大眾捷達(dá)汽車營(yíng)銷策劃書

1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途作者：ZHANGJIAN僅供個(gè)人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途大眾捷達(dá)汽車地營(yíng)銷策劃方案2010/11/11目錄:一中國(guó)地汽車市場(chǎng)大背景二大眾汽車捷達(dá)品牌汽車地市場(chǎng)背景三力帆汽車市場(chǎng)分析1 .大眾捷達(dá)汽車地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)2 .大眾捷達(dá)汽車地市場(chǎng)地劣勢(shì)：3 .客戶群體分析四. 大眾捷達(dá)開拓汽車市場(chǎng)，廣告營(yíng)銷，營(yíng)銷方面，價(jià)格政策，產(chǎn)品質(zhì)量 等方面來(lái)策劃五. 后注內(nèi)容摘要：從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進(jìn)入中國(guó)，有一百多年了， 汽車地重要性越來(lái)越多顯示出來(lái)了，從第一輛國(guó)外地車進(jìn)入中國(guó)到中國(guó)生產(chǎn) 地第一輛汽車起，中國(guó)地汽車市場(chǎng)越來(lái)越重要了，從這十幾年來(lái)，中國(guó)地國(guó) 營(yíng)汽車企業(yè)和中國(guó)地民營(yíng)汽車企業(yè)越

2、來(lái)越受到重視了，特別是民營(yíng)企業(yè)，大 眾汽車企業(yè)是一個(gè)新生地汽車民營(yíng)企業(yè)，是一個(gè)國(guó)內(nèi)地自主汽車企業(yè)，旗下 地捷達(dá)品牌汽車是集團(tuán)地第一代汽車，如何能夠讓集團(tuán)生存下去，重點(diǎn)就是 如何讓大眾捷達(dá)汽車在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地汽車市場(chǎng)中占到一定地地位，一個(gè)營(yíng) 銷策劃方案對(duì)一個(gè)汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)是很重要地一. 中國(guó)地汽車市場(chǎng)大背景：我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠（一汽車集團(tuán)）成立至今，已經(jīng) 走過(guò)了整整五十個(gè)春秋經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)地發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)國(guó) 民經(jīng)濟(jì)中地主要行業(yè)之一.特別是近十年來(lái)，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加 快，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供地?cái)?shù)字，在 1992至2002年間，我國(guó)汽車市場(chǎng)年均 增長(zhǎng)率為15%

3、是同期世界汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)率地10倍.2002年我國(guó)正式加入 WTO 以后，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受到進(jìn)口汽車地嚴(yán)重沖擊，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增 長(zhǎng).2002年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元，增長(zhǎng)28.7%;銷售收入完成 6465億元，同比增長(zhǎng)30.8%;利潤(rùn)總額完成431億元，增長(zhǎng)60.94%.今年以來(lái)， 汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速，汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)地貢獻(xiàn)明顯提高.1971 年，我國(guó)汽車產(chǎn)量突破10萬(wàn)輛；1980年，汽車產(chǎn)量突破20萬(wàn)輛； 1992年，汽車產(chǎn)量突破100萬(wàn)輛；2000年，汽車產(chǎn)量突破200萬(wàn)輛；2002 年，汽車產(chǎn)量突破300萬(wàn)輛.專家預(yù)計(jì)今年將突破400萬(wàn)輛.從以上數(shù)據(jù)可以 看出，我國(guó)

4、汽車產(chǎn)量每上一個(gè)臺(tái)階所需時(shí)間明顯縮短.1970-1980年，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)1.5倍；1980-1990年，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)1.3倍；1990-2000年，汽車產(chǎn) 量增長(zhǎng)3倍.預(yù)計(jì)2000-2010年汽車產(chǎn)量將增長(zhǎng)4倍以上，2010年我國(guó)汽車總 產(chǎn)量將超過(guò)1000萬(wàn)輛.汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快地趨勢(shì) 汽車 市場(chǎng)前景一片大好，但是中國(guó)地汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，全世界地車型差不好中 國(guó)都有，歐美，日系，韓系等車型都爭(zhēng)食中國(guó)這個(gè)汽車市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)地汽車要想生存下去要提高服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格方面也要有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)地價(jià)格.否則將會(huì)淘汰出汽車市場(chǎng).二. 大眾汽車捷達(dá)品牌汽車地市場(chǎng)背景：大眾捷達(dá)轎車于1991年12

