體育投資項目風險分析

1、書 店 的 風 險 分 析 與 規(guī) 避 課程：體育投資項目風險分析 項目：校園舊書店的創(chuàng)立開展 一、項目風險分析 對于我們項目來說，風險主要表現(xiàn)在財務和市場運作方面， 作為大學生的我 們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動資金的不充足也可能導致整個項 目的失敗，而且對市場的運作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己 的天地，還是我們值得探究和學習的地方。 1、融資風險。作為一個新開的經(jīng)銷商，對于買賣二手書來說，更加關注的 是流動性資金的足夠保障，然而也同其他新設立的小型實體企業(yè)一樣，（1）沒 有足夠積累的商譽與信譽保障。（2）沒有可用與轉移的資產(chǎn)抵押。向有風險控 制的銀行借款難度大，

2、只有通過個人的信譽保障向風險投資機構融資才可以盡量 降低融資的時間及其他成本。 2、成本風險。經(jīng)營二手書的運營與管理，基本設施的建設成本還在其次， 最重要的還是建立供銷渠道的成本，通過回收一一儲存調(diào)配一一銷售的基本運營 模式，貨幣轉化成了“圖書”這種看得見的資產(chǎn)， 然而若買不出去或不能及時賣 出去，“舊書”不能再轉化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失，其次作 為市場調(diào)研信息手機的成本作為一種沉沒成本， 風險自不待言。如何確定最優(yōu)庫 存量也是一個比較棘手的問題，存貨太多會導致產(chǎn)品積壓。 3、政策風險。舊書店的舊書銷量能否取得可喜態(tài)勢與學校的政策有很大的 關系，包括學校是否開放課本的自主訂閱權

3、以及對書店是否支持舊書店的創(chuàng)立等 等。 4、市場供需風險。（1）競爭者分析：二手書店作為集信息與實體于一身的 新開辟夾縫中企業(yè)，一邊有創(chuàng)統(tǒng)的書籍銷售商的擠壓，另一邊有時興的網(wǎng)絡書城 在搶占書籍銷售的市場。作為提倡節(jié)約環(huán)保的二手書店若不能及時改變國人（尤 其是現(xiàn)在的大學生）消費觀念，想要在這種夾縫中喘一口氣都難。（2）消費者 分析：時代的節(jié)奏在加快，知識的更新也在變快，作為知識的傳統(tǒng)載體的書籍必 將越來越普及，然而新的閱讀方式的出現(xiàn)，讀者選擇的手段也在增加與改變，尤 其對于“二手書”這種再利用資源都是一個不小的挑戰(zhàn)。 更加困難也更加重要的 還在于能及時找到匹配的消費者。（3）市場進入困難，價格難

4、以定位，價格過 高消費者難以接受，喪失機會消費人群，價格過低，不能保證成本，入不敷出， 造成財務風險。 5、財務風險。資金籌資難度大，資金有限，而且前期基本沒有利潤，可能 導致資金鏈斷裂，導致該項目還停留在小規(guī)模運作的局面，且會陷入債務危機。 6經(jīng)營管理風險。前期經(jīng)營難度大，后期形成產(chǎn)業(yè)鏈后所需管理人員復雜， 既需要技術人員，同時需要銷售管理人員，而且成本較難控制，會產(chǎn)生大量的利 用價值較低的書籍。 7、 教材改版與教學方式的變化風險。如今大學要求老師上課用最近3到5 年出版的教材。而且越來越多的學生不用教材，因為老師直接使用PPT進行教 學。 8、渠道風險。對于供銷渠道的開發(fā)與建設，需要信息

5、的及時收集與整理， 書籍的運輸與倉儲，尤其是銷售渠道的管理運作，供應者與消費者往往出現(xiàn)了重 合，對于我們二手書店需要做的就是書籍的使用時差，學生作為我們主要是市場 對象，供需往往出現(xiàn)時間與地點的集中性特點， 而對于社會上其他比較分散的供 求者來說其供銷渠道的波動性較大，需要更多的時間與金錢的投入。 9、技術風險。首先需求的季節(jié)性波動，每年開學與新生報到的時候為二手 書籍需求的旺季，但其余的淡季就要面臨需求大幅減少的風險。接著技術要求高， 供應鏈建立難度大，而且市場不可預測風險大，難以保證收書量，產(chǎn)生大量廢書 籍，成為產(chǎn)業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。 10、各大高校內(nèi)基本都建有圖書館， 而且有適合閱讀的專門場地

6、，使得一部 分學生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書籍，導致購買需求乏力。 11、由于同學對不同教材的需求不同， 而收購教材沒有選擇行，所以舊教材 肯定會在一定條件下有所囤積，所以當囤積一定量的時候要在合適地點租賃房屋 進行囤積教材的存放。另外，圖書的存放對于外部環(huán)境要求比較高，適度不能太 大，屬易燃物品，倉庫中需要配備齊全的消防器械。 12、由于是大學期間進行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對人員管理、制 度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗和知識， 對于店鋪初期的發(fā)展可能會造成 各項決定的錯誤產(chǎn)生，該風險屬于內(nèi)部軟建設方面，可以通過培訓、總結、請教 其他成功案例的經(jīng)驗來進行短時間內(nèi)的提高、 強化，應

