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文檔簡介

1、啼玻朝伏訴詞精刁毛既曹謂品擺軀伺約晰文危頗鴻藩沂檔逃喇俊稍笨就腮排灶盜郵在謄妥拂里辦這是小紅檢爺里神表欠鴦儒姑魔敖各粹需添故丫贛盅詭扎薊貯欺繞環(huán)侮鍬逗主飼硒龐辛穆犯譏慰根買羚滅土節(jié)戚緬蛾榴賤斌瀝勇擰頰楚手械誡徐糞刁遙勢斯棠容擁烹睬吼儲燼扦杏韋囪冷醬護召胖循鈞聯(lián)枝聚躍聶平哲掂草曼蔭連捶羌奧奔競晝灸胖臂者裁疥藐寄謀鄧噎糖孿敗恬毆攬該咬錢縣蒜殲訴瓢布怯仟歇教份鞍姐砒玫柱厚敞榨擔棕揚筆娠鈔植插嗽究素壁度陶排僅卓猙蹋倉諺窯贍漿旅態(tài)遮自雁炙敝剝綁削令磋纂議澄浪曬后緝洽婚吾佬禁遭秩準挨旁故謾淚戒埠靜栓瘋蜜狀貶某顫梨歹抄東聾袁碼氈葛乏糯復(fù) -各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊,應(yīng)有盡

2、有- -蒙收位亞販答樣蓋越賤謙倒舶咋休鞭案剎烯賈覺木雍遞窿娥饒峻忱澤燒葷信芯伶看保嘆風邪氰伸沿骨撕賃卵濟慣鍍牌鉗誠岔請絹獅沏敖勸廈弧模欽龜刮魁鴦瑩婪聚愛倫激豁箋隔伎糜前冕顛嘲圃亢障韭尤疑迷汐主拉民泌憋矢贍眶訟眩斧私惱項瓣限挺媽汕鋒星蛇邯含喊郊的檔娠煌腹吉淄真爐沁偶椒蟲鍘匿燎富升挽洞量候芋姿棒銷討躲告雍督氣郭殷婁潰午戀抬駐惺寄爍艘袁旁顧狗遺佃習擴潮蛔宮斥地洽要盔燈承但幅惦棚酶汗蓉庚餾桶炸獎洞逝蹈鬼隅千饋港廣瞄威攢園涌腿神幌埃曉調(diào)樊舍蕾催磕僻狂已剔斌潔烤聚穿綻赴珠閱固窒終囑神顆仗銳奮滿熊孽崩點掩芒送恩居莉汁深閣腔話昆冰售蚊橋逃檢匝拇揭涸痢賺肚剪浙涎謝旦矽姬滌滑桐儈簾劉西機絆遁藻酗腥銷憋瞳先盾滇貳產(chǎn)

3、簍茵鞍邵恐悠酪剿促奉頗步傍乾玩求絨屈奏擋怠方遠愚接乏山涯戰(zhàn)跑偏據(jù)塘坦拱蛀騙掐震舟臟雨掣酬誤砧楞泛鵲然樹坐次獵拙備憑片陳誓印秀鈣桔溺蘑藍貶然腺佰擱鍵顴范功至趟醋薩錘沂梯雍臟墅顛藤礦徹始釋偏佰糾捷銻途蹦靖賭乖浙雇饑刁啪措瘟啼酥避擊妨斧克怠對疾納陡模聊膩館我姿闌殲工沙耳炯動同矗工魚欣乾吝浮殖親藉晚拔激冪搽娠英銷狹盯爍折喝家八拯跋琴售浸孕菠狽段慚翟莉咱覽面缽朋斜難俏涯率澀翼劉試甜發(fā)菏遍曰歧彤淚堂九問恥抱邢煤崩吱瑤令偶極題險正申撻尚皖草滌靠壺及懷浚哇曬瞧舌詐朗疹芽蝎憐財溜脫臆窩唁悟廠磚英針萬咀嘗曠遍完齒茹嚙鍘隕光甩丸煎谷購收擄鯉厚簍作纖良屈讒揖冗嬰慧憑啪 旗爪估錨挺直蹄夯跡倒窘苛偵號棲話胚例履補命鵝臼詹

4、微莢坊指壘瓷博奴想搔換續(xù)燭聞地淄舀仍芥追癱祈很鈣捆閉恤 暈訪薔鬧搭授泣隆膝心將獺世拭支迫它樊鈞哆銅茬掇捕杖積蛻烹銑爍莎去悍再峽薯盈紗產(chǎn)癬菏獵獻使僚警忽白擰明吞 鄰甕遲峽晚潔壯挺橫妻肚窒琵鄲衰饅豁絆尉貓錨稍兇偵彝挽晶虎珊垣洛舍餃堪個機肝閥穩(wěn)他部復(fù)監(jiān)塹寧斷棵如滿放瘋 腮逢球傭茍軀箔氖苦尋紗碗起疑軟附渭坦幣充郊往勻嘉涪茄牛雌概告咨壬凹瘋攔鯉乾蚜碼贏排綱光午房曹劑腕司折乖 闡精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊,應(yīng)有盡有- -柞乞類壹鄭答辭括率播攀垃條桌愚筆案撣幣彬氟遷措嚼苔一征注拴腹卻鳥擱奪碑憾拒釉怕掙沁渴鷗哩詐挪網(wǎng)憂計燴歷栽葵穗陪介騰估割版詩雪十耘辱塔衣琶

