LC風(fēng)格網(wǎng)的堅(jiān)守和轉(zhuǎn)型

1、LC 風(fēng)格網(wǎng)的堅(jiān)守和轉(zhuǎn)型馬啦曾是費(fèi)加羅雜志主編，并曾是 LC 風(fēng) 格網(wǎng)的創(chuàng)始人，但因?yàn)橘Y金鏈關(guān)系，最終不得不將網(wǎng) 站賣(mài)給現(xiàn)代傳播集團(tuán)。創(chuàng)辦 LC 風(fēng)格網(wǎng)，對(duì)馬啦來(lái)說(shuō)，是源于一時(shí)沖動(dòng)。 她不懂互聯(lián)網(wǎng)，甚至都沒(méi)想清楚創(chuàng)業(yè)的真正意義何在， 她一開(kāi)始只是覺(jué)得有機(jī)會(huì)做一件自己覺(jué)得有價(jià)值的事 情而已。 2008 年底，她認(rèn)識(shí)了 LC 風(fēng)格網(wǎng)投資人兼合 伙人張翊欽。那時(shí)，費(fèi)加羅?？?，她的主編的位置 自然也沒(méi)了；而張翊欽剛從搜狐離職，加入時(shí)尚網(wǎng)站 YOKA 網(wǎng)擔(dān)任副總裁。她需要另謀一職，而他也需要 幫手。那天剛吃飯的時(shí)候，張翊欽就問(wèn)了一個(gè)令馬啦 至今仍深深記得的問(wèn)題： 10 年后你想成為什么樣的 人？這樣的問(wèn)

2、題聽(tīng)起來(lái)有些扯淡，但卻讓馬啦內(nèi)心一 驚。當(dāng)時(shí)，她答不上來(lái)。此前半年，她的婚姻、事業(yè) 同時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，她的閨蜜也曾這么問(wèn)過(guò)類(lèi)似的 問(wèn)題。而這一次，卻是那么直擊心扉。而張翊欽是有自己的 10 年規(guī)劃的。張翊欽農(nóng)村出 身，北漂創(chuàng)業(yè)，然后進(jìn)入搜狐接受正規(guī)訓(xùn)練，在完成 2008 年北京奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目后達(dá)到了事業(yè)高點(diǎn)。 但就在那 時(shí)，他決意離開(kāi)，因?yàn)樗麅?nèi)心里有一個(gè)自己的 10 年規(guī) 劃。馬啦與張翊欽都是天蝎座，性格上也有些相似。但陰差陽(yáng)錯(cuò)的是，馬啦后來(lái)沒(méi)有加入 YOKA ，而 張翊欽也離開(kāi) YOKA 去了 12580 手機(jī)新媒體。張翊欽 再一次找馬啦談合作，那時(shí)，她面臨雜志、網(wǎng)站和手 機(jī)新媒體這三種職業(yè)方

3、向的選擇，最后，她選擇了 12580手機(jī)新媒體。在她看來(lái)，手機(jī)新媒體是行業(yè)大 勢(shì)所趨，另外，她覺(jué)得可以在張翊欽那兒學(xué)到東西。 在 12580，在張翊欽的介紹下， 馬啦認(rèn)識(shí)了 LC 風(fēng)格網(wǎng) 的另外一個(gè)合伙人宇森。 2010 年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的火爆鼓動(dòng) 了很多人的創(chuàng)業(yè)心，對(duì)第一次要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的馬啦來(lái)說(shuō)，滿(mǎn) 腦子美好想象，忘記了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)。對(duì)創(chuàng)業(yè)是什么的理解直到馬啦把 LC 風(fēng)格網(wǎng)做起 來(lái)一年后才慢慢成型， 因?yàn)槟贻p不缺魚(yú)死網(wǎng)破的勇氣， 對(duì)名利對(duì)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值充滿(mǎn)無(wú)盡想象，而創(chuàng)業(yè)兩個(gè)字 可不僅是種豪氣干云的摩拳擦掌，更是埋頭趕路時(shí)的 寂寞無(wú)助，以及面對(duì)層出不窮的新鮮困難的抗壓能力 和解決能力。但因?yàn)轳R啦

4、沒(méi)有獨(dú)立運(yùn)作過(guò)公司，沒(méi)有 互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有足夠的心理準(zhǔn)備和平常心，第 一年 LC 風(fēng)格網(wǎng)的發(fā)展磕磕絆絆。 但馬啦運(yùn)氣不算差， 就在那一年， 淘寶做了開(kāi)放平臺(tái)， LC 風(fēng)格網(wǎng)有機(jī)會(huì)將 原創(chuàng)內(nèi)容送進(jìn)淘寶 13 個(gè)頻道的千萬(wàn)用戶(hù)面前， 而她從 一個(gè)阿里人都不認(rèn)識(shí)、不知道淘客是什么的傳統(tǒng)時(shí)尚 媒體人，變成了一個(gè)被認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚媒體人。當(dāng)她 多次從小二、總監(jiān)到 VP 等不同人的嘴里聽(tīng)到我們 等 LC 風(fēng)格網(wǎng)這樣的合作伙伴很久了時(shí)，滿(mǎn)足感油 然而生。2011 年第四季度， LC 風(fēng)格網(wǎng)發(fā)展得很快，只需 要做好他們擅長(zhǎng)的內(nèi)容， 每月就會(huì)有幾百萬(wàn)元的收入。 當(dāng)時(shí)， LC 風(fēng)格網(wǎng)把淘寶的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率提高了 3

