商務(wù)談判在線作業(yè)3

1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案商務(wù)談判 _在線作業(yè) _3一、單選題1.（5 分 ）在商務(wù)談判社交禮儀中，以下何種做法是不恰當(dāng)?shù)?？?）?A. 接過(guò)他人名片后，應(yīng)立即認(rèn)真放入事先準(zhǔn)備好的名片夾。?B. 名片應(yīng)放在隨身攜帶的名片夾。?C. 接受他人名片時(shí)，應(yīng)立即停止手頭一切工作，起身站立。?D. 遞送名片給他人時(shí)，應(yīng)重其事，將名片正面朝向?qū)Ψ?，交予?duì)方。糾錯(cuò)得分： 5知識(shí)點(diǎn)： 10.2 商務(wù)談判的基本社交禮儀展開(kāi)解析2.（5 分 ）在商務(wù)談判中，己方不適合先報(bào)價(jià)的情況是（ ）。?A. 己方是談判發(fā)起人?B. 預(yù)期談判將會(huì)出現(xiàn)各不相讓的氣氛?C. 對(duì)方是談判專家而己方不是D. 己方談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方文檔大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案

2、糾錯(cuò)得分： 5知識(shí)點(diǎn)： 3.2 商務(wù)談判的報(bào)價(jià)展開(kāi)解析3.（5 分 ） 對(duì)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)生影響的外部因素包括（ ）1）市場(chǎng)的供求關(guān)系2）社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況3）顧客承受能力和需要4）競(jìng)爭(zhēng)者行為5）政府干預(yù)?A.（1）（2）（4）（ 5 ）?B.（1）（2）（3）（5）?C.（1）（2）（3）（ 4 ）?D.（1）（2）（ 3 ）（ 4 ）（ 5 ）糾錯(cuò)得分： 5文檔大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案知識(shí)點(diǎn)： 3.2商務(wù)談判的報(bào)價(jià)展開(kāi)解析4.（5 分 ）如果是國(guó)際間的貿(mào)易，商務(wù)談判最主要的障礙是（ ）?A. 政府的各種政策規(guī)定?B. 社會(huì)文化差異?C. 國(guó)際間的市場(chǎng)行情變化?D. 關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘糾錯(cuò)得分： 5知識(shí)點(diǎn)：

3、1.3商務(wù)談判的類(lèi)型、形式和容展開(kāi)解析5.（5 分 ）在為他人做介紹時(shí)，正確的介紹順序應(yīng)該是（ ）A. 將主人介紹給客人B. 將年長(zhǎng)者介紹給年輕者C. 將職位高的介紹給職位低的文檔大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案? D. 將男性介紹給女性糾錯(cuò)得分： 5知識(shí)點(diǎn)： 10.2 商務(wù)談判的基本社交禮儀展開(kāi)解析6.（5 分 ）般采取（ ）。為了表達(dá)主人情誼、體現(xiàn)禮貌素養(yǎng)，在迎接前來(lái)談判的客人時(shí)，?A. 不予接待?B. 對(duì)等接待?C. 高規(guī)格接待?D. 低規(guī)格接待糾錯(cuò)得分： 5知識(shí)點(diǎn)： 10.2 商務(wù)談判的基本社交禮儀展開(kāi)解析7.（5 分 ）你認(rèn)為哪一種做法會(huì)收到更好的談判效果？（ ）? A. 巧妙地運(yùn)用靈活變通的策略文

4、檔大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案?B. 激怒對(duì)方，使他喪失理智?C. 利用我方優(yōu)勢(shì)，給對(duì)方造成壓力?D. 堅(jiān)持立場(chǎng)，毫不讓步糾錯(cuò)得分： 5知識(shí)點(diǎn)： 8.1 商務(wù)談判策略與技巧的概述展開(kāi)解析8.（5 分 ）商務(wù)談判方案冗長(zhǎng)、 復(fù)雜，概念、原則不明確， 容空泛、 抽象，屬于哪種禁忌類(lèi)型？ （ ）?A. 談判方案不合理?B. 談判方案不全面?C. 商務(wù)談判方案不靈活?D. 商務(wù)談判方案不實(shí)用糾錯(cuò)得分： 5知識(shí)點(diǎn)： 9.1 談判準(zhǔn)備階段的禁忌展開(kāi)解析9.（5 分 ）文檔大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案下列關(guān)于模擬談判的描述中，錯(cuò)誤的是（ ）。?A. 模擬談判是邀請(qǐng)對(duì)方人員進(jìn)行正式談判前的“彩排”?B. 模擬談判要注意符合邏輯，并增

