《家具商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案》成功案例

1、家具商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案成功案例 一、活動(dòng)背景隨著清明時(shí)節(jié)雨水季節(jié)的過(guò)去，也迎來(lái)了今年上半年家居裝修的 高峰期，在人們對(duì)整體家居風(fēng)格消費(fèi)越來(lái)越清晰的今天，人們已逐漸 由原來(lái)的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定 家具風(fēng)格后裝修的消費(fèi)理念。而五一是上半年的一個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，也 是消費(fèi)者選家具的高峰期，做好五一活動(dòng)，將關(guān)系到整個(gè)上半年的 銷(xiāo)售，所以五一活動(dòng)將是上半年一個(gè)關(guān)鍵的促銷(xiāo)活動(dòng)，也是上半年 銷(xiāo)售的直接引爆點(diǎn)。二、活動(dòng)目的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大品牌影響力。三、活動(dòng)主題價(jià)值成就高品質(zhì)整體家居生活副題：五一龍卷風(fēng)暴，百款產(chǎn)品冰點(diǎn)來(lái)襲四、活動(dòng)時(shí)間2011 年 5 月 1 日5 月 7 日五、

2、活動(dòng)參與品牌公司所代理所有系列產(chǎn)品六、活動(dòng)內(nèi)容（一）全場(chǎng)折扣1、 中端品牌正價(jià)產(chǎn)品 8.0 折優(yōu)惠；2、 高端品牌正價(jià)產(chǎn)品 7.0 折優(yōu)惠。（二）特價(jià)（冰點(diǎn)價(jià)、超底價(jià)）各品牌各系列產(chǎn)品各推出 10 款冰點(diǎn)價(jià)產(chǎn)品，其中各專(zhuān)賣(mài)店推出 3 款超底價(jià)產(chǎn)品（限量銷(xiāo)售）；特價(jià)產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活 動(dòng)產(chǎn)品為主。詳見(jiàn)附件一：五一促銷(xiāo)活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單（三）贈(zèng)品在公司各品牌當(dāng)天消費(fèi)滿就送 滿 500010000 元，送價(jià)值 498 元 “電飯鍋”一張； 滿 1000020000 元，送價(jià)值 2180 元“彈簧棕床墊”一張； 滿 2000040000 元，送價(jià)值 3680 元“gd-x6 床墊”一張； 滿

3、4000060000 元，送價(jià)值 6980 元“gd 純羊毛床墊”一張； 滿 6000080000 元，送價(jià)值 16800 元“按摩椅”一張； 滿 80000 元以上，送價(jià)值 26800 元“按摩椅”一張。（四）持卡消費(fèi)更優(yōu)惠1、 公司制作此次活動(dòng)“vip”卡，每張卡售價(jià) 50 元?；顒?dòng)期間，持 此卡消費(fèi)可抵 500 元貨款（每個(gè)家庭僅限使用一張），如沒(méi)購(gòu)買(mǎi)任 何產(chǎn)品可無(wú)條件全額退款并領(lǐng)取精美地毯 1 張并憑卡可選購(gòu)“一 款超低價(jià)產(chǎn)品”2、 “vip”卡推行方式：此 vip 卡于 4 月 12 號(hào)-30 號(hào)進(jìn)行推廣，推廣方式有以下幾種: a、按指標(biāo)分配給銷(xiāo)售人員向意向顧客銷(xiāo)售或采取小區(qū)“掃樓”

