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文檔簡(jiǎn)介

1、*園售樓處工作流程|30天內(nèi)貸款到帳備注:自辦貸款者(包括純公積金貸款)自合同預(yù)告登記后 并將甲方合同帶至售樓處備案存檔現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)總天數(shù)(不含尾款):10天一18天 貸款購(gòu)買(mǎi)總天數(shù)(不含尾款):現(xiàn)金購(gòu)房者須知一:預(yù)付人民幣2萬(wàn)元定金,在簽合同時(shí)轉(zhuǎn)為房款。二:需提供資料:1、房款20%以上(現(xiàn)金、支票均可)2、購(gòu)房者身份證(房產(chǎn)共有人)3、戶(hù)口簿、私章(房產(chǎn)共有人)剩余房款自合同簽訂日起15天內(nèi)付清附:購(gòu)房者需付100元預(yù)售合同登記費(fèi)三、(港澳臺(tái)地區(qū)、境外人士另有規(guī)定)四、購(gòu)房者如有尾款15天內(nèi)必須付清,違約按合同辦理。售樓處啟2003年11月純公積金貸款購(gòu)房者須知、預(yù)付人民幣2萬(wàn)兀定金,在簽合冋

2、時(shí)轉(zhuǎn)為房款。、需提供資料:1、購(gòu)房者提供本人公積金帳號(hào)查詢(xún)后需自己辦理2、購(gòu)房首付款發(fā)票(總房款20%以上)3、房產(chǎn)共有人身份證4、房產(chǎn)共有人私章5、房產(chǎn)共有人戶(hù)口簿6、婚姻狀況證明(20歲以上均需提供)7、獨(dú)生子女證明8自辦公積金貸款資金15天內(nèi)必須到指定帳戶(hù)(從簽訂預(yù)售合同日開(kāi)始計(jì)算,一切按合同辦理)三、(港澳臺(tái)地區(qū)、境外人士另有規(guī)定)三、 購(gòu)房者如有尾款15天內(nèi)必須付清,違約按合同辦理。售樓處啟年11月1日2003純商業(yè)貸款購(gòu)房者須知1、購(gòu)房首付款發(fā)票(總房款20%以上)2、房產(chǎn)共有人身份證3、房產(chǎn)共有人私章4、房產(chǎn)共有人戶(hù)口簿5、婚姻狀況證明(20歲以上均需提供)6、獨(dú)生子女證明7、房

3、產(chǎn)共有人月收入證明附:購(gòu)房者需付預(yù)售合同登記費(fèi)100元,他項(xiàng)權(quán)利登記費(fèi)200元,貸款代辦費(fèi)200元三、(港澳臺(tái)地區(qū)、境外人士另有規(guī)定)三、購(gòu)房者如有尾款15天內(nèi)必須付清,違約按合同辦理。售樓處2003啟rzil年11月1日組合貸款購(gòu)房者須知民幣2萬(wàn)元定金,在簽合同時(shí)轉(zhuǎn)為房款。需提供資料(簽訂預(yù)售合同日備齊):1、購(gòu)房首付款發(fā)票(總房款20%以上)2、房產(chǎn)共有人身份證3、房產(chǎn)共有人私章4、房產(chǎn)共有人戶(hù)口簿5、婚姻狀況證明(20歲以上均需提供)6、獨(dú)生子女證明7、房產(chǎn)共有人月收入證明8公積金帳號(hào)附:購(gòu)房者需付預(yù)售合同登記費(fèi)100元,他項(xiàng)權(quán)利登記費(fèi)200元,|貸款代辦費(fèi)200元三、(港澳臺(tái)地區(qū)、境外

4、人士另有規(guī)定)三、購(gòu)房者如有尾款15天內(nèi)必須付清,違約按合同辦理。售樓處啟2003年11月1日簽定合同注意細(xì)則一、簽定合同之前作為銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)合同事項(xiàng)了如指掌,明確所有細(xì)則,做到客戶(hù)有疑問(wèn)能夠快速做出應(yīng)答。二、與客戶(hù)約好簽定時(shí)間后要求客戶(hù)帶好所需資料 (私章、身份證)若需貸款 所需材料(查詢(xún)個(gè)人有關(guān)資料)。三、準(zhǔn)備合同:預(yù)售合同不貸款4本,貸款6本;貸款合同商業(yè)性5本,公積 金5本。四、與客戶(hù)開(kāi)始就合同細(xì)則作解釋時(shí), 耐心是首要的,其次語(yǔ)速平和,不會(huì)讓Z Il li IliI客戶(hù)覺(jué)得你是在敷衍他。解釋合同細(xì)節(jié)時(shí)可有遇見(jiàn)的問(wèn)題:1、注意第九條及第二十二條,作為代理方解釋時(shí)可能會(huì)有阻力,即使客 戶(hù)

