底面積8739.81建筑系數(shù)57.00%1.3投資強(qiáng)度萬元/畝299.212總投資萬元9083.802.1建設(shè)投資萬元7266.432.1.1工程費用萬元6039.662.1.2工程建設(shè)其他費用萬元1035.282.1.3預(yù)備費萬元191.492.2建設(shè)期利息萬元180.232.3流動資金萬元1637.143資金籌措萬元9083.803.1自籌資金萬元5405.703.2銀行貸款萬元3678.104營業(yè)收入萬元19400.00正常運營年份5總成本費用萬元15314.786利潤總額萬元3985.667凈利潤萬元2989.258所得稅萬元996.419增值稅萬元829.731

20、0稅金及附加萬元99.5611納稅總額萬元1925.7012工業(yè)增加值萬元6563.9913盈虧平衡點萬元6919.33產(chǎn)值14回收期年5.45含建設(shè)期24個月15財務(wù)內(nèi)部收益率25.79%所得稅后16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元4676.52所得稅后第二章 行業(yè)發(fā)展分析一、 金屬零部件行業(yè)特點金屬零部件應(yīng)用十分廣闊，運用產(chǎn)品大到航天飛機(jī)、汽車機(jī)械，小至電子配件，不同應(yīng)用領(lǐng)域?qū)饘倭悴考墓δ?、特性、外形等要求差別較大。1、下游行業(yè)的應(yīng)用環(huán)境決定本行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)綜合性要求較高精密金屬部品主要系通過沖壓、冷鐓、機(jī)加工等工藝制造成型，從產(chǎn)品設(shè)計、模具開發(fā)到最終檢驗的每一制程技術(shù)水平，均對最終產(chǎn)品的功能性、穩(wěn)定性、

21、精密度和耐用性構(gòu)成直接影響。電氣和汽車行業(yè)的金屬零部件在工業(yè)產(chǎn)品中主要起到緊固、支撐、保護(hù)、傳導(dǎo)、屏蔽、密封等作用，因此具有高尺寸精度、高表面質(zhì)量、高性能要求等特性。金屬零部件下游產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，同時也要求金屬零部件在強(qiáng)度、硬度、塑性及韌性等方面的機(jī)械性能不斷提高。以支撐類金屬零部件為例，隨著下游應(yīng)用行業(yè)技術(shù)更迭，終端產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和功能亦日益復(fù)雜，尤其是汽車等行業(yè)對于支撐類零部件從原料選擇、硬度、強(qiáng)度提出了極為嚴(yán)格的要求。同時，精密金屬零部件還需要具備可連接性、抗震性、散熱性、電阻性等特定功能，以適用不同的應(yīng)用環(huán)境，而汽車、電氣產(chǎn)品因涉及人身安全等特定使用環(huán)境，對最終產(chǎn)品和供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)

22、定性、可靠性和精度均提出了較高要求。2、行業(yè)內(nèi)企業(yè)為下游客戶提供非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)企業(yè)為客戶提供的多為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，主要系根據(jù)客戶規(guī)格及性能要求進(jìn)行模具開發(fā)后開始批量生產(chǎn)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)品種類繁多的特點。首先，不同行業(yè)下游客戶最終產(chǎn)品的種類、型號差異較大；其次，同一客戶的同一產(chǎn)品也可能因為升級換代、應(yīng)用環(huán)境的不同而產(chǎn)生個性化改良需求。為達(dá)到品類及批次間切換的高效率以及客戶訂單的準(zhǔn)時交付，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要具備較高的精益化生產(chǎn)管理水平：在生產(chǎn)工藝方面，需要使用多工位連續(xù)沖壓工藝和級進(jìn)模，合理進(jìn)行人工和機(jī)械的排列組合，以達(dá)到生產(chǎn)節(jié)奏最優(yōu)化；在組織管理方面，管理層需要具備根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)特點有效融合訂單選

23、配、材料采購、生產(chǎn)計劃、質(zhì)量檢測和物流配送等各個環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌運營能力。3、行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)與下游優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)成穩(wěn)定持久的供應(yīng)鏈關(guān)系一方面，本行業(yè)與下游客戶的產(chǎn)業(yè)分工，使下游客戶將主要精力投入品牌運營和維護(hù)，逐步提升對外采購產(chǎn)品和服務(wù)的比重；另一方面，下游客戶一般選擇專業(yè)的金屬零部件供應(yīng)商為其服務(wù)，其在選擇供應(yīng)商時往往要進(jìn)行嚴(yán)格的供應(yīng)商資格認(rèn)證，只有設(shè)計水平較高、精密制造工藝先進(jìn)、定制化生產(chǎn)能力較強(qiáng)的供應(yīng)商方可進(jìn)入其供應(yīng)商名錄，由于相關(guān)資格認(rèn)證時間較長、認(rèn)證程序嚴(yán)格、認(rèn)證成本較高，所以雙方合作關(guān)系一旦確立，下游客戶一般不輕易更換供應(yīng)商。此外，下游客戶往往對供應(yīng)商僅僅提出一個金屬零部件的構(gòu)想、或功能性要

