《四年個(gè)人工作總結(jié)回顧(精選多篇)》.doc

1、精品文章四年個(gè)人工作總結(jié)回顧(精選多篇)第一篇：程序員第四年個(gè)人工作總結(jié)時(shí)光如水，歲月如梭快樂(lè)的時(shí)間總是短暫的，今年過(guò)得很快工作四年了，保持著每年寫(xiě)一份總結(jié)的習(xí)慣。我很希望總結(jié)有一個(gè)醒目的名字，比如從xx到xx，或者薪水從yyyy到y(tǒng)yyyy這樣?？上裁炊紱](méi)有，我的職位依然是軟件開(kāi)發(fā)，薪水依然是那么多?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)蕭條，估計(jì)也沒(méi)什么希望漲錢(qián)了。對(duì)于懷有遠(yuǎn)大抱負(fù)的同學(xué)，這份總結(jié)應(yīng)該是份反面教材。記得去年寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候心情很差，抱怨了很多當(dāng)時(shí)的工作以及領(lǐng)導(dǎo)花生，那個(gè)時(shí)候的愿望是找一份新工作。沒(méi)想到剛進(jìn)入12月我就找到了。不得不說(shuō)這一次求職我是認(rèn)真的把它當(dāng)作一個(gè)工程去做，客觀(guān)得對(duì)自己進(jìn)行了定位，而且非常

2、重要的是明確我想要的工作到底是什么樣的。我需要的是讓我每天的8小時(shí)能夠享受工作的快樂(lè)。投簡(jiǎn)歷面試的過(guò)程非常折磨人，尤其是我的處境（每天很大壓力，完全是自我打磨的階段）。我清楚地記得面試現(xiàn)在這份工作那天是某個(gè)周六，我的經(jīng)理娃娃和技術(shù)主管t同意我周末面試。一共4個(gè)小時(shí)，那絕對(duì)是一個(gè)互相爭(zhēng)取的過(guò)程。他們對(duì)于工作的熱情打動(dòng)了我，覺(jué)得和這樣的團(tuán)隊(duì)合作一定可以有火花。真是幸運(yùn)，當(dāng)我正視錯(cuò)誤，用行動(dòng)做出改變的時(shí)候，找到了一份我要的工作。入職三周已經(jīng)和團(tuán)隊(duì)磨合得很好了，用同事的話(huà)說(shuō)就是覺(jué)得我已經(jīng)加入很久了。這里不得不說(shuō)一句我們的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)老中青結(jié)合富有戰(zhàn)斗力的集體，而且還不乏八卦調(diào)節(jié)生活。每個(gè)人都特別，合作也

3、會(huì)有摩擦，但是整體運(yùn)作非常協(xié)調(diào)，開(kāi)發(fā)速度和效率都高。從他們身上我看到不同的工作態(tài)度，生活態(tài)度。這些對(duì)我的職業(yè)規(guī)劃都有著潛移默化的影響。領(lǐng)導(dǎo)娃娃也非常合適我目前階段對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的需求。如果說(shuō)幾年前我初出茅廬需要的是一個(gè)有時(shí)間且肯耐心帶我的領(lǐng)導(dǎo)的話(huà)，現(xiàn)在的我需要的是一個(gè)可以給予我充分信任的上司。娃娃信任我，從剛進(jìn)入公司就如此。在熟悉產(chǎn)品階段我提出的問(wèn)題和建議他都認(rèn)真的聽(tīng)了，而且給我時(shí)間讓我按照自己的想法作出修改。后來(lái)我也喜歡把新想法跟他說(shuō)，當(dāng)我們帶著創(chuàng)意去和老板談的時(shí)候他是我堅(jiān)強(qiáng)的后盾。這一年下來(lái)我在純技術(shù)上的提高并不多，我們所面向的客戶(hù)并不要求尖端的技術(shù)。經(jīng)驗(yàn)主要體現(xiàn)在理解需求上面，如果說(shuō)前兩年我還

4、需要領(lǐng)導(dǎo)把需求說(shuō)得很明白，還會(huì)為馬后炮而耿耿于懷。那么今年應(yīng)該算是個(gè)分水嶺?，F(xiàn)在的我不需要領(lǐng)導(dǎo)花很久時(shí)間來(lái)講需求，也不用每一步都需要認(rèn)可再做接下來(lái)的工作?？偟膩?lái)說(shuō)就是技術(shù)和業(yè)務(wù)之間的距離越來(lái)越近，而且還可以想到客戶(hù)將來(lái)會(huì)需要什么（我曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該很欣慰，他培養(yǎng)的人終于達(dá)到他說(shuō)的bigpicture了）。也許這也是我一年來(lái)少來(lái)csdn的緣故吧，不會(huì)有什么特別沒(méi)有頭緒的問(wèn)題需要上來(lái)發(fā)問(wèn)?？梢园阉莆盏募夹g(shù)靈活的運(yùn)用到實(shí)踐中去。其實(shí)把需求抽象建模還是很麻煩的，很多時(shí)候在最初階段客戶(hù)自己都不知道自己要的是什么樣的方案。對(duì)于需求很明確的客戶(hù)實(shí)在太少了。這個(gè)不斷修改的階段耗時(shí)耗力，關(guān)鍵是還不一定能爭(zhēng)取下來(lái)

5、拿到單。我們單位有個(gè)很好的傳統(tǒng)，當(dāng)爭(zhēng)取到新的客戶(hù)后。售前和銷(xiāo)售都會(huì)對(duì)我們開(kāi)發(fā)人員作一次演講，分析客戶(hù)特點(diǎn)（一般客戶(hù)都比較有名沒(méi)啥說(shuō)的）以及我們的解決方案中哪些部分是最打動(dòng)客戶(hù)的，也就是利潤(rùn)點(diǎn)。每一次這樣的會(huì)議都會(huì)伴隨著很久的討論余波，開(kāi)發(fā)者在討論的時(shí)候又會(huì)產(chǎn)生新的想法，我是100%享受這樣的流程。實(shí)在要說(shuō)技術(shù)點(diǎn)上面，第一個(gè)接手的工程是提速，大量數(shù)據(jù)快速插入數(shù)據(jù)庫(kù)（我找到的.的bulkcopy，vb6的stringclass+unionall）開(kāi)始大面積接觸sqlserverxx，寫(xiě)很多存儲(chǔ)過(guò)程.寫(xiě)一些winform的東西，不是特別高深。但是很好的對(duì)于結(jié)構(gòu)的鍛煉vb6跟不同版本的cad及其衍生物

