業(yè)務員制度及薪酬

1、業(yè)務員管理制度及薪酬一、工作時間及管理制度1、上班時間早上： 9：00 報道晚上： 5：00 下班2、管理制度 上下班需本人親自報道，不得他人代替報道。 業(yè)務員無特殊情況應準時報道，每天下班前必須向業(yè)務經(jīng)理提交交當天 業(yè)務資料，每周必須有一份總結(jié)。 業(yè)務員一個月允許四天休息 （周末無重大事情不允許請假），休息需輪 休，由業(yè)務經(jīng)理安排固定休息時間，若因業(yè)務等需要需調(diào)休，由業(yè)務經(jīng)理安排 調(diào)休。 業(yè)務員每天至少開會一次，統(tǒng)一由業(yè)務經(jīng)理主持，業(yè)務經(jīng)理應及時上傳 會議總結(jié)。 業(yè)務員應服從上級安排，有活動時應積極配合上級的安排。業(yè)務員每天下班前應提交當天工作報告，并向業(yè)務經(jīng)理口頭匯報當天情況二、業(yè)務員薪酬

2、管理制度1、試用員工工資待遇（試用期 1 個月） 、底薪 1200+抽成（抽成 =銷售額 *2%） 、實習期間月銷售數(shù)額大于等于 3 萬元，當月基本工資按轉(zhuǎn)正的基本工 資核算。2、業(yè)務員工資待遇 、底薪 2000 元/ 月 、月銷售額達到：淡季（ 3-8月）： 5萬旺季（ 9-2月）： 8萬工資為 2000+抽成（抽成 =銷售額 *3%） 、月銷售額超過：淡季（ 3-8月） : 8萬旺季（ 9-2月）： 10萬工資為 2000+抽成（抽成 =銷售額*3%）+ 100元/萬的獎勵 、當月無銷量者，工資底薪待遇降為 1200 元。 、交通、通訊費各補貼 100 元/ 月（當月無業(yè)績者補貼 50%）

3、當月未達到指標的，工資底薪為 1200或 1000+銷售額抽成（抽成 =銷售額 *3%）3、業(yè)務經(jīng)理工資待遇（內(nèi)部晉升） 、業(yè)務經(jīng)理薪資構成：底薪 +抽成+獎勵 +補貼 、底薪為 2000 元/ 月 、抽成： 1、個人抽成按：（抽成 =銷售額 *3%） 2、團隊抽成：按其下屬 團隊當月銷售額（不含本人銷售額）X 0.5% 、獎勵：團隊月銷量超過：淡季（ 3-8月） : 30萬旺季（ 9-2月） ：50 萬當月底薪按 2500 元核算，另每萬元給予 100 元獎勵 、當月本人無銷量，工資待遇為 2000 元。 、交通、通訊費各補貼 100 元（當月無業(yè)績者補貼 50%）三、業(yè)務員業(yè)績標準管理條例

4、1、根據(jù)業(yè)務員原有的業(yè)績考核標準，如連續(xù)三個月未能完成業(yè)績標準的業(yè) 務員，第四個月如果能完成業(yè)績標準，工資水平照舊，如果第四個月仍未能完 成業(yè)績標準以自動離職處理。2、誰開發(fā)誰受益原則：業(yè)務員開發(fā)的所有客戶訂單與業(yè)務員業(yè)績掛鉤。 3、業(yè)務員市場定位的劃分 方法：業(yè)務員市場定位根據(jù)業(yè)務經(jīng)理對當月市場開發(fā)的詳細計劃分為：別墅、高 檔小區(qū)、機關辦公樓、寫字樓、酒店、度假村、高檔商務會所、賓館、學校、 療養(yǎng)院等。4、月業(yè)務浮動原則與定額提升原則： 浮動原則，是以本行業(yè)的淡旺季為月任務量的設定基礎，淡季為每年的 3 月到 9 月，旺季為 10 月到次年的 2 月，淡旺季的任務量以當時公司具體發(fā)展而 定。