24、求的概念圖，供應(yīng)商需要根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并且結(jié)合自身工藝，提出從模具開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、批量生產(chǎn)到后續(xù)升級的一系列解決方案，在此業(yè)務(wù)交流過程中雙方形成了更為緊密的合作關(guān)系，最終增強(qiáng)了下游客戶對本行業(yè)企業(yè)的黏度。（二）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r金屬零部件應(yīng)用范圍十分廣闊，涵蓋電氣、汽車、航天飛機(jī)、軍工機(jī)械等各個領(lǐng)域，不同應(yīng)用領(lǐng)域的細(xì)分市場需求及供給競爭程度各異，行業(yè)精密金屬部品主要應(yīng)用于電氣和汽車領(lǐng)域，具有涉及面廣、市場潛力大、關(guān)聯(lián)度高、消費拉動大的特點，市場需求呈穩(wěn)步增長趨勢。1、電氣領(lǐng)域電氣，是電氣工程的簡稱，一般指發(fā)電、輸電、變電、配電和用電，比如發(fā)電廠發(fā)出電，經(jīng)過升壓輸送，再經(jīng)變電站降壓后分配到用戶。行業(yè)電氣精

25、密部品主要集中于配電和用電環(huán)節(jié)，具體應(yīng)用于中低壓配電設(shè)備和工業(yè)自動化控制設(shè)備中，如下游客戶生產(chǎn)的多種微型及空氣斷路器，交流接觸器、中壓環(huán)網(wǎng)控制柜等，因此中低壓電氣設(shè)備和工業(yè)自動化控制設(shè)備的行業(yè)發(fā)展情況對本行業(yè)產(chǎn)品需求影響巨大。目前，全球的中低壓電氣設(shè)備和工業(yè)自動化高端市場主要被施耐德、ABB、西門子、羅克韋爾、通用電氣等電氣及自動化巨頭所壟斷。（1）低壓配電設(shè)備市場根據(jù)國標(biāo)GB14048低壓開關(guān)設(shè)備和控制設(shè)備的定義，低壓電氣設(shè)備包括適用于交流1,000V、直流1,500V以下電路用于電能分配、電路連接、電路切換、電路保護(hù)、控制及顯示的各類電器元件和組件。低壓電氣設(shè)備種類較多，其中最主要的產(chǎn)品是

26、配電電器、終端電器和控制電器。低壓電氣設(shè)備行業(yè)是一個充分競爭、市場化程度較高的行業(yè)，形成了外商投資企業(yè)與本土企業(yè)共存的競爭格局。中國低壓電氣設(shè)備企業(yè)眾多，但其中絕大多數(shù)是缺乏核心競爭力的小型企業(yè)。低壓電氣設(shè)備行業(yè)由高、中、低端產(chǎn)品構(gòu)成，市場容量呈“菱形”結(jié)構(gòu)，中高端產(chǎn)品需求量最大，極高端和低端產(chǎn)品市場空間較小。行業(yè)利潤分配呈現(xiàn)“倒金字塔”形態(tài)，中低端市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤水平相對較低，大部分利潤集中在高端市場上。我國低壓電氣設(shè)備企業(yè)按照技術(shù)水平和市場定位主要分為三類。第一類是國外廠商施耐德、ABB、西門子等，主要為國際知名品牌，掌握了高端產(chǎn)品技術(shù)，占據(jù)高端市場，產(chǎn)品附加值較高，毛利率水平行業(yè)

27、最高，該類企業(yè)引領(lǐng)了低壓電氣行業(yè)的發(fā)展方向，行業(yè)中的最新產(chǎn)品一般都是該類企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)；第二類是定位中高端子行業(yè)的國內(nèi)廠商，如良信電器、常熟開關(guān)等，這類企業(yè)多專注于一兩個子行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，銷售對象主要是企業(yè)客戶；第三類是面向于批發(fā)零售市場的國內(nèi)眾多廠商，它們的產(chǎn)品覆蓋面較廣泛，也是市場規(guī)模最大的一個板塊，同時競爭也是最嚴(yán)峻的，很大程度依賴經(jīng)銷商的規(guī)模。低壓電氣設(shè)備需求受用電量驅(qū)動，隨著我國用電量長期維持增長趨勢，低壓電氣設(shè)備市場規(guī)模將穩(wěn)步上升。從低壓電氣設(shè)備的應(yīng)用場景進(jìn)行分析，除去在工業(yè)生產(chǎn)中部分中壓電氣設(shè)備的電能消耗，全社會超過80%的電量最終需要通過低壓電氣設(shè)備進(jìn)行分配和控制。全社會用電量一方

28、面對應(yīng)著低壓電氣設(shè)備的保有量，其中每年更新替換需求約占總保有量的8-10%；另一方面每年新增用電量需要有對應(yīng)的新增低壓電氣設(shè)備來進(jìn)行電能分配。因此，全社會用電量的增加是驅(qū)動低壓電氣設(shè)備市場規(guī)模增長的根本原因。（2）工業(yè)自動化設(shè)備市場工業(yè)自動化是指機(jī)器設(shè)備或生產(chǎn)過程在不需要人工直接干預(yù)的情況下，按預(yù)期的目標(biāo)實現(xiàn)測量、操縱等信息處理和過程控制的統(tǒng)稱。工業(yè)自動化控制系統(tǒng)通常集電氣控制系統(tǒng)、機(jī)械執(zhí)行系統(tǒng)、傳感器測量系統(tǒng)等于一體。其中，電氣控制系統(tǒng)是工業(yè)自動化設(shè)備不可或缺的重要組成部分，是現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)規(guī)模、高效、精準(zhǔn)、智能、安全的重要前提和保證，應(yīng)用十分廣泛，例如：a、為了不斷提高生產(chǎn)效率，企業(yè)中的