6、結(jié)合（這個(gè)一直在做，不過(guò)越做越高深）最后就是我每年都會(huì)寫(xiě)的細(xì)節(jié)與規(guī)范，現(xiàn)在身邊立著幾個(gè)榜樣，我需要時(shí)時(shí)刻刻鞭策自己。工作上還不那么順暢的是協(xié)調(diào)。數(shù)據(jù)庫(kù)和代碼的協(xié)調(diào)，開(kāi)發(fā)時(shí)間的協(xié)調(diào)，開(kāi)發(fā)和安裝的協(xié)調(diào)，版本之間升級(jí)的協(xié)調(diào)。有些是不得已而為之，但有些是可以通過(guò)方法避免的。而且不同的人有不同的做事方法，這個(gè)上面值得我學(xué)習(xí)的還很多。關(guān)于加班，今年是我加班時(shí)間最長(zhǎng)的。會(huì)有連續(xù)幾星期都在10點(diǎn)左右下班的時(shí)候，不過(guò)還是很快樂(lè)。因?yàn)槭亲约合氚褨|西做好做精。當(dāng)然還有的時(shí)候是友情加班，陪兄弟們共患難。我代表開(kāi)發(fā)部參加了單位的活動(dòng)組織小組。這個(gè)小組就是組織大家每個(gè)季度公款fb一次，還有年會(huì)。參加這個(gè)挺有意思的，多些機(jī)

7、會(huì)認(rèn)識(shí)不同部門(mén)的同事。另一方面也讓我開(kāi)朗健談些，這些年越來(lái)越安靜了，不知道算不算好事。還有一點(diǎn)今年深刻的體會(huì)就是雖然我是做技術(shù)的，大部分時(shí)間跟機(jī)器打交道。但是我還是作為一名員工在部門(mén)和公司中的。自己的個(gè)性或者對(duì)事物的看法也影響著身邊的同事。今年中國(guó)發(fā)生了好多事情，有憤怒，有自豪，有震驚，有悲哀。記得某大使說(shuō)過(guò)我們需要中西方更多的溝通，從來(lái)沒(méi)有哪一年讓我覺(jué)得有如此重的責(zé)任感與使命感。圣火傳遞的時(shí)候我把搜集來(lái)的資料群發(fā)，地震的時(shí)候募集捐款，奧運(yùn)的時(shí)候穿著愛(ài)國(guó)t。今年給了我很多話(huà)題，自己也更有意識(shí)的把一些信息傳遞給身邊的同事。最后說(shuō)生活上滿(mǎn)意的事：完成了又一個(gè)旅行夢(mèng)想自豪的事。參與組織了愛(ài)國(guó)學(xué)生運(yùn)動(dòng)

8、，這輩子沒(méi)操過(guò)那么多的心。10天沒(méi)寫(xiě)一行代碼，還請(qǐng)假（幸虧那陣子不忙）期待的事情：年底回家低頭做事，抬頭做人第二篇：回顧與展望：個(gè)人工作總結(jié)金雞報(bào)曉，我們迎來(lái)了xx年，轉(zhuǎn)眼我來(lái)吉的堡幼兒園已三月有余；回首時(shí)，剛有斯人獨(dú)醉之感，即看今朝，頓覺(jué)仍需努力，回顧與展望：個(gè)人工作總結(jié)。我國(guó)著名教育家夏丐尊先生說(shuō)過(guò)：教育不能沒(méi)有情感，沒(méi)有愛(ài)，就如同池塘不能沒(méi)有水一樣，沒(méi)有水，就不能為池塘，沒(méi)有情感就沒(méi)有教育。是的，我愛(ài)孩子，我關(guān)心班里的每一個(gè)孩子。有了愛(ài)，還必須有過(guò)硬的教育教學(xué)能力，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，具備學(xué)者的睿智和高超的教育教學(xué)藝術(shù)，只有這樣的教師才能在新時(shí)期引導(dǎo)學(xué)生對(duì)人類(lèi)文明產(chǎn)生深深的吸引，從而滋生創(chuàng)造

9、的欲望。我是十月份到吉的堡大班的，起初對(duì)幼兒比較陌生；為了讓自己盡快熟悉幼兒，也讓幼兒能盡快地適應(yīng)我，我一有時(shí)間就和幼兒玩游戲、聊天，以此拉近我們之間的距離，讓幼兒對(duì)我產(chǎn)生安全感、親切感。我們?yōu)橛變簞?chuàng)立了良好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，并針對(duì)幼兒情況進(jìn)行了家訪(fǎng)，以達(dá)到家、園教育一致的效果。一英文教學(xué)方面在每次的教學(xué)活動(dòng)中，我都認(rèn)真對(duì)待，（推薦打開(kāi)）為了吸引孩子的注意力，讓孩子更好、更快、更開(kāi)心地接受我所講授的內(nèi)容，我總是不斷的嘗試、探索、創(chuàng)新。針對(duì)大班幼兒心理情況，以發(fā)展幼兒的獨(dú)立性思維、大方、開(kāi)朗的性格為目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)了豐富多彩的英文活動(dòng)，并運(yùn)用多種教學(xué)方法，制作精圖文并茂的教具。從幼兒的實(shí)際出發(fā)，注意

10、培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣為主要目的。讓幼兒在游戲中得到學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中感受樂(lè)趣，讓幼兒玩得盡興，學(xué)得開(kāi)心。之前，由于種種原因，造成了大班幼兒在常規(guī)方面比較亂；我們?cè)?1月初即按照孩子們的性格、特點(diǎn)有計(jì)劃地制定、建立了良好的生活常規(guī)、游戲常規(guī)、活動(dòng)常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，個(gè)人總結(jié)回顧與展望：個(gè)人工作總結(jié)。快速、有效地改變以前常規(guī)混亂的不良局面。二幼兒生活方面本學(xué)期對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，生活方面大部分孩子能夠自理，但保教工作是相輔相成、不可分割的。以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為重點(diǎn)，做到三教一體，配合本班老師一起抓好幼兒在園生活習(xí)慣，照顧好幼兒的身體健康。我們的生活習(xí)慣培養(yǎng)包括：培養(yǎng)飯前

