2011如何創(chuàng)建一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書

1、如何創(chuàng)建一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書一、 網(wǎng)站建設(shè)步驟：1. 網(wǎng)站建設(shè)。2. 關(guān)鍵詞定位。3. 分析定位后關(guān)鍵詞的競爭對手。4. 新站在傳至服務(wù)器前所有框架修改完畢，不再做修改。5. 將新站傳至服務(wù)器，暫不提交給搜索引擎，等待自然收錄。6. 每天做一些必要的更新，這里不強調(diào)必須原創(chuàng)。7. 新站提交后或被自然收錄后，開始每天更新原創(chuàng)或偽原創(chuàng)文章。8. 發(fā)外鏈接。尋找友情鏈接。二、 尋找鏈接及發(fā)外鏈：1. 建立BOLG，在新浪、網(wǎng)易、HI百度等各大網(wǎng)站建立博客并發(fā)表文章，文章內(nèi)容應(yīng)包含公司信息、網(wǎng)站地址、網(wǎng)站關(guān)鍵詞，最好是原創(chuàng)文章?；蛟谔煅牡攘髁勘容^大的站發(fā)布軟文。2. 在產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站上注冊帳號

2、并發(fā)布軟文，軟文質(zhì)量一定要高，企業(yè)網(wǎng)站不同于其他站的SEO，其他SEO需要的僅僅的排名，而企業(yè)站需要的是如何最大程度的增加通過網(wǎng)絡(luò)帶來的效益。3. 尋找鏈接時，不光只注重對方的PR值，還應(yīng)注意對方百度快照的更新日期及頻率，畢竟對廣大的企業(yè)站來說，大部分客戶依然來自百度。(外貿(mào)型網(wǎng)站除外)三、 網(wǎng)站觀察：1. 每天通過網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)詳細分析用戶來路以及用戶是通過什么詞訪問您的網(wǎng)站。2. 每日查詢關(guān)鍵詞排名，查看網(wǎng)站快照更新的日期。3. 時常打開自己的網(wǎng)站，查看訪問速度及是否能夠正常打開。4. 定期檢查FTP，查看網(wǎng)站程序是否被上傳過可疑文件，檢查網(wǎng)站代碼查看是否被掛馬。四、 覆蓋式網(wǎng)絡(luò)營銷方法

3、：1. 將公司的產(chǎn)品及網(wǎng)站地址發(fā)布在各個相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。2. 在阿里巴巴、淘寶、慧聰?shù)攘髁勘容^大的站內(nèi)發(fā)布自己的產(chǎn)品及公司信息。3. 在百度知道，百度百科，百度貼吧等與自己公司產(chǎn)品相關(guān)的地方發(fā)布信息。4. 在百度有啊發(fā)布自己的產(chǎn)品及公司信息。5. 在百度以及雅虎知識堂，SOSO 問問等地，提出與公司產(chǎn)品或關(guān)鍵詞有關(guān)的問題，并自己弄馬甲回答。五、 關(guān)鍵詞的定位：怎么選擇關(guān)鍵詞，這是個很有學問的問題。首先，你公司所面向的客戶都是哪些人，他們搜索產(chǎn)品的時候一般會輸入什么樣的關(guān)鍵詞。其次，就是要弄清，你所選關(guān)鍵詞的競爭度，要弄清如果你選了這個關(guān)鍵詞，那么你的競爭對手是誰?析競爭對手的實力，比如，你選

4、了“手機”這個關(guān)鍵詞，那么讓我去看一下百度前幾頁你的競爭者都是誰?去掉推廣鏈接不算，第一名是百度有啊;第二名是太平洋電腦網(wǎng);第三是中關(guān)村在線;第四是網(wǎng)易;第五是百度百科;第六是百度圖片等等。眾所周知，搜索引擎的前兩頁基本霸占了所有搜索量的70%，第三頁第四頁占30%左右，再靠后，幾乎沒有搜索量，除非前面的詞都并不是用戶所要找的東西，但是這種可能性微乎其微。而你的站能競爭過這些大站的可能性，幾乎為零。再次，想象一下，你定位的關(guān)鍵詞是否真的是客戶想要的?以及自己針對的區(qū)域是哪里。舉例說明：我們的醫(yī)院主治精神科疾病，(失眠，抑郁，神經(jīng)官能等等)醫(yī)院地址在石家莊，當我來公司工作的時候，發(fā)現(xiàn)公司的首選關(guān)