5、加事實(shí)比重?C. 模擬談判的關(guān)鍵是擬定假設(shè)?D. 模擬談判的目的是訓(xùn)練隊(duì)伍和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題糾錯(cuò)得分： 5知識(shí)點(diǎn)： 2.6 模擬談判展開(kāi)解析10.（5 分 ）以下選項(xiàng)中對(duì)“沉默”的技巧運(yùn)用及理解不正確的是（ ）。?A. 對(duì)那些富有談判經(jīng)驗(yàn)的談判對(duì)手而言，運(yùn)用沉默時(shí)一定要小心。?B. 對(duì)于那些急于求成或談判經(jīng)驗(yàn)比較少的對(duì)手運(yùn)用沉默，效果會(huì)更好?C. “沉默”本身也是一種觀點(diǎn)或立場(chǎng)?D. 不要表現(xiàn)任何的動(dòng)作或表情，以使對(duì)方琢磨不透我方的意圖糾錯(cuò)得分： 5知識(shí)點(diǎn)： 8.3 常用的商務(wù)談判技巧展開(kāi)解析文檔大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案11.（5 分 ）商務(wù)談判中阻止對(duì)方進(jìn)攻時(shí)，不適宜選擇的方式是 （ ）。?A. 以權(quán)力限制

6、為借口?B. 示弱以求同情?C. 以攻對(duì)攻?D. 顧左右而言他糾錯(cuò)得分： 5知識(shí)點(diǎn)： 4.1 商務(wù)談判的磋商展開(kāi)解析12.（5 分 ）下列對(duì)商務(wù)談判信息搜集渠道的描述中，一般不包含（ ）?A. 名片、廣告?B. 活字媒介?C. 對(duì)方談判人員?D. 電波媒介糾錯(cuò)文檔大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案得分： 5知識(shí)點(diǎn)： 2.2 商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備展開(kāi)解析13.（5 分 ） 你不希望受到別人的欺騙和危害，你就應(yīng)該誠(chéng)實(shí)守信、善待他人，這屬于下列哪個(gè)疇？A. 良心觀B. 利益觀C. 權(quán)利義務(wù)觀D. 榮辱觀糾錯(cuò)得分： 5知識(shí)點(diǎn)： 5.2 商務(wù)談判的道德約束展開(kāi)解析14.（5 分 ） 對(duì)于談判人員來(lái)說(shuō)，屬于專業(yè)能力的是（ ）

7、A. 良好的語(yǔ)言表達(dá)能力B. 團(tuán)隊(duì)精神文檔大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案?C. 對(duì)國(guó)家相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策和法律法規(guī)的了解?D. 外語(yǔ)水平糾錯(cuò)得分： 5知識(shí)點(diǎn)： 1.2 商務(wù)談判人員的基本素質(zhì)展開(kāi)解析15.（5 分 ）促進(jìn)談判雙方關(guān)系融洽的技巧不包括（ ）。?A. 建立良好的私人關(guān)系?B. 接受對(duì)方的條件?C. 給對(duì)方一個(gè)良好的個(gè)人印象?D. 樹(shù)立良好的談判態(tài)度糾錯(cuò)得分： 5知識(shí)點(diǎn)： 8.3 常用的商務(wù)談判技巧展開(kāi)解析16.（5 分 ）下列哪個(gè)不屬于道德導(dǎo)控正確認(rèn)識(shí)和處理的關(guān)系？（ ）文檔大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案A. 正確認(rèn)識(shí)和處理各種利益關(guān)系B. 正確認(rèn)識(shí)和處理社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的性質(zhì)和目的C. 正確認(rèn)識(shí)和處理誠(chéng)信道德與

8、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)D. 正確認(rèn)識(shí)和處理社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的趨利性糾錯(cuò)得分： 5知識(shí)點(diǎn)： 5.2 商務(wù)談判的道德約束展開(kāi)解析17.（5 分 ） 迫使對(duì)方讓步的最有效方法是（ ）。A. 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)條件B. 乞求對(duì)方同情C. 以退出談判威脅對(duì)方D. 承諾給對(duì)方個(gè)人的好處糾錯(cuò)得分： 5知識(shí)點(diǎn)： 4.1 商務(wù)談判的磋商展開(kāi)解析文檔大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案18.（5 分 ）在商務(wù)談判中 , 哪種交易是最理想的呢 ?（ ）?A. 對(duì)自己有利的交易?B. 對(duì)自己有利，對(duì)對(duì)方不利的交易?C. 各人為自己打算的交易?D. 對(duì)雙方都有利的交易糾錯(cuò)得分： 5知識(shí)點(diǎn)： 1.1 商務(wù)談判的概述展開(kāi)解析19.（5 分 ）在選擇合適的還價(jià)起點(diǎn)的具體數(shù)額時(shí)，需要參照的因素中不包括（ ）?A. 準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)?B. 報(bào)價(jià)中的含水量?C. 與自己目標(biāo)價(jià)格的差距?D. 被人瞧不起糾錯(cuò)得分： 5文檔