空調系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷活動方案

1、空調系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷活動方案一活動背景：隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部， 同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統(tǒng)清洗作為 4s 店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4s 量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。二活動目的 :1.回饋各 4s 店長期以來的支持2.提高進站臺次3.培養(yǎng)車主的空調養(yǎng)護意識4.培養(yǎng)車主對4s 的忠誠度5.增強 4s 工作人員對于空調系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性6

2、.提高空調系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤三活動時間 :4 月-6 月四活動針對人群:1.車主2.售后服務顧問3.售后維修師傅五活動內(nèi)容1.針對車主a.汽車空調內(nèi)部免費 ct 檢測。活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡 ct 檢測 ,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護建議。b.做汽車空調深度養(yǎng)護贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。c.每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次d.抽獎活動到店消費空調系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機

3、會，獎品設置為一等獎2 名價值 200元的禮品，二等獎 5 名價值 100 元的禮品，三等獎 20 名價值 50 元禮品，參與獎若干名價值20 元禮品。整體中獎幾率設置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。e.2.針對服務顧問 a.按實際銷量分階梯提成銷量達到50 瓶以上提成3 元 / 每瓶，到達80 瓶以上提成 5 元 /每瓶，達到 100 瓶以上 8元 / 瓶 ,達到 120 瓶以上 10 元/ 瓶。 b.評出銷量 123 名進行獎勵按照

4、服務顧問銷量確定排名，第一名獎金 300 元，第二名獎金 200 元，第三名獎金 100元。c.以一瓶為一個積分,積分換獎品3.針對工人師傅a.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙b.工人銷售同樣可以計算積分六.活動實施 :1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。2.市場部根據(jù)具體4s 站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。4.活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。六活動物料1.空調系統(tǒng)易拉寶一副2.促銷活動易

5、拉寶一副3.空調系統(tǒng)臺卡五副4.封裝活動方案兩本5.活動總結兩份七活動費用：1.各區(qū)域負責人預算篇二：夏季空調促銷活動方案關愛健康夏季送健康活動陽光下的4 月、天氣開始漸漸升溫，開車在路上，就明顯感覺比較的熱，所以許多的有車的客戶開始用空調了，而許多的車主朋友們也不知道你愛車的空調系統(tǒng)由于很長段時間沒有使用， 有許多的霉菌群正隨時危害著您的身心健康，當空調系統(tǒng)工作時，在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴重影響乘車人的健康，鑒于這種情況， 力帆汽車洋河維修站特推出空調關愛活動。活動細則如下。1.活動時間： 4 月 1 日 4 月 30 日

6、。2.活動時間內(nèi)到站車輛免費檢測空調系統(tǒng)。3.凡做空調系統(tǒng)清洗養(yǎng)護的車輛工時費一律8 折。（并且贈送精美禮品一份）篇三：格力空調產(chǎn)品促銷方案格力空調系列產(chǎn)品促銷方案目錄（一）摘要 .3（二）關鍵字 .3（三）正文 .31swot 分析 .324ps 分析 .43stp 分析 .44活動背景 .45活動目的及意義.56活動名稱 .57活動目標 .58活動開展 .59經(jīng)費預算 .610活動細節(jié)和可能出現(xiàn)的問題.6（四）參考文獻 .6圖片展示 .7 盛夏的陽光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風也沒有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍的天空，懸著火球似的太陽，云彩好似

7、被太陽燒化了，也消失得無影無蹤。此時，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力電器股份有限公司成立于 1991 年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、格力標志服務于一體的專業(yè)化空調企業(yè)。格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品。（二）關鍵字炎熱的夏日空調帶來的涼爽舒適的夏季（三）正文1. swot 分析優(yōu)勢：格力空調有著悠久的發(fā)展歷史，連續(xù)十六年創(chuàng)造全國銷量第一，不僅僅是因為它有這著硬的技術，必不可少的是格力的售后服務。并且，格力的區(qū)域代理和專賣店的銷售，促使格力有了一個良好的品牌效應。 劣勢： 隨著變頻空調的社會需求， 以及與強大的對手美的和海爾的競爭，使其市場