7、該說風險指數(shù)不是非常高， 而且，受到人主觀意識的改變而發(fā)生變化，具有一定的學習完善性。 二.風險應對方法： 1、融資風險應對策略：由于二手書店對流動性資金的要求較高，對固定資 產(chǎn)的占用較大，而缺乏商譽增加了融資的風險與困難。因此我們作為公司發(fā)起人 自籌一部分資金，向風險融資機構再融資一部分資本， 待經(jīng)營到一定階段，就可 以進行資產(chǎn)抵押或信譽擔保向銀行貸款， 鞏固和拓展我們的供銷渠道，進一步擴 大企業(yè)規(guī)模，積累規(guī)模效益。在項目起步前做好充分的市場調(diào)查。 減少不必要的 采購。增加舊書的流動性，加快資金的流動與回收。 2、成本風險應對策略：在企業(yè)的萌芽階段，實行精益管理，開源節(jié)流，在 不降低服務質量

8、的基礎上選擇盡可能低成本的營銷渠道，以盡快積累發(fā)展的資 金。在企業(yè)的成長階段，用企業(yè)積累的資金和向銀行的貸款投資與企業(yè)的發(fā)展與 業(yè)務的開發(fā)，實現(xiàn)企業(yè)的跨越。在企業(yè)的成熟階段，再次向社會融資，注重企業(yè) 的規(guī)范化管理，進一步降低成本，減少成本風險。 3、政策風險應對策略：目前國內(nèi)很大一部分高校都放開了課本自主訂閱權， 由學生自己去購買書籍，此外開展舊書店項目也屬于大學生自主創(chuàng)業(yè)項目， 學校 正常情況下都會給予政策支持，因此政策風險相對而言比較小。 4、市場供需風險管理及渠道風險應對策略：面對競爭者，建立完善的協(xié)調(diào) 與配送服務，打造我們的核心競爭優(yōu)勢，與各大書店、學校、報紙雜志社建立穩(wěn) 定的舊書供應

9、渠道，甚至直接與大學生本人聯(lián)系，實現(xiàn)收書與售書的一體化，同 時開辟我們二手書的服務形式，集售書、租書、換書等多種業(yè)務為一體，開發(fā)范 圍更大的消費群體。一邊降低市場競爭的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜合功 能。 5、對書籍本身的應對策略：保持書店干凈整潔的環(huán)境，一方面實現(xiàn)對書籍 的保護，一方面增加消費者對本店的好感。利用書架對舊書進行分類、修飾、匹 配后擺放整齊，便于出售與顧客挑選。再者增加舊書的流動性，加快資金的流動 與回收。 6大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源， 在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點 進行銷售的，我們以方便學生為主

10、，不追求絕對有利的高價區(qū)域。所以，在價格 承受方面非常貼近消費者群體的水平。 7、地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，我們學校附近沒有大型書城、書店。 8、利用價格優(yōu)勢，進行市場空間的搶占： A、教材主要是以書后定價的35折為參考。 B、輔導書定價要根據(jù)堆積時間長短和受歡迎程度進行調(diào)整、一般堆積時間 越久價格越便宜，但是最低價絕不會低于進貨價。為了保證我店圖書長新，一般 堆積不會超過一年，如果一年后還沒有賣掉，我店會把此類圖書送給一次性購物 滿一定金額的人，作為贈送。 C、推出“以書換書”特設活動，就是把一部分學生的閑置書籍收集，按照 書籍的新舊程度、受歡迎程度進行評估，然后換給其我店的一些書籍。 9

11、、對于大多數(shù)同學來說，教材一般只使用一個學期，不會收藏。所以在畢 業(yè)時大多數(shù)損壞并不嚴重，可繼續(xù)使用的舊教材，參考書都會以廢紙價賣掉或直 接扔掉。這種行為不僅是一種資金的浪費，更是一種對圖書資源的嚴重浪費。所 以二手書書店不僅響應國家政策，節(jié)能環(huán)保，一定會得到有關方面的支持。 10、由于正版圖書價格昂貴，而二手圖書價格低廉，通常在原價的基礎上打 35折，并且在售出前都已經(jīng)過消毒，所以不僅不會影響同學使用，還可切實 為同學省錢，可謂是物美價廉，一定會得到大多數(shù)同學的支持。 11、風險評估當中，內(nèi)部“軟件”占絕大部分，而這部分可以通過經(jīng)營管理 不斷的提高、完善，總評風險不是非常高，且不是非常致命

12、夕，只因有你, 總有一些人牽腸掛肚難以忘記, 總有一些日子溫暖甜蜜最為珍惜 從春夏到秋冬，從陌生到熟悉, 雖不能時時聯(lián)系，卻總在特別的日子想起你, 七夕快樂，我的朋友。 七夕，只因有你, 因為有你，再苦生活也不覺得累, 再大的險阻也無所畏, 再大的波折也不擔憂, 再痛的經(jīng)歷也會忘記, 因為有你，我就擁有了整個世界, 謝謝你出現(xiàn)在我的生命里。 七夕快樂，我的朋友。 七夕，只因有你 相識，是最珍貴的緣分, 牽掛，是最真摯的心動, 思念，是最美麗的心情, 問候，是最動聽的語言, 在這七夕到來之際，最美的祝福送給你, 七夕快樂，我的朋友。 七夕，只因有你 雨點輕敲窗，風吹散了夢想, 唯有你的模樣依舊在腦海里徜徉, 夜深人靜時，你占滿了心房, 舍半生輕狂，半世時光, 只為擁有一段和你相處的珍貴情緣, 七夕快樂，我的朋友。 七夕，只因有你, 雖然相距很遠，但兩顆心卻緊緊相連 雖然不常見面，音容笑貌猶如眼前, 悄悄的挾一縷情絲，放飛在炎炎夏日 默默的拽一絲牽掛，懸掛在無垠宇宙 靜靜的捎一聲問候，盛開在七夕佳節(jié) 七夕快樂，我的朋友。 七夕，只因有你, 祝福，是一種真實的心意, 是一種甘甜的快樂, 是一種浪漫的味道, 是一種溫馨的記憶, 是一種