11、便后洗手，飯后擦嘴、漱口等良好衛(wèi)生習(xí)慣，對(duì)大、小便需要幫助的幼兒給予照顧；對(duì)出汗過(guò)多的幼兒，提醒孩子多飲水，保證幼兒體內(nèi)的水分充足；及時(shí)更換衣服，以防感冒，對(duì)體弱多病的幼兒給予特別照顧。為了培養(yǎng)孩子的自理能力，在園期間多鍛煉孩子，午睡時(shí)在我們的監(jiān)督下盡可能讓孩子自己整理床鋪、自己穿衣穿褲等。在集體教育孩子時(shí)結(jié)合個(gè)別教育，使孩子在學(xué)習(xí)、生活方面共同進(jìn)步。三家長(zhǎng)工作方面我深知，幼兒的進(jìn)步離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持。在家長(zhǎng)工作方面，我始終堅(jiān)持做到三心，即精心、細(xì)心、耐心，與家長(zhǎng)建立彼此理解、信任和支持的人際關(guān)系，能靈活應(yīng)用電話(huà)、家園手冊(cè)及家訪(fǎng)，與家長(zhǎng)保持持續(xù)的聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情況，了解幼兒在家的

12、情況，讓家長(zhǎng)感到把孩子交給我很放心、很安心、有定心。此外，在校園生活美語(yǔ)及后勤生活美語(yǔ)方面，我堅(jiān)持每日早晨給全體教師培訓(xùn)一日生活美語(yǔ)，并進(jìn)行考核；在十一月末制定了后勤生活美語(yǔ)，并定期給后勤生活老師進(jìn)行培訓(xùn)。即將翻開(kāi)新的一頁(yè)，迎來(lái)新學(xué)期。在邁向新學(xué)期的征途中，我更有一種迎接挑戰(zhàn)的勃勃雄心，一種對(duì)更大成功的渴望。我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)不足之處找到補(bǔ)足的途徑，把握新時(shí)代的機(jī)遇，迎接新時(shí)代的挑戰(zhàn)，讓每一個(gè)孩子在我的言傳身教中學(xué)到更多的知識(shí)，吸取更多的收益，得到更多的關(guān)愛(ài)。第三篇：大學(xué)四年個(gè)人總結(jié)四年的大學(xué)生活猶如漏斗中的沙石已悄然流進(jìn)昨日，現(xiàn)在似乎真的到了該說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候了，該向這段充滿(mǎn)歡笑，充滿(mǎn)浪漫，充

13、滿(mǎn)豪情壯志，也充滿(mǎn)酸澀與淡淡憂(yōu)郁的學(xué)生時(shí)代告別了。如果說(shuō)人生是一本書(shū)，那么大學(xué)生活便是書(shū)中最美麗的彩頁(yè)。在大學(xué)里，給我感受最多的還是學(xué)習(xí)上和生活上。我們永遠(yuǎn)生活在一個(gè)群體里，我們必須要學(xué)會(huì)如何做人、如何處理人際關(guān)系。其實(shí)大學(xué)就是一個(gè)準(zhǔn)社會(huì)。在我們做每件事情都需要實(shí)力，而且都需要競(jìng)爭(zhēng)。我們的學(xué)習(xí)也尤為重要，畢竟我們以后的主工作還是我們的本專(zhuān)業(yè)。所有在學(xué)習(xí)上我會(huì)發(fā)憤圖強(qiáng)、勇于爭(zhēng)取；在生活中我會(huì)吃苦耐勞、堅(jiān)韌挺拔。在生活和學(xué)習(xí)中培養(yǎng)和鍛煉自己的交際能力培養(yǎng)和拓展自己的管理和組織能力。大學(xué)四年里我一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格力的人，并一直希望自己也能做到。四年中，我讀了一些名

14、著和幾本完善人格的書(shū)，我越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀(guān)和世界觀(guān)。回顧四年，我很高興能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過(guò)他們，相對(duì)的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無(wú)私的伸出了援助之手。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒(méi)有老師的幫助，我不可能在知識(shí)的海洋里順風(fēng)順?biāo)?，揚(yáng)帆暢行。大學(xué)也是真正可以培養(yǎng)和鍛煉人的地方。四年的校園生涯和社會(huì)實(shí)踐生活我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)方面，我覺(jué)得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識(shí)，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)也不放松。我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對(duì)學(xué)好知識(shí)很有幫助，所以在每次考

15、試后，我都會(huì)總結(jié)一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)的學(xué)習(xí)既要求掌握比較深厚的基礎(chǔ)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要求重視各種能力的培養(yǎng)。大學(xué)教育具有明顯的職業(yè)定向性，要求大學(xué)生除了扎扎實(shí)實(shí)掌握書(shū)本知識(shí)之外，還要培養(yǎng)研究和解決問(wèn)題的能力。因此，要特別注意自學(xué)能力的培養(yǎng)，學(xué)會(huì)獨(dú)立地支配學(xué)習(xí)時(shí)間，自覺(jué)地、主動(dòng)地、生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)。還要注意思維能力、創(chuàng)造能力、組織管理能力、表達(dá)能力的培養(yǎng)，為將來(lái)適應(yīng)社會(huì)工作打下良好的基礎(chǔ)。四年的大學(xué)生活是我人生這條線(xiàn)上的一小段，通過(guò)四年的大學(xué)生活，學(xué)到了很多知識(shí)，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅(jiān)毅了。認(rèn)識(shí)了許多同學(xué)和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)

16、，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。社會(huì)實(shí)踐能力也有很大提高，為將來(lái)走向社會(huì)奠定基礎(chǔ)。我希望在我將來(lái)踏上社會(huì)之后，能夠盡快的適應(yīng)社會(huì)，能夠在社會(huì)上有一個(gè)不錯(cuò)的將來(lái)，這是我寒窗苦讀這么多年來(lái)一直在追求的目標(biāo)。對(duì)社會(huì)做出自己最大的貢獻(xiàn)，也算實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值?？偨Y(jié)自己的大學(xué)四年，非常的完美，我在一生中都會(huì)記得自己的四年大學(xué)生活，是那樣的精彩，那樣的值得回憶，是我一生中最寶貴的財(cái)富。在以后的成長(zhǎng)中，我會(huì)走的更好。珍貴的大學(xué)生活已接近尾聲，感覺(jué)非常有必要總結(jié)一下得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過(guò)的路，也更是為了看清將來(lái)要走的路。學(xué)習(xí)成績(jī)并非名列前矛，重要的是我在學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲了