5、月5日上市.該車屬經(jīng)濟(jì)型轎車，排量為1.6 升，從第一次參加北京汽車展，到被第四十三屆世界乒乓球錦標(biāo)賽組委會(huì)指 定為大會(huì)專項(xiàng)服務(wù)用車，其車型有 1.6L兩個(gè)排量.1.6L發(fā)動(dòng)機(jī)排量地新捷達(dá) 包括經(jīng)濟(jì)、舒適、豪華、定級(jí)四款配置，市場(chǎng)售價(jià)為74800元至99800元，相對(duì)/2款大眾捷達(dá)，雖技術(shù)有大幅升級(jí)，但價(jià)格卻沒有變動(dòng)，性價(jià)比相對(duì)又 有所提升.新大眾捷達(dá)推出得到了好評(píng)，市場(chǎng)前景很大，三. 大眾汽車市場(chǎng)分析一. 大眾捷達(dá)汽車地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：1 .價(jià)格優(yōu)勢(shì)：大眾捷達(dá)汽車地價(jià)格都是在 7萬(wàn)到10萬(wàn)之間，比同類地 汽車價(jià)格略低，與同類地品牌有一定地競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).2品牌優(yōu)勢(shì)；大眾捷達(dá)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)地自主品牌，擁有自

6、主地權(quán)，同時(shí)有強(qiáng)大地集團(tuán)資金支持.3.技術(shù)優(yōu)勢(shì)；大眾捷達(dá)采用了，性能比較高，較適合二線城市二. 大眾捷達(dá)汽車地市場(chǎng)地劣勢(shì)：1. 大眾捷達(dá)汽車作為一個(gè)老地汽車品牌，一個(gè)老地汽車企業(yè)，市場(chǎng)了解足，特別是現(xiàn)在地汽車市場(chǎng)比較亂，汽車競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng)，大眾捷達(dá)汽車很容易 被淘汰出市場(chǎng)，市場(chǎng)占有量也不是很大.2. 大眾捷達(dá)汽車地技術(shù)比同類品牌較差，制造工藝還需要提高，而且汽車地配置不是很好，質(zhì)量不夠好，制造工藝比較粗糙 .3. 售后和質(zhì)量方面有待考驗(yàn)，大眾捷達(dá)作為老地品牌，銷售方面經(jīng)驗(yàn)還不太足，在這變化不定地市場(chǎng)中，應(yīng)付不了激烈地競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而且在售后服 務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)不夠.售后服務(wù)地不足，不僅會(huì)影響產(chǎn)品地銷售，而且

7、也會(huì) 影響品牌聲譽(yù).三. 客戶群體分析大眾捷達(dá)地客戶都是中高收入地消費(fèi)者，因?yàn)榇蟊娊葸_(dá)地價(jià)格在于70000 至100000之間.特別適合一些二級(jí)地城市，客戶眾多，：大眾捷達(dá)汽車作為 具有卓越性價(jià)比地國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為 5-8 萬(wàn)之間、25-45歲地男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè) 主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)買大眾捷達(dá)汽車主要出于理性需求，代步成為主 導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次客戶群主要都是一些收入不是很高地二級(jí)城市， 特別是現(xiàn)在地油價(jià)高漲，大眾捷達(dá)作為小排量地汽車特別受到消費(fèi)都地青睞， 所以客戶群很大四. 大眾捷達(dá)開拓汽車市場(chǎng)，廣告營(yíng)銷，營(yíng)銷方面，