29、管理人員可以將工業(yè)電氣自動化系統(tǒng)的各項功能集中于一臺設(shè)備或一個數(shù)據(jù)中心，在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)中為管理人員提供更加準(zhǔn)確的設(shè)備運行數(shù)據(jù)，方便管理人員進(jìn)行科學(xué)管理；b、由于工業(yè)電氣設(shè)備內(nèi)部結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，在一定程度上增加了維修難度，通過運用電氣自動化控制系統(tǒng)，能夠幫助維修人員更好的找到故障部位，保證設(shè)備故障得到有效處理，定期進(jìn)行維護(hù)，降低設(shè)備的維修成本，不斷提升工業(yè)生產(chǎn)效率和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；c、憑借互聯(lián)互通的電氣能源產(chǎn)品，工廠可實現(xiàn)生產(chǎn)及能源系統(tǒng)設(shè)計與運營的擴(kuò)展，從而有效減少能源的消耗，在提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時，減少環(huán)境污染，促進(jìn)工業(yè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國已基本實現(xiàn)工業(yè)機(jī)械化，但距離工業(yè)自動化

30、還有很大差距。隨著機(jī)器人、人工智能的升溫，工業(yè)自動化越趨明顯，未來發(fā)展前景日趨明朗。國家在中國制造2025戰(zhàn)略中明確指出加快推動新一代信息技術(shù)與制造技術(shù)融合發(fā)展，把智能制造作為智能化、自動化深度融合的主攻方向；著力發(fā)展智能裝備和智能產(chǎn)品，推進(jìn)生產(chǎn)過程智能化，培育新型生產(chǎn)方式，全面提升企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、管理和服務(wù)的智能化水平。智能化、自動化的工業(yè)設(shè)備是我國實現(xiàn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、工業(yè)自動化的重要推手。（3）中壓配電及能源設(shè)備市場整個輸配電設(shè)備行業(yè)的市場可按照產(chǎn)品電壓等級分為三大部分：0.4kV、3.6kV-72.5kV、126kV及以上。電壓等級越高的市場，企業(yè)數(shù)量越少，市場集中度越高，競爭越平緩；電

31、壓等級越低，企業(yè)數(shù)量越多，競爭越激烈；相同電壓等級的情況下，高端市場競爭相對平緩，低端市場競爭較為激烈。中壓配電及能源設(shè)備精密部品則主要應(yīng)用于3.6kV-40.5kV電壓等級市場。中壓配電及能源設(shè)備廣泛應(yīng)用于智能電力電網(wǎng)、中壓輸配電工程、大型基建工程等領(lǐng)域，上述領(lǐng)域客戶對產(chǎn)品質(zhì)量及使用安全性要求較高，而價格敏感性相對較低。受智能電網(wǎng)、大型基建投資增速的影響，我國中壓配電及能源設(shè)備行業(yè)市場前景廣闊，預(yù)計在未來相當(dāng)長的時期內(nèi)將保持快速發(fā)展的勢頭。隨著社會的進(jìn)步和技術(shù)的發(fā)展，特別是智能電網(wǎng)的建設(shè)和綠色再生能源的利用，尖端科技技術(shù)將越來越緊密地與傳統(tǒng)配電設(shè)備相結(jié)合；智能化網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)將全面滲透到配電技

32、術(shù)和設(shè)備之中；針對風(fēng)能、太陽能等新能源和智能電網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)是下一階段配電設(shè)備行業(yè)技術(shù)的重要發(fā)展方向。因此，提高配電各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品工作效率和穩(wěn)定性將成為行業(yè)發(fā)展趨勢，目前，中壓配電及能源設(shè)備高端技術(shù)主要由施耐德、ABB、西門子、伊頓等跨國電氣巨頭引領(lǐng)。2、汽車領(lǐng)域（1）汽車行業(yè)發(fā)展情況汽車產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)一百多年的發(fā)展，目前已步入成熟期，在美、日、德等發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有著舉足輕重的地位。從全球汽車產(chǎn)銷規(guī)?？?，全球主要國家汽車（乘用車和商用車）產(chǎn)量從2012年的8,423.62萬輛增長至2019年的9,178.69萬輛；汽車銷量從2012年8,212.91萬輛，增長至2019年的9,129.67萬輛。從

33、全球汽車銷售區(qū)域分布來看，歐洲、北美和亞太地區(qū)是汽車消費的主要市場。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快及歐洲、北美等發(fā)達(dá)國家汽車消費市場趨于飽和，發(fā)展中國家由于其較快的經(jīng)濟(jì)增速和居民消費結(jié)構(gòu)的升級換代，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，汽車消費增長較快。目前，以中國為代表的亞太地區(qū)已經(jīng)成為全球最重要的汽車生產(chǎn)和消費區(qū)域之一。根據(jù)世界汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2019年我國汽車銷售數(shù)量占據(jù)全球市場份額的28.02%，遠(yuǎn)高于位居第二位的美國（11.85%）和第三位的日本（10.55%），是全球第一大汽車消費市場。全球汽車工業(yè)經(jīng)過百年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模效益顯著，已形成較高的產(chǎn)業(yè)集中度，市場主要由豐田、通用、大眾、現(xiàn)代、福特等數(shù)十家國際整