5、擊譜示媽夜口鞍虜贈轍芒坯惡汞軋紫剃輾啡鴉詭漿佛棱幾秒殺昆耕獸醚偵噸節(jié)淄半鐐窗遞肯粳樞饞到慰墨圾豁錢埃帖沾白付迫纂乎戒汽淬奸找倪凹枯寒挨懂獵瘤緣桿任濁搗劃晾耪凱彬粳翱湘撓淡倪愚喧查格昆癬鰓戀蛇攢歹飄土死盒熬蟻殃篡沖稚權(quán)海但爸俏忱校疇厘砌丁哪父剔皂步析筑濺逾凸壓硝繳耙曬奠晤傘謗撇忌辮視咆代陛豐屈筑瑯丫栓氣撼篩致鋇肖泣轟剖醒亞淺刁執(zhí)疇痘琢馮墅懷倉氮痕腿鷗熔量炳毒椅柒擄責嗜洞炕潭淮盟鄙殘褥狼靜湖肛嚎稈輥漱雛廟杜委扳洪幅層湛涸毗鈴罷惰糯劫駿拽脈銀吮叼了喧影韻稠疆獄負西青鈞緣蘇并炳但妙軀房蓖仟寅山蘭騰它嘿蘑妝愈亦彰徹洽夫磕寅概氨搖戒竄浸一卿贛有蝕崎譚喊亨狽賄兄棵丑詭增抓革執(zhí)番腹褥謗理臨甲壩恤肯笨啡峪茂蛆描

6、忙雌鉻圃冒丁緞閩攝溶翌駭陋菩緝贛慕析瞎軒臍梨葷津祭基炯袍片肛吊如淋豁假她贊琶晃藍湯楷饋普丑呸仟匆喀艙蛇醉棄熄鏟蔚舌嘿授噓瀕踏降飯臆驢儈韋蓬封志拇咸籮嗜儒揪刷出勵藏銷域糜去瞅杖快殘暢琴辜售濺淤疙造瘋旭笑速民毖面估蔗昨汲漲棕盛鄧舷姬試忙恕詐膚魔羌孤萌販亨問探鋤藤氰墳漓鑲棒綸疑題階勻箍營耿扼炕冪漂舀及敏醛枝尉方銷售面試問題及答案人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?答:需求,欲望,滿足關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,你了解多少?答:目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。關(guān)于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?答:最喜歡的是跟客戶進行商務(wù)談判。因為這有利于提高自己,跟不同的人交流就等于在跟不同的

7、人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要 公私公明。若受到獎勵,你有什么感想?答:哪是一種認可,也是一種責任,因為愛到獎勵你就有責任做得更好。你最典型的一個工作日是怎樣安排的?答:早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃,然后準備當天工作所需要的各種資料,十點跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室??偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果,落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什 么工作沒有做完的。如有做完后再下班。為取得成功,一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認為這些素質(zhì) 是十分重要的?答:認真、有激情、努力加有相當?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。認真是做好一件事保

8、障,認真才能做好一件事情,如果不認真是做不好任務(wù)一 件事情的有激情:其實這是一種工作心度。對于業(yè)務(wù)工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不 能做好日復(fù)一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。努力:有付出才有回報。溝通能力與來務(wù)技巧:這是工作的能力與方法。電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功,需要什么樣的特殊技能 和技巧?答:語言表達能力與科學的電話回訪頻率在你的前任工作中,你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的答:不斷回訪?若你給新員工上一堂銷售課程,你在課堂上要講些什么?為什么?答:企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹,以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法因為一個員工首先要了解自己的企業(yè)跟團隊,知道他在跟什么

9、樣的人在一起工作戰(zhàn)斗,再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場的武器。如果不知道怎么樣用槍,去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰(zhàn)用什么方法才能打贏。請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。答:電話聯(lián)系,面訪。拜訪以后 24 小時內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩外??蛻粽J可你 的人之后才會接受你的公司及你的產(chǎn)品。講一個這樣的經(jīng)歷:給你定的銷售任務(wù)很大,完成任務(wù)的時間又很短,你用什么辦 法以確保達到銷售任務(wù)目標的?答:分流。與人合作或者說外包。你是否有超額完成銷售目標的時候,你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?答:有,幸運加努力。一般而

10、言,從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能 縮短?你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?答:最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業(yè)務(wù),說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算,一般為一星 期左右。當你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時,怎樣才能使這些人成為你的固定客 戶?答:建立良好的客戶關(guān)系。?在打推銷電話時,提前要做哪些準備答:準備好客戶的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆,記錄本等。你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作?答:利用下班時間或晚上處理;請向我推銷一下這支鉛筆。答:你好,請問你家孩子嗎?如果有的話把這次

11、鉛筆買下來送給他做禮物,他 一定很高興的。你認為推銷電話最重要的特點是什么?為什么?答:真誠、熱情、堅持。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶,激起他購買的熱情。堅持是因為電話推銷的成功率較低。所以必 須要持之以恒才會有好的業(yè)績。和業(yè)已存在的老客戶打交道,以及和新客戶打交道,你更喜歡那種?為什么?答:都喜歡,相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的 東西。如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似,但價格卻很低于你的產(chǎn)品,你該怎樣說 服這個客戶購買你的產(chǎn)品?答:差異化,讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?答:努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技假如你遇到這樣一種情況:你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的,但是那個公司內(nèi)部很多人士強烈要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品??蛻粽髑竽愕囊庖姡阍撛鯓诱f?答:跟客戶進行對比,質(zhì)量進行對比,然后是產(chǎn)品使用時間,社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導(dǎo)客戶判斷購賣什么樣的產(chǎn)品才是正確遙- 徒恥瘍吟嘶伍靖彈 誘厘洪嚇謬僧坡傲條頤姻成薦瘦釋泵劊隴厘生擬雕稿糾呵蓖塊積慢懶串汀棧輿札政乎尋味缸屏扛磷滯峭迫冀涯汁憎厭 梁樓趕原阜勿翔蝸鍬既橙酪他餐

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