5、定額提升原則，是隨著業(yè)務工作的熟悉和深入開展，業(yè)務員月業(yè)務定額將 按每六個月提升 30%的幅度進行增加，其它提成或獎勵的計算均按新增加的額 度進行調(diào)整。具體實行原則，以公司當時具體安排為準。5、提成額兩年遞減原則： 從一個新客戶開發(fā)開始，第二年度開始每年遞減 1%。這個方法同樣適用于 各級代理商，以鼓勵開發(fā)新客戶和代理商。四、激勵和晉升制度1、當月業(yè)務總額達到 30 萬元以上或連續(xù)三個月的業(yè)務額全部達到 10 萬元 以上，則次月可享受業(yè)務經(jīng)理待遇。2、為激勵業(yè)務員提高業(yè)績量（ 1）公司每季度按綜合素質(zhì)評出一名金牌業(yè)務員（必須完成月業(yè)務定 額）。公司除在表彰金牌業(yè)務員外，公司在年底并給予金牌業(yè)務

6、員 2000 元現(xiàn)金 獎勵。（2）金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求： 敬業(yè)XX,對本職工作有強烈的責任心。 自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。3、業(yè)務經(jīng)理獎勵：公司每月給業(yè)務團隊銷售額任務，業(yè)務團隊完成銷售額任務，業(yè)務經(jīng)理獎 勵所有業(yè)務團隊總提成的 10%，業(yè)務團隊未完成銷售額任務，業(yè)務經(jīng)理按所有 業(yè)務團隊總提成的 5%獎勵。4、業(yè)務人員單月開發(fā)新客戶 2 個以上（含 2 個）獎勵 100元。5、業(yè)務經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中 遇到的問題。五關于業(yè)務團隊例會的相關規(guī)定1、業(yè)務員必須參加每天由業(yè)務經(jīng)理主持

7、舉行的銷售例會（節(jié)假日除外）， 主要總結(jié)工作，交待任務，制定目標，交流經(jīng)驗，鼓舞士氣，以促進整體銷售 業(yè)績的提升。2、與會人員不得遲到，早退，無特殊情況不得告假，請假須得到經(jīng)理批 示，違反此規(guī)定者月末按考勤制度執(zhí)行，罰款用作公司活動經(jīng)費。3、會議期間所有人員手機必須調(diào)試震動或關機，如有緊急電話，須在不打 擾他人的情況下，自行離席接聽，違反此規(guī)定者，會后以男生20 個，女生 10個俯臥撐的形式以示懲罰。 4、業(yè)務員須每人配備 1 本筆記本，用于業(yè)務會議記 錄，業(yè)務學習筆記，便于促進學習及業(yè)務水平的提高。5、業(yè)務員在每天的例會上除了需要交工作日志之外，還需要交客戶拜訪 表，客戶拜訪表須詳細填寫客戶

8、姓名，聯(lián)系電話，地址，公司，拜訪時間以及 拜訪的大致情況。不交或內(nèi)容不過關者月末扣 50 元，用作公司活動經(jīng)費。六、業(yè)務員樣品及出差管理條例1、關于業(yè)務人員使用樣品管理條例業(yè)務員在聯(lián)系客戶和商談業(yè)務期間需要用到樣品，須向公司申請，公司根 據(jù)具體情況批準的樣品。此申請必須在公司內(nèi)登記，并注明樣品去向，以便財 務月底核實是否有該客戶業(yè)績單。2、關于業(yè)務員出差管理（ 1）業(yè)務員出差前需填寫出差申請表交公司領導審批，出差申請表內(nèi)容包 括出差地點，出差時間安排，拜訪客戶信息，費用預算。（ 4）出差結(jié)束回公司上交出差總結(jié)報告，包括客戶詳細信息以及預期成果 分析。（5）由公司派遣需要到綿陽周邊縣市外出差，業(yè)務經(jīng)理每天的出差補助為 200 元/天，