團(tuán)隊(duì)激勵(lì)成功方法.doc

1、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法（一）政策激勵(lì)政策激勵(lì)是主要的、常用的激勵(lì)法。人的物資需要是基本需要，而政策激勵(lì)在分配方面起主導(dǎo)作用。政策激勵(lì)能影響其他激勵(lì)方法的運(yùn)用，而其他激勵(lì)方法卻無(wú)法彌補(bǔ)政 策激勵(lì)的失誤。1、 考核激勵(lì) 哀兵必勝 背水一戰(zhàn) 大棒政策 壓力產(chǎn)生動(dòng)力 這是 我們考核月不搞競(jìng)賽的理由2、 淘汰機(jī)制（清退冗員）3、 分配機(jī)制（基本法的調(diào)整）4、 利用投保規(guī)則調(diào)整、新舊險(xiǎn)種更替等消息提升業(yè)績(jī) 抓住機(jī)遇平時(shí)推銷保險(xiǎn)時(shí)是業(yè)務(wù)員急客戶不急，政策變化時(shí)是雙方都緊張，利好消息出現(xiàn)時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方可以盡快達(dá)成共識(shí)，此時(shí)是對(duì)業(yè)務(wù)員準(zhǔn) 客戶積累的檢驗(yàn)。5 、利用國(guó)家政策調(diào)整提升業(yè)績(jī)（遺產(chǎn)稅政策、保險(xiǎn)公司相關(guān)政 策如間接入市

2、等）（二）目標(biāo)激勵(lì)1、 前程規(guī)劃，晉升目標(biāo)2、 主管的高期望值（三）榮譽(yù)激勵(lì) 常用的形式：表彰會(huì)，階段表彰會(huì)手段：榮譽(yù)稱號(hào)，榮譽(yù)證書(shū)，獎(jiǎng)牌，錦旗，鮮花，照相時(shí)機(jī)：1、 歡迎新人加入2、 零的突破3、 成功嘉勉4、 晉升祝賀5、 祝賀大單簽定（四）物質(zhì)激勵(lì) 總公司、分公司、督導(dǎo)區(qū)、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)室舉辦的各類競(jìng)賽，如：群英會(huì)、榮譽(yù)業(yè)務(wù)員、名人協(xié)會(huì)、倍增月、開(kāi)門(mén) 紅等。1、 通盤(pán)考慮量力而行2、 要注意激勵(lì)效價(jià)3、 投入由低向高4、 輔以精神激勵(lì)注：1、防止物質(zhì)激勵(lì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)2、獎(jiǎng)品的設(shè)置要因地因人，貴重未必有吸引力（五）評(píng)判激勵(lì)1、組織競(jìng)賽活動(dòng)（1） 每個(gè)人都有一種自發(fā)競(jìng)爭(zhēng)精神，這種精神能夠激發(fā)積極

3、性；（2） 有計(jì)劃地分期開(kāi)展舉績(jī)競(jìng)賽，會(huì)取得高倍的績(jī)效。 2、日常工作中對(duì)屬員行為給予公正的評(píng)價(jià)（六）情感激勵(lì) 人非草木，孰能無(wú)情，情感需要是人的基本需要，人們?nèi)魏握J(rèn)知和行為，都是在一定的情感推動(dòng)下完成的。1、主管要關(guān)心屬員，幫助屬員，特別是當(dāng)屬員遇到困難時(shí)。 2、主管要與屬員溝通，溝通是一切激勵(lì)方法的前提。3、信任激勵(lì)也很重要。信任就是力量。信任就是最高的獎(jiǎng)賞。 4、關(guān)心屬員的家屬，做好家屬工作。（七）成長(zhǎng)激勵(lì) 人都有尊重的需要。尊重需要是指人對(duì)名譽(yù)、 人格、地位等的欲望感。1、 激勵(lì)勤奮好學(xué)、品格修養(yǎng)好的人；2、 為屬員創(chuàng)造表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，如各種文體競(jìng)賽，會(huì)議主持等；3、 為我們的每一位屬

4、員提供不同的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以訓(xùn)代獎(jiǎng)，從而促進(jìn)他們 的成長(zhǎng)。 培訓(xùn)是員工最好的福利待遇。培訓(xùn)是對(duì)員工全方位地調(diào)理，使員工在各方面得到提升。高層次、高質(zhì)量的培訓(xùn)抵得上貴重的獎(jiǎng)品，也就是“獵槍比干糧更重要”，好的培訓(xùn)本身就是激勵(lì)的過(guò)程（講師是關(guān)鍵），最好的培訓(xùn)效果就是讓學(xué)員有沖出去的沖動(dòng)。 （八）組織激勵(lì)1、 通過(guò)行政組織推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，組織者的責(zé)任在于營(yíng)造營(yíng)銷氛 圍。2、 通過(guò)群眾組織調(diào)動(dòng)員工的積極性。3、 組織各種文體活動(dòng)。4、 舉辦營(yíng)銷員協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部等。（九）逆反激勵(lì) 逆反激勵(lì)并不是從正面激發(fā)個(gè)體去實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)，而是向他們提示或 暗示與這種目標(biāo)相反的另一種結(jié)果，而這種必然出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的結(jié)果則是他們

5、無(wú)法接受的，從而使他們義無(wú)反顧的向既定目標(biāo)前進(jìn)。1、 用危機(jī)感激發(fā)人們的斗志。2、 增加壓力，變壓力為動(dòng)力。 人的潛能象地底的巖漿，領(lǐng)導(dǎo)者加以適當(dāng)?shù)膲毫?，可以使其發(fā)揮巨大的作用。壓力持續(xù)的時(shí)間愈長(zhǎng)， 運(yùn)用得愈得當(dāng)，作用愈大。（十）感官激勵(lì) 通過(guò)屬員的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)激勵(lì)他們的熱情。1、搞好職場(chǎng)建設(shè)，職場(chǎng)建設(shè)堅(jiān)持 ci 標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容要豐富，形式要多樣。 職場(chǎng)布置所營(yíng)造的氛圍時(shí)刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實(shí)施的政策，讓每一個(gè)人明確自己的目標(biāo)。緊張而熱烈的氣氛會(huì)直接給予 業(yè)務(wù)員拜訪的壓力和動(dòng)力。2、 搞好廣告宣傳，營(yíng)造營(yíng)銷氛圍，樹(shù)立企業(yè)形象。3、 唱歌、跳舞、鼓掌、團(tuán)隊(duì)呼號(hào)，著裝等都有一定的激勵(lì)作用。（十一）