4、推銷(xiāo) b、人人皆兵，由公司各人員向意向購(gòu)買(mǎi)家具的朋友推銷(xiāo)或客服人員在送貨過(guò)程中進(jìn)行推銷(xiāo)；c、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設(shè)計(jì)師向客戶銷(xiāo)售。七、活動(dòng)物料及廣告推廣由設(shè)計(jì)部與銷(xiāo)售部各區(qū)域經(jīng)理制定；此項(xiàng)工作于 18 號(hào)前制定完 畢并進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，20 號(hào)前方案設(shè)計(jì)完畢。八、活動(dòng)氛圍布置由設(shè)計(jì)部參考 xx 品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。 九、活動(dòng)分工及安排見(jiàn)附件二：五一活動(dòng)工作流程表十、銷(xiāo)售目標(biāo)：總銷(xiāo)售目標(biāo)十一、激勵(lì)方案3200 萬(wàn)元此次活動(dòng)作為公司在整個(gè)上半年的一個(gè)銷(xiāo)售引爆點(diǎn)，將發(fā)動(dòng)人人 皆兵的營(yíng)銷(xiāo)思路，公司全體成員廣開(kāi)思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能 力爭(zhēng)完成此次活動(dòng)任務(wù)。為此，公司針對(duì)各部門(mén)、各崗位制定了相應(yīng) 的激

5、勵(lì)和負(fù)激勵(lì)方式：（一）銷(xiāo)售部1、激勵(lì)方式：（1）區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域 100% 完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者負(fù)責(zé)區(qū)域 110% 及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者 （2）店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店面 100% 完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者負(fù)責(zé)店面 120% 及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者 （3）店員個(gè)人 100% 完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者個(gè)人 120% 及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì) 30000 元；獎(jiǎng)勵(lì) 50000 元；獎(jiǎng)勵(lì) 10000 元獎(jiǎng)勵(lì) 20000 元獎(jiǎng)勵(lì) 3000 元獎(jiǎng)勵(lì) 6000 元店面 100% 完成銷(xiāo)售任務(wù)的，店員獎(jiǎng)勵(lì)將按以上條件翻一倍。（如：店員在達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì) 6000 元的基礎(chǔ)上，店面 100%完成任務(wù)

6、的，則個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì) 10000 元。） 2、負(fù)激勵(lì)方式：（1）區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于 80% 者，扣除 5 月份績(jī)效工資 3000 元。 （2）店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店面任務(wù)完成率低于 90% ，并處于完成率最低店面的，扣除 5 月份績(jī)效 工資 1000 元。（3）店員個(gè)人任務(wù)完成率低于 80% ，且銷(xiāo)售額處于最低的 3 名人員，每人扣除 5 月份 績(jī)效工資 500 元。（二）渠道部門(mén)1、激勵(lì)方式（1）部門(mén)經(jīng)理部門(mén) 100% 完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)的部門(mén) 120% 及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)的 （2）業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人 100% 完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)者個(gè)人 120% 及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)

7、助銷(xiāo)售任務(wù)者 2、負(fù)激勵(lì)方式獎(jiǎng)勵(lì) 20000 元獎(jiǎng)勵(lì) 30000 元獎(jiǎng)勵(lì) 3000 元獎(jiǎng)勵(lì) 6000 元（1）部門(mén)經(jīng)理部門(mén)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于 90% 的，扣除 5 月份績(jī)效工資 2000 元。 （2）業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于 90% ，并處于所在部門(mén)完成率最低者，扣除 5 月份績(jī)效工資 500 元。（三）其他各部門(mén)（1）各人員（含部門(mén)員工和負(fù)責(zé)人）各人員通過(guò)各種方式（向朋友推銷(xiāo)或通過(guò)推銷(xiāo) vip 卡回來(lái)購(gòu)買(mǎi)等）達(dá)成銷(xiāo)售 者，銷(xiāo)售金額達(dá) 50000 元及以上的，獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元。（2）部門(mén)負(fù)責(zé)人（主管或經(jīng)理，不含人資行政主管）管理部門(mén)各成員銷(xiāo)售成績(jī)卓越者，即達(dá)到人均銷(xiāo)售 1 單且人均銷(xiāo)售額 10000 元及以上的，獎(jiǎng)勵(lì) 1500 元。（四）床墊銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)（店員）活動(dòng)期間，為促進(jìn)床墊的走量，針對(duì)床墊銷(xiāo)售