8、占有率降低。機會：隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)突飛猛進的發(fā)展，越來越多的家庭需要購置空調這一家庭的必備品。并且，炎熱的夏天，伴隨著暑假的到來，大家會到公共場合聚會，空調也是必不可少的。在中國，這個注重第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的國家，依舊在不斷的建設更加完善的公共場所，為大家?guī)碜钔晟频姆?。因此，中央空調，也是格力未來發(fā)展的機會。威脅：現(xiàn)在的空調品牌不止其一，競爭壓力越來越大。類似于美的和海爾，雖然空調促銷方案格力屬于國有企業(yè)，但是消費者的購買動力不在于此。市場上現(xiàn)存的大品牌空調，技術成熟， 起步早，市場占有率高。這對于起步較晚的格力，是個不小的阻力。產(chǎn)品：格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業(yè)唯一的“世

9、界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務遍及全球100 多個國家和地區(qū)。1995 年至今，格力空調連續(xù)16 年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調行業(yè)第一；2005 年至今，家用空調產(chǎn)銷量連續(xù)4 年位居世界第一；2008 年，格力全球用戶超過8800 萬。價格：根據(jù)空調的匹數(shù)以及格力空調的內(nèi)部零件和獨特的設計，價格分布在1000-20000不等，一般家庭的購買價格在 3000 元左右。 渠道：省級合資銷售公司、區(qū)級合資分公司、零售商促銷： 空調的主要使用季節(jié)在夏季和冬季， 在即將到來的炎熱夏季， 我為格力公司策劃了如下的促銷方案。3. stp 分析市場細分：隨著人們生活質量的提高，更多的家庭都具備購買空調的能力。伴隨著國

10、家出臺的電器下鄉(xiāng)政策的到來，和變頻空調的普及，使用空調的人數(shù)與之俱增。目標市場：廣大消費者和新房裝修需要購買家電的人群 產(chǎn)品定位：中高端的消費者，新房裝修購買家電的團體4. 活動背景炎熱的夏日即將來到，是空調特賣的最佳時節(jié)。我們應該抓住消費者的需求特點，增強活動的吸引力，增加活動的噱頭，促使更多的消費者前來購買。春季，是裝修的最佳季節(jié)，然而到了夏季，在裝修告一段落時，需要為新家添置一批新的家電，空調呢，又是家電中必不可少的，并且一個家庭至少需要2-3 臺空調，為此，格力推出一個系列大禮包 -加加值。夏季，無人不想讓自己涼爽些，因此駕車出游，去海邊和避暑山莊度假是必不可少的，在路上，口渴了，熱了

11、，但又買不到冰鎮(zhèn)的飲料和冰棒。格力為您奉上冰爽一夏- 車載冰箱。5. 活動目的及意義通過在夏季對格力空調一系列的產(chǎn)品促銷，可以在消費者心目中樹立格力空調的品牌形象，增強格力空調的品牌知曉度，增加格力空調的銷售量。6. 活動名稱冰爽一夏，盡情happy，一切盡在格力7. 活動目標1) 樹立格力在消費這心目中的地位2) 增強格力空調的知曉度3) 增加格力空調的銷售量8. 活動開展在賣場開展兩個活動，具體如下：活動一：加加值：既在購買數(shù)量上增加優(yōu)惠空調 = 一個加濕器兩個掛式空調車載冰箱：購買格力空調總價值超過三個掛式空調= 一個榨汁機一個掛式空調+ 一個立式+ 一個立式空調= 一個微波爐活動二：2

12、0000 元的贈車載冰箱一個。篇四：空調系統(tǒng)促銷活動策劃方案空調系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷活動方案一活動背景：隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部， 同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統(tǒng)清洗也能提高售后進廠臺次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動方案。二活動目的 :1.回饋鞏固長期以來支持我公司發(fā)展的各位老各戶2.提高進廠臺次3.培養(yǎng)車主的空調養(yǎng)護意識4.利用促銷活動挖掘客戶潛在消費5.增強售后人員