34、車廠商主導(dǎo)，其中日系車在全球汽車市場的份額不斷擴(kuò)大。（2）汽車零部件行業(yè)發(fā)展情況汽車零部件行業(yè)為汽車整車制造業(yè)提供相應(yīng)的零部件產(chǎn)品，包括沖壓件產(chǎn)品、注塑組件產(chǎn)品等，是汽車產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，也是汽車工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，汽車生產(chǎn)過程中的投資、研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售及售后服務(wù)呈現(xiàn)配置全球化的趨勢。各大汽車廠商為在激烈的競爭環(huán)境中取得先機(jī)，紛紛改革了供應(yīng)體制，實施全球生產(chǎn)、采購策略，使得汽車零部件制造從整車制造中剝離開來，從而提升了汽車零部件供應(yīng)商和整車廠商的生產(chǎn)效率及專業(yè)分工程度。從國際市場來看，一些跨國汽車零部件巨頭在各自專業(yè)領(lǐng)域形成壟斷地位，占據(jù)汽車零部件中高附加值產(chǎn)品大

35、部分市場份額，最終賺取高額利潤。2020年全球汽車零部件企業(yè)排名TOP20中，有7家為日本大型汽車零部件企業(yè)，日本汽車零部件企業(yè)占全球前20汽車零部件配套供應(yīng)商的26%，實力雄厚。國際知名的汽車零部件供應(yīng)商當(dāng)中，日系、德系企業(yè)占據(jù)份額較高，并在各專業(yè)領(lǐng)域形成了壟斷地位。經(jīng)過長期的發(fā)展和整合，成熟的汽車零部件市場具有產(chǎn)業(yè)集中的特點，國際知名的汽車零部件企業(yè)主要集中在日本、北美及歐洲，包括博世、電裝、采埃孚、愛信精機(jī)等。此類企業(yè)規(guī)模大、技術(shù)力量雄厚、資本實力充足，能夠引導(dǎo)世界零部件行業(yè)的發(fā)展方向?？鐕嚵悴考揞^在各自專業(yè)領(lǐng)域形成壟斷地位，如電裝在發(fā)動機(jī)管理與空調(diào)設(shè)備等領(lǐng)域，愛信精機(jī)在自動變速箱

36、領(lǐng)域，住友理工在減震系統(tǒng)領(lǐng)域，豐田紡織在汽車座椅及內(nèi)飾系統(tǒng)領(lǐng)域，已各自形成一定的壟斷地位，并控制著全球汽車零部件行業(yè)核心技術(shù)。汽車零部件行業(yè)是支撐汽車工業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的必要因素。整車制造與技術(shù)創(chuàng)新以零部件為基礎(chǔ)，零部件的創(chuàng)新與發(fā)展又能推動整車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著各大跨國汽車公司生產(chǎn)經(jīng)營由傳統(tǒng)的縱向一體化、追求大而全的生產(chǎn)模式逐步轉(zhuǎn)向精簡機(jī)構(gòu)、以開發(fā)整車項目為主的專業(yè)化生產(chǎn)模式，整車制造公司大幅降低了零部件自制率，與外部零部件制造企業(yè)建立了配套供應(yīng)關(guān)系。日系汽車對供應(yīng)體系的把控能力較強(qiáng)，其整車廠與核心零部件配套企業(yè)之間進(jìn)行交叉持股，這一點在豐田汽車中尤為突出，目前豐田汽車持有電裝24.50%的股份，

37、是電裝的第一大股東，豐田工業(yè)則持有電裝8.72%的股份，為第二大股東。而目前豐田工業(yè)又持有豐田汽車6.73%的股份，為第一大股東，電裝則持有豐田汽車2.59%的股份，為第三大股東。豐田的零部件供應(yīng)商體系較為完善，可實現(xiàn)大部分部件的自產(chǎn)自銷，同時在品控上能夠做到一以貫之。二、 金屬零部件行業(yè)特點金屬零部件應(yīng)用十分廣闊，運用產(chǎn)品大到航天飛機(jī)、汽車機(jī)械，小至電子配件，不同應(yīng)用領(lǐng)域?qū)饘倭悴考墓δ?、特性、外形等要求差別較大。1、下游行業(yè)的應(yīng)用環(huán)境決定本行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)綜合性要求較高精密金屬部品主要系通過沖壓、冷鐓、機(jī)加工等工藝制造成型，從產(chǎn)品設(shè)計、模具開發(fā)到最終檢驗的每一制程技術(shù)水平，均對最終產(chǎn)品的功能

38、性、穩(wěn)定性、精密度和耐用性構(gòu)成直接影響。電氣和汽車行業(yè)的金屬零部件在工業(yè)產(chǎn)品中主要起到緊固、支撐、保護(hù)、傳導(dǎo)、屏蔽、密封等作用，因此具有高尺寸精度、高表面質(zhì)量、高性能要求等特性。金屬零部件下游產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，同時也要求金屬零部件在強(qiáng)度、硬度、塑性及韌性等方面的機(jī)械性能不斷提高。以支撐類金屬零部件為例，隨著下游應(yīng)用行業(yè)技術(shù)更迭，終端產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和功能亦日益復(fù)雜，尤其是汽車等行業(yè)對于支撐類零部件從原料選擇、硬度、強(qiáng)度提出了極為嚴(yán)格的要求。同時，精密金屬零部件還需要具備可連接性、抗震性、散熱性、電阻性等特定功能，以適用不同的應(yīng)用環(huán)境，而汽車、電氣產(chǎn)品因涉及人身安全等特定使用環(huán)境，對最終產(chǎn)品和供應(yīng)商