17、很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度;其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力;再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會(huì)“方法”，做事情的方法。在學(xué)習(xí)時(shí)，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對(duì)于將來(lái)很重要。在學(xué)習(xí)知識(shí)這段時(shí)間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會(huì)了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)，更鍛煉了自我的動(dòng)手和分析問(wèn)題能力，受益匪淺。通過(guò)大學(xué)生活，學(xué)到了很多知識(shí)

18、，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅(jiān)毅了。認(rèn)識(shí)了許多同學(xué)和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。社會(huì)實(shí)踐能力也有很大提高，為將來(lái)走向社會(huì)奠定基礎(chǔ)。xx大學(xué)畢業(yè)生自我鑒定范文大學(xué)畢業(yè)生自我鑒定范文大學(xué)畢業(yè)生自我鑒定范文大學(xué)畢業(yè)生自我鑒定范文回首三年的大學(xué)校園生活，有渴望、有追求、有成功、也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自己。為了將自己鍛煉成一名各方面能力都具備的綜合性復(fù)合型人才，四年里，我特別注重各方面能力的培養(yǎng)與鍛煉，學(xué)校的各種活動(dòng)我都熱情、積極、踴躍的參加，在校期間，我嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)全面發(fā)展。學(xué)習(xí)上，

19、認(rèn)真聽(tīng)講、刻苦作業(yè)、積極配合老師教學(xué)、踴躍參與教學(xué)實(shí)踐，以?xún)?yōu)異的成績(jī)順利完成學(xué)業(yè)；工作生活上，作為學(xué)生干部、學(xué)生黨員，從參與到組織、從配合到管理、從監(jiān)督到協(xié)調(diào)，大事小事，事事關(guān)心，事事模范，以服務(wù)同學(xué)為宗旨，以團(tuán)結(jié)管理班級(jí)為己任，不論在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、院系組織、同學(xué)之間、還是在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，到處都有我的身影。能力在實(shí)踐中日趨形成、鍛煉、提高、并得到肯定。在思想道德方面，令我最自豪的事情是經(jīng)過(guò)不斷的努力學(xué)習(xí)和提高自己，我順利的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，并且成為一名光榮的黨員。感覺(jué)就像在自己的生命上添上了神圣的一筆，轉(zhuǎn)化成為一種無(wú)形的力量在鼓勵(lì)我，在督促我，在時(shí)時(shí)刻刻的檢查我，讓我在思想行為方面能夠作風(fēng)優(yōu)良、

20、待人誠(chéng)懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。為社會(huì)為學(xué)校為同學(xué)為身邊的人做事不再覺(jué)得是一種累贅，而是很樂(lè)意的去做并且能夠得到滿(mǎn)足和快樂(lè)，并且一直在追求人格的升華，注重自己的品行。在學(xué)習(xí)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)本專(zhuān)業(yè)一絲不茍，由于所學(xué)的是環(huán)境監(jiān)測(cè)與治理專(zhuān)業(yè)，所以也非常注重實(shí)際操作能力，除了理論學(xué)習(xí)之外，我的實(shí)踐能力也得到非常大的提高。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲頗多，首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，打消放松自己的初衷而廣泛的汲取各方面知識(shí)；其次是極大程度的提高了自學(xué)能力，大學(xué)里僅靠上課聽(tīng)講時(shí)完全不夠的，要懂得正確的運(yùn)用學(xué)習(xí)方法，在查閱相關(guān)資料的同時(shí)自己鉆研，要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是行不通

21、的，古語(yǔ)說(shuō)得好，授人以魚(yú)不如授人以漁，我的目的是要學(xué)會(huì)“漁”。但說(shuō)著容易做起來(lái)難，但我堅(jiān)信一個(gè)人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。與自己的意志力作戰(zhàn)，我堅(jiān)強(qiáng)了許多。在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格?，F(xiàn)在我理解道理，樂(lè)于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己?；仡欉@幾年，我很高興能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過(guò)他們，同樣的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無(wú)私的伸出了援助之手。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社

22、會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。通過(guò)這三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從剛進(jìn)學(xué)校時(shí)如張白紙的我，經(jīng)歷了許多挫折和坎坷。使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站，我們就能很精彩。當(dāng)然，三年中的我，曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，委屈過(guò)，這緣于我的不足和缺陷。人生總難免有缺點(diǎn)，三年的學(xué)習(xí)生活我發(fā)現(xiàn)自己的不足在于專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平還有待進(jìn)一步提高，而且社會(huì)閱歷和經(jīng)驗(yàn)也太少，這些我都會(huì)在今后努力提高、完善自己的。為日后的生活工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三年的鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于面對(duì)未來(lái)，邁向社會(huì)的我來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)

23、不夠的。因此，面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，來(lái)到這里是一種明智的選擇；面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏；面對(duì)將來(lái)，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的人生。作為一名xx年大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，我所擁有的是年輕和知識(shí)。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學(xué)識(shí)在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，用自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問(wèn)題的協(xié)調(diào)，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。大學(xué)生畢業(yè)自我鑒定大學(xué)生畢業(yè)自我鑒定大學(xué)生畢業(yè)自我鑒定大學(xué)生畢業(yè)自我鑒定（2）（四年的總結(jié)四年的總結(jié)四年的總結(jié)四年的總結(jié)）我的生活準(zhǔn)則是：認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)工作。我的最大特點(diǎn)是：勇于

24、拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實(shí)際工作中，更重要的是牢固樹(shù)立了強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。朝夕耕耘，圖春華秋實(shí)；十年寒窗，求學(xué)有所用。四年的大學(xué)生活似彈指一揮間，從剛跨入該校時(shí)的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀(guān)的生活態(tài)度外，更重要的是得益于大學(xué)四年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。我自認(rèn)為無(wú)愧于大學(xué)四年，剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我曾為身為一名普通本科院校的學(xué)子而沮喪過(guò)。但很快，我選擇了坦然面對(duì)。因?yàn)槲疑钚?，是金子在任何地方都?huì)發(fā)光。所以我確信，普通本科生的前途也會(huì)有光明、輝煌的一天。通過(guò)這四年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從那天

25、真幼稚的我，經(jīng)過(guò)那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站。當(dāng)然，四年中的我，曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗(yàn).。只要我不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，付出總會(huì)有回報(bào)的從xx年入校就讀以來(lái)，我一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和滿(mǎn)腔的熱情投身于學(xué)習(xí)中，雖然有成功的喜悅，但也有失敗的辛酸。然而日益激烈竟?fàn)幍纳鐣?huì)也使我充分地認(rèn)識(shí)到：成為一名德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。守校紀(jì)校規(guī)，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，