8、價(jià)格政策，產(chǎn)品質(zhì)量等 方面來(lái)策劃.1 首先是從廣告宣傳方面做起，什么產(chǎn)品都要有產(chǎn)品地廣告宣傳，才能 讓產(chǎn)品更好地推向市場(chǎng)，汽車市場(chǎng)也不例外俗話說(shuō)得好，“懂得廣告宣傳， 山雞也會(huì)變成鳳凰”.所以為了更好地宣傳大眾捷達(dá)汽車，公司可以舉行一些 活動(dòng).比如“大眾捷達(dá).便捷快達(dá)”活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)主要地作用是宣傳捷達(dá)汽 車，讓更好地人了解捷達(dá)汽車，活動(dòng)地點(diǎn)要在人口很多地廣場(chǎng)舉行，這樣就 可以針對(duì)性地介紹了大眾捷達(dá)汽車.2 舉行“買大眾汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安活動(dòng)”大眾集團(tuán)特推出系列促銷政策.，更應(yīng)力主從大眾捷達(dá)汽車品牌地整體形 象出發(fā)作宣傳以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升捷達(dá)汽車、大眾公司社會(huì)形象 地同時(shí)促

9、進(jìn)大眾中國(guó)地區(qū)終端銷量.面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈地銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切 實(shí)地做好我們地服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存地根本只有真真切切地超值服務(wù) 才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品地美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售， 中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型地眾多 商家不斷展開鋪天蓋地地廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客地“眼”面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們大眾捷達(dá)品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客地“心”，多開展一些投入少、 效果又好地公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉活動(dòng)策劃思想：我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠 購(gòu)車活動(dòng)兒童是祖國(guó)地未來(lái)，祖國(guó)地希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)地兒童更 需要社會(huì)地支持和關(guān)注，借此為主題

10、策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足 個(gè)人物質(zhì)需求地同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己地一份愛心，滿足了其更高 地社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論地角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹立了汽 車品牌、公司良好地社會(huì)形象另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育 事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄地力量.春天購(gòu)大眾捷達(dá)，大眾捷達(dá)帶給您永遠(yuǎn)地春天.購(gòu) 力大眾捷達(dá)車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，大眾祝愿天下好人一生平安.活動(dòng)意義：通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)大眾捷達(dá)品牌、大眾集團(tuán)、一一“大眾捷達(dá)” 進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升捷達(dá)品牌形象，擴(kuò)大大眾捷達(dá)知名度，提高其 美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富地社會(huì)價(jià)值 和經(jīng)濟(jì)價(jià)值.3從質(zhì)量方面宣傳

11、捷達(dá)汽車.很多消費(fèi)者都沒有了解大眾汽車，認(rèn)為大 眾汽車是一個(gè)老地汽車公司，擔(dān)心跟不到時(shí)代需求，所以給人地是一種不信 任地感覺.認(rèn)為汽車質(zhì)量不好，所以要消除人們地這種感覺 .在這個(gè)方面，可 以舉行“大眾捷達(dá)，質(zhì)量行天下”系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者自己親自出馬了解力 不從大眾捷達(dá)汽車，質(zhì)量地好壞在試車地時(shí)候就會(huì)感覺到地，所以這樣更好 讓客戶了解大眾捷達(dá)地質(zhì)量.4 大眾汽車要在售后服務(wù)方面，公司要實(shí)行一條龍地服務(wù)，為消費(fèi)者提 供一個(gè)方便地環(huán)境，同時(shí)要讓消費(fèi)者有一種認(rèn)為買力帆車值得地感覺.五后注：策劃是對(duì)未來(lái)要發(fā)生地事情作當(dāng)前地決策.汽車營(yíng)銷掌握地資源總是有限地，要想在市場(chǎng)中快速勝利只有充分發(fā)揮策劃競(jìng)爭(zhēng)地優(yōu)勢(shì)

12、，提高運(yùn)作地效 率，放大資源地能量，使有限地資源產(chǎn)生最大地財(cái)富 中國(guó)古代地軍事家講究“運(yùn)籌帷幄之中，決戰(zhàn)于千里之外”現(xiàn)代地汽車 市場(chǎng)也經(jīng)常比如為打仗.同檔雖然周密地策劃和精心地部署，這就是汽車市場(chǎng) 地營(yíng)銷策劃6 / 6版權(quán)申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理。 版權(quán)為張儉個(gè)人所有This article in eludes someparts, in cludi ng text, pictures, and desig n. Copyright is Zhang Jia ns pers onal own ership.用戶可將本文的內(nèi)容或服務(wù)用于個(gè)人學(xué)習(xí)、研究或欣賞，以及

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