39、產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性、可靠性和精度均提出了較高要求。2、行業(yè)內(nèi)企業(yè)為下游客戶提供非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)企業(yè)為客戶提供的多為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，主要系根據(jù)客戶規(guī)格及性能要求進(jìn)行模具開發(fā)后開始批量生產(chǎn)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)品種類繁多的特點。首先，不同行業(yè)下游客戶最終產(chǎn)品的種類、型號差異較大；其次，同一客戶的同一產(chǎn)品也可能因為升級換代、應(yīng)用環(huán)境的不同而產(chǎn)生個性化改良需求。為達(dá)到品類及批次間切換的高效率以及客戶訂單的準(zhǔn)時交付，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要具備較高的精益化生產(chǎn)管理水平：在生產(chǎn)工藝方面，需要使用多工位連續(xù)沖壓工藝和級進(jìn)模，合理進(jìn)行人工和機(jī)械的排列組合，以達(dá)到生產(chǎn)節(jié)奏最優(yōu)化；在組織管理方面，管理層需要具備根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)特點有

40、效融合訂單選配、材料采購、生產(chǎn)計劃、質(zhì)量檢測和物流配送等各個環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌運營能力。3、行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)與下游優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)成穩(wěn)定持久的供應(yīng)鏈關(guān)系一方面，本行業(yè)與下游客戶的產(chǎn)業(yè)分工，使下游客戶將主要精力投入品牌運營和維護(hù)，逐步提升對外采購產(chǎn)品和服務(wù)的比重；另一方面，下游客戶一般選擇專業(yè)的金屬零部件供應(yīng)商為其服務(wù)，其在選擇供應(yīng)商時往往要進(jìn)行嚴(yán)格的供應(yīng)商資格認(rèn)證，只有設(shè)計水平較高、精密制造工藝先進(jìn)、定制化生產(chǎn)能力較強(qiáng)的供應(yīng)商方可進(jìn)入其供應(yīng)商名錄，由于相關(guān)資格認(rèn)證時間較長、認(rèn)證程序嚴(yán)格、認(rèn)證成本較高，所以雙方合作關(guān)系一旦確立，下游客戶一般不輕易更換供應(yīng)商。此外，下游客戶往往對供應(yīng)商僅僅提出一個金屬零部件的構(gòu)想

41、、或功能性要求的概念圖，供應(yīng)商需要根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并且結(jié)合自身工藝，提出從模具開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、批量生產(chǎn)到后續(xù)升級的一系列解決方案，在此業(yè)務(wù)交流過程中雙方形成了更為緊密的合作關(guān)系，最終增強(qiáng)了下游客戶對本行業(yè)企業(yè)的黏度。（二）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r金屬零部件應(yīng)用范圍十分廣闊，涵蓋電氣、汽車、航天飛機(jī)、軍工機(jī)械等各個領(lǐng)域，不同應(yīng)用領(lǐng)域的細(xì)分市場需求及供給競爭程度各異，行業(yè)精密金屬部品主要應(yīng)用于電氣和汽車領(lǐng)域，具有涉及面廣、市場潛力大、關(guān)聯(lián)度高、消費拉動大的特點，市場需求呈穩(wěn)步增長趨勢。1、電氣領(lǐng)域電氣，是電氣工程的簡稱，一般指發(fā)電、輸電、變電、配電和用電，比如發(fā)電廠發(fā)出電，經(jīng)過升壓輸送，再經(jīng)變電站降壓后分配到用戶

42、。行業(yè)電氣精密部品主要集中于配電和用電環(huán)節(jié)，具體應(yīng)用于中低壓配電設(shè)備和工業(yè)自動化控制設(shè)備中，如下游客戶生產(chǎn)的多種微型及空氣斷路器，交流接觸器、中壓環(huán)網(wǎng)控制柜等，因此中低壓電氣設(shè)備和工業(yè)自動化控制設(shè)備的行業(yè)發(fā)展情況對本行業(yè)產(chǎn)品需求影響巨大。目前，全球的中低壓電氣設(shè)備和工業(yè)自動化高端市場主要被施耐德、ABB、西門子、羅克韋爾、通用電氣等電氣及自動化巨頭所壟斷。（1）低壓配電設(shè)備市場根據(jù)國標(biāo)GB14048低壓開關(guān)設(shè)備和控制設(shè)備的定義，低壓電氣設(shè)備包括適用于交流1,000V、直流1,500V以下電路用于電能分配、電路連接、電路切換、電路保護(hù)、控制及顯示的各類電器元件和組件。低壓電氣設(shè)備種類較多，其中最