26、政治上要求進(jìn)步;學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)。勤奮刻苦，成績(jī)優(yōu)良;班委工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心同學(xué)，熱愛(ài)集體。有一定奉獻(xiàn)精神。不足是工學(xué)矛盾處理不夠好，學(xué)習(xí)成績(jī)需進(jìn)一步提高。今后我一定發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，第四篇：個(gè)人總結(jié)大學(xué)四年個(gè)人總結(jié)我叫xxx，xx年9月7日開(kāi)始就讀于xxx信息工程電子信息類(lèi)077.通過(guò)在在大學(xué)的學(xué)習(xí)，我從一個(gè)無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的農(nóng)家孩子成長(zhǎng)為一名有理想有抱負(fù)的社會(huì)青年。時(shí)光荏苒，大學(xué)的時(shí)光過(guò)去了一半，回首過(guò)去的二年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千一、政治思想方面：本人熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件、書(shū)籍，深刻

27、領(lǐng)會(huì)胡總書(shū)記的講話(huà)精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動(dòng)的指南;二、個(gè)人學(xué)習(xí)方面：在大學(xué)二年學(xué)習(xí)時(shí)間里，說(shuō)長(zhǎng)就長(zhǎng)，說(shuō)短就短，我失去的是少了更多的娛樂(lè)和無(wú)聊，得到的是在政治思想道、專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)踐能力等方面，獲得了長(zhǎng)足的提高。我一直重視自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，每一學(xué)期每一門(mén)課程，認(rèn)真做好筆記，通過(guò)自己的努力，我完成了自己的學(xué)業(yè)。做為一名即將走向社會(huì)的大學(xué)生，應(yīng)該更好地適應(yīng)社會(huì)的需要。在掌握好專(zhuān)業(yè)課程知識(shí)的前提下，我充分利用個(gè)人課余時(shí)間，閱讀了大量的課外讀物，拓寬了自己的知識(shí)面，豐富了自己的人生觀(guān)。在校學(xué)習(xí)期間，我一直致力于將自己培養(yǎng)成一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才。平時(shí)學(xué)習(xí)勤奮刻苦，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，所修專(zhuān)業(yè)考核成績(jī)優(yōu)異

28、，在大一學(xué)年曾榮三等獎(jiǎng)學(xué)金，并于xx年通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試。三、工作能力方面：大一曾經(jīng)在校學(xué)生會(huì)綜合事務(wù)部擔(dān)任干事，在學(xué)?；顒?dòng)中積極工作，使我積累了許多寶貴的辦事經(jīng)驗(yàn)，從而大大提高了自己的組織能力、協(xié)調(diào)能力、交際能力和處事應(yīng)變能力。四、作風(fēng)方面：遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀(guān)上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，嚴(yán)格要求自己。總之，我充實(shí)地完成了自己的學(xué)生生涯，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加嚴(yán)格要求自己，改正缺點(diǎn)，不斷努

29、力，不斷進(jìn)步第五篇：xx年年終個(gè)人總結(jié)回顧我是有多久沒(méi)有來(lái)這里了呢，其實(shí)好幾次打開(kāi)了頁(yè)面，卻對(duì)著電腦不知道該說(shuō)些什么，xx年就沒(méi)有什么總結(jié)，xx年又在我的渾渾噩噩中度過(guò)了，眼看馬上就要過(guò)農(nóng)歷新年了，這過(guò)去的一年，我干了些啥呢年初非常用功地完成了一篇論文，應(yīng)付了兩門(mén)專(zhuān)業(yè)課，為畢業(yè)論文主體部分打下了基礎(chǔ)，成果是兩門(mén)高分，以及現(xiàn)在依然沒(méi)啥動(dòng)筆的畢業(yè)論文我也可以號(hào)稱(chēng)完成一半所以，感覺(jué)還可以上半年，學(xué)生時(shí)代最后一門(mén)課，因?yàn)槔蠋煹狞c(diǎn)名愛(ài)好，我非常完整地上完了，還沒(méi)有什么深刻的感慨，于4月20日，就結(jié)束了上半年，順便還考了駕照，悲哀地在路考的時(shí)候山路半坡起步后溜，迎來(lái)我這輩子第一個(gè)不及格，然后痛哭中想到，m

30、d，今天還是我生日居然哭得更郁悶了暑假，今年的暑假來(lái)得特別早，基本上我從5月份就開(kāi)始享受假期，于是在家睡啊睡啊，吃啊吃終于被打發(fā)去實(shí)習(xí)了實(shí)習(xí)，跟了個(gè)女律師，基本上改變了我以往受大眾影響對(duì)女律師的看法，原來(lái)女律師也可以這樣過(guò)得很開(kāi)心，很自由，很輕松，很幸福啊，所以，其實(shí)嘛，工作什么的，關(guān)鍵還是看人的心態(tài)和態(tài)度啊實(shí)習(xí)完了接了個(gè)小課題，花了三天完成初稿，再三天二稿，賺了三千，其實(shí)我覺(jué)得有點(diǎn)虧了，因?yàn)楸豢车舻腻X(qián)說(shuō)是去換取資料，可那什么資料啊，數(shù)據(jù)都是xx年前的，所有數(shù)據(jù)都是我重新再找的，理論部分全是抄的數(shù)據(jù)庫(kù)里的論文的，我自己找也可以啊不過(guò)三千也夠我揮霍一下了10月開(kāi)始找工作了，興致勃勃地跑了宣講會(huì)，

31、網(wǎng)申了好多家各種企業(yè)，然后筆試面試單面群面中文的英文的都玩了一遍后，被鄙視了，然后抑郁了，媽媽生日的時(shí)候回家抱著媽媽感覺(jué)十分無(wú)力，花了三天的時(shí)間仔細(xì)地想了想自己有什么，要什么，可以要什么，然后決定還是繼續(xù)走法律這條路吧，誰(shuí)讓我這七年也沒(méi)給自己鋪條別的呢11月下旬起的時(shí)間，就乏善可陳了，看看書(shū)，上上網(wǎng)，有事就跑跑學(xué)校，沒(méi)事就在家宅著，然后，就xx了第一篇：銷(xiāo)售工作總結(jié)怎么寫(xiě)一、年終總結(jié)要點(diǎn)：怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢。漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：1.這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì);2.個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題;3.來(lái)年的目