13、對于空調系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性6.提高空調系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤三活動時間:4 月30 日 -6月30 日四活動針對人群:1.車主2.售后服務顧問3.售后維修技師4.業(yè)務部大客戶五活動內(nèi)容1.針對車主a.汽車空調免費檢測?；顒悠陂g所有到店車主都可享受對汽車空調系統(tǒng)免費檢測 ,給出維修養(yǎng)護建議。 b.凡更換汽車空調濾芯的客戶，都可免費贈送一次汽車空調深度除味殺菌項目。 c.針對老車型，空調壓縮機性能不好的，開展免工時，材料零利潤更換壓縮機及干燥瓶活動（輔料除外）e.活動期間，車輛保養(yǎng)用戶均贈送一次空調全方面檢測、除味殺菌處理。2.針對服務顧問a.規(guī)范接

14、待流程針對到廠客戶，著重培訓預檢流程 b.空調促銷月統(tǒng)一促銷話術針對空調換季保養(yǎng)，制定統(tǒng)一的營銷話術3.針對車間技師a.規(guī)范保養(yǎng)流程， 提高車間形象 b.針對空調促銷活動， 制定專業(yè)的操作方案 c.車間技師的培訓，是此次活動的重點，只有技術亮點才能正真驅使客戶帶動周邊朋友進廠嘗試，所以專業(yè)的操作方案和規(guī)范的 流程是很重要的，因此在活動開展前，對車間技師進行培訓的同時，還要對其進行考核打分，與績效掛鉤4.針對業(yè)務部a主要針對業(yè)務部大客戶，為了更好的維護企業(yè)大客戶，在做好活動宣傳的同時，車間專門開啟一個大客戶工位，在車間滿負荷運轉的時候能給企業(yè)大客戶一個綠色通道，提高大客戶滿意度六.活動宣傳 :1

15、.活動開始之前選擇fm90.6 廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。2.維修入口拉起活動月紅色橫幅3.售后前臺針對伍爾特產(chǎn)品準備易拉寶4.針對伍爾特產(chǎn)品明碼標價，可以用套餐優(yōu)惠方式進行營銷六活動物料1.促銷活動易拉寶一副2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副3.伍爾特產(chǎn)品價格臺卡一副4.活動月橫幅一條5.空調系統(tǒng)檢測單6.活動促銷禮品七活動費用：1.廣告用品實報實銷篇五：格力空調萬人搶促銷活動方案格力空調萬人搶促銷活動方案誰都不會想到，在銅、鋁以及油價的空前漲價壓力下，空調老大格力會展開逆勢促銷！3月 19 日、 20 日，“萬人空巷搶格力”在河南率先展開，憑借強力的品牌優(yōu)勢、專業(yè)化高品質以及從未有過的超

16、強優(yōu)惠力度，河南格力兩天實現(xiàn)銷量突破跡！50 萬套，創(chuàng)中國電行業(yè)又一奇本周（ 3 月 26、27、 28 日），安徽將接過河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無前例的優(yōu)惠奉獻給篇二：格力空調產(chǎn)品促銷方案格力空調系列產(chǎn)品促銷方案目錄（一）摘要3（二）關鍵字3（三）正文31SWOT分析324PS 分析43STP分析44活動背景45活動目的及意義56活動名稱57活動目標58活動開展59經(jīng)費預算610活動細節(jié)和可能出現(xiàn)的問題6（四）參考文獻6圖片展示7盛夏的陽光真像蘸了辣椒水， 坦蕩蕩的街上沒有一塊陰涼地。 天氣悶熱得要命， 一絲風也沒有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍的天空，懸著火球似的太陽，云彩好似被太

17、陽燒化了，也消失得無影無蹤。此時，你最需要的是什么，最想念的是什么？ 珠海格力電器股份有限公司成立于 1991 年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、格力標志服務于一體的專業(yè)化空調企業(yè)。格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品。（二）關鍵字炎熱的夏日空調帶來的涼爽舒適的夏季（三）正文1. SWOT分析優(yōu)勢： 格力空調有著悠久的發(fā)展歷史，連續(xù)十六年創(chuàng)造全國銷量第一，不僅僅是因為它有這著硬的技術，必不可少的是格力的售后服務。并且，格力的區(qū)域代理和專賣店的銷售，促使格力有了一個良好的品牌效應。劣勢： 隨著變頻空調的社會需求， 以及與強大的對手美的和海爾的競爭，使其市場占有

18、率降低。機會：隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)突飛猛進的發(fā)展，越來越多的家庭需要購置空調這一家庭的必備品。并且，炎熱的夏天， 伴隨著暑假的到來，大家會到公共場合聚會， 空調也是必不可少的。在中國， 這個注重第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的國家，依舊在不斷的建設更加完善的公共場所，為大家?guī)碜钔晟频姆铡Ｒ虼?，中央空調，也是格力未來發(fā)展的機會。威脅： 現(xiàn)在的空調品牌不止其一，競爭壓力越來越大。類似于美的和海爾，雖然格力屬于國有企業(yè)，但是消費者的購買動力不在于此。市場上現(xiàn)存的大品牌空調，技術成熟，起步早，市場占有率高。這對于起步較晚的格力，是個不小的阻力。產(chǎn)品：格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)

19、品，業(yè)務遍及全球 100 多個國家和地區(qū)。1995 年至今，格力空調連續(xù) 16 年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調行業(yè)第一；2005 年至今，家用空調產(chǎn)銷量連續(xù)4 年位居世界第一； 2008 年，格力全球用戶超過 8800萬。價格：根據(jù)空調的匹數(shù)以及格力空調的內(nèi)部零件和獨特的設計，價格分布在1000-20000 不等，一般家庭的購買價格在3000 元左右。渠道：省級合資銷售公司、區(qū)級合資分公司、零售商促銷： 空調的主要使用季節(jié)在夏季和冬季，在即將到來的炎熱夏季，我為格力公司策劃了如下的促銷方案。3. STP分析市場細分： 隨著人們生活質量的提高，更多的家庭都具備購買空調的能力。的電器下鄉(xiāng)政策的到

20、來，和變頻空調的普及，使用空調的人數(shù)與之俱增。伴隨著國家出臺目標市場：廣大消費者和新房裝修需要購買家電的人群產(chǎn)品定位：中高端的消費者，新房裝修購買家電的團體4. 活動背景炎熱的夏日即將來到， 是空調特賣的最佳時節(jié)。 我們應該抓住消費者的需求特點， 增強活動的吸引力，增加活動的噱頭，促使更多的消費者前來購買。春季， 是裝修的最佳季節(jié)，然而到了夏季，在裝修告一段落時，需要為新家添置一批新的家電，空調呢，又是家電中必不可少的，并且一個家庭至少需要2-3 臺空調，為此，格力推出一個系列大禮包-加加值。夏季， 無人不想讓自己涼爽些，因此駕車出游，去海邊和避暑山莊度假是必不可少的，在路上，口渴了，熱了，但又買不到冰鎮(zhèn)的飲料和冰棒。格力為您奉上冰爽一夏-車載冰箱。5. 活動目的及意義通過在夏季對格力空調一系列的產(chǎn)品促銷，可以在消費者心目中樹立格力空調的品牌形象，增強格力空調的品牌知曉度，增加格力空調的銷售量。6. 活動名稱冰爽一夏，盡情HAPPY，一切盡在格力7. 活動目標1) 樹立格力在消費這心目中的地位2) 增強格力空調的知曉度3) 增加格力空調的銷售量8. 活動開展在賣場開展兩個活動，具體如下：活動一：加加值：既在購買數(shù)量上增加優(yōu)惠三個掛式