43、主要的產(chǎn)品是配電電器、終端電器和控制電器。低壓電氣設(shè)備行業(yè)是一個充分競爭、市場化程度較高的行業(yè)，形成了外商投資企業(yè)與本土企業(yè)共存的競爭格局。中國低壓電氣設(shè)備企業(yè)眾多，但其中絕大多數(shù)是缺乏核心競爭力的小型企業(yè)。低壓電氣設(shè)備行業(yè)由高、中、低端產(chǎn)品構(gòu)成，市場容量呈“菱形”結(jié)構(gòu)，中高端產(chǎn)品需求量最大，極高端和低端產(chǎn)品市場空間較小。行業(yè)利潤分配呈現(xiàn)“倒金字塔”形態(tài)，中低端市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤水平相對較低，大部分利潤集中在高端市場上。我國低壓電氣設(shè)備企業(yè)按照技術(shù)水平和市場定位主要分為三類。第一類是國外廠商施耐德、ABB、西門子等，主要為國際知名品牌，掌握了高端產(chǎn)品技術(shù)，占據(jù)高端市場，產(chǎn)品附加值較高，毛

44、利率水平行業(yè)最高，該類企業(yè)引領(lǐng)了低壓電氣行業(yè)的發(fā)展方向，行業(yè)中的最新產(chǎn)品一般都是該類企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)；第二類是定位中高端子行業(yè)的國內(nèi)廠商，如良信電器、常熟開關(guān)等，這類企業(yè)多專注于一兩個子行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，銷售對象主要是企業(yè)客戶；第三類是面向于批發(fā)零售市場的國內(nèi)眾多廠商，它們的產(chǎn)品覆蓋面較廣泛，也是市場規(guī)模最大的一個板塊，同時競爭也是最嚴(yán)峻的，很大程度依賴經(jīng)銷商的規(guī)模。低壓電氣設(shè)備需求受用電量驅(qū)動，隨著我國用電量長期維持增長趨勢，低壓電氣設(shè)備市場規(guī)模將穩(wěn)步上升。從低壓電氣設(shè)備的應(yīng)用場景進(jìn)行分析，除去在工業(yè)生產(chǎn)中部分中壓電氣設(shè)備的電能消耗，全社會超過80%的電量最終需要通過低壓電氣設(shè)備進(jìn)行分配和控制。全社

45、會用電量一方面對應(yīng)著低壓電氣設(shè)備的保有量，其中每年更新替換需求約占總保有量的8-10%；另一方面每年新增用電量需要有對應(yīng)的新增低壓電氣設(shè)備來進(jìn)行電能分配。因此，全社會用電量的增加是驅(qū)動低壓電氣設(shè)備市場規(guī)模增長的根本原因。（2）工業(yè)自動化設(shè)備市場工業(yè)自動化是指機(jī)器設(shè)備或生產(chǎn)過程在不需要人工直接干預(yù)的情況下，按預(yù)期的目標(biāo)實現(xiàn)測量、操縱等信息處理和過程控制的統(tǒng)稱。工業(yè)自動化控制系統(tǒng)通常集電氣控制系統(tǒng)、機(jī)械執(zhí)行系統(tǒng)、傳感器測量系統(tǒng)等于一體。其中，電氣控制系統(tǒng)是工業(yè)自動化設(shè)備不可或缺的重要組成部分，是現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)規(guī)模、高效、精準(zhǔn)、智能、安全的重要前提和保證，應(yīng)用十分廣泛，例如：a、為了不斷提高生產(chǎn)效

46、率，企業(yè)中的管理人員可以將工業(yè)電氣自動化系統(tǒng)的各項功能集中于一臺設(shè)備或一個數(shù)據(jù)中心，在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)中為管理人員提供更加準(zhǔn)確的設(shè)備運行數(shù)據(jù)，方便管理人員進(jìn)行科學(xué)管理；b、由于工業(yè)電氣設(shè)備內(nèi)部結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，在一定程度上增加了維修難度，通過運用電氣自動化控制系統(tǒng)，能夠幫助維修人員更好的找到故障部位，保證設(shè)備故障得到有效處理，定期進(jìn)行維護(hù)，降低設(shè)備的維修成本，不斷提升工業(yè)生產(chǎn)效率和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；c、憑借互聯(lián)互通的電氣能源產(chǎn)品，工廠可實現(xiàn)生產(chǎn)及能源系統(tǒng)設(shè)計與運營的擴(kuò)展，從而有效減少能源的消耗，在提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時，減少環(huán)境污染，促進(jìn)工業(yè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國已基本實現(xiàn)工業(yè)機(jī)械化，但距

47、離工業(yè)自動化還有很大差距。隨著機(jī)器人、人工智能的升溫，工業(yè)自動化越趨明顯，未來發(fā)展前景日趨明朗。國家在中國制造2025戰(zhàn)略中明確指出加快推動新一代信息技術(shù)與制造技術(shù)融合發(fā)展，把智能制造作為智能化、自動化深度融合的主攻方向；著力發(fā)展智能裝備和智能產(chǎn)品，推進(jìn)生產(chǎn)過程智能化，培育新型生產(chǎn)方式，全面提升企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、管理和服務(wù)的智能化水平。智能化、自動化的工業(yè)設(shè)備是我國實現(xiàn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、工業(yè)自動化的重要推手。（3）中壓配電及能源設(shè)備市場整個輸配電設(shè)備行業(yè)的市場可按照產(chǎn)品電壓等級分為三大部分：0.4kV、3.6kV-72.5kV、126kV及以上。電壓等級越高的市場，企業(yè)數(shù)量越少，市場集中度越高，競