32、標(biāo)和計(jì)劃。當(dāng)然，最好還要有4）對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷(xiāo)售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。二、報(bào)告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，客觀(guān)總結(jié);切忌空話(huà)大話(huà)，夸夸其談;2.既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因;3.目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。4.提出意見(jiàn)要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。三、最后建議：只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jī)，才能寫(xiě)出好的年終總結(jié)。最后預(yù)祝福各位營(yíng)銷(xiāo)人的總結(jié)報(bào)告都能獲得好評(píng)，為自己的工作加分。范文參考：近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店

33、的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)（請(qǐng)你關(guān)注）始了緊張而有序的辛勤與忙碌。古語(yǔ)有云。磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀(guān)和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)?；仡欉@一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架

34、起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨

35、號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷?？傊ㄟ^(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路

36、，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。第二篇：銷(xiāo)售工作總結(jié)怎么寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結(jié)怎么寫(xiě)時(shí)間：xx-07-3109：02分類(lèi)：銷(xiāo)售工作總結(jié)評(píng)論數(shù)：0條編輯銷(xiāo)售工作總結(jié)怎么寫(xiě)1、情況概述客觀(guān)地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。比如。今年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。市

37、場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家，銷(xiāo)售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。2、簡(jiǎn)要分析針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。3、特別說(shuō)明若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)

38、題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷(xiāo)火候不到，差幾成。年終總結(jié)要點(diǎn)：一、怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢。漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：1.這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì)；2.個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題；3.來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃。當(dāng)然，最好還要有4）對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷(xiāo)售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。二、銷(xiāo)售工作總結(jié)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，客觀(guān)總結(jié)；切忌空話(huà)大話(huà)，夸夸其談；2.既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因；3.目

39、標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。4.提出意見(jiàn)要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。三、最后建議：只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jī)，才能寫(xiě)出好的年終總結(jié)。最后預(yù)祝福各位營(yíng)銷(xiāo)人的總結(jié)報(bào)告都能獲得好評(píng)，為自己的工作加分。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù)，把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力。1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析。作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù)）。2）管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析。具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售情況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù)）。3）品牌、品類(lèi)數(shù)

40、據(jù)分析。通過(guò)品牌、品類(lèi)數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類(lèi)銷(xiāo)售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。4）終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，能夠反映你了解掌握各終端銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)情況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù)）。文章作者：工作總結(jié)xx。轉(zhuǎn)載時(shí)必須以鏈接形式注明作者和原始出處。第三篇：服裝銷(xiāo)售的工作總結(jié)要怎么寫(xiě)服裝銷(xiāo)售的工作總結(jié)要怎么寫(xiě)。方面，競(jìng)爭(zhēng)，品牌，過(guò)程，在貨品管理的過(guò)程中.我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的分析.做到細(xì)致.再以第一手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn).先說(shuō)銷(xiāo)售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài).所以.在銷(xiāo)售過(guò)程中.要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額.要竭盡全力的苛刻.以我西單

41、77street店的運(yùn)動(dòng)一00店鋪為分析對(duì)象.整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷(xiāo)售主體.并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主.隨著奧運(yùn)會(huì)xx年的北京召開(kāi).以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用.人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類(lèi)的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展.我在配貨的時(shí)候.就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合.我周邊的品牌.我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini.之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌.而不選擇levis，lee，是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌.在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中.在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展.在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中.主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn).不過(guò).

42、要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù).不可雞蛋碰石頭.要避實(shí)就虛.靈活運(yùn)用.比如.jive陳列的時(shí)候.推出一款牛仔褲.我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你你對(duì)著干.他出什么.我克什么.如果.對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng).我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為.那么我就從他的軟處進(jìn)攻.不過(guò).在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中.還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占.以免別人坐守漁翁之利.在銷(xiāo)售的過(guò)程中.貨品的庫(kù)存配比.及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售配比相適應(yīng).但是.還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題.比如.如果我的男t恤的銷(xiāo)售份額占到了40%.女t恤的銷(xiāo)售份額只占到20%.那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男t恤40%.女t恤20%.因?yàn)槿绻@樣調(diào)整.我的女裝的氣勢(shì)

43、將減弱.其銷(xiāo)售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn).如果.一旦.我的女t恤失去了氣勢(shì).我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售必然會(huì)大幅下降.因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要.或者說(shuō)是豐富性.在貨品陳列方面.我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的.因?yàn)檎麄€(gè)銷(xiāo)售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間.店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么.店鋪的發(fā)展不同階段.所采取的陳列思想也是不一樣的.如果在求生存階段.那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面.如果是奔小康階段.就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的景象.另外.現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配.但是.在色系的搭配過(guò)程中

44、.一定要注意整體的布局.以及最小陳列單元格的陳列.再到整場(chǎng)組合的布局.在陳列的時(shí)候.一定要充分利用綠葉紅花的組合.如果.但單純的色彩重復(fù)組合.而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話(huà).整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面.在店鋪海報(bào)方面.一定要突現(xiàn)品牌的主題文化.設(shè)計(jì)來(lái)自于生活.反饋于生活.在概念營(yíng)銷(xiāo)方面.要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的.以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴.在銷(xiāo)售方面收集銷(xiāo)售的方面的數(shù)據(jù).一定要各店鋪分開(kāi)對(duì)待.做到一家店鋪一份資料.這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn).在銷(xiāo)售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ).比如說(shuō).這一個(gè)星期.男t恤的銷(xiāo)售只有10%的市場(chǎng)份額.要考慮為什么是10%.能夠在

45、下一季的銷(xiāo)售過(guò)程中提升多少.15%或者其他。這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光.促銷(xiāo)方面：促銷(xiāo)要有計(jì)劃的制定.而不應(yīng)該盲目.在全季開(kāi)季之前.就要制定好全年的促銷(xiāo)計(jì)劃.而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌.被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走.促銷(xiāo)的形成有3點(diǎn)：1、節(jié)假日的促銷(xiāo)；2、完不成商場(chǎng)保底的促銷(xiāo)3、季末庫(kù)存的促銷(xiāo).促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：提高銷(xiāo)售.降低庫(kù)存.促銷(xiāo)的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣.為了降低促銷(xiāo)而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折扣.每一次的促銷(xiāo)多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由.促銷(xiāo)的時(shí)候.還可以加入其他文化的介入.比如.與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合.每次促銷(xiāo)之后.要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié).把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題.買(mǎi)貨方面：1、以