5、會(huì)有抵觸心理但你為銷(xiāo)售人員也不能心急,將情況與客戶(hù)說(shuō)明清楚 已達(dá)成雙方的共識(shí)。2、在定立付款方式時(shí)堅(jiān)決按照公司規(guī)定,要求客戶(hù)在兩個(gè)月內(nèi)付清,不 接受客戶(hù)的拖欠要求。但是特殊情況還需以實(shí)際實(shí)施而定:1)、銀行定期存折尚余幾日到期,若期限與訂立時(shí)日相隔幾天(不超 過(guò)天)可寬限客戶(hù)至存折到期日(但須書(shū)面申請(qǐng)、報(bào)批);2)、自辦貸款的客戶(hù)可能在貸款到帳日上會(huì)有幾日偏差,自辦貸款者 的到款日定為合同簽訂日起的15天內(nèi);3) 、動(dòng)遷用戶(hù)可能會(huì)要求等待動(dòng)遷支票來(lái)支付房款(不包括首付), 在兩個(gè)月期限內(nèi)無(wú)法到款的,讓其先辦貸款替代;4) 、若是自辦貸款必須在付款方式后注明自辦(包括純公積金貸款);5) 、 (

6、以上幾點(diǎn)均在定立付款方式前與客戶(hù)協(xié)商確定)。五、針對(duì)合同客房再無(wú)異議,開(kāi)始簽定合同。第1頁(yè)上乙方客戶(hù)信息填寫(xiě)時(shí)不 能有任何錯(cuò)誤,包括合同內(nèi)其他各項(xiàng)條款都不得有誤。 所以在填寫(xiě)前最好 先按照合同內(nèi)容在草稿上列明,讓客戶(hù)確認(rèn)后再填上合同文本。六、貸款合同簽定時(shí),要根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況為客戶(hù)選擇合適的還款方式及適 當(dāng)?shù)倪€款年限,為客戶(hù)算清還款額,讓客戶(hù)明確后簽定合同。七、一套合同(包括貸款合同)全部填寫(xiě)完畢,檢查確認(rèn)無(wú)誤后,交給辦證人 員完成登記及放款工作。“ *園”付款承諾書(shū)承諾人姓名聯(lián)系地址聯(lián)系電話(huà)Z ll II li IliI售合同(合同編號(hào)為),購(gòu)買(mǎi)*8園商品房龍*路*弄號(hào) 室。并實(shí)地察看了所

7、購(gòu)房屋的相鄰周遍環(huán)境、房型、房屋結(jié)構(gòu)等情況,并予以確認(rèn),本人 交根據(jù)雙方約定的期限支付各款項(xiàng)及提供相關(guān)資料,需要公積金貸款的由本人自己辦理,需要商貸或組合貸款的由“ *園”售樓處代辦(“*園”售樓處收 取代辦費(fèi)200元、他項(xiàng)權(quán)證費(fèi)200元),如本人要求自辦貸款則貸款必須在一個(gè) 月內(nèi)到位,逾期責(zé)任自負(fù)。(本文所指的款項(xiàng)僅為購(gòu)房所需的款項(xiàng),并不包括房 屋交付時(shí)所需支付的其他款項(xiàng))。房號(hào)建筑面積單價(jià)總價(jià)付款方式M所需提供的貸款資料:1、身份證 私章 戶(hù)口簿 暫住證 收入證明 結(jié)婚證 離婚證 &未婚證明 獨(dú)生子女證 首付款發(fā)票 個(gè)人公積金帳號(hào)以為準(zhǔn)提供以上資料及支付相關(guān)費(fèi)用的最后期限:年月日備注:1、以上資料承諾人如未能及時(shí)準(zhǔn)確提供給甲方,造成貸款延誤

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