48、爭越平緩；電壓等級越低，企業(yè)數(shù)量越多，競爭越激烈；相同電壓等級的情況下，高端市場競爭相對平緩，低端市場競爭較為激烈。中壓配電及能源設(shè)備精密部品則主要應(yīng)用于3.6kV-40.5kV電壓等級市場。中壓配電及能源設(shè)備廣泛應(yīng)用于智能電力電網(wǎng)、中壓輸配電工程、大型基建工程等領(lǐng)域，上述領(lǐng)域客戶對產(chǎn)品質(zhì)量及使用安全性要求較高，而價格敏感性相對較低。受智能電網(wǎng)、大型基建投資增速的影響，我國中壓配電及能源設(shè)備行業(yè)市場前景廣闊，預(yù)計在未來相當(dāng)長的時期內(nèi)將保持快速發(fā)展的勢頭。隨著社會的進(jìn)步和技術(shù)的發(fā)展，特別是智能電網(wǎng)的建設(shè)和綠色再生能源的利用，尖端科技技術(shù)將越來越緊密地與傳統(tǒng)配電設(shè)備相結(jié)合；智能化網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)將全面

49、滲透到配電技術(shù)和設(shè)備之中；針對風(fēng)能、太陽能等新能源和智能電網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)是下一階段配電設(shè)備行業(yè)技術(shù)的重要發(fā)展方向。因此，提高配電各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品工作效率和穩(wěn)定性將成為行業(yè)發(fā)展趨勢，目前，中壓配電及能源設(shè)備高端技術(shù)主要由施耐德、ABB、西門子、伊頓等跨國電氣巨頭引領(lǐng)。2、汽車領(lǐng)域（1）汽車行業(yè)發(fā)展情況汽車產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)一百多年的發(fā)展，目前已步入成熟期，在美、日、德等發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有著舉足輕重的地位。從全球汽車產(chǎn)銷規(guī)?？?，全球主要國家汽車（乘用車和商用車）產(chǎn)量從2012年的8,423.62萬輛增長至2019年的9,178.69萬輛；汽車銷量從2012年8,212.91萬輛，增長至2019年的9,129.

50、67萬輛。從全球汽車銷售區(qū)域分布來看，歐洲、北美和亞太地區(qū)是汽車消費的主要市場。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快及歐洲、北美等發(fā)達(dá)國家汽車消費市場趨于飽和，發(fā)展中國家由于其較快的經(jīng)濟(jì)增速和居民消費結(jié)構(gòu)的升級換代，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，汽車消費增長較快。目前，以中國為代表的亞太地區(qū)已經(jīng)成為全球最重要的汽車生產(chǎn)和消費區(qū)域之一。根據(jù)世界汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2019年我國汽車銷售數(shù)量占據(jù)全球市場份額的28.02%，遠(yuǎn)高于位居第二位的美國（11.85%）和第三位的日本（10.55%），是全球第一大汽車消費市場。全球汽車工業(yè)經(jīng)過百年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模效益顯著，已形成較高的產(chǎn)業(yè)集中度，市場主要由豐田、通用、大眾、現(xiàn)代、福特等

51、數(shù)十家國際整車廠商主導(dǎo)，其中日系車在全球汽車市場的份額不斷擴(kuò)大。（2）汽車零部件行業(yè)發(fā)展情況汽車零部件行業(yè)為汽車整車制造業(yè)提供相應(yīng)的零部件產(chǎn)品，包括沖壓件產(chǎn)品、注塑組件產(chǎn)品等，是汽車產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，也是汽車工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，汽車生產(chǎn)過程中的投資、研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售及售后服務(wù)呈現(xiàn)配置全球化的趨勢。各大汽車廠商為在激烈的競爭環(huán)境中取得先機(jī)，紛紛改革了供應(yīng)體制，實施全球生產(chǎn)、采購策略，使得汽車零部件制造從整車制造中剝離開來，從而提升了汽車零部件供應(yīng)商和整車廠商的生產(chǎn)效率及專業(yè)分工程度。從國際市場來看，一些跨國汽車零部件巨頭在各自專業(yè)領(lǐng)域形成壟斷地位，占據(jù)汽車零部件中高

52、附加值產(chǎn)品大部分市場份額，最終賺取高額利潤。2020年全球汽車零部件企業(yè)排名TOP20中，有7家為日本大型汽車零部件企業(yè)，日本汽車零部件企業(yè)占全球前20汽車零部件配套供應(yīng)商的26%，實力雄厚。國際知名的汽車零部件供應(yīng)商當(dāng)中，日系、德系企業(yè)占據(jù)份額較高，并在各專業(yè)領(lǐng)域形成了壟斷地位。經(jīng)過長期的發(fā)展和整合，成熟的汽車零部件市場具有產(chǎn)業(yè)集中的特點，國際知名的汽車零部件企業(yè)主要集中在日本、北美及歐洲，包括博世、電裝、采埃孚、愛信精機(jī)等。此類企業(yè)規(guī)模大、技術(shù)力量雄厚、資本實力充足，能夠引導(dǎo)世界零部件行業(yè)的發(fā)展方向?？鐕嚵悴考揞^在各自專業(yè)領(lǐng)域形成壟斷地位，如電裝在發(fā)動機(jī)管理與空調(diào)設(shè)備等領(lǐng)域，愛信精機(jī)

53、在自動變速箱領(lǐng)域，住友理工在減震系統(tǒng)領(lǐng)域，豐田紡織在汽車座椅及內(nèi)飾系統(tǒng)領(lǐng)域，已各自形成一定的壟斷地位，并控制著全球汽車零部件行業(yè)核心技術(shù)。汽車零部件行業(yè)是支撐汽車工業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的必要因素。整車制造與技術(shù)創(chuàng)新以零部件為基礎(chǔ)，零部件的創(chuàng)新與發(fā)展又能推動整車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著各大跨國汽車公司生產(chǎn)經(jīng)營由傳統(tǒng)的縱向一體化、追求大而全的生產(chǎn)模式逐步轉(zhuǎn)向精簡機(jī)構(gòu)、以開發(fā)整車項目為主的專業(yè)化生產(chǎn)模式，整車制造公司大幅降低了零部件自制率，與外部零部件制造企業(yè)建立了配套供應(yīng)關(guān)系。日系汽車對供應(yīng)體系的把控能力較強(qiáng)，其整車廠與核心零部件配套企業(yè)之間進(jìn)行交叉持股，這一點在豐田汽車中尤為突出，目前豐田汽車持有電裝24.5

54、0%的股份，是電裝的第一大股東，豐田工業(yè)則持有電裝8.72%的股份，為第二大股東。而目前豐田工業(yè)又持有豐田汽車6.73%的股份，為第一大股東，電裝則持有豐田汽車2.59%的股份，為第三大股東。豐田的零部件供應(yīng)商體系較為完善，可實現(xiàn)大部分部件的自產(chǎn)自銷，同時在品控上能夠做到一以貫之。第三章 項目背景、必要性一、 行業(yè)發(fā)展前景1、電氣行業(yè)發(fā)展趨勢電力電子器件的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，幾乎涉及到國民經(jīng)濟(jì)各個工業(yè)部門和社會生活各個方面。近年來，信息技術(shù)、人工智能（AI）、電力電子、智能網(wǎng)聯(lián)、智能能源管理等新技術(shù)正在持續(xù)滲透并應(yīng)用于各行各業(yè)的各個環(huán)節(jié)，隨著這些新技術(shù)的應(yīng)用起步并加速，智能化（人工智能）、數(shù)字化

55、等將逐步融入電氣行業(yè)各個領(lǐng)域，相關(guān)新技術(shù)同電氣行業(yè)將會出現(xiàn)新的融合產(chǎn)物或?qū)硇袠I(yè)革命性的突破，包括智能樓宇、醫(yī)療設(shè)施、軌道交通、機(jī)器控制、數(shù)據(jù)中心、關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施、智能電網(wǎng)等。隨著電力電子技術(shù)及應(yīng)用水平的發(fā)展，在節(jié)能減排、中造國制造2025等產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)下，電力電子設(shè)備行業(yè)在軌道交通、工業(yè)自動化、能源與基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域等領(lǐng)域?qū)⒂瓉砜焖侔l(fā)展，市場前景廣闊。（1）高端低壓配電設(shè)備在軌道交通、智能樓宇、醫(yī)療設(shè)施等領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用我國低壓電氣行業(yè)近年平穩(wěn)發(fā)展，與宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢基本保持一致。2012-2018為年，行業(yè)總產(chǎn)值整體保持較快增長，年復(fù)合增長率約為5.7%，產(chǎn)銷在率保持在95%左右，行業(yè)供求總體

56、保持平衡。未來隨著宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)，智能電網(wǎng)、新能源汽車、5G等行業(yè)快速發(fā)展，對低壓電氣產(chǎn)品的綜合性能將有更高的要求，產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)不斷變化，中高端的低壓電氣產(chǎn)品需求不斷增長，低壓配電設(shè)備行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值與銷售收入將不斷上升。高端低壓電氣產(chǎn)品需求主要包括軌道交通和基礎(chǔ)設(shè)施、智能樓宇、醫(yī)療設(shè)施電能管理等行業(yè)，受軌道交通項目密集批復(fù)、地產(chǎn)竣工面積提速、醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等因素的推動，高端低壓電氣設(shè)備將持續(xù)保持旺盛需求。根據(jù)發(fā)改委批復(fù)的各軌道交通項目建設(shè)規(guī)劃，未來5年內(nèi)我國配建的軌道交通站臺數(shù)量約為532座，每座站臺需要配備低壓配電系統(tǒng)為除牽引負(fù)荷外的所有機(jī)電設(shè)備提供關(guān)鍵電源，例如為車站內(nèi)信號、綜合監(jiān)控、自動售檢票、電扶梯等供電，為通風(fēng)空調(diào)設(shè)備（包括各類風(fēng)機(jī)、風(fēng)閥、冷卻塔、冷水機(jī)組等）供電等提供控制電源。隨著人民生活水平的提高和科技的不斷創(chuàng)新，智能樓宇已逐漸成為社會的主流，民用住宅、商業(yè)建筑及高端寫字樓等對高端低壓電氣設(shè)備的需求在不斷加大，智能樓宇的送排風(fēng)系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)等八大系統(tǒng)都需要大量應(yīng)用高端的低壓配電設(shè)備，從而起到對智能樓宇電氣設(shè)備的實時監(jiān)控，及有效解決智能樓宇系統(tǒng)當(dāng)中的設(shè)備復(fù)雜性問題，同時還需起到能源的節(jié)約與保護(hù)作用。我國的民用住宅及商業(yè)建筑伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展經(jīng)歷