46、細(xì)節(jié)反推大圍.再以大圍推敲細(xì)節(jié).2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來(lái).在微量的融合一些潮流變化的元素.以不變應(yīng)萬(wàn)變.3、了解貨品的銷(xiāo)售周期.所有的銷(xiāo)售應(yīng)該是一個(gè)拋物線(xiàn)的形式.盡量提升拋物線(xiàn)峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度.4、保證貨品的完整性.但要盡量避免重復(fù)性.因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng).5、要縱觀(guān)潮流的趨向性.比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮.6、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線(xiàn)最峰值的上下一段周期內(nèi)推算.而不應(yīng)該是整季銷(xiāo)售的比例.但是.又要注意完整性.7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放.要試驗(yàn)性的投放.不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn).只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn).第四篇：銷(xiāo)售崗位月工作總結(jié)

47、怎么寫(xiě)又是到了月底，很多人又要開(kāi)始寫(xiě)月工作總結(jié)了。如何寫(xiě)出好的工作總結(jié)是很多人頭疼的問(wèn)題，這里為您整理出一些月工作總結(jié)的寫(xiě)作技巧，希望對(duì)您有所幫助?？偨Y(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過(guò)的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績(jī)，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。月工作總結(jié)怎么寫(xiě)，月工作總結(jié)應(yīng)該包含以下內(nèi)容（一）基本情況。1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀(guān)條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大

48、，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。（二）寫(xiě)好總結(jié)需要注意的問(wèn)題1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀(guān)點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。2.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄

49、虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。月度工作總結(jié)范文進(jìn)廠(chǎng)三個(gè)月來(lái)，從一開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，到對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的具體分類(lèi)，應(yīng)用場(chǎng)合，再到實(shí)際的產(chǎn)品配單，產(chǎn)品性能、功能的認(rèn)知等，在一定程度上得到了全面了解。對(duì)于現(xiàn)在在公司工作的我來(lái)說(shuō)，怎么去適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，適應(yīng)這個(gè)公司。面臨的困難還是存在，現(xiàn)在的我對(duì)于與客戶(hù)溝通方面還有待加強(qiáng)。不過(guò)這些困難我相信我都能在以后的日

50、子里通過(guò)自己的努力一定能做到最好。我也相信我有能力把這個(gè)崗位的工作做到最好。以下是將近一個(gè)月以來(lái)的工作情況及以后的工作狀態(tài)匯報(bào)如下：1、努力加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)為了能盡快加入安防行業(yè)的銷(xiāo)售工作，對(duì)產(chǎn)品的功能學(xué)習(xí)及產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)所的學(xué)習(xí)是必不可少的。通過(guò)工程部陳工的細(xì)心指導(dǎo)和銷(xiāo)售部俞經(jīng)理的虛心培養(yǎng)?，F(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度有了極大的提高。后續(xù)將更加努力的學(xué)習(xí)，做到能對(duì)每款產(chǎn)品功能的真正了解。2、加強(qiáng)與客戶(hù)溝通的協(xié)調(diào)能力實(shí)際工作中，也曾被客戶(hù)的一些問(wèn)題問(wèn)倒。針對(duì)這些問(wèn)題，公司也在加強(qiáng)對(duì)我們新人的培養(yǎng)力度。銷(xiāo)售部羅經(jīng)理也盡心盡力的在為我們解答一些客戶(hù)常問(wèn)問(wèn)題的解答方法。我相信通過(guò)公司的培養(yǎng)，在以后與客戶(hù)不斷的

51、交談中，自己的溝通能力也一定會(huì)越來(lái)越圓滑，做到在維護(hù)公司利益的同時(shí)也能穩(wěn)住現(xiàn)有的客戶(hù)源，保證產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與拓展。3、產(chǎn)品的演講能力有待加強(qiáng)一個(gè)好的品牌，一款好的產(chǎn)品，在做品牌推廣或產(chǎn)品介紹時(shí)，在面對(duì)不同的客戶(hù)對(duì)象講解方式上是完全不同的，在這一點(diǎn)上我個(gè)人真還有待加強(qiáng)，試從以下幾個(gè)方面著手：其一、了解產(chǎn)品，只有全面的了解產(chǎn)品，才能把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)；其二，加強(qiáng)語(yǔ)言功底，練習(xí)發(fā)音，控制語(yǔ)速；其三，進(jìn)行各種產(chǎn)品的演講練習(xí)。4、總結(jié)與收獲細(xì)節(jié)決定成敗，一個(gè)品牌的推廣與服務(wù)意識(shí)的樹(shù)立，需要行內(nèi)人的認(rèn)可。那這就要提升公司內(nèi)部人員的品牌意識(shí)。一個(gè)企業(yè)能不能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)生存起決于員工的素質(zhì)、工作能力。在

52、以后的工作中我將以百分百的業(yè)務(wù)水平來(lái)對(duì)待我們的客戶(hù)，以創(chuàng)新的精神來(lái)發(fā)掘不是問(wèn)題的問(wèn)題，在穩(wěn)定老客戶(hù)的同時(shí)又能開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。與公司一起努力把我們的企業(yè)做到最好、最大、最強(qiáng)。第五篇：專(zhuān)家支招，汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作總結(jié)這樣寫(xiě)中國(guó)汽車(chē)人才網(wǎng)s：/專(zhuān)家支招，汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作總結(jié)這樣寫(xiě)距離年底還有兩個(gè)月的時(shí)間，很快就又到了汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理寫(xiě)年度工作總結(jié)的時(shí)候了。年度工作總結(jié)不外就是對(duì)一年的工作進(jìn)行歸納總結(jié)以及下一年的工作計(jì)劃，汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理撰寫(xiě)工作總結(jié)沒(méi)有一個(gè)固定的框架，但還是有一個(gè)規(guī)律可循的。汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理如何寫(xiě)年度工作總結(jié)。192job中國(guó)汽車(chē)精英網(wǎng)為你支招。1、汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理主要的工作內(nèi)容汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理可以