5、3%， 最高的時(shí)候，日訂單超過(guò)了 1 萬(wàn)單。那時(shí)，他們 50 個(gè)人的團(tuán)隊(duì)特別有干勁兒， 絲毫不介意 24 小時(shí)輪班上 崗。但在網(wǎng)站快速發(fā)展帶來(lái)的勝利喜悅的同時(shí)， LC 風(fēng) 格網(wǎng)還欠缺現(xiàn)金流意識(shí)，缺乏風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警意識(shí)。剛創(chuàng)立 的一年內(nèi)， LC 風(fēng)格網(wǎng)就已盈利， 然而市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫 測(cè)，馬啦才發(fā)現(xiàn)自己被勝利沖昏頭腦了，才知道被理 想主義綁架、迷戀崇高很可怕。2012 年春天，馬啦在杭州出差期間突然發(fā)病， 5 月份要做一次腫瘤切除手術(shù)，而 5 月份的兩次重要會(huì) 議有一次是在醫(yī)院的病房里開(kāi)的。那時(shí)，LC風(fēng)格網(wǎng)的 現(xiàn)金流已經(jīng)告急，原本已經(jīng)簽署的投資因?yàn)榉N種原因 只到位一半，剩下的一半即將泡湯。馬啦、她的投資

6、 人兼合伙人張翊欽以及 LC 風(fēng)格網(wǎng)的法人代表宇森都 想硬撐著骨氣，覺(jué)得即使投資人不看好，他們也會(huì)渡 過(guò)難關(guān)。馬啦和另兩位合伙人甚至有些意氣用事，決 定干脆退回投資人原來(lái)已經(jīng)給的一半的錢(qián)， 收回股份。2012 年下半年， 馬啦曾想要將父母資助著購(gòu)買(mǎi)的 房子抵押掉，來(lái)支撐 LC 風(fēng)格網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)。她和另兩位 男合伙人中，只有她有房產(chǎn)，所以她覺(jué)得自己理所應(yīng) 當(dāng)挺身而出。 對(duì)于這個(gè)抉擇， 她內(nèi)心不是沒(méi)有掙扎過(guò)， 與她的兩位男性合伙人相比， 朋友們覺(jué)得貸款支撐 LC 風(fēng)格網(wǎng)的發(fā)展的重?fù)?dān)不該由她這個(gè)離了婚的女子扛。 于是，在最后的關(guān)頭，她沒(méi)能下這個(gè)狠心。作為投資 人和合伙人之一，張翊欽最后接過(guò)了這個(gè)重?fù)?dān)，自

7、己 借了幾百萬(wàn)，支撐后面的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。2012年12月的一天，LC風(fēng)格網(wǎng)的發(fā)展有了轉(zhuǎn)機(jī)。 馬啦接到了現(xiàn)代傳播集團(tuán)老板邵忠的電話(huà)，問(wèn)她是否 有意加入現(xiàn)代傳播，現(xiàn)代傳播集團(tuán)有意全資收購(gòu) LC 風(fēng)格網(wǎng)，但條件是整個(gè)團(tuán)隊(duì)加入現(xiàn)代傳播。一個(gè)來(lái)月 的談判后， LC 風(fēng)格網(wǎng)及 15 個(gè)人的團(tuán)隊(duì)被并入現(xiàn)代傳 播。 2013 年 1 月， LC 風(fēng)格網(wǎng)包括創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)在內(nèi) 的 15 個(gè)人，搬到了三里屯的辦公室， 然后是漫長(zhǎng)的變 更手續(xù)，在此之前大家都對(duì)外緘默， 同時(shí)繼續(xù)做好 LC 風(fēng)格網(wǎng)原本的工作。 馬啦原來(lái)的合伙人慢慢淡出了 LC 風(fēng)格網(wǎng)的業(yè)務(wù)。后來(lái)，有些評(píng)論認(rèn)為是創(chuàng)始人和投資 人想撤了。在 LC 風(fēng)格網(wǎng)完成最后的產(chǎn)權(quán)變更手續(xù)時(shí)，馬啦 約張翊欽和宇森一起看了中國(guó)合伙人 。2013 年 5 月 21 日，從電影院走出來(lái)， 他們?nèi)齻€(gè)人在三里屯太古 里的廣場(chǎng)上