5、鍵詞是精神病治療網(wǎng)，百度雖然收錄了4000多，但我發(fā)現(xiàn)是所有流量。沒有一個來自這個關(guān)鍵字，這就是一個典型的關(guān)鍵詞選取錯誤，讓我們看一下搜索結(jié)果都是什么。幾乎所有搜索結(jié)果都是對于精神科這種癥狀的介紹，而且都是些健康網(wǎng)之類的網(wǎng)站，大家可以想象一下，搜索“精神病”這個詞的人根本目的是什么?也許只是想了解一下癥狀而已。按照人們搜索的習慣以及心理學角度講，如果真的想治療牛皮癬，而且指定在某個地區(qū)治療牛皮癬的話，一般的搜索詞應(yīng)該是： 石家莊 失眠治療 專家 。這樣的詞，或者：石家莊 治療失眠哪里好。首先，第一種搜索習慣的用戶，這一類人對于網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常熟悉了，知道輸入什么詞可以找到自己想要的東西;第二種搜索

6、習慣的用戶，對于網(wǎng)絡(luò)不是很熟悉，他渴望找到的是別人的評價或者回答。通常第二種搜索結(jié)果搜索到的是百度知道，或者某些醫(yī)院或健康網(wǎng)的論壇，這時前文提到的，去發(fā)軟文已經(jīng)去百度知道等回答問題的步驟，就有了用武之地了。繼續(xù)說，為什么要說明白自己針對的區(qū)域是哪里呢?通過百度指數(shù)： 查詢了解到，失眠治療等詞的搜索量，最大的，最多的，是北京，仔細想想，如果搜索的人最多的是北京，北京的醫(yī)院又并不少，你覺得這些人會去石家莊看病嗎?至少我不會。最后，端正自己的心態(tài)，我們并不是為了SEO而SEO，根本目的，是如何讓醫(yī)院賺到錢，排名是否是百度第一，我覺得并不是最重要的，只要可以在前1-3頁找到即可。重要的是，通過網(wǎng)絡(luò)的效

7、益。六、 網(wǎng)絡(luò)營銷者的心態(tài)：這里特指出要發(fā)布信息就一定要在與你行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，因為作為一個企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)負責人來講，已經(jīng)不僅僅是在做SEO而已了，職業(yè)SEO，只需要把關(guān)鍵詞排名弄好了，就可以收錢走人，而我們需要做的，是如何才能讓企業(yè)真正賺到錢，只有企業(yè)賺到了錢，你才能更賺錢。如果把你的產(chǎn)品發(fā)布到不對應(yīng)的網(wǎng)站上，(典型的群發(fā))不僅被刪，如果被用戶無意中搜索到會影響到公司的形象，因為客戶覺得你不專業(yè)。在這里為什么不講網(wǎng)站制作需要注意什么，SEO怎么做，因為作為一個網(wǎng)絡(luò)部負責人，這些東西你可以不會，也可以不關(guān)心，找個人替你做就可以了，你需要的是清晰的頭腦和長遠的目光，用客戶的心態(tài)去審視自己的網(wǎng)站。比如，

8、一般客戶搜索產(chǎn)品的時候，他會在搜索引擎輸入什么樣的詞，一切以客戶的角度去考慮問題，讓每一個通過搜索引擎光臨你的站的人，覺得他確實在你的站里找到了他想要的東西或者資料，這樣無形中就提高了你的站以及你的品牌在用戶心中的地位，也許這一次他并沒有這方面的求購意向，但是如果有一天他需要買你公司這類產(chǎn)品的時候，一定會記得你。如果只是單純的宣傳自己的產(chǎn)品，那么完全沒必要建立一個網(wǎng)站，因為現(xiàn)在太多的免費發(fā)布平臺，而且這些平臺的流量確實很大，也很有效。建立網(wǎng)站的根本目的，銷售和宣傳自己的產(chǎn)品是一部分，樹立一個品牌形象是另外一部分。最好的營銷方式并不是鋪天蓋地的廣告，因為在這個信息爆炸的時代，隨處都廣告，基本每個

9、上網(wǎng)的人對廣告都有了一定程度的免疫，最好的營銷方式是口碑式營銷，那么如何才能做到口碑式營銷呢?首先，當別人訪問你的站的時候，他并不知道你的公司是個什么樣的公司，是否具有很大規(guī)模，他們所能看到的，只是直觀的感覺，我覺得你這個站并不扎眼，而且我想要尋找什么產(chǎn)品一目了然或者直接可以搜索到，從一個用戶角度講，我到你的網(wǎng)站只不過是想要找我想要的東西，如果你彈出什么“在線客服對話框”的話，我會很反感，雖然這種東西可以為我省錢，但是只要你掛在旁邊就可以了，無需掛在網(wǎng)頁中間，讓客戶反感，有需要的話客戶自己會點客服聯(lián)系你。其次，當用戶發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站上有他所需要的產(chǎn)品時，用戶會主動聯(lián)系你詢價及咨詢相關(guān)的功能，在溝通

10、的時候一定要熱情，如果你的產(chǎn)品并不適合用戶使用，那么請直接告訴他：先生，你的要求我們的產(chǎn)品并不能滿足，我想您尋找的并不是我們這種產(chǎn)品，您可以去試一下XX公司的XX產(chǎn)品，也許那個更適合您。這樣雖然是像把到手的客戶往別人的手里推，但是這無形中增加了用戶對你公司的感激度以及信任度，這樣比你哄騙著客戶買你的產(chǎn)品效果更好。做生意如做人，首先對方認可了你的人，那么如果他確實需要你公司這種產(chǎn)品的時候，你覺得他還會再找別人嗎?再次，良好的售后服務(wù)。做到以上幾點，客戶基本就已經(jīng)認可了你的人，也就認可了你的公司，換個角度講，你購買一款MP4，你選擇的這家店的信譽很好，態(tài)度很好，產(chǎn)品有什么問題或者你有什么不明白的他

11、們馬上就會幫你解答。如果你還有朋友需要買MP4之類的數(shù)碼產(chǎn)品的時候，你會不會向朋友推薦去這里購買呢?如果是我的話，我會。作為網(wǎng)絡(luò)推廣者，要保持與時俱進性，要經(jīng)常去逛一些大的SEO或者SEM論壇，經(jīng)常聽取別人的意見，看看別人的想法和思路，不盲目的模仿，仔細尋找適合自己企業(yè)的推廣方式。任何時候不要心急，做SEM和SEO如耕地，只要努力了，總會有回報，關(guān)鍵詞排名不見了，或被降權(quán)了，要保持一個平穩(wěn)的心態(tài)，冷靜分析究竟是哪里不足，不要只知道盲目的指責百度如何如何，因為我們是在靠人家吃飯，搜索引擎不會去適應(yīng)你的站如何如何改變，你只能去摸索著搜索引擎的喜好。最后做個總結(jié)：所謂網(wǎng)絡(luò)營銷，其實就是現(xiàn)實中營銷手段

12、的一種延伸，不過現(xiàn)在很多人或企業(yè)并沒有重視到這里，也許有的企業(yè)有自己的網(wǎng)站，印在名片上，只不過是為了向客戶證明一下，我們公司沒落伍，也有網(wǎng)站而已。他們并沒有認識到通過網(wǎng)絡(luò)其實可以給企業(yè)帶來巨大的效益。昨天來一網(wǎng)絡(luò)營銷人員寫的工作計劃書，請各位評判一下他的能力！謝謝 天恒防水建材網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書 網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網(wǎng)

13、絡(luò)用戶的合作意向。根據(jù)防水建材行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況，結(jié)合2010年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。 一、時間：2010年6月20日2011年2月20日 二、2010年年度目標：1、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。2、 完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。4、 控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。5、 完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報

14、道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。6、 實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次.7、 安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。 三、2010年度具體工作安排表：我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段) 第一階段：6月20日8月20日1、 完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。2、 對網(wǎng)站

15、全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。3、 分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。4、 配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。5、 篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、 每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。7、 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。8、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。9、 完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)

16、貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道40篇以上，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10.每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。 第二階段：8月20日10月20日1、 重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。2、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。3、 針對公司十一促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。4、 調(diào)整、優(yōu)化付費廣告 5、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)

17、侵權(quán)行為及品牌負面報道。6、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。7、 執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。8、 完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。 第三階段：10月20日12月20日1、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、 針對公司元旦促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。3、 調(diào)整、優(yōu)化付費廣告

18、宣傳。4、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。5、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。7、 完成網(wǎng)站訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。8、 周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。 第四階段：12月20日2月20日1、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。 2、 調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。3、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。4、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。5、 執(zhí)行公司安排的