53、把本年所做的主要工作內(nèi)容闡述出來(lái)，但是不需要全部列舉出來(lái)。列舉工作內(nèi)容的時(shí)候要有條理性。2、對(duì)本年車(chē)市的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理首先要從車(chē)市的整體狀況進(jìn)行描述，例如市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售渠道模式的變化及消費(fèi)者需要變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等。目的是在于了解車(chē)市的整體現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢(shì)，把握市場(chǎng)的進(jìn)展。其次，深刻分析車(chē)市的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價(jià)格、渠道模式、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳，銷(xiāo)售人員等等方面來(lái)分析。要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目的是在于尋找優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身的不足，從而去改進(jìn)。最后，汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理要總結(jié)自身的工作，分別從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、價(jià)格體系，品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、營(yíng)

54、銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理、薪酬激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。目的在于找出存在的汽車(chē)人才網(wǎng)s：/中國(guó)汽車(chē)人才網(wǎng)s。/關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因的分析，才能找出解決問(wèn)題的方案。3、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和不足汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理在工作過(guò)程中，總會(huì)遇到不同的問(wèn)題，以及自己工作上的失誤和不足。寫(xiě)出自己的不足，再去寫(xiě)一下該如何改進(jìn)不足之處，這樣才能有進(jìn)步的空間。4、做出下一年度的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理的工作總結(jié)中比較重要的一點(diǎn)就是新年度的營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃。在新年度的工作計(jì)劃之中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬定，必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)，渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并加以細(xì)化分解。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃里面需要

55、擬定品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌的影響力，提升品牌知名度，可以從促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣的主題。最后一點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算，要分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例。但是有一點(diǎn)是要注意的是，年度銷(xiāo)售計(jì)劃只是一種策略性的工作思路，具體的計(jì)劃還是需要分解到季度或者是季度來(lái)制定，這樣執(zhí)行起來(lái)才有現(xiàn)實(shí)的意義。汽車(chē)人才網(wǎng)s：/第一篇：大學(xué)生村干部村委主任助理個(gè)人工作總結(jié)時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間我擔(dān)任西六支村村委主任助理已有一年時(shí)間。自擔(dān)任西六支村村委主任助理的這一年來(lái)，我一直在協(xié)助西六支農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)合作社進(jìn)行日常工作。一年中，在縣委縣政府的關(guān)心下，在組織部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下及鄉(xiāng)黨委政府的支持下，我以

56、逐漸地適應(yīng)了農(nóng)村工作和生活環(huán)境，并以飽滿(mǎn)的熱情投入到了具體的農(nóng)村工作當(dāng)中。通過(guò)一年的工作鍛煉，自己各方面素質(zhì)都有了較大的提高，服務(wù)農(nóng)村的意識(shí)得到增強(qiáng)，最重要的是自己也逐漸地對(duì)這份工作充滿(mǎn)了自信和激情，充分體會(huì)出了扎根基層，奮發(fā)有為這八個(gè)字的深刻內(nèi)涵。一、不斷發(fā)展，在摸索中前進(jìn)西六支農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)合作社成立于去年5月，我自去年8月份來(lái)到合作社后便積極地投入到合作社經(jīng)營(yíng)管理工作當(dāng)中。在日常的工作當(dāng)中我雖然沒(méi)有主管的工作但是在大棚園區(qū)的管理、蔬菜的銷(xiāo)售方面我都投入了很大的精力。今年元旦已過(guò)，正值我省兩會(huì)期間，合作社終于產(chǎn)出了第一批的有機(jī)黃瓜，怎樣才能賣(mài)出去，賣(mài)上個(gè)好價(jià)錢(qián)的問(wèn)題擺在了各位社員們的面前。于

57、是，前往太原市場(chǎng)跟市場(chǎng)商販理解蔬菜買(mǎi)賣(mài)的游戲規(guī)則的事又一次交給了我。寒冬臘月，正值晚上10點(diǎn)多我一邊吃著地?cái)偟囊贿吪c菜販子熟悉蔬菜交易的相關(guān)游戲規(guī)則，等回住處時(shí)已經(jīng)是快晚上11點(diǎn)了，當(dāng)我一個(gè)人走在大街上時(shí)，感到那么的充實(shí)與興奮。春節(jié)剛過(guò)，我又踏上了前往周邊縣市市場(chǎng)考察的路，回想半年的辛苦我始終不怨不悔，心里只有一個(gè)信念：只要蔬菜銷(xiāo)售能上正規(guī)化，合理化的道路，使社員們的汗水不白流，我吃多大的苦都值得。有人說(shuō)，大學(xué)生村干部都是80后，哪能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的拍打，可我始終不相信這種說(shuō)法。去年11月份一場(chǎng)60年不遇的大雪突襲了華北地區(qū)，全省的大棚種植戶(hù)都遭遇了前所未有的打擊，合作社也損失慘重，大棚坍塌、

58、立柱折斷、道路阻塞我二話(huà)不說(shuō)，積極地加入到了抗擊雪災(zāi)的第一線(xiàn)。大棚坍塌嚴(yán)重，大部分青苗已經(jīng)凍死，為了把社員們的損失降到最低度，在及時(shí)的統(tǒng)計(jì)了受災(zāi)情況數(shù)據(jù)，積極地做好受災(zāi)社員的安撫工作的同時(shí)，帶領(lǐng)了兩支精干隊(duì)伍對(duì)大棚進(jìn)行了積極地?fù)屝?。身穿羽絨服，腳踏雨鞋，在冰天雪地里我工作了整整半個(gè)月。在那段時(shí)間里，披星戴月回家是家常便飯，工作組的叔叔們覺(jué)得我家在城里住，路不好走都說(shuō)，小郭，你早點(diǎn)回吧這里有我們呢。可我哪能放得下，每天、堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)下班，經(jīng)過(guò)我們的不斷努力，大棚終于全部修復(fù)，棚內(nèi)在年前又種植了西紅柿。元旦過(guò)后，溫室大棚需要加蓋草簾才可以使青苗正常的過(guò)冬，合作社決定從新鄉(xiāng)，唐山等地購(gòu)入一批優(yōu)質(zhì)草簾來(lái)防寒，我想，草簾質(zhì)量直接關(guān)系到每個(gè)棚的產(chǎn)量，于是我主動(dòng)請(qǐng)纓，嚴(yán)格把關(guān)，決不允許不合格的草簾進(jìn)入園區(qū)，對(duì)以次充好的草簾都實(shí)事求是的向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，做到每車(chē)必查，每車(chē)必報(bào)。同時(shí)，我還經(jīng)常提醒裝卸草簾的工人，注意安全消除安全隱患。作為一名村官在新農(nóng)村建設(shè)中，需要使用好思路，新辦法，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是必不可少的